由《創(chuàng)業(yè)家》雜志社主辦的2012黑馬大賽發(fā)布會于2012年6月20日在北京舉行。圖為北京拉卡拉網絡技術有限公司董事長兼總裁孫陶然演講。(來源：新浪財經 任立殿攝)

　　由《創(chuàng)業(yè)家》雜志社主辦的2012黑馬大賽發(fā)布會于2012年6月20日在北京舉行。新浪財經圖文直播本次活動。圖為北京拉卡拉網絡技術有限公司董事長兼總裁孫陶然(微博)演講。

　　孫陶然：大家下午好。剛才聽陳彤說老牛，我一驚，因為一般來講講老牛的話都指的某些人，但是我們這個老牛現(xiàn)在在牛文文(微博)社長的頭上，我覺得這個老牛不一樣，這個老牛是做好事的老牛。

　　每一次來到咱們黑馬大賽總能夠有很多新的驚喜，我可以說看著我們這個老牛創(chuàng)業(yè)長大的人，從最早來咱們大賽看到咱們創(chuàng)業(yè)家雜志唱獨角戲，到后面有主力的贊助商，各種贊助商參加，再到后來我們有像新浪各個媒體來鼎力相助，直到我們有中關村管委會的領導助力。這一步步只是在幾年的時間里牛總帶領他的團隊把這個過程走過來了。我作為一個哭著喊著想創(chuàng)業(yè)的人看到這個其實我是非常高興，也非為老牛同志感到自豪。

　　我和創(chuàng)業(yè)家雜志、黑馬應的關系比較多角。剛才講到在休息室里面我們還回憶黑馬營的第一課是我講的，這個課講完之后產生一個成果就是我一月份出版的《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》。可以講沒有創(chuàng)業(yè)雜志就沒有黑馬營，沒有黑馬營的這堂課就沒有我寫的這本書。從那堂課開始書了提煉了36條，到后面跟我們創(chuàng)始人俱樂部的各個理事，包括諸多的朋友不斷的切磋和交流，最后把它豐富完善到一本書，這是我們的創(chuàng)業(yè)家和黑馬營孵育出來的。我相信創(chuàng)業(yè)家和黑馬營今后會有更多的人寫書，這不是為了寫字而寫字，而是把大家的經驗整理出來跟各位分享。

　　另外，我也是創(chuàng)始人第一屆的聯(lián)合主席，馬上要卸任了，做的工作不是很多，但是我覺得創(chuàng)始人俱樂部開了一個頭，把它的風氣和規(guī)則建立起來了，未來也會有更多的創(chuàng)業(yè)者加入創(chuàng)始人俱樂部，大家一起把創(chuàng)始人這個神圣的稱呼，以及這個神圣的稱呼應該有的正能量的一些內涵把它貫徹和傳播出去。所以跟老牛這邊有這么多的瓜葛，那我看咱們黑馬營必然是從兩個角度來看。一個是從老牛的團隊角度來看，我認為黑馬營創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)家雜志，包括黑馬基金，這是一套非常好的商業(yè)模式，為什么說它好？是因為需求非常的明顯和強烈。我們所有的創(chuàng)業(yè)者都有一種強烈的需求，希望有人更多的來關心我們和讓我們汲取營養(yǎng)。我相信所有有志氣的創(chuàng)業(yè)者并不需要有人給我們一個溫室，讓我們在一個溫室里面去孵化，我們都喜歡土生土長，喜歡野生的，喜歡放養(yǎng)。但是我們依然需要風雨來的時候有一個屋檐來避雨，我們渴的時候有一個補給站，可以拿一塊面包，一瓶水。所以老牛打造的這個模式從他的角度來講建立了一個剛性的需求，這是非常好的商業(yè)模式，我也相信他一定能成功。

　　另外一個角度我感受老牛有兩個心態(tài)非常難得，也對這件事非常有利，就是他自己講的，以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)服務創(chuàng)業(yè)者，這點很難做到，因為很多的人在給他的用戶提供服務的時候，不一定能夠站到跟用戶完全對等的角度，尤其不一定能對用戶感同深受，心心相通，老牛做到了。

　　第二，就是他講到用一半慈善的心態(tài)，一半生意的心態(tài)做這件事，這件事是因為本質上他是去幫助和扶持所有的創(chuàng)業(yè)同行的，所以他帶有一定的公益和慈善的色彩，但是它的核心又是一個生意，這兩者怎么很好的結合起來，我覺得老牛的團隊做得非常好。能夠把做好事跟做生意賺錢有機結合在一起的商業(yè)模式是非常好的商業(yè)模式，也是非常幸福的，我也非常開心，因為我現(xiàn)在正在操盤的拉卡拉也是這樣的模式，我們在為別人提供方便的同時順便掙錢，我們在掙到我們合理的錢的同時，接受我們用戶的感謝，這是一種非常好的商業(yè)模式，這是站在老牛的角度看。站在一個創(chuàng)業(yè)者的角度，因為我本人也是一個創(chuàng)業(yè)者，我們怎么看黑馬大賽，我認為我們應該把黑馬大賽當做一個練兵場。我們知道美國的軍力是全世界最強的，但是美軍每年依然有一個演習叫紅旗軍演，每年把它所有的盟國的部隊邀請到一塊進行一場真刀真槍的演習，以此來檢驗各自的一年的訓練成果以及協(xié)同作戰(zhàn)的能力。對于我們所有的創(chuàng)業(yè)者來講，我想愛黑馬網站也好，黑馬大賽也好，都是大家的一個練兵場，大家在自己的創(chuàng)業(yè)之余參加這樣的比賽，訂閱這樣的雜志，是在為自己補充營養(yǎng)，也在檢驗自己的成果。

　　站在這個角度還想跟大家分享一下，第一我們應該明白創(chuàng)業(yè)不是跟同行做競賽，創(chuàng)業(yè)并不是一場比賽，因為我們沒有對手，并不是說你把你的同行都干掉了你就贏了。創(chuàng)業(yè)事實上是在滿足用戶的需求，我們大家所有的人有一個共同的競爭目標，就是用戶的選擇。用戶在心理面有沒有對我們的品牌留一個位置，用戶選不選擇我們的產品和服務，所以我們面對的對象應該是用戶而不是同行。大家參賽目的不是把同樣參賽的企業(yè)干掉，大家在市場上競爭目的也不是那你的競爭者干掉，因為你把別人干掉跟用戶選擇你的產品并沒有必然的聯(lián)系。所以這一點是我想跟大家分享的第一點，大家如果以這種心態(tài)來參賽就會用欣賞的眼光，用學習的眼光看你同組的選手們。通過從別人身上學東西來長自己的功力。

　　第二個想跟大家分享的是創(chuàng)業(yè)其實不是一個作秀的事，作為創(chuàng)業(yè)者尤其是初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)者沒有媒體的眼光會放在你的身上，你也沒有任何機會被采訪、曝光、宣傳。創(chuàng)業(yè)雜志和黑馬大賽給大家提供這樣的舞臺，但這個舞臺只是短暫的一個舞臺，大家在這個舞臺上有曝光的機會就去珍惜，但是這跟創(chuàng)業(yè)并沒有必然的聯(lián)系，中午在聊天的時候我講，你拿到最好的投資人的投資，不等于你的企業(yè)就能做成功，你接受了最多的媒體的采訪和曝光，也不等于你的企業(yè)能做成功，你被很多的評委打了滿分，也不等于企業(yè)的成功，你的企業(yè)能不能成功取決于我們自己創(chuàng)業(yè)者把它干出來。我們老話講創(chuàng)業(yè)就是做買賣，最核心的是我們自己要找到用戶的需求，找到誰來買這個產品，然后我們要找到一個方法把我們的產品賣出去，有非常多的好產品沒有方法賣不出去。不論是買還是賣，都需要我們扎扎實實的干起來。初創(chuàng)期有初創(chuàng)期要解決的問題，爬坡期有爬坡期要克服的東西，成長期有成長期你需要彌補的短板，需要我們自己扎扎實實的把它做起來，而這件事只有我們自己能做。所以中午的時候我開玩笑說，創(chuàng)業(yè)這件事跟生孩子一樣，你必須親自來干，有人可以賣給你一個房子，有人可以賣給你一部汽車，賣給你衣服，但是最后生孩子的事你得自己來干，黑馬大賽可以給你曝光機會，引見投資人，給你很多的支持，但是最終把你的企業(yè)找到方向，找到人得自己來做，所以我們確認在秀場上表演完之后該干什么事還干什么事。

　　第三想跟大家分享的是創(chuàng)業(yè)其實還要走正道。最近各行各業(yè)都出了很多案例，包括拉卡拉自己也遇到，當我們手機刷卡機賣火了以后，我也遇到一些人的潑墨、口水，我沒有應對。現(xiàn)在的社會競爭越來越激烈，大家開始浮躁，投資人浮躁，他希望你掙一筆錢三年就翻10倍、20倍，創(chuàng)業(yè)者自己也希望一年準備、兩年路演、三年上市，因為這種浮躁，想急于速成的心態(tài)，導致開始有些人想通過一些特殊的方法，非正規(guī)的方法來速成。我非常非常的贊賞馮侖先生說的，學先進、傍大款，走正道，我認為走正道是創(chuàng)業(yè)者最短的道，是創(chuàng)業(yè)的捷徑，雖然走正道最初的時候慢一點，遇到一些情況的時候吃點虧，但是我們應該堅信在相對長的時間內走正道絕對是最短的道，我們堅持走正道可以把我們的公司一步步向前發(fā)展。也許慢一點，也許我們的規(guī)模小一點，但是我們可以一步一步的壯大，因為我們的基因是對的，因為這種對的基因，我們就會獲得黑馬大賽的評委的賞識，獲得媒體的認可，這都不知道，最重要的是你最終能獲得你能夠獲得的認可。就跟大家分享這么多。最后一方面祝愿本次大賽圓滿成功，另一方面希望下次再來的時候老牛有新的營養(yǎng)，新的東西等待大家。