“第九屆中國國際金融論壇”于2012年10月28日-29日在上海召開。上圖為拉赫蘭頓融資租賃(中國)有限公司總經(jīng)理王佳林。(圖片來源：新浪財經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財經(jīng)訊 “第九屆中國國際金融論壇”于2012年10月28日-29日在上海召開。上圖為拉赫蘭頓融資租賃(中國)有限公司總經(jīng)理王佳林。

　　以下為演講實錄：

　　王佳林：感謝組織者給我一個交流和分享的機會。之前會議組織者讓我選擇一個話題。我想還是結(jié)合自身的情況來說一下。我在融資租賃層面有20年，在美國、日本、亞太區(qū)工作，近十年在中國，見證了中國融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展。我想談一下觀察和感想，有不當(dāng)之處請大家指正。

　　中國的融資租賃業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展時期，相對于前十年，就是2002年左右，那時候我剛剛從國外回來，當(dāng)時的融資租賃業(yè)處于一個比較低谷的狀態(tài)，其中真正運營的只有幾家。那時候行業(yè)在呼吁，呼吁什么呢？呼吁行業(yè)融資租賃的認(rèn)知度，呼吁法律環(huán)境、稅收政策以及市場的準(zhǔn)入監(jiān)管等等。現(xiàn)在已經(jīng)有了三四百家融資租賃公司，很快還會有更多的融資租賃公司，市場的參與者已經(jīng)很多了。

　　還有一個特點，有大型的融資租賃公司，有幾十家大型的融資租賃公司，有注冊資本幾十億，甚至過百億的融資租賃公司。融資租賃面臨著行業(yè)的競爭，以前行業(yè)競爭不是主要的問題。現(xiàn)在眾多的融資租賃公司會聚集在一些比較窄的領(lǐng)域有些競爭。過去的話題很重要，現(xiàn)在有更重要的話題，就是怎么樣能夠做好做優(yōu)，這就是我們提出的。做好做優(yōu)融資租賃企業(yè)，使得融資租賃企業(yè)能夠持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展。這是一個比較重要的話題。

　　一方面我們可以積極探索。另外一方面，今天切入的主題是能不能借鑒國際上比較好，比較成功的融資租賃業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，將其有效地本土化。以我個人經(jīng)歷來說還是有點得意于這方面，在這之前上海電氣租賃的老總介紹了他們的情況。04、05年開始然后經(jīng)營得相當(dāng)不錯。

　　介紹一下拉赫蘭頓，這個公司本身是一個銀行性的公司，集團是荷蘭合作銀行，自身也是一個側(cè)重于供應(yīng)商的公司。我在這個公司工作將近3年，作為這個公司的中國負(fù)責(zé)人。有很多感觸，這個公司69年成立，也算是比較老了。這么多年它一步步比較扎實地在經(jīng)營，不斷地發(fā)展壯大。每當(dāng)國際上有大危機的時候他都能夠度過危機，而且從危機里出來變得更強。金融危機對很多租賃公司都有沖擊，而這個公司變得更強。2000年左右他也快速地拓展到歐美。經(jīng)營比較穩(wěn)健。怎么樣經(jīng)營一個好的企業(yè)，做好做優(yōu)，然后做強這很重要。

　　有幾個特點：首先，它非常專注于幾個自己非常熟悉，而且有優(yōu)勢的專業(yè)行業(yè)，做深做透。比如關(guān)注幾個行業(yè)，比如辦公設(shè)備。還有做拖拉機，聯(lián)合收割機，由此相關(guān)的還有工程機械，機械設(shè)備，以及汽車租賃。中國的市場很好，可以做飛機租賃，我說做這個吧，他們說堅決不做。要做他們專注的方面。對資產(chǎn)非常熟悉，已有的廠商業(yè)務(wù)模式、風(fēng)險管理模式。這是第一點。

　　第二點，它專注于廠商、供應(yīng)商。很多廠商在拓展全世界業(yè)務(wù)的時候需要一個租賃公司持續(xù)、長期、緊密的配合。不僅在一個國家配合，而且是在多個國家配合，比如飛利浦醫(yī)療設(shè)備，我們在全世界很多國家跟他有所配合。

　　我們一直很他在全世界有非常緊密的合作模式，合作模式非常深，有一個緊密的結(jié)構(gòu)、設(shè)計。并且在很多國家統(tǒng)采取統(tǒng)一的管理，經(jīng)濟發(fā)展好的時候有好的發(fā)展。不好的時候跟一些合作廠商共度難關(guān)，迎接市場的挑戰(zhàn)，這非常不容易。在這個過程當(dāng)中經(jīng)過一段很長的時間有一系列非常好的廠商，比如在IT行業(yè)和EMC有很好的合作，等等。這是第二點，非常注重供應(yīng)商的租賃環(huán)節(jié)。還有一個環(huán)節(jié)，通過銀行的渠道來做。

　　第三點，非常注重高效和低成本的運營管理。我剛從澳大利亞回來，他們在澳大利亞的業(yè)務(wù)將近有兩百多億的資產(chǎn)，效率非常高，將業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，不斷地擴展成本。持續(xù)地提升經(jīng)營管理。它的業(yè)務(wù)模式是別人不敢復(fù)制的。就是高效、低成本的運營。

　　第四點，堅持不斷地創(chuàng)新。有個一公司做汽車租賃，做汽車租賃的時候也不斷地創(chuàng)新。過去是說車就是一個載體，然后進(jìn)行車的維修等等，但他們現(xiàn)在想得更多，探討更多的事情。 不斷地創(chuàng)新，通過人的出行角度來探討業(yè)務(wù)。同時跟交通工具有效地對接，可以發(fā)現(xiàn)他們有很多理念，很多的技術(shù)手段在研發(fā)。在這個過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)不斷地增加附加值，租賃從簡單的再到更復(fù)雜來增加價值。

　　有很多職能，風(fēng)險的管理，財務(wù)管理，內(nèi)控、法律，職能條塊方面等等怎么樣去兼顧，然后有不同的國家，很專業(yè)的條件，這個過程當(dāng)中怎么樣高效、低成本地去運行，這很值得研究。要變成這么一種管理，同時將管理結(jié)構(gòu)來適應(yīng)新的變化，適應(yīng)“90后”人的思維。互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)情況下怎么樣適應(yīng)，如果我們租賃公司能夠找到自己的定位，然后持續(xù)地做專，我覺得這樣對下一步的行業(yè)發(fā)展就很有信心了。

　　簡單總結(jié)一下中國融資租賃業(yè)確實已經(jīng)進(jìn)入了新的階段。提升行業(yè)的認(rèn)知度，改善環(huán)境，政策等等，這個話題依然非常重要，但在座企業(yè)的經(jīng)營管理者更應(yīng)該關(guān)注如何做好做優(yōu)做強做大。只有將一批企業(yè)做得非常有特色，非常優(yōu)秀，能夠持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，這樣中國的融資租賃業(yè)才會取得比較好的發(fā)展。

　　謝謝大家！