紅杉資本中國基金創始及執行合伙人沈南鵬（新浪財經 陳鑫 攝）

　　新浪財經訊 由《創業家》雜志社主辦的“2012黑馬大賽夏季賽”定于2012年7月13日-14日在北京舉行。圖為紅杉資本中國基金創始及執行合伙人沈南鵬(微博)。

　　沈南鵬：各位創業者，各位媒體朋友，今天非常高興能夠有機會來參加黑馬大賽的活動！

　　其實來到這里以后，我感覺氣氛非常熱烈。最近一段時間大家可能在百度(微博)上搜索的話，有一個詞看到比較多就是“經濟下行”，現在不管是投資人也好，還是行業內的人見面以后都在說經濟下行會對你們投資行業或者是對創業行業帶來多大的影響。但是今天來到黑馬的現場，你根本感覺不到經濟下行。

　　我想這些例子也說明了一個問題，就是我們通過這樣一個平臺，凝聚的一幫創業者和企業家，大家都是在通過創新，開辟一塊藍海，開辟出一塊新的蛋糕來。這樣一種新的商業模式，新的產業其實不會跟經濟周期有一定的正比性，很多行業目前發展的天花板還很高，是一個藍海，這個我想就是今天來到會場最大的感觸，而且應該恭喜創業家雜志過去兩年當中把企業家、創業者能夠連接在一起，給大家提供了非常好的平臺。想想在10多年以前，不是老生常談，想起我們當時做攜程創業的時候，這個時候的溝通平臺確實要比現在弱很多，能夠有機會跟資本對接，而且能夠跟業內有經驗的企業家、創業者對接，在那個時候是非常需要的，但是是很難獲取的，我想這是今天的創業者最大的優勢。

　　今天我想分享兩個自己最近這一段時間的體會。一是創業者應該有什么樣的準備或者是什么樣的素質，有什么樣以前的經歷來開始新的工作和創業。我們最近統計了一下，在紅杉過去兩年里面投資的創業者里面，早期企業里面發現大概將近2/3的創業者是二次創業或者是三次創業，非常有意思，包括創業者的高管。今天像今天有的嘉賓做過手機上的SP的公司，還有做抓蝦的，還有美團的嘉賓已經有過兩次創業的經歷。我們在想，背后有什么樣的原因能夠使他們今天走得比別人更快更順，這個就回到了創業者的成功因素當中很重要的一條。

　　剛才其實郭總講得很好，就是你的第六感覺，你的創業在每一個決策點上的感覺很重要。這個感覺來自哪里？感覺這個世界上沒有天才，只有經驗的積累，才能夠讓你有更好的感覺。這種感覺聽起來很玄妙，但是其實在現實生活當中是可以被磨煉和提升的。但是這種提升怎么往下做最好？我們是在實戰當中。你通過一次創業，在這個過程當中可能犯了很多錯誤，也會做很多事。那么過后，你對這個過程進行反思，進行分析，對于你下一次創業，這種經驗是極為重要的。我們跟很多企業家、創業者打交道下來，發現很多人成功的因素是叫“加速發展”，他前面那次創業所積累的一些行業經驗，一些自己的領導經驗很快就能夠轉化成下一個創業的企業，這個是非常重要的一個特征。包括今天在座的有位嘉賓王佳，他今天做手機行業的應用，其實手機行業現在很熱，大家感覺無線互聯網有替代傳統PC互聯網的趨勢。他們的好處是以前不僅對互聯網有很深的參與，但是他以前做過手機，那個時代是SP的時代。那個時候產品的特征應該是不一樣的，但是經過那個三到四年當時做SP，做游戲行業的經驗，給他現在做航空管家、酒店管家提供了一個非常好的基礎。還有一個很可惜沒有投資他，他當年也是攜程的戰友之一，他現在在做桔子酒店(微博)，我認為是很能夠抓住市場的特征的，他利用這樣一種以前經驗的疊加，能夠使一個企業家比別人走得更快，能夠有一種加速度。這個在早期企業當中非常重要，可以避免走很多彎路，能夠在大方向的判斷上面有更好的把握。

　　剛才郭總講的這種判斷能力不僅僅是到底要做什么樣的公司和商業模型，而是你在每天的日常生活當中，當你要進行決策的時候，他們能夠做出比別人更好的一種判斷。當然，一方面經驗很重要，另外一方面，年輕的心態也很重要。一個好的創業公司是兩者的結合，當你經驗值太多的時候，可能帶來了不可避免負面的因素，就是你會有一種規矩，或者有一種框架，這個時候能不能夠走出這個框架，走出你原來做事情的一些條條框框，這個可能是對企業家的另外一種挑戰和平衡。在今天這個市場上面，這個平衡來得更加重要。因為我們今天很多的產品都是年輕的產品，我感覺現在最大的挑戰就是，我今天看到很多手機產品，互聯網產品是80后甚至是90后在用。我問我自己一個問題，我會不會被淘汰，因為我沒有能力去了解一個80后或者是90后對產品的理解能力。所以我們講，知道用戶體驗是最重要的。怎么能夠有這種很深的用戶體驗？你最好是個用戶。在很多情況下，可惜我不太可能是用戶。這種情況下，怎么能夠在你的經驗值和你現在這種對新產品的敏感度、創新度上面能夠達到平衡？我相信這個對一個投資人來講是很大的挑戰。但是對于一個創業者來講是更大的挑戰，因為你需要創新這個產品，而不僅僅是站在旁邊，坐在一個觀眾席上面去做判斷，這是我今天對創業者經歷的一種觀察。

　　選擇什么樣的行業？選擇什么樣的商業模式？當然這是一個很長的話題，我只能從自己的角度分享一下自己的一些體會。我們看這么多年下來，在中國早期創業領域，確實還是展現出一些特征，有些行業比較容易出大公司，能夠產生一些真正在比較短的時間里面高速成長的企業。比如互聯網，當然包括無線互聯網這個行業。這些行業的創新來得很快，我們看美國市場也是這樣，6年以前當我去美國看那些比較冒尖的公司的時候，可能你還想不到今天的Facebook有這樣的市值，我們也沒有想到走到今天的規模。同樣在兩年前我們認為游戲應該結束了，這些大公司在美國互聯網時代的統治地位已經讓小公司很難生存了。但是在過去的兩年里面，一批新公司又冒出來，像Square作為支付公司，還有旅游公司一種行業的獨特應用，像一些非常好的個人應用都是在成長期，也就是過去兩到三年里面，跟大企業之間合作越來越緊密了。

　　在互聯網這個行業，還是能夠更快產生一些成規模的公司。大家有時候可能會聽到抱怨說我們這個行業里面有百度，有阿里巴巴(微博)和騰訊這樣大塊頭的公司，有巨人。在傳統行業里面，其實比比皆是的現象，在飲料行業或者是食品行業里面，你當然可能關注到娃哈哈、康師傅的地位有多強大，你連渠道都進不去。所以我們其實還是應該對中國的互聯網行業抱有足夠的關注和重視，這個行業畢竟在中國我們看到是創新還是在引領。有大公司競爭的挑戰，小公司或者說高速成長的公司利用自己產品的差異化，還是在這個市場里面能夠有自己的一份蛋糕。

　　我想這樣的行業可能不僅僅是在互聯網，但是這就是一個鮮明的例子。作為一個創業者，一方面應該根據自己的喜好和優勢來選擇自己的創業行業。但是同樣一方面，在做出選擇當中，也應該把這個行業的特征摸清楚。你想一想，你那個行業到底有沒有快魚吃慢魚，大魚吃小魚的情況？我們在信息技術里面確實看到，當然比如說最近的幾年我們看到，在醫療行業里面，甚至在以前中國比較少的生物制藥行業里面也出現了這樣的情況。這種行業對于一個年輕企業來講可能是很好的選擇，所以每個創業者應該追逐自己的夢想，但是在追逐夢想的同時，也應該理性的選擇自己的子行業。因為這么一種選擇，決定了你未來幾年的時間和精力能不能得到最好的發揮，能夠真正實現你的創業夢想，謝謝大家！