“2012（第六屆）中國(guó)CEO年會(huì)”于10月23日在北京舉行。上圖為三一重工副總裁賀東東。(圖片來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “2012(第六屆)中國(guó)CEO年會(huì)”于10月23日在北京舉行。上圖為三一重工(微博)副總裁賀東東。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　賀東東：今天很榮幸在這里跟大家匯報(bào)一下，我簡(jiǎn)單匯報(bào)一下三一重工(微博)的情況和我們國(guó)際化的歷程。

　　首先介紹一下，三一重工有限公司創(chuàng)始于1989年，是目前全球最大的混凝土機(jī)械制造商。

　　這里是我們一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的圖表，我們是中國(guó)市值最高的工程機(jī)械企業(yè)。股東回報(bào)來(lái)講2003年在上海上市的，2010年根據(jù)波士頓2005年到2009年期間，三一重工股東回報(bào)率平均值為67.4%，位居全球第五。

　　接下來(lái)我想?yún)R報(bào)一下國(guó)際化的歷程，上午赫爾曼·西蒙先生講到作為一個(gè)隱形冠軍，有兩個(gè)基本策略，全球化。我想上午也講過(guò)了，作為中國(guó)企業(yè)，中國(guó)目前一些領(lǐng)先企業(yè)，在第一階段方面已經(jīng)取得了自己的成就，在自己本行業(yè)內(nèi)已經(jīng)取得一定的優(yōu)勢(shì)，下一步遇到一個(gè)戰(zhàn)略方式就是全球化。我這里主要是匯報(bào)一下三一重工國(guó)際化的歷程。

　　經(jīng)歷了三個(gè)階段，國(guó)產(chǎn)設(shè)備出口到全球化。2002年開(kāi)始首批4臺(tái)設(shè)備出口，從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始了第一個(gè)階段，在全球建設(shè)我們的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全球115個(gè)國(guó)家都有銷(xiāo)售，但是這個(gè)階段還是以在中國(guó)制造工程設(shè)備出口為主的出口階段。

　　第二個(gè)階段從06年開(kāi)始到09年是我們海外投資階段，我們先后在印度，美國(guó)，巴西等地，設(shè)立了研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的基地。

　　第三階段2009年至今，本土化階段：從印度工廠正式投產(chǎn)開(kāi)始，在美德印巴開(kāi)始了研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)全價(jià)值鏈的全球本土化發(fā)展之路，并以三一收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特為標(biāo)志，國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)入新紀(jì)元。

　　這是我們一些里程碑式的事件，2006年投資印度，07年投資美國(guó)，09年投資德國(guó)，2010年投資巴西，2011年投資印度尼西亞。作為中國(guó)企業(yè)走出去，必然面臨巨大挑戰(zhàn)。接下來(lái)跟大家分享一下我們所面臨的挑戰(zhàn)。

　　中國(guó)企業(yè)，中國(guó)現(xiàn)在走出去的企業(yè)應(yīng)該說(shuō)都有了足夠的實(shí)力，在中國(guó)高速發(fā)展的今天都擁有了一定的實(shí)力，當(dāng)我們帶著這種中國(guó)式的朝氣，面臨著來(lái)自于其他國(guó)家的產(chǎn)品服務(wù)，國(guó)際政治等硬實(shí)力到軟實(shí)力一些挑戰(zhàn)。

　　我想我們面臨第一個(gè)直接挑戰(zhàn)就是產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)在國(guó)內(nèi)做得成功，仔細(xì)分析的話，一定程度上是基于中國(guó)企業(yè)對(duì)于本土客戶(hù)的需求有一個(gè)深刻的了解，然后基于這種了解我們能夠提供最佳的，針對(duì)中國(guó)客戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù)，這是三一也包括其他企業(yè)在中國(guó)成功的一個(gè)原因。

　　我們一個(gè)簡(jiǎn)單的出口模式去做這個(gè)全球市場(chǎng)的時(shí)候，就會(huì)碰到這樣一個(gè)問(wèn)題，我們對(duì)于海外客戶(hù)的需求沒(méi)有辦法深刻了解，也沒(méi)有辦法了解技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這就碰到一個(gè)障礙，不能夠滿(mǎn)足海外客戶(hù)的需求，直接投資，或者通過(guò)并購(gòu)，或者通過(guò)任何方式，一定要建立全球研發(fā)和制造的體系。你才能夠有可能為當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，為國(guó)外本地客戶(hù)提供滿(mǎn)足其需求的產(chǎn)品和服務(wù)，這是一個(gè)全球化的必要。

　　我們現(xiàn)在可以實(shí)行一個(gè)全球最佳產(chǎn)品的戰(zhàn)略，在這里我們是深有體會(huì)的，理解了一點(diǎn)，世界上沒(méi)有絕對(duì)概念，抽象的，質(zhì)量好與不好，也沒(méi)有好產(chǎn)品和壞產(chǎn)品的概念，本地客戶(hù)需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。我們這里雖然很熱，到50度的溫度。但是到了德國(guó)你的價(jià)值尺度必須按五星級(jí)舒適的程度，因?yàn)樗麄冇胁僮髡撸�有自己的協(xié)會(huì)，為自己制定符合人體工學(xué)，符合安全的標(biāo)準(zhǔn)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，你很難說(shuō)怎么樣的產(chǎn)品最好。

　　第二個(gè)挑戰(zhàn)是品牌。我們中國(guó)企業(yè)走出去的時(shí)候，打還是不打自主品牌，沒(méi)有自主品牌，就只能在價(jià)值鏈的低端茍活。而自主品牌的建立，都需要從“中國(guó)制造”的整體負(fù)面形象開(kāi)始，對(duì)于品質(zhì)和服務(wù)的長(zhǎng)期的執(zhí)著，對(duì)于品牌溝通的持之以恒。

　　三一設(shè)備參與世界第一高樓的建設(shè)，以及智利礦難、日本福島核泄露救援，將“中國(guó)制造”的新形象展現(xiàn)在世界舞臺(tái)。

　　第三個(gè)就是關(guān)于文化和管理的挑戰(zhàn)，因?yàn)閯偛胖v到產(chǎn)品本地化，品牌，但是人是創(chuàng)造一切的主體，沒(méi)有一個(gè)本地化的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，所有這些設(shè)想全部落空。獨(dú)立于歐美主流文化之外的，中國(guó)企業(yè)管理風(fēng)格在外面，文化差異非常大，非常容易引起管理上的沖突和文化上的沖突，中國(guó)企業(yè)面臨一個(gè)比較大的軟的挑戰(zhàn)，也是非常致命的挑戰(zhàn)。

　　我們的體會(huì)是這樣的，我們回到企業(yè)一個(gè)基本價(jià)值，作為一個(gè)企業(yè)來(lái)講，像三一，我們追求品質(zhì)改變世界，我們強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的產(chǎn)品，我們強(qiáng)調(diào)一切為了客戶(hù)的理念，我們強(qiáng)調(diào)幫助員工成功，愿意與員工共享發(fā)展。這樣一些理念我們很高興的發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是印度，還是德國(guó)，無(wú)論是美國(guó)，還是巴西，能夠?yàn)榇蟛糠值膯T工所接受，因?yàn)檫@是他們所熟悉的理念，關(guān)注品質(zhì)，關(guān)注員工，關(guān)注客戶(hù)，如果作為你企業(yè)是真正的，你企業(yè)一個(gè)基本價(jià)值的話，我想逐漸會(huì)獲得員工的認(rèn)同，外籍員工的認(rèn)同，這是第三部分。

　　最后一部分就是國(guó)際政治，大家最近比較關(guān)心的，因?yàn)獒绕鸬闹袊?guó)是21世紀(jì)地緣政治的挑戰(zhàn)之一。與此同時(shí)全球企業(yè)界也不得不面對(duì)中國(guó)企業(yè)，中國(guó)企業(yè)走出去以后，或明或暗的，在其他國(guó)家的不公平的待遇，到我們?nèi)�一�?xiàng)目在美國(guó)被總統(tǒng)叫停，中國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)走向全球市場(chǎng)的時(shí)候，我們一定會(huì)動(dòng)到別人的奶酪，我們要善于利用法律武器，歐美自身的體制來(lái)保護(hù)自身的權(quán)益。中國(guó)企業(yè)遇到不公平的待遇，遇到不平等制約的時(shí)候，我們態(tài)度是非常明確，我們一定要勇敢的維權(quán)，拿起法律武器來(lái)維權(quán)，中國(guó)企業(yè)作為一個(gè)群體，能夠面臨各種各樣的經(jīng)濟(jì)制裁的時(shí)候，能夠運(yùn)用法律武器保護(hù)，這樣制裁就會(huì)越來(lái)越少。

　　最后總結(jié)下來(lái)我們的理解，全球化就是本地化，GLOCAL，謝謝大家。