新浪財經訊 “2012亞布力中國企業家論壇夏季高峰會”于2012年7月6日-8日在湖北武漢召開。上圖為“沖出移動互聯網紅海”論壇。

　　主持人：感謝各位人士來參與我們這個活動，我介紹一下，我是李建光，今天我們要討論的題目叫沖出移動互聯網的紅海，造出Newphone，我作為論壇的主持人。

　　今天第一個問題，我自己不承認移動互聯網是一個紅海，看看在座的諸位怎么說。

　　郭為(微博)：我感覺這個出題目的人不是我們圈里的人。

　　田溯寧：他可能把手機和移動互聯網混合在一起了。

　　丁健：回想起來差不多六年前，還是七年前，那時候我記得好像百度(微博)還沒上市，就有人問我，你們現在還在投互聯網嗎？這個互聯網早就已經成泡沫了，那時候互聯網才開始五六年，就成泡沫了。移動互聯網才開始兩年，離紅海還遠得很。

　　沈南鵬(微博)：移動互聯網還在一個摸索階段，它最后都應該是逐漸找到它好的商業模式，只要有用戶，最后這個都能走好的。

　　李國慶(微博)：同意前面說的，談不上紅海，只是大家看到現在做移動互聯網的人做商業模式也好，或者面對用戶的服務有點趨之若鶩，其實它有很多嶄新提供給用戶的服務還沒有做，可能感覺不太一樣。

　　李斌：現在移動互聯網還有一個大好的機會，遠遠沒有到紅海。

　　主持人：我們的討論題目是這樣子說，面對移動互聯網這樣一個新機會，在座比如說田總是一個云計算的粉絲加最大的投資著。丁總是移動互聯網在國內投資數量最多，品質最高的一個投資者等等。面對移動互聯網這樣一個新機會，他們各有各的什么招？從郭總開始。

　　郭為：由于物聯網的出現，使得我們要使用的信息就會更加大量了。總的來講，在這個地方，如果說是紅海的話我肯定是不同意的，包括前面有幾個先生講到了，其實有些地方商業模式沒有搞清楚，怎么能叫做一個紅海，所以一定是一個巨大寶藏的金礦，但是需要我們一起共同探索，以人為本的創新體驗，這將是未來整個行業模式創新，技術創新最重要的一個地方。

　　田溯寧：我這段時間一直思考這個問題，我們看到這個手機呀，移動和PC互聯網有什么不一樣？大部分的手機有攝像，有傳感器，能夠獲得的東西比PC更多，但是它的電源問題很難解決，用的越多，電池有壽命的。第二個問題屏比較小，信息和屏幕大小有關系的。要解決移動互聯網的問題，一定要和云結合，它是跟手機本身的特點有很大的關系。今天的手機操作系統就是安祚，或者蘋果，在這樣一個價格之上，新的一個操作系統應該把手機的操作系統和后臺相結合起來，把計算資源整合調動，我們現在還沒有一個計算機架構，能把后臺的服務器和前端的資源調動起來。如果說我們計算的一個核心是操作系統的話，新一代的操作系統可能就要解決我們今天還沒有解決的問題，新的架構給我們帶出來的機會就像PC互聯網剛剛出現一樣，現在還在初級階段，希望有大膽的創新，這對我們投資人來講是重大的變革性的機遇。

　　丁健：判斷一個領域是否還在一個比較早期的階段的話，你看它的技術方面，還有在應用方面的成熟程度，其實你要看現在的移動互聯網上所有的應用，還是一個非常原始的狀態，就像我們當年很多互聯網剛剛出來的時候，說這就是互聯網。現在手機實際上也是把PC上的一些應用簡單的移到手機上來，但是真正適合移動，適合小終端的還是一個很原始的。現在的移動互聯網是一個處在非常早期，非常原始的階段，等這個瓶頸逐步的攻克之后會出現很多方面的應用。現在看一個簡單的語音識別的技術，到現在還是一個遠遠不成熟的應用，每一個手機應用還要想要完善還很早的，由于手機和PC不一樣的，可以隨身帶的，而且它的移動互聯網是實際存在的，當這些技術瓶頸突破的時候，其他領域會出現很無縫的結合，包括健康的傳感器呀，將來的這些應用會變得更加的實用好用。隨著這種情況的出現，會看到整個移動互聯網的領域真正的發展還要三到五年才能看到高峰。

　　沈南鵬：我補充幾點吧。第一，我們看到在移動互聯網里面，很多的應用都是來自于原來PC互聯網里面的公司相應的產品，這種產品形態可能有些改變，所以作為一個移動互聯網要成長起來的一個企業確實不容易，如果你是獨立的一家企業。

　　第二，我感覺確實移動互聯網給很多原來這些PC上面的重要運用插上了大的翅膀。像大眾點評網(微博)，它的力量和商業化在移動互聯網里面一下子上了一個新的臺階，這種運用在現在越來越多，在移動互聯網里面和PC互聯網不太一樣的就是，它對于終端的緊密和協同合作非常密。以前像手機這樣的行業，就是叫消費電子行業，現在這么多互聯網公司熱衷于去進入這個行業，也說明了終端的協同效應對運用非常重要。第一時間能傳導給客戶，必須要和終端有結合。

　　李國慶：移動互聯網大概有幾個方向會創新，第一是通訊增值，像微信呀、語聊呀，還會再創新一些的，我手機里面存儲了很多40歲以上的同志，他們都用微信的，我覺得通訊增值是不得了的。

　　第二個是娛樂，不管是游戲還是什么，它現在就是一個產業模式，他們用壟斷抑制了創新。

　　第三個是信息增值，像大眾點評呀，抓住互聯網的特色，就是本地化。

　　第四個就是賣東西了，如果簡單的把電腦網，PC網搬到手機版上的話，這就不叫移動互聯網了，我們在過去的半年成立了70人的團隊，從研發呀產品呀做移動互聯網，這里面都不能轉化說10%下載一點客戶端，說明你的產品是爛東西，沒人要。當當現在手機網的流量占整個總流量的20%，轉化的時候不許用利益刺激，如果說當當手機網上有一個便宜貨，電腦網上沒有，不允許的。第二個應用直接就是訂單，流量占20%，訂單占10%幾，在網上的交易過程中，怎么更便捷。第三個正在推跟快遞公司的合作，快遞員也不用背一個移動POS機，我們只需要利用移動互聯網現有的特性解決開發問題，只要給快遞員配上800塊錢的智能手機，這個手機也能刷卡的。

　　我還對我們的無限發展不滿意，只是解決了冰山的一角。現在很多12個倉店在中國十幾個城市都是不一樣的，我特別希望他們投資商發一個第三方公司，他們就能夠走的更深跟我們來嫁接。

　　李斌：手機怎么樣來改變我們的生活？有一些什么樣的機會？市場上有一些什么樣的競爭？什么樣的商業模式才行？我想了很多的，然后身體力行去挖掘，去研究。各種購物的軟件呀，游戲呀什么都去看了。大家都在手機上，手機就是一個通訊的平臺，要在上面做交友，發送信息，變來變去它的花樣是有限的，手機應用要跟這個現實生活結合起來，要把這個線上線下的互動做起來。一下子就豁然開朗了。

　　關于精確定位的事情，我們用了一項技術，消費者如果拿著這個手機，打開這個手機應用軟件，進了這個商店，就知道自己在商店里面，還是在商店里面，然后就獎勵這個消費者在上面進行互動。

　　在美國信用卡支付這一塊，手機怎么來解決呢？如果直接在手機上支付密碼的話有一個問題，不能夠得到流行，創業者就采取插卡的方式，插到手機里面，然后刷一下，通過手機來互動，這就產生了一個很好的功能功效，就起到了它的作用。有的時候我也在幻想，手機將來能做的事情很多，上面也可以裝一個雷達，起到效果。

　　手機如果能解決一項巨大的問題，有個功能現在還沒人去做。通過手機能匯報疫情，現在如果生病了發燒了，現在都這么做的話，馬上就可以得到很好的調查結果。如果硬要把傳統廣告的模式加到手機里面，因為手機如果是展示了比較多的廣告的話，內容空間就不夠了，既然把手機作為新媒體，就不能把小的屏幕做新媒體來用。內容本身就是廣告平臺，采用這種模式可以解決很大的問題。

　　這一次移動互聯網是一次浪潮，現在還沒有一家上市公司，將來肯定會有非常多的這樣的公司，我希望在這方面，創業者能夠有所建樹，能夠把這個公司做起來，給消費者提供很好服務，應該是一年藍海。

　　主持人：謝謝各位，剛才的問題至少有幾個問題得到了確認的答復。第一個移動互聯網不是紅海，是藍海。第二個移動互聯網是一個大金礦，有待于大家去開發，但是目前從架構，各種應用還處于早期階段。希望通過移動和現實有效的結合，創造出新的應用模型。實際上主辦方出的這個題目還是有道理的，現在我們可以看到的移動互聯網賺錢的好像都是跟硬件結合起來的。

　　現實中看到的例子就是蘋果，中國把硬件，軟件和應用有效的結合起來，賺足了傳統互聯網和移動互聯網的錢。問一下諸位，第一個，你們認為自己造出一個所謂的新手機是不是目前互聯網取得先行優勢的手段？第二個對郭總和李總來問，你們自己會不會造手機？

　　郭為：這個從我的觀點來講，今年蘋果賣三千，五千是可以的，所以我覺得造手機一體化的東西成功是一個個別化的現象。原來還是在軟件和應用都要做的，如果你真正有這樣的設想，你也可以造紅海。

　　主持人：您會造手機嗎？

　　郭為：我做手機是1998年，我做了一個手機的規劃，那個時候還是諾基亞(微博)、摩托羅拉(微博)稱霸的時候。那時候覺得手機和IPAD是一個方向，我們就做了中國第一步的掌上電腦，把手機的功能做起來。到2010年所有帶品牌的業務都交給聯想了，后來在手機上做代理虧了一大堆錢。

　　田溯寧：我覺得從投資者看已經出現的事情是比較晚的事情。我覺得如果我們認為這是一個特別關鍵的結構性的變化，這個變化會使未來的硬體，軟體服務怎么樣，如果是這種結構性的變化要出一個東西，在微軟(微博)出現之前不知道軟件是什么東西？如果這么一個革命的變化，不要想到什么是手機？這種事情做來做去大的規則已經定了，這種變革能夠影響未來生活的話，確實應該思考未來的創新是什么。

　　我從另外一個角度來講，可能人類出現之后，還沒有以一個工業革命的設備，手表可能是其中之一吧，能夠讓我們離不開它，手機一般是在五分鐘左右，它甚至成為我們的器官了，眼睛不舒服，鼻子不舒服很不舒服，今天我的Iphone沒有電了，見一個人就要問你帶沒帶充電器。你離開它就覺得生活少了點什么，我們要研究這么一個東西，一個新的器官出現，過去有七個器官，現在出現了第八個，它不是一個互聯網，不是一個機器，是我們身體不可缺少的一部分。

　　丁健：我做早期投資的哲學也是這樣的，從來不給自己限定說我要去看什么樣的一個東西，找一個什么樣的應用，要針對這個去投，或者說哪一個最近投的最火，我們應該投什么，我最喜歡的就是這個東西我沒有聽說過，沒有見過，這實際上是真正能夠讓我眼睛發亮，全神貫注的去讀它的信息。

　　在一個新的領域里面，有很多的機會在等著大家去創新，在這個過程里面，我們到底做手機對不對等等，我到現在還沒有看出來。我覺得百度和360做手機的模式，嚴格意義上不能算是在做手機，只是在貼牌而已，真正做手機的可能小米算得上。其他更多的就是一個防御性的戰略，希望能夠在手機的應用里面，不要被別人擠掉，所以這樣一種戰略嚴格意義上說不是一種手機的戰略，真正的手機競爭現在還看不大出來。

　　我感覺大家在看蘋果成功的時候僅僅看到了它做手機成功了，其實錯了，你要真正去讀喬布斯的自傳，他對客戶的要求和對客戶的行為的控制是有很強的欲望，他非常關心客戶要什么，我怎么能夠緊緊的吸引住他。第二點，他對這個生態環境的控制欲也特別強，他做了整個的Iphone呀，他充分吸取了當年敗給微軟的教訓，所以他生產出來的手機人人都在被他控制住。我認為這是一個天才加上他本身時間、地點、人和到了這樣一個程度，如果想要重復他的成功是很難的事情。

　　所以我說Newphone不是意味著你要去做一個新的硬件，最終客戶和應用，用戶的使用是你最終的目的，在這上面你會做一些硬件上的改建，或者技術上的突破，那當然是一件好事情，不管是在上面加傳感器也好，只要你有一些獨特的東西能夠讓用戶真正的喜歡，那我覺得你可能就會開拓一個新的領域。

　　20年前你看互聯網出現之前，這么多年技術是遠遠領先應用的，不管PC的技術，還是各方面的技術，軟件一直是被微軟把持著的。實際上從互聯網出現以后，這么十幾年以后，技術的突破相對來講是一個相對比較緩慢的，但是應用模式發生了突飛猛進的變化。

　　在這個方面來講，對在中國來說既是機會，又是挑戰。機會就是有很多事情可以做，挑戰并不是中國人擅長做的，我們應該把眼光放遠一點，多關注一些國外先進的技術上的突破。因為它有可能會產生巨大的商業模式，還有底氣的變化。

　　今天我剛剛得到一個短信，挺有意思的，有兩篇文章。一篇講互聯網廣告模式，手機廣告的模式肯定不會像互聯網廣告模式那樣成功。第二個，可能移動互聯網會顛覆現在的這些傳統互聯網大老的地位。也許未來不知道哪一個大老會顛覆，現在這些大老都在做，但是沒辦法，一旦被人顛覆了就是被人顛覆了。

　　沈南鵬：作為像蘋果這樣的公司已經形成了自己的一套模式，但是我想做硬件賺硬件的錢。一定要有自己的終端，你希望有更多的緊密的合作伙伴能夠讓你的運用第一時間更快的進入到客戶的手上面，但是這上面的競爭更多是用戶體驗的競爭，用戶的成功還是在細節上面，在用戶的體驗上面是不是比別人做的更出色一點。不管是游戲捕魚達人也好，還是像大眾點評網，導航犬呀，它最后都是有跟手機有戰略結合或者說合作，但是其實靠它自己本身的產品，它一個獨立的公司也能夠贏得客戶的親睞。對他們來講，我感覺硬件上還不是最主要的，目前的挑戰還在于這些應用自己能不能產生。

　　手機上的廣告和PC互聯網的廣告不一樣的，至少品牌廣告可能就不是在手機上是這么重要的一個組成部分了，可能是這種直接跟商務，跟游戲直接產生應用的情況。所以整個手機上面最后的產生營業額的形態是不一樣的，可能還是廣告，游戲，電子商務，但是它的組成部分會發生根本性的改變。你還是要關心你的客戶喜歡什么，能不能把客戶留住，怎么能夠從里面找出一個商業模式來。

　　李國慶：大家可能關注的怎么這么多互聯網大老都去做手機？一個手機一年賣二三百萬的這種手機多的是，什么都不是。我聽說聯想的手機一個月出貨量就有二百萬臺。

　　郭為：沒那么大。

　　李國慶：百度、360不缺這二三百萬。其實這些傳統互聯網還是要研究創新，我們一個閱讀器的樣本請專家來對證，所以我就講建立消費者洞察永遠是最寶貴的。

　　主持人：你不會做手機？

　　李國慶：我就是做一個保護視力的閱讀器。

　　李斌：本來對手機我是非常的不了解的，現在做手機運用，必須要在各種不同品牌的手機上面去做測試。從中就發現了很多東西，也有一些體會跟大家去分享，在座的朋友以前可能用過黑莓(微博)，諾基亞，最近買過Iphone4，大家還記不記得黑莓的說明書厚厚的一疊，拿回家看很久也不知道怎么用，諾基亞也是的，Iphone4的說明書很簡單的，如果蘋果能做的這么極致，一個折頁就能把它的功能介紹的這么清楚，這就是一個手機能獲得成功的地方。

　　現在有小米手機(微博)，360的手機，百度的手機，實際上做出來以后，他們的說明書有多厚，我就覺得小米手機是很不錯的，從創業者去看和從消費者去看問題是不一樣的，從消費者角度來看是很不錯的，有四家公司爭相去做手機，互相比價，互相競爭，最后造出質量好的，性價比高的手機。

　　手機本身比起汽車，飛機是一個很簡單的東西，中國本土的產業只要通過努力實際上能夠做出來跟蘋果同樣性能的手機。但是大家應該關注于自己擅長的東西。

　　主持人：謝謝諸位，蘋果是個個例，蘋果好是本身做的好，所以在移動互聯網作手機應該不是一個必走的，取得先行優勢的一個手段，更重要的還是要做一些應用和對消費者消費習慣的一個洞察力。在座的三位有做過手機的，但是未來不會做了。拋開做手機這條路子，我最后問大家的問題是，我們在過去的十年、二十年經歷了互聯網一個巨大的革命，這個互聯網在中國范圍內創造出無數的知名的公司，創造出無數的新的商業模型，造就了無數的千萬富翁，但是非常遺憾的是，二十年的互聯網的發展，任何的互聯網的新技術，新的商業模型，基本上95%沒有在中國出現的，我們所做的都是抄襲，但是現在我們又面臨著一個紅的機會，藍的機會，在移動互聯網下，我們中國人無論從技術上，商業模型上會不會比傳統的互聯網？面對這個新的移動互聯網新機會，中國有沒有可能在技術上，商業模型上，應用上出現創新的移動互聯網的東西？如果有，你們認為產生這種東西的條件在哪個地方？

　　郭為：這次應該有。其實上一次的互聯網，我認為像騰訊，阿里巴巴(微博)還是有很多的突破的。這次我覺得是一個很復雜的技術的轉換，包括物聯網，根本上來講它就是一個云，我把移動互聯網就看成是一個SARS。在這里面一定會有新的，在面向服務的時候，它不僅僅是依賴于技術本身。北京很嚴格的管理酒后駕車的現象，如果在一個酒店出來的話，找一個代駕員要交三百塊錢，現在就通過議代駕的方式，你在哪里，隨時就可以找到一個代駕的人，而且起步費只有30塊錢，后面根據里程數了。而且所有的代駕員網上都是有認證的，這就是一個服務模式的創新。但是不管怎么樣，它是向服務的轉行，當把所有的服務轉變成一種云的服務的時候，這就是中國商業模式創新的一個非常大的階段。

　　田溯寧：我們傳統的數據中心很像過去每一家都有一個發電機，我們需要想象力、勇氣，也需要時間和決心。改革開放這么多年，我們都是受益者，從資本到市場都具備了，現在缺乏的就是更大的勇氣和更多的想象力，具備了這點，我們將來應該會有更多的想象力，誕生出中國的微軟。

　　丁健：我天天接觸的早期的創業者，其實我們最希望看到的就是這樣的一種情況出現，中國有沒有可能在原創技術方面有很大的圖過？這個不是那么容易的。日本多少年才到今天開始慢慢的能夠趕上美國，能夠在諾貝爾獲得者上面有一些突破，因為它跟基礎研發的投入有很大的關系。很多人來講，中國因為違法成本和盜版成本太低，受益太高，創新的成本太高，受益太低。就等別人做成熟了，我拿過來抄，這樣就行了。在這樣一種環境下，創新者的生存環境都面臨著很大的挑戰，在這樣兩種情況下，我們的愿望是好的，機會也絕對是有的，工程師、IT人才都夠聰明，但是這兩個問題沒有大的突破的話，中國在這個方面想能夠領先于，能夠大規模的創新的東西出現的話，我是比較悲觀的。

　　田溯寧：我反駁一下，你就是我剛剛說的缺乏想象力和勇氣的，在美國工業革命的時候，誕生了愛迪生那樣的發明家，貝爾也是的，企業家就是要把不具備的東西變成可能性。

　　丁健：你的例子舉的很好，但是得出一個很錯誤的結論。大家想想美國為什么有今天，創新的文化，創新的體制和它的對冒險者的獎勵，這是它走的最極端的，這是很重要的，不能忽略這個環境。

　　沈南鵬：原創上面如果要出一些技術的IP類型的東西確實比較難，但是中國有一個優勢。在過去十年當中，中國現在創業環境比以前更加好了，但是是得到了回報，這么多的上市公司還是有榜樣在前面的。這個行業里面總體來講是市場競爭，誰贏得客戶的信賴，最后他的公司就能成，創業者在十年以前，最早的時候PC互聯網的時候，我們那個時候學美國學的比較多，現在的創業者也在學，但是我感覺今天的創業者在這方面的突破性尚未改進。我認為創業者的精神是很重要的，而且它在這個過程當中會借鑒一些全球各種好的商業模式的優勢。

　　在過去幾個月里面，美國有一個網站非常成功，按照興趣做的一種社區，以手機為主要的載體，我們在兩年半以前投了一家公司，叫美麗說，就是針對女性的。中國的這些創業者在創新上面還是有一個進步的，如果跟著自己的客戶走，中國的客戶基礎這么大，肯定能夠產生一些企業出來的。我認為手機上最大的挑戰在于PC上面的一些公司太強大了，騰訊也好，阿里也好，在這些獨立的運用公司能不能超越以前的移動互聯網的公司。

　　李國慶：電子商務抄襲過去的傳統互聯網，電子商業是一種普通的商業模式，也不能說是抄襲。包括騰訊，人家在賺誰錢和不賺誰錢上面做了很多的創新上，它上面的排名都是要收費的，我要是占市場份額80%要也這么來的，所以商業模式還是要創新的。

　　第二個層面，不要老說我們在抄襲。移動互聯網能不能產生領先全球的技術創新，不做說商業模式。剛才爭論的方面就是說，中國用戶從多大的時候會驅動創新，過去一個諾基亞和摩托羅拉已經占中國消費80%的市場，就是三年前出現了迫害性的技術，這場革命導致了韓國，大陸山寨手機成本很低廉，品牌手機，山寨手機加在一起占消費的40%了，然后蘋果、諾基亞、三星(微博)占60%。國產手機留了16個點，然后小米手機就成了。在存儲技術上，壓縮技術，芯片革命上，大家把手機上面放越來越內容的時候，現在的操作系統已經不支持了。

　　李斌：關于在創新方面為什么中國落后呢？我覺得從傳統文化這方面來看，實際上一看就知道了，在美國如果去買創業者雜志的，買十期放在桌子上，再到中國的報刊亭上去買創業著的雜志放在一起看，中國的創業者雜志的封面人物都是功成名就的人。實際上他們已經走過了創業的路程了，但是美國不一樣的，他們上面就是說在美國的小餐館里面發現了一個新的技術等等這些，所以是不同的。美國的媒體永遠是站在創業者的邊緣，為他們加油的。

　　從各方面來看，中國人是非常崇拜已經取得成功的人士，對創業者的來說，總是有些懷疑不信任，的確個人的力量是很微小的。如果這方面不改變的話，大家不支持創業者，不支持創新的人，這個創新就很難進行。

　　商業模式方面很有意思的，有一些創新是為了適合中國的國情逼出來的。中國有一家公司本來就是想抄襲一下美國的東西，但是現在已經做了很多的改變，適合了中國的國情。中國有很多中小型的連鎖企業，中國又是一個飲食文化，做的就是以衣食住行為主的，在中國特別需要給每個連鎖業的實體店，在手機上馬上為他們開通一個展示廳，再加上移動互動營銷服務，這就是美國的商業模式。像以前的分眾以前是沒有的，現在有了，這也是創新。我們必須要根據中國的國情，找出一條在中國能夠走好的路，在技術方面需要大量資金的投入，國家的支持，一些成熟企業研發方面的投入。

　　在文化方面希望大家媒體更多的關注創業者，知道他們的需求，已經成熟的公司，要更注重投資早期的創業項目。這樣的話，長期下來，才可能在創業方面也超越西方，不但是GDP超越美國，在技術各方面都要超過美國，這些要經過長期努力才能實現的。

　　丁健：我補充一句，剛才忘了批評我自己所在的行業，實際上也是創新的殺手。VC他們都會問，第一個問題，你做的這件事美國誰做成功了？第二個問題，你做這件事如果騰訊要做，馬云(微博)要做，百度要做，當當要做，怎么辦？這兩個問題沒有答案的話，一半的人都會死掉了。這兩個問題問完了，還有什么創新呢？這個大環境很多東西都要改變的，其實跟VC的很多素質有關系的。

　　田溯寧：我再補充一句，我們也做做廣告，我們三家在今年準備做一個云天使基金，專門投那些原創的創新工程。

　　沈南鵬：我們應該有更放松的心態去看這些公司，主要看人是不是靠譜，大的方向都的對不對。媒體對創新企業，包括投資人應該有寬容的心態。

　　主持人：謝謝諸位。我糾正一下，把我所有說的傳統互聯網改成電腦互聯網。剛才丁總前一半的話補充了一半，實際上我們很多年輕的創業者一想到要做互聯網就想那些大的公司要做怎么辦？我從來沒有想到，我以為移動互聯網來了，大家的機會就出來了，包括行業內，包括投資人都認為做手機是非常好的？我們經常在美國跑，無論是電腦互聯網，還是移動互聯網有無數的天才在挖空心思想出不同的新主意。經過這么多年的發展，抄的很快，還是抄不過來，那創新什么呀。因為我們有重大的用戶群，所以必須要創新，這個話最早是聽中國電信(微博)，中國移動(微博)講的，我們有那么大的電信用戶總會創新吧，我們創新出了CDMA，所以即使我們創新出的東西也是一個不倫不類的東西，所以我覺得還是很同意丁總的看法，要改善創新環境，鼓勵創新的企業家，一定要在新的浪潮里面做出一些全新的東西。謝謝大家！

　　大家下面有問題可以提三個問題。

　　提問：以GOOL為代表的寬帶計算機給中國的硬件和手機行業帶來了一些可能，包括對將來移動互聯網應用方面帶來了一些機會，包括它在中國可不可能出現類似的技術？想聽一下各位領導的意見。問一下丁總吧。

　　丁健：我不是特別關注某一個技術在國外成功一定會在中國成功，因為它的應用實際上很容易抄襲的。現在無論從軟件來講，還是硬件來講，尤其是中國的生產能力，你能夠想到的中國政府都能造的出來，這方面我倒不擔心有瓶頸，但是最難的會是說，你怎么樣去制造出這樣一個應用和生態環境，能夠適合中國的這樣一個市場。

　　在這方面，大多數在中國的企業來講，有很多這方面的應用，包括百度也好、阿里巴巴也好、騰訊也好，他們用的東西都是很基礎的技術，他們都發展出了自己的市場，現在由于中國在基本的價值鏈上已經很全了，從大型服務器到PC，中間有各種各樣的應用，這一塊別的國家的技術想進來是比較難，但是我覺得一定要去看一定在國外已經成功的，哪怕是剛剛開始成功的，誰能夠最快的應用到中國市場上，然后創造出適合中國國情的，你往往能夠成功，現在很多成功的案例都是跟這個有關系的。所以我覺得不要怕抄，只要不要去做違反的事情，不要去侵犯人家的版權，這方面來講模仿和盡快的適用于中國的市場，這是一條更捷徑的道路。

　　提問：我幫我老公問一下沈總和李總，他是旅行社行業，他當時想做旅游行業的，我說這個攜程網已經做的很好了，它在各個區的影響力已經很好了，在這之后我們也看到了途牛網的成功，在當天移動互聯網的這種情況下，我想問一下，您覺得在移動互聯網和旅游行業的結合還有一些什么樣的新的結匯？

　　沈南鵬：你說的這塊，像航空管家、旅游管家這樣的公司也在做，在這個行業里面，像攜程這樣的公司優勢還是很大的，他們畢竟有傳統的供應商的關系，酒店的關系，這個可能從別的地方來趕超還是很難的。我感覺區域性的公司更難，不管是手機互聯網，還是PC互聯網，區域性的互聯網公司生成空間不大。

　　丁健：我補充一句，攜程當年如日中天的時候，我們投了七個人去哪兒網，只有幾張紙，到現在的成長。那時候我們很關注攜程，它的優勢很難復制，所以就是不要做它重復的事情，要懂得怎么樣在商業模式上去挑戰它。

　　提問：我想問一下三位創投，現在比較看好哪些領域，對于武漢有沒有比較看好的項目或者是公司，對一些初創著來說有沒有一些建議？

　　沈南鵬：我問過創業者，也是從海龜回來的，去了武漢一家全球的瀏覽器公司，他感覺聚集人才的能力比在上海和北京更好。在高科技人才上面，注定會出現一些有一定探索性的企業，我們也比較關注。

　　丁健：我跟一個在武漢很有名的企業家抱怨，這個酒店硬件這么好，怎么這個服務會這么差。早晨九點鐘我跟他要早飯他說點已經過了，中午我12點一刻跟他要飯，他說點也已經過了，我說這就是政府國有企業擁有的一個企業就是這樣的，所以我覺得你既然要提到這個問題，我待會兒見到省長書記會說，機制要放開，政府的手要放開，在高科技領域一定要讓政府更多的去放開，政府不要去太試圖去幫，試圖去管。我們還出現過那一個中西部地區要投資幾千萬創造幾十個點，但是你的方法實際上是在扼殺這種創新。

　　李國慶：我回答一下剛剛的那個問題。我研究了攜程，它上市以后太牛了，連續五年，包括每個季度都是62到65。你要做的比別人更專業，我很看好去哪兒的模式，天貓(微博)打不過我，我這幫人就想機票，旅游，酒店的事，它是一個搜索引擎，他接受了百度的投資，減少了跟顧客的分流，我垂直做搜索，就做旅游酒店比天貓做的好，我就做湖北就比你們做全國做的好，點擊以后，一個點擊收兩塊五，但是也有問題呀，高端用戶寧可貴三十、五十還是選擇攜程。現在可能去哪兒越做越好，減少了那些假冒偽劣的騙子，又是垂直搜索引擎，我們一定去看泰國專門的網站，也有提示你，泰國的網站那么專業呀，你就想，在這兒里面當然有移動互聯網，是先計劃，還是說看著你踏上湖北，機會總是有的。

　　提問：假如說有人就做湖北的旅游能做好嗎？

　　李國慶：我要再創業不可能什么都做的，一定會不同的網站經過幾年的打拼以后，這個品類更強，那個品類做的更好，我就做湖北，公開在前年成都的論壇上講，就有辦法講當當在湖北銷售之軟肋。

　　丁健：從商業模式上講，做區域性的互聯網是不占優勢的，但是有兩個，隨著移動互聯網和互聯網網絡效應的產生，你有兩個東西可以幫助你。一個是網絡的廣告，現在發生了質的變化，越來越多的廣告已經精準化了，只對湖北地區的用戶進行廣告，第二個就是深度，剛才李總講的非常好，別人可能做全國的，如果我做旅游，能把湖北的景點介紹都給你做了，你的競爭力馬上就到了。

　　主持人：再一次感謝大家來參加這個論壇，特別是在座的各位大老精采的發言。謝謝大家！