“第九屆中國(guó)國(guó)際金融論壇”于2012年10月28日-29日在上海召開(kāi)。上圖為上海電氣租賃有限公司總經(jīng)理鄭斯雄。(圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “第九屆中國(guó)國(guó)際金融論壇”于2012年10月28日-29日在上海召開(kāi)。上圖為上海電氣租賃有限公司總經(jīng)理鄭斯雄。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　鄭斯雄：非常榮幸受邀來(lái)參加“第九屆中國(guó)國(guó)際金融論壇”。高會(huì)長(zhǎng)的介紹讓我很有感觸，高會(huì)長(zhǎng)基本上把我們公司的特點(diǎn)都總結(jié)出來(lái)了。我們是在國(guó)企背景下創(chuàng)立的一個(gè)融資租賃公司。05年成立，06年開(kāi)展業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在我們主要的業(yè)務(wù)范圍是中小企業(yè)，我們有1300多個(gè)合同，其中平均每單業(yè)務(wù)量大概在兩百萬(wàn)左右。

　　聽(tīng)到施總的講話對(duì)我感觸很深。我們支持中小企業(yè)，尤其是在國(guó)有企業(yè)的機(jī)制下，這是一個(gè)很有政治榮譽(yù)感的工作，也取得了一定的成績(jī)。其實(shí)我們?nèi)谫Y租賃發(fā)展到現(xiàn)在30個(gè)年頭了，被稱之為朝陽(yáng)企業(yè)，也迎來(lái)了好的時(shí)機(jī)，但由于相應(yīng)的法制體系不健全，融資租賃公司怎么樣融資是很大、很艱難的命題。我們之所以取得這樣的成績(jī)也是順勢(shì)而為所造成的。這跟我們集團(tuán)的客戶群有關(guān)，所以使得我們能夠在業(yè)務(wù)量里面有90%都是中小企業(yè)，但這個(gè)過(guò)程當(dāng)中的確碰到很多的困難和風(fēng)險(xiǎn)考量。尤其是現(xiàn)在宏觀經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的問(wèn)題，我們面臨著中小企業(yè)怎么樣去還款的問(wèn)題，所以在這里想趁這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家一起分享一下作為廠商型的租賃公司除了發(fā)展中小企業(yè)、支持中小企業(yè)以外，如何在國(guó)有大型制造企業(yè)的背景下更多、更好地為我們政府下面的大型企業(yè)來(lái)做出我們的一些貢獻(xiàn)，我稍微地講一下。

　　融資租賃作為發(fā)達(dá)國(guó)家廣泛使用，國(guó)內(nèi)快速發(fā)展的一種金融服務(wù)手段得到越來(lái)越多的關(guān)注，正是由于這種金融服務(wù)模式可以為各級(jí)廠商來(lái)提供更為便捷的融資支持，并且為業(yè)界所熟知。在這樣一個(gè)日益得到重視的時(shí)代，融資租賃如何更好、更全面地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，這是我們應(yīng)該一起來(lái)思考的題目。

　　我今天想借這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)跟大家分享一下我們對(duì)融資租賃服務(wù)中廠商租賃的特點(diǎn)。作為一個(gè)融資租賃公司，我們長(zhǎng)期以來(lái)都將探索建立和完善中國(guó)的廠商作業(yè)模式為己任，并立足于行業(yè)發(fā)展，通過(guò)不懈努力，上海電氣租賃公司進(jìn)行了一系列穩(wěn)健的創(chuàng)新。在廠商發(fā)展道路上摸索出一條具有自身發(fā)展特色的道路。利用融資租賃這一金融工具，提升產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，提升產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為我們的歷史使命和義不容辭的社會(huì)責(zé)任。

　　上海電氣租賃公司作為一個(gè)廠商租賃的模式和特點(diǎn)我想介紹一下：融資租賃在國(guó)際資本市場(chǎng)上發(fā)揮著重要的作用，在發(fā)達(dá)國(guó)家租賃也是綜合性的金融產(chǎn)品。眾所周知我國(guó)的租賃滲透率和美國(guó)、德國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大的差距。在多個(gè)行業(yè)遭到冷遇，開(kāi)展多種產(chǎn)品租賃業(yè)務(wù)的租賃公司更是少之又少。在國(guó)外拓展和銷售，在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候往往處于價(jià)格戰(zhàn)的低層次競(jìng)爭(zhēng)格局當(dāng)中。廠商租賃作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的金融服務(wù)形式，靈活性和專業(yè)性均較強(qiáng)，更應(yīng)該是租賃行業(yè)建設(shè)體系的重要一環(huán)，是高效渠道之一。

　　我們高度結(jié)合了相應(yīng)的金融產(chǎn)品配套服務(wù)，在一方面滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，提升客戶服務(wù)等級(jí)，進(jìn)一步保障客戶的利益，同時(shí)租賃公司和廠商的戰(zhàn)略結(jié)合，為客戶創(chuàng)造更為良好的購(gòu)置環(huán)境。解決了中小企業(yè)的擔(dān)保問(wèn)題。

　　另一方面將采購(gòu)需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)務(wù)，提升了產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以及組織能力，改善了財(cái)務(wù)狀況，并培育了優(yōu)質(zhì)客戶，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，并無(wú)形當(dāng)中提升了客戶需求，加強(qiáng)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)性，在促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)進(jìn)一步推動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展。

　　上海電氣租賃有限公司的廠商租賃形式，在我國(guó)融資租賃、廠商租賃起步模式較晚。其在集團(tuán)雄厚的裝備實(shí)力下，發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，建立起專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)。多年來(lái)進(jìn)行大膽、積極的探索。通過(guò)積極的創(chuàng)新實(shí)踐，電氣租賃服務(wù)能力已經(jīng)涉及基礎(chǔ)改造、風(fēng)電設(shè)備、印刷機(jī)械等，形成全面的信息網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，先后榮獲最佳金融服務(wù)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)等重要獎(jiǎng)項(xiàng)，在中國(guó)逐步確立了在行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)地位。特色主要是服務(wù)廠商，雖然也和很多租賃公司一樣開(kāi)展基礎(chǔ)設(shè)施的租賃業(yè)務(wù)，但關(guān)注和重視的還是和我們自身的廠商租賃模式，這些年探索廠商租賃過(guò)程當(dāng)中逐步摸索出一套成熟的租賃服務(wù)。我們也一直以來(lái)強(qiáng)調(diào)不能簡(jiǎn)單地成為一個(gè)銷售服務(wù)公司，純粹的分期付款，我們強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)業(yè)背景和專業(yè)性。積極探索的是廠商租賃模式，創(chuàng)新產(chǎn)融結(jié)合的組合拳，經(jīng)過(guò)這些年的探索和實(shí)踐，可以說(shuō)經(jīng)歷了開(kāi)拓市場(chǎng)、戰(zhàn)略合作的發(fā)展階段。不斷地提升服務(wù)能級(jí)，控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。不斷地挖掘融資租賃的服務(wù)內(nèi)容，發(fā)揮廠商租賃的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。初步建立起廠商租賃模式。

　　上海光華印刷機(jī)械有限公司是租賃規(guī)模最大，合作時(shí)間最長(zhǎng)的廠商。我們以融資租賃方式累積融資租賃設(shè)備已超過(guò)15億元。金融危機(jī)時(shí)不僅沒(méi)有收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，相反開(kāi)展了更緊密的合作，簽署了專項(xiàng)合作協(xié)議，在落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范措施的基礎(chǔ)上來(lái)確保其發(fā)展。金融危機(jī)之后，光華公司的市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大，之后雙方開(kāi)拓性地創(chuàng)建起了印刷設(shè)備租賃項(xiàng)目的合作體系，從項(xiàng)目審批到后續(xù)管理，從資產(chǎn)檢查到項(xiàng)目處置全方位進(jìn)行合作。不斷地探索前進(jìn)。在支持企業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮出了明顯的作用。

　　一方面上海電氣租賃以靈活創(chuàng)新的方式，穩(wěn)健的財(cái)務(wù)管理和完善的風(fēng)險(xiǎn)控制，全力支持固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目，積極推動(dòng)裝備制造業(yè)的產(chǎn)品銷售，為設(shè)備制造企業(yè)的終端客戶和設(shè)備融資提供大力支持。通過(guò)廠商模式創(chuàng)新，該融資租賃項(xiàng)目達(dá)到9.6億元，同時(shí)在產(chǎn)能結(jié)合中也開(kāi)創(chuàng)了首個(gè)示范型項(xiàng)目。融資租賃設(shè)備為2.36億。在風(fēng)電設(shè)備等能源業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了創(chuàng)新突破，成為服務(wù)集團(tuán)主業(yè)多元并進(jìn)的標(biāo)志性案例。我們?nèi)〉眠@些服務(wù)主業(yè)的突破是今后公司想要進(jìn)一步發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，并通過(guò)良好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系來(lái)逐步支持其成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)大客戶。

　　成立于2008年的天津某工程有限公司，空中客車等大一批的代表工程。并與一批大型公司建立良好的合作關(guān)系。目前已經(jīng)遍布全國(guó)，其中有90%的客戶為中小企業(yè)，大部分融資額在2百萬(wàn)到5百萬(wàn)左右。融資租賃作為一個(gè)新興的消費(fèi)模式，關(guān)系到多方利益。能否有效地防范和控制風(fēng)險(xiǎn)，廠商租賃公司雖然服務(wù)于集團(tuán)發(fā)展，但并不是銷售服務(wù)公司，不是簡(jiǎn)單利用金融手段來(lái)幫助集團(tuán)盲目地?cái)U(kuò)張，打價(jià)格戰(zhàn)，而是重要的戰(zhàn)略金融平臺(tái)。廠商背景的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)為其創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制提供了天然的基礎(chǔ)和有利條件。作為專業(yè)的融資租賃公司使其在交易中常常扮演第三方管理的角色，保障各方的利益。

　　緊扣廠商租賃這一基本特征，逐步構(gòu)建一套完整的體系，成為廠商融資租賃銷售的風(fēng)險(xiǎn)管理平臺(tái)。這套體系涉及業(yè)務(wù)部門、法律部門，資產(chǎn)管理部門等等，通過(guò)各環(huán)節(jié)的合理分工來(lái)保證各階段操作的專業(yè)化。風(fēng)險(xiǎn)管理流程又從業(yè)務(wù)方案開(kāi)始，貫穿風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，法律合同制度，直到質(zhì)量監(jiān)控。把整個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)，在實(shí)際業(yè)務(wù)操作過(guò)程當(dāng)中，從前臺(tái)到后臺(tái)都嚴(yán)格按照制度流程來(lái)操作。一共防范風(fēng)險(xiǎn)。不使任何節(jié)點(diǎn)成為體系管理之外。電氣租賃和集團(tuán)內(nèi)廠商各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，使銷售增長(zhǎng)同時(shí)也使其產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)壞賬率長(zhǎng)期處于比較低的水平，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)運(yùn)營(yíng)商的風(fēng)險(xiǎn)管控。

　　通過(guò)融資租賃的服務(wù)配套，集團(tuán)承運(yùn)的管理水平得到了很大的提高。提升了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。財(cái)務(wù)運(yùn)作方面不斷創(chuàng)新，提供了專業(yè)的融資服務(wù)，使廠商的銷售貨款可以得到一次性償付。在宏觀經(jīng)濟(jì)相對(duì)低迷的時(shí)期，更加實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)控管，改善廠商財(cái)務(wù)狀況的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。另一方面面對(duì)客戶，電氣租賃盡可能提供全面的現(xiàn)金流管理服務(wù)。例如融資租賃將設(shè)備與采購(gòu)款項(xiàng)分解到各個(gè)租賃期，解決了設(shè)備的資金壓力，提供了現(xiàn)金流量，擴(kuò)大項(xiàng)目。

　　租賃行業(yè)營(yíng)業(yè)稅改增值稅，融資成本可享受增值稅抵扣，節(jié)約了財(cái)務(wù)費(fèi)用，減少了稅務(wù)支出。無(wú)論是對(duì)廠商，還是對(duì)客戶均可以將銀行貸款轉(zhuǎn)移到公司。通過(guò)租賃公司為廠商、客戶、企業(yè)制訂靈活的還款方案，除了節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用外，還可發(fā)揮多方面的作用。例如幫助企業(yè)以固定資產(chǎn)回收的方式來(lái)加強(qiáng)融資，減少所得稅支出，優(yōu)化企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，減緩資金壓力，等等。

　　除了直接租賃以外更可以根據(jù)項(xiàng)目本身的特點(diǎn)來(lái)奪身定制融資租賃方案。促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還需要產(chǎn)業(yè)進(jìn)步和行業(yè)發(fā)展相輔相成。改變了傳統(tǒng)的金融服務(wù)設(shè)備流通的買方和賣方的結(jié)構(gòu)，租賃公司作為設(shè)備的供應(yīng)方和使用方，租賃產(chǎn)業(yè)是構(gòu)件新型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要組成部分。融資租賃的功能非常豐富，各類型的租賃公司各有其他優(yōu)勢(shì)。融資租賃行業(yè)的崛起是走新型化道路，有效促進(jìn)了設(shè)備流通，提高了設(shè)備利用率，支持中小企業(yè)發(fā)展，為地區(qū)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了有利支持。能夠推動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

　　國(guó)有企業(yè)快速開(kāi)展連鎖化經(jīng)營(yíng)，不僅有利于合理配置，還有為政府部門等提供融資租賃服務(wù)。國(guó)有企業(yè)以一種以國(guó)有企業(yè)為體，把國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)做強(qiáng)做強(qiáng)，并發(fā)揮合理配置的主導(dǎo)作用，保障國(guó)家經(jīng)濟(jì)的安全、有效運(yùn)行。在追求差異化的發(fā)展目標(biāo)中不斷探索融資租賃模式。電氣租賃將積極探索廠商租賃道路，在促進(jìn)集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新，推動(dòng)集團(tuán)整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，提升裝備制造企業(yè)一體化服務(wù)能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力做出自己的貢獻(xiàn)。

　　謝謝大家！