由中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國企業(yè)家協(xié)會(huì)主辦的“2012中國企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布暨中國大企業(yè)高峰會(huì)”定于2012年9月1日在吉林省長春市舉行。圖為三一集團(tuán)副總裁何真臨演講。（來源：新浪財(cái)經(jīng) 任立殿攝）

　　由中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國企業(yè)家協(xié)會(huì)主辦的“2012中國企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布暨中國大企業(yè)高峰會(huì)”于2012年9月1日在吉林省長春市舉行。圖為三一集團(tuán)副總裁何真臨演講。

　　何真臨：我發(fā)言的題目是國際購并中的三一制造業(yè)。源于08年的美國的金融海嘯，引發(fā)了一場中國的并購產(chǎn)業(yè)，但是真正抱得第一美人歸的還只有我們三一重工(微博)。那么三一重工(微博)除了這個(gè)抱得世界第一美人歸的同時(shí)，更神奇的是對普特曼斯特的收購只用了短短的18天時(shí)間。在座的各位都會(huì)感到非常的驚訝，這不是開玩笑嗎？國際并購的財(cái)務(wù)運(yùn)作期和溝通期18天也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但是我們做到了，這是一種典型的滿分。因?yàn)槠仗靥芈�斯特一直是我們的�?biāo)桿，一直是我們幾十年來研究的對象，所以我們可以大膽的，不經(jīng)過財(cái)務(wù)的全面的分析，我們就達(dá)成了這個(gè)交易。

　　這個(gè)收購絕對是物超所值的，大家知道德國是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)，有一點(diǎn)報(bào)保守的民族，尤其是他的優(yōu)勢企業(yè)是絕對不會(huì)拱手給人的。但是普特曼斯特是德國的西蒙先生所描寫的德國的隱形冠軍中的佼佼者，他的創(chuàng)業(yè)者用了54年的時(shí)間打造了絕對的世界第一品牌。那么假如歷史回轉(zhuǎn)五年，第一兩百個(gè)億也不會(huì)賣給你，因?yàn)樗麄兌�事長說，如果是過去的五年，我們董事會(huì)把這么偉大的一個(gè)企業(yè)賣給中國簡直是不可思議的，那么我們用多少錢買回來的？我們花了26.5億人民幣，這個(gè)絕對是物超所值。

　　這個(gè)購并的成效怎么樣？這是大家最關(guān)注的，我們今年在春節(jié)期間我們董事長，高管在忙碌的進(jìn)行這項(xiàng)工作，時(shí)至今天只有5個(gè)月的時(shí)間，我們的銷售增長了百分之五十幾，更重要的是我們利潤翻了一翻了多。去年普特曼斯特前年的利潤就是600萬歐元，那也就是6000萬左右的人民幣。那么我們今年到7月份我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1.17億人民幣的利潤，就是我們五個(gè)月的時(shí)間，我們在他原有的基礎(chǔ)上翻了一翻，所以說我們購并的成果也是非常顯著的。

　　那么三一何德何能能夠抱得世界第一美人歸？德國不是傻瓜，他們在我們收購之前，他們CEO詳細(xì)的考察了三一，回去以后跟董事會(huì)報(bào)道，他們說三一和普特曼斯特已經(jīng)不是在同一個(gè)競爭平臺(tái)了。10年我們銷售額，包括普特曼斯特在內(nèi)的所有企業(yè)銷售的2.25倍，我們的銷售的總額超過了普特曼斯特15倍。另外我們2011年的盈利達(dá)到了115億人民幣，為中國機(jī)械工業(yè)之首，不是相對值，是絕對值。大家知道，中國機(jī)械工業(yè)最大的接近2千個(gè)億，去年我們是802個(gè)億，與此驕人的成績，使他們覺得這位老先生80的高齡了，54年為之奮斗的就是使這個(gè)企業(yè)牢牢的站在世界的巔峰，唯一可以托付的是三一的董事長梁永斌先生，因?yàn)榱河辣笙壬�和他有有同樣的愿景、同樣的使命，要把三一打造成世界工程機(jī)械的翹楚，真正的絕對的世界王者。所以他很心甘情愿的把這份囑托托付給了我們董事長。這是我講的第一個(gè)問題，神奇的購并。

　　我講的第二個(gè)問題是我的幾點(diǎn)心得體會(huì)。第一，購并的文化陷井要轉(zhuǎn)化成購并的默契。這里面有很多有趣的故事，我跟大家分享一個(gè)故事，我們董事長和普特曼斯特董事長第一次見面就像戀人一樣相見恨晚，他們交換了彼此的信物，一個(gè)是我們董事長的勞力士手表，這是他唯一的一個(gè)兒子在參加工作以后送給他的一份厚禮。那么他們的董事長也把他的愛妻25年前送給他的勞力士的手表送給了我們的董事長，他們共同的使命和愿景把他們僅僅的聯(lián)在一起了，所以我們的第一個(gè)思想，就是要把購并的陷井變成購并的默契。大家想一想80年代的日本，他們購并的成功率不高。就是購并的第一陷井是什么？文化的陷井。而我們跨越了這個(gè)文化的陷井，共同的使命，共同的愿景把我們企業(yè)僅僅的聯(lián)合在一起，我們的銷售優(yōu)勢，普特曼斯特第一品牌的優(yōu)勢疊加以后，是第一世界品牌的議價(jià)達(dá)到了淋漓盡致的地步。

　　第二個(gè)，購并必須是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。我最近參加了很的國際論壇，很多人都說三一購并普特曼斯特是蛇吞象，非也。什么是蛇吞象呢？我的銷售是他的16倍，怎么是蛇吞象呢。第二，我購并的資金全部是自有的，怎么是蛇吞象呢。但是我告訴大家，三一對普特曼斯特的購并是學(xué)生對老師的購并。中國有一個(gè)很有名的企業(yè)雜志發(fā)表了我講的一句話，他說何真臨副總裁說，三一對普特曼斯特的收購不是彭德懷將軍在朝鮮戰(zhàn)爭打敗了麥克阿瑟，而是禪宗五祖把他的衣缽傳給了六祖，所以我們是學(xué)生對老師的一種購并。我們現(xiàn)在還提出來，普特曼斯特在品牌的構(gòu)筑上，在銷售的通道上，在研發(fā)各方面都是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我們相信我們購并普特曼斯特以后，我們能夠更加牢牢的站在世界機(jī)械的最高峰。

　　第三，維護(hù)購并雙方的權(quán)益，提升對方的競爭力，對后期整合至關(guān)重要。剛才IBM(微博)的副總裁講了，購并最重要的是什么？是人才。但是我們怎么整合德國的人才？我們用德國人治德國，我們完全的保留了德國原有的團(tuán)隊(duì)，我們把CEO提升到三一副總裁董事的地位，我們對他所有的高管全面的接納，所有的人員，我們還要增員，更重要的是我們移植了新的產(chǎn)業(yè)鏈，提升了他的競爭力。原來他只有單純的動(dòng)車，沒有運(yùn)輸設(shè)備，沒有攪拌設(shè)備，我們輸入到里面。第三，我們今年要在他原有的銷售商提高50%，在利潤上起碼翻三翻，我們現(xiàn)在翻一翻了，我們未來要普特曼斯特的銷售提升到它歷史最好水平，10億歐元的兩倍就是20億。這么偉大的目標(biāo)，無論是普特曼斯特，還是三一人，這么一個(gè)購并的案例，用普特曼斯特董事長的話說，這將是中德最成功的一個(gè)合作典范，謝謝大家。