“第九屆中國國際金融論壇”于2012年10月28日-29日在上海召開。上圖為易匯資本(中國)租賃有限公司董事長周松波。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “第九屆中國國際金融論壇”于2012年10月28日-29日在上海召開。上圖為易匯資本(中國)租賃有限公司董事長周松波。

　　以下為演講實錄：

　　周松波：尊敬的女士們，先生們，你們好！

　　我匯報的題目是：易與新。易是月亮與太陽的陰陽變化，因為變化是萬物創造的根源。也是生命智慧的淵源，可以說是萬物的共同規律。我們公司思考一些問題都要從變化出發，不但要適應變化，還要主動創造變化。作為企業家是非常需要變化的。因為有了變化我們才有商機，有了商機才有動力，有了動力大家才會樂于挑戰。有了挑戰，我們的人生，我們的事業才會更精彩。所以我們的公司理念是在變化中求發展，動態中求平衡，為了確保公司的持續發展，我們就需要不斷地求新。

　　首先是觀念的創新。因為觀念支配著我們的思維方式，常常使我們慣性的思維和觀念約束了我們的想象力，也可以說影響和阻礙了我們的進步。所以需要對正常的東西進行非正常的思考，要尋求個性，力求差異，追求卓越。

　　與國外相比國內的汽車市場金融產品非常單調，所以我一直在思考怎樣能夠讓汽車金融的產品更豐富，給消費者選擇更多樣化。易匯資本是一家全球性的租賃公司。我們專注于汽車行業。下面我給大家介紹一下易匯資本的商業模式創新，銷售渠道創新，尤其是服務創新和系統的創新。

　　汽車融資租賃是一個非常精彩的世界，如果你能夠吃到金融杠桿，把握規律，你的感覺就好象用巧力來使一塊處于萬丈高山上的巨石翻滾而下。這時候就會體會到融資租賃的價值。它是知識密集型的行業，如果沒有專業的體系做支撐就不可能做大做強。

　　另外，汽車融資租賃也是社會資本密集型的，如果得不到廠家的大力支持，就不可能和廠家、經銷商建立起戰略合作的關系，也不會開展有規模性的業務。另外與各個城市的車管所、稅務局、工商局的關系也非常重要。

　　融資租賃也是財務基本密集型。可以說汽車融資租賃是全方位實力較量的行業，要讓公司以思維的方式來思考，站得高、看得遠，思得深，還要能隨機應變。

　　從產銷角度里看中國汽車市場早已排名第一。但中國汽車的金融還是欠發達的。經過近十年的培育，中國汽車市場滲透率平均突破了20%，開始進入一個高速的發展期。但汽車融資租賃仍然不足1%的市場滲透率，國外已經達到30%到40。當然它的上升空間很廣闊，市場潛力也巨大。所以在不久的未來融資租賃會成為汽車市場的后起之秀。基于這種認識對國內外的融資租賃市場進行調研和分析，最后制定了公司系統的戰略、系統的管理，系統的服務和產品，以確保給客戶提供全方位的服務。我們的范圍比較廣，除了融資租賃以外，只要跟有車有關的都提供。包括長租短租和代駕。

　　最完美的商業模式也有時效性，所以要求我們根據外部環境的變化而變化。這樣的話我們才能更好地掌握主動權。比如近兩年從國際上來看世界經濟非常低迷，歐債危機繼續在深化。美國經濟的復蘇也存在很多問題。尤其是中國汽車市場從過去幾十年高增長的態勢已經進入了微增長的新時期。所以這種環境突變給習慣高增長的汽車廠商和經銷商都帶來了巨大的壓力和挑戰。這種格局對融資租賃來說代表著環境時代的到來。只有在高壓力，危機的情況下一般才會下決心改變自己的習慣和自己的思維模式，然后開始接受一些新的產品，新的概念，新的商業模式。

　　2012年中國的汽車非常淡定，庫存很瘋狂，可以用說是高產能、高庫存，低價格，低利潤。消費者一觀望的話，庫存就越來越大，這時候價格戰越來越激烈。所以價格會降得越厲害。這對融資租賃是一個巨大的商機。這時候誰有辦法幫經銷商盡快跳出這個怪圈，幫他扭虧為盈，誰就很受歡迎。融資租賃近半年我們公司出了很多金融的方案，幫經銷商怎么樣來避免更惡性化的價格戰，或者是阻止他們更嚴重的虧損。主動地幫經銷商出謀劃策，使銷售方式更多樣化。現在的危機很大，只要有好的創意，好的思路總是有出路的，也會有更進一步的發展。面對低迷的市場和激烈的競爭，經銷商必須要開拓創新之路，實現差異化的策略。多元化必將是4S店發展的方向。中國的大客戶開發一般汽車廠商的份額不到6%，國外達到30%到40%。經銷商的市場太火了，所以經營模式特別單調。4S店高端品牌60%的利潤主要來自于新車的銷售，而在國外新車基本上不賺錢，主要來自于客戶。要引起各個經銷商商業模式的改變。多元化必將是4S店發展的大方向，尤其是汽車金融服務將是今后4S店業務拓展的重點。

　　我們在這個行業干了很久，加上不斷創新的態度，我們很快獲得了像奔馳、奧迪、大眾等廠商和經銷商的信任，所以很快跟他們建立起了全面的合作關系。我們不單單幫經銷商出思路，進行創新，我們還對自己的企業大膽地進行變革，然后創造新的商業模式。前面有一張圖，最初的定位是給客戶提供用車服務，但所有的服務由我們自己來做。現在改變了我們的商業模式，就是利益怎么樣來共享，現在把經營租賃這一塊的長租、短租讓4S店來提供，包括售后服務也是讓4S店來提供服務，跟4S店建立起非常緊密的戰略合作關系。主要是提供資金、提供產品，提供一些增值服務。4S店管理方面我們主動地給他們提供。

　　另外我們主動創新，把金融產品融為一體，不只提供金融服務，跟售后有關的，包括輪胎管理，汽油的管理等體一體的服務。這是一個大的創新。如果到我們公司去，最經常問員工的就是三個問題，我們跟競爭者的差異在哪，明天客戶的需求是什么？你們有沒有耐心傾聽客戶真正的需求？所以要時時刻刻保持創新，才能夠獲得競爭力。

　　未來公司的競爭力要建立在系統的基礎上，因為我們的主業，我們技術都可以被模仿，只有軟實力環境大系統才是人家沒辦法模仿的。企業文化對企業而言就是企業的靈魂，可以說是員工的精神支柱。我最初從投行到貿易，再到實業、金融，出了四本學術專著，深深體會到三流的企業靠宣傳，二流的企業靠銷售，一流的企業靠文化。跨省跨區域經營就需要文化了。我們企業不單單重視經營文化、制度文化、行為文化，也特別重視辦公環境對員工的心理和創造力的影響，怎么樣使每位員工有更多的靈感和感覺，我們在公司內部文化廳里會推行來把文化了解透，同時教大家怎么樣分享葡萄酒等，這樣主要是讓每一位員工有更多的靈感。以畫啟迪人生，以茶感受生命，以音樂品位生活。通過不同的方式、通過實踐來讓大家分享我提倡的人生哲學。就是怎么樣把生活藝術化、愛好多元化，把我們的思想進行國際化。

　　另外，為了保持易匯資本的中立性，獨立于廠家和經銷商，我們進行了股權機構的調整，還做了公司的更名。原來叫中國融資租賃有限公司，現在改為易匯資本。希望大家都胸懷大志，能夠瀟灑于天地之間，追求美好的人生。

　　另外匯聚非凡，這是我們公司的目標。希望每個人都要學會像大海一樣海納百川。希望大家能夠創造財富，弘揚文化，以這種方式來回饋社會，幫助眾人。

　　本固流長。希望能夠成為一棵參天大樹，成為一個百年老店。未來會有風雨，道路不平坦，但易匯資本將與合作伙伴一起來遵循共同的夢想。

　　謝謝大家！