“第九屆中國國際金融論壇”于2012年10月28日-29日在上海召開。上圖為IBM全球融資部中國區總經理蔣家芳。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “第九屆中國國際金融論壇”于2012年10月28日-29日在上海召開。上圖為IBM(微博)全球融資部中國區總經理蔣家芳。

　　以下為演講實錄：

　　蔣家芳：各位嘉賓，各位先生，女士，下午好！

　　租賃業的發展很多嘉賓已經討論過了，我這里想和大家介紹一下IT設備這一塊。午飯時間臺下很多嘉賓、與會者與我討論說IBM還有全球融資部？這好像是之前不知道的。

　　我在這里做一個簡單介紹：IBM業務非常之寬，我們從傳統IT設備慢慢地轉向技術方面，也就是說提供一個方案來服務我們的客戶，我們提出的是智慧地球、智慧城市、智慧人民，主要是談這個方向。

　　隨著設備這一塊開始，慢慢更注重于方案，里面包括服務、應用等等。服務這一塊包含了技術服務、咨詢和實施，或者是金融服務，這是我在這一塊的主要業務板塊。

　　IBM綜合我們在其他行業的強項和技術方面超前的專業，來給到客戶一個方案，就是智慧地球的方案。今天在這里跟大家探討、介紹一下我們自身的公司。

　　我在這里做一個簡單介紹。全球經濟有一個很不確定性的因素，以及存在很多挑戰，比如歐債，還有增長放緩，或者是匯率方面，中國從出口主導變成內需主導，這些方面存在著很多挑戰和機遇。作為企業自身從傳統銀行融資以外，他們還希望能夠追求更多多元化的融資渠道來支持公司的創新和業務發展。所以租賃就變成了從傳統的銀行貸款變成資產融資創新。這是一個很重要的話題。

　　假如企業有錢、有資金，我們建議你應該放在主營業務里來增加業務，當然投資在一些可以增值的資產下面，這個帶來的回報最大。如果投放在貶值的資產里面，對企業帶來的收入就會弱了很多。

　　IT這一塊的貶值速度很快。舉個例子，比如蘋果。蘋果IPAD剛推出沒多久，又推出了“iPad mini”，這樣以前的產品就貶值了。所以很多西方國家會在投資IT方面會選擇租賃。可以看到差異比較大，過去幾年我們看到增長非常快。IT融資租賃市場非常快，一個全球有名的顧問公司做了一個調查，管理人員為什么會選擇租賃，主要考慮的是薪資的靈活性，還有預算的靈活性等等，這些都是主要的考慮點。

　　IBM去年剛慶祝一百周年，作為一百周年的企業這不容易，而且在全球來看也沒有多少家，我們IBM通過不斷創新來帶給客戶價值。全球融資部成立了30多年，在中國有十幾年的經驗。當有IBM成立的地方，就有我們全球融資部。剛才提到資產現在已經360億美金，這說的是IT資產，我們IT融資這一塊排行第一。我們是IT專業、IT創新，主要追求這一塊。主要資產目標是IT，當其他生產線上的使用就不是我們的專業了。下面說一下專業為什么這么重要。

　　IBM在高速成長，并且不斷地創新。這里簡單介紹一下里程碑。09年8月在天津渤海新區建立了國際商業機器(中國)有限公司，我們的業務得到了高速的發展，2011年被天津保稅區評為一百強企業，這點受到高度的贊賞。還獲得過“2011中國融資租賃年度創新獎”。

　　2012年2月IBM中國再制造中心在深圳開業。在深圳成立了一個自己的廠，所以我們有能力把IBM設備回收回來。然后再在二手市場推出來體現它的價值。而且經過中關村管委會的批準，我們還可以為中關村下屬企業提供融資的租賃支持。

　　這都是過去達到的里程碑。業務面分三大塊：客戶融資。客戶有IT項目的需求，IT方案的需求，我們提供一個資金平臺，還有就是融資性租賃，或者經營型租賃。再一個是通過委托貸款，以及分期付款，可以通過這些手段來體現資金平臺。

　　我們資金有一個很大的優勢，就是IBM有自身的資金平臺，并不需要到外面貸款。所以資金在成本下很有競爭優勢。我們有電信的合作，不僅自身的使用，還有業務的推廣。還有其他的一些金融行業，政府，比如說他們需要資金使用率更有效，通過我們來讓他們的項目啟動，還有跟項目的投資回報相匹配。大家談云計算、數據中心，我們是一個重要的平臺，讓項目驅動。并且推動公司的發展。

　　應收款或者是存款會作為擔保。再一個是全球資產使用服務，在深圳成立了個公司，推出一個綠色經濟，循環經濟。大力在推動環保，在IT設備使用過程當中資產處理是很重要的過程。當IT使用期這么短的時候，很多企業有很多IT設備要面臨怎么樣處理，這個處理是一個環保話題，再一個是安全性。因為這些設備里有些數據，數據怎么樣處理這是很多企業面臨的挑戰。因為要面對環保，不能說隨便丟給一個地方，或者是丟給一個環境。

　　第二，數據安全性。這對整個企業運作來說會造成一定的危險。這個交給IBM來處理的話，可以有一個驗證。我們推出一個經營性租賃。因為我有能力把它三年后的二手價值來體現出來。我今天談的是1百塊錢減去10塊錢，用90塊錢來做租賃。作為融資性租賃的話更有競爭優勢，3年以后可以把資產還給我，我會做一個環保的處理。這完全是一個環保的概念。

　　這個圓圈是說不同環節的時間點、切入點。第一點是在計劃。現在很多企業當他們搶市場，做大做強的時候，希望能夠把一些企業的項目來提前啟動，或者是適當的時間來啟動。當他們沒有這個資金平臺的時候，沒有大環境，銀行部分很緊張的時候，實際上也會導致業務沒辦法放大。在最有利的時間里沒辦法放大市場份額。我這樣會對他資金的未來3年、5年來做一個規劃，他就以馬上啟動項目。

　　比如項目每個時間點會做一個規劃，讓他把項目的成本預期和收入來做一個匹配，這樣就可以看到資金回報是怎么樣的。我們把資產買回來，然后我給現金給他，有能力來購買支持新的項目啟動，這是另外一個靈活的方法。讓它不會認為項目有資金的限制而沒辦法啟動售后回收，這也是一個很有力量的受眾模式。

　　現在談的是租賃行業，我今天主要是做一個簡單介紹，主要是IT這塊，我們IBM是怎么樣的能力和平臺來支持企業的發展。有什么我們會后再討論。今天介紹就到這里。謝謝大家！