北京能源投資(集團(tuán))有限公司副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)劉國(guó)忱（來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 陳鑫 攝）

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 2012年6月20日，由中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院主辦的“2012(首屆)中國(guó)財(cái)務(wù)管理全球論壇”在中國(guó)人民大學(xué)逸夫會(huì)堂舉行。圖為北京能源投資(集團(tuán))有限公司副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)劉國(guó)忱。

　　劉國(guó)忱：非常不好意思，占用大家這么寶貴的時(shí)間，也是非常感謝大會(huì)的主持人給我這么三十分鐘的機(jī)會(huì)，讓我有幸把我朋友，把我本人在CFO崗位上如何提升能力跟大家做一個(gè)分享。實(shí)際上這個(gè)演講和孔雀開(kāi)屏一樣，就是不要到后面去看，都是把最亮麗的展示給別人，作為CFO來(lái)講，他的能力都是在艱苦的環(huán)境下，甚至最艱難的事情處理之下，打造出來(lái)的，鍛煉出來(lái)的，甚至是磨礪出來(lái)的東西，他確實(shí)和經(jīng)歷有關(guān)。我在大學(xué)工作十年，在政府工作了幾年，尤其到京能工作八年，我真是改變了很多，那種姿勢(shì)清高，那種站著說(shuō)話不腰疼，真所謂不當(dāng)家不知柴米貴，有切實(shí)的感受。我們京能集團(tuán)經(jīng)過(guò)不到八年的時(shí)間，04年12月8號(hào)成立的，我們現(xiàn)在第一季度末的資產(chǎn)是1275億，凈資產(chǎn)達(dá)到430億，而且我們做能源的，能源都是高負(fù)債的，我們資產(chǎn)負(fù)債率還控制在65，去年盈利20多個(gè)億。一路走來(lái)，這八年我一直做著一件事，還需要兩年時(shí)間，我那些榮譽(yù)都是朋友給我的厚愛(ài)，我真是盛名之下其實(shí)難副，有的人什么是專(zhuān)家呢？我想專(zhuān)家就是在這個(gè)領(lǐng)域潛心工作十年以上，就像化成這樣的教授才能說(shuō)是專(zhuān)家，用半個(gè)小時(shí)就把目標(biāo)、路徑、環(huán)境講得淋漓盡致，我功力還不夠，只能分享一下對(duì)這些問(wèn)題的一些個(gè)人的理解。

　　我今天主要講CFO的能力建設(shè)或者能力打造，我想一個(gè)企業(yè)的能力確確實(shí)實(shí)是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。大家想同樣一個(gè)行業(yè)，為什么有的企業(yè)搞得好，有的企業(yè)搞得不好，像我的學(xué)生有的現(xiàn)在做到正師級(jí)的，有的下崗了，都是一個(gè)班里的，在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，根本看不出來(lái)這些人二十年來(lái)有這么大的分化。為什么同樣一個(gè)班的學(xué)生出現(xiàn)這么大的分化，同樣一個(gè)行業(yè)這么多企業(yè)，為什么經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)打磨，有的成為佼佼者，有的被人重組了，真是能力問(wèn)題。我自己理解，一個(gè)企業(yè)的能力我想把它分為這么幾種核心能力。

　　一種是生產(chǎn)能力，一種是技術(shù)能力，一種是戰(zhàn)略能力，一種是財(cái)務(wù)能力，很多人，長(zhǎng)期以來(lái)我們屬于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，我們所有企業(yè)包括民營(yíng)企業(yè)，國(guó)外企業(yè)，叫業(yè)務(wù)至上主義，現(xiàn)在CEO多數(shù)是從業(yè)務(wù)里面走出來(lái)的，當(dāng)你CEO從法律、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)總出來(lái)多的時(shí)候，這個(gè)經(jīng)濟(jì)體就進(jìn)入到資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代了。重要的東西是外包的，生產(chǎn)已經(jīng)不重要了，建廠房已經(jīng)不重要了，這個(gè)時(shí)候企業(yè)就走出產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這個(gè)路很長(zhǎng)，CFO這個(gè)隊(duì)伍如何成長(zhǎng)到國(guó)外CFO那個(gè)路徑上去，很快，因?yàn)樗�是時(shí)代的呼喚，我們必須走資本經(jīng)濟(jì)這樣一個(gè)道路。為什么我們發(fā)展這么快呢？大家想我今年到火電重組完之后，我們資本證券化率會(huì)超過(guò)90%，去年年底我們?cè)谙愀凵鲜校?0579，現(xiàn)在股價(jià)還非常穩(wěn)定，其他的企業(yè)都跌腰斬了，我們還是那個(gè)價(jià)格，而且我們今年又發(fā)行36億公司債券，二百億資產(chǎn)，我算了一下，從戰(zhàn)略投資者引進(jìn)到香港IPO20個(gè)億，到發(fā)行公司債券36億，再發(fā)了十個(gè)億的票據(jù)，一個(gè)二百多億的平臺(tái)直接融資超過(guò)80億，而且公司我們?cè)儍r(jià)，底價(jià)四年期的4.1，五年期的4.35，都比正常貸款多兩個(gè)多點(diǎn)，這筆錢(qián)貸下來(lái)一年節(jié)省兩個(gè)億，你企業(yè)不走資本道路，純粹做發(fā)電，你那個(gè)回報(bào)期會(huì)非常長(zhǎng)。我們經(jīng)過(guò)這些年，包括火電打造上市，都是業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)結(jié)合來(lái)做的。我們的業(yè)務(wù)能力等于技術(shù)能力加生產(chǎn)能夠加市場(chǎng)能力，在加上財(cái)務(wù)能力，我們這個(gè)企業(yè)就是一個(gè)戰(zhàn)略能力，這兩條腿是相輔相成的，我把它形容為一個(gè)身體和血液的關(guān)系，你身體很好，但血液不行，這個(gè)人得白血病了，供血不足，如果光有血液，沒(méi)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)來(lái)支撐，你這個(gè)財(cái)務(wù)也是無(wú)源之水，無(wú)本之木。所以我認(rèn)為一個(gè)好的企業(yè)，業(yè)務(wù)能力和財(cái)務(wù)能力是高度融合，相輔相成的。我們前任領(lǐng)導(dǎo)退的時(shí)候，我說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)你有三大路線，第一你用能管好財(cái)務(wù)的人做了財(cái)務(wù)，第二個(gè)你沒(méi)有讓我在領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)和財(cái)務(wù)規(guī)則之間作出艱難的選擇，第三你能夠放手創(chuàng)造價(jià)值，他自己在任五年期間，凈資產(chǎn)增加了二百億，國(guó)資委考核是凈資產(chǎn)收益率，我說(shuō)不要考這個(gè)指標(biāo)，我什么不用干，凈資產(chǎn)收益率年年增長(zhǎng)，我股票賣(mài)一點(diǎn)，分母減少，分子增加，我什么不用做，凈資產(chǎn)收益率增加，我既當(dāng)過(guò)貓，也當(dāng)過(guò)老鼠，這樣的人很難對(duì)付，一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)能力和財(cái)務(wù)能力結(jié)合之后，一定會(huì)產(chǎn)生出好的效果。

　　優(yōu)秀的企業(yè)一定有強(qiáng)大的財(cái)力支撐，我在外面講課的時(shí)候反復(fù)講，我們作為CEO的，剛才社長(zhǎng)有個(gè)想法，CEO和CFO在一個(gè)平臺(tái)上去揉，讓我們學(xué)習(xí)CEO那種戰(zhàn)略的魄力，也讓CEO能夠從心底里，骨子里感到他的財(cái)務(wù)管理對(duì)他的未來(lái)非常重要。如果一個(gè)好的企業(yè)CEO能有很好的財(cái)務(wù)素養(yǎng)，你會(huì)干得很舒服，我們董事長(zhǎng)當(dāng)時(shí)就說(shuō)，我要董事會(huì)報(bào)告，財(cái)務(wù)這塊你需要我講什么，你給我寫(xiě)過(guò)來(lái)，你叫我們資金歸集，我07年做一個(gè)財(cái)務(wù)公司，現(xiàn)在我這個(gè)財(cái)務(wù)公司做得很好，當(dāng)時(shí)歸集，我們有領(lǐng)導(dǎo)支持，寫(xiě)到董事會(huì)報(bào)告里去，這活不是我想干，是整個(gè)集團(tuán)想干，這樣你做得就會(huì)很順。所以CEO的財(cái)務(wù)素養(yǎng)和CFO對(duì)CEO的影響很重要，這些東西有個(gè)人能力在里面。我經(jīng)常說(shuō)一個(gè)觀點(diǎn)，包括我的員工，我在兩個(gè)公司當(dāng)董事長(zhǎng)，一個(gè)富的公司，一個(gè)窮的公司，我說(shuō)人重不重要，組織重不重要，我說(shuō)都重要。一個(gè)人再能，沒(méi)有平臺(tái)不行，我們的北大、清華、人大，這個(gè)大的平臺(tái)，為什么出名師呢？他有多年這樣一個(gè)文化孕育大的平臺(tái)，有個(gè)組織資源。但是組織資源再好，沒(méi)有名教授去努力，去鉆研，甚至一個(gè)人就是一個(gè)專(zhuān)業(yè)，一個(gè)好的董事長(zhǎng)，如果海爾沒(méi)有張瑞敏行不行，聯(lián)想沒(méi)有柳傳志行不行，可能不行，撕裂不開(kāi)，他歷史就這么走過(guò)來(lái)的。我說(shuō)組織能盡可能把個(gè)人腦袋里的東西，原來(lái)積累的智慧挖掘出來(lái)，讓個(gè)人能力最大化，不得了，能讓你慷慨赴死，這樣的組織最偉大，不管是什么組織，能讓成員為這個(gè)組織慷慨赴死的時(shí)候，你說(shuō)基地不起作用，一個(gè)二十來(lái)歲的小孩炸彈引爆，哪個(gè)組織有這樣的能力。我覺(jué)得不能扼殺個(gè)人的能力，好的企業(yè)一定是個(gè)人能力發(fā)揮了作用，組織有效兼容和包容了他。我們?cè)谧�恐怕都是幸運(yùn)的，遇到一個(gè)好主子，我們適當(dāng)發(fā)揮了能力。當(dāng)然個(gè)人能力不同，有幾個(gè)能力我跟大家分享，第一個(gè)是創(chuàng)新能力，我在京能集團(tuán)，我現(xiàn)在融資每年接近九百億了，每年能節(jié)省很多錢(qián)，所有的融資工具我都用到了。教科書(shū)講的東西，只要是國(guó)家開(kāi)口的，我都用到了，不創(chuàng)新是不行的，不創(chuàng)新商業(yè)模式，怎么管也不行。第二，它的協(xié)同能力很重要，協(xié)同能力就兩個(gè)協(xié)同，第一和戰(zhàn)略協(xié)同，第二和業(yè)務(wù)協(xié)同，要支持業(yè)務(wù)，同時(shí)要控制業(yè)務(wù)，你是剎車(chē)，這個(gè)腳剎車(chē)是你的，你不是油門(mén)，好的汽車(chē)起步要快，但是剎車(chē)要好，一個(gè)汽車(chē)光踩油門(mén)是不行的，所以我覺(jué)得戰(zhàn)略協(xié)同和業(yè)務(wù)協(xié)同，你的協(xié)同能力非常重要。第三個(gè)，我認(rèn)為溝通能力，就是溝通溝通再溝通，我一直講，我們?nèi)�球大家看最高的產(chǎn)業(yè)是什么產(chǎn)業(yè)？溝通產(chǎn)業(yè)，一萬(wàn)二千億美金，60億人，他們之間要互聯(lián)互動(dòng)，上千萬(wàn)個(gè)廠家互聯(lián)互動(dòng)，一年的產(chǎn)值是一萬(wàn)二千億，溝通太重要了，我們?nèi)鄙贉贤āＮ业骄┠馨四辏�我們董事都是非常�?fù)責(zé)任的，非常挑剔的，我上董事會(huì)的事情，沒(méi)有一個(gè)得到顛覆，全都通過(guò)，事前溝通。不溝通是不行的，所以我覺(jué)得溝通能力太重要了。好多人老是怨天尤人，你明白了，人家沒(méi)有明白，人家要搞明白，才能支持你，你怎么讓他弄明白，第二個(gè)他覺(jué)得你是出于公心，你的領(lǐng)導(dǎo)都敬重你，所以我認(rèn)為溝通非常重要。我們很多學(xué)生，很多企業(yè)管理人員溝通不好，不愿意跟別人交流業(yè)務(wù)，交流想法，心平氣和達(dá)到工程，沒(méi)有這個(gè)路徑。溝通能力作為我們CFO來(lái)講特別重要，你在這個(gè)行當(dāng)你專(zhuān)業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)不一定懂，比如發(fā)行私募，境外發(fā)債，好多路徑，他沒(méi)有時(shí)間研究它，你要跟他說(shuō)。再一個(gè)是變通能力，就是我們都說(shuō)行，這個(gè)企業(yè)肯定垮臺(tái)，要都說(shuō)不行，你肯定干不長(zhǎng)，有變通，這個(gè)變通就要有戰(zhàn)略視角。比如收一個(gè)項(xiàng)目，怎么算帳怎么虧，但人家非要收，他未來(lái)有一個(gè)二期，這個(gè)二期很快就會(huì)批下來(lái)，二期的收入和一期的虧損能平衡，達(dá)到一個(gè)戰(zhàn)略布局的點(diǎn)，你跟他研究，怎么在二期底下能得到優(yōu)勢(shì)，把一期的劣勢(shì)屏蔽掉，你不能就說(shuō)no，所以我說(shuō)變通能力是站在企業(yè)核心利益角度，是共同發(fā)展，而不是我就是不給你運(yùn)作錢(qián)，這恐怕不行，還是要出于公心，在重重約束中找到發(fā)展的可行解，還有就是要堅(jiān)持，很多事情你堅(jiān)持下來(lái)了，我有幾個(gè)事跟大家講，全國(guó)網(wǎng)上報(bào)稅，原來(lái)響應(yīng)企業(yè)26家，我開(kāi)了六次協(xié)調(diào)會(huì)，最后達(dá)到900家，堅(jiān)持做一件事情，包括財(cái)務(wù)總監(jiān)的委派，我一直是堅(jiān)持，我堅(jiān)持對(duì)了，關(guān)鍵問(wèn)題一妥協(xié)，你的防線肯定就沖垮了，沒(méi)有財(cái)務(wù)體系，沒(méi)有財(cái)務(wù)制度，沒(méi)有財(cái)務(wù)隊(duì)伍，你很難形成系統(tǒng)的管理力量，你沒(méi)陣型了，像踢球一樣，所以一個(gè)好的財(cái)務(wù)總監(jiān)要有堅(jiān)持能力，阻力大的時(shí)候你咬牙過(guò)來(lái)。去年上市我挺過(guò)來(lái)，一定要堅(jiān)持上，而且一上不了市，我們管理費(fèi)用就消化不掉，國(guó)資委上市任務(wù)完不成。現(xiàn)在很多公司都來(lái)了，說(shuō)多虧劉總堅(jiān)持過(guò)來(lái)了，而且是很困難的堅(jiān)持，不然你的團(tuán)隊(duì)就前功盡棄，不堅(jiān)持就是對(duì)過(guò)去的否定，堅(jiān)持可能就會(huì)有一個(gè)新的成長(zhǎng)。

　　重要的是要持續(xù)的將個(gè)人能力和諧地融入到財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)和組織系統(tǒng)中，使其放大為團(tuán)隊(duì)能力。財(cái)務(wù)總監(jiān)他的能力提升有五個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)就三個(gè)識(shí)，就是知識(shí)、見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，有的人有知識(shí)，沒(méi)膽識(shí)，財(cái)務(wù)總監(jiān)三識(shí)必須要統(tǒng)一。第二要有三力，上力、中力、下力，最后要形成合力，你要影響到?jīng)Q策者，讓他支持你的想法，橫向的業(yè)務(wù)你要和他形成一個(gè)共同的協(xié)同，同時(shí)下面還要響應(yīng)。比如資金歸集，很困難，但是我一定要企業(yè)存款比銀行高，貸款比銀行低。我們還有三大突破，我覺(jué)得技術(shù)問(wèn)題不是問(wèn)題，財(cái)務(wù)總監(jiān)你的技術(shù)問(wèn)題不是一個(gè)問(wèn)題了，現(xiàn)在再研究技術(shù)，很多電腦都能幫你記賬算帳，包括合成報(bào)表都有電腦幫你做了，技術(shù)不是問(wèn)題，關(guān)鍵是管理和運(yùn)營(yíng)，管理就是帶隊(duì)伍，就是要設(shè)立制度，帶隊(duì)伍，抓執(zhí)行。運(yùn)營(yíng)就要有財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，要琢磨創(chuàng)造價(jià)值，很多人停留在技術(shù)層面上，帶人就不行，很多財(cái)務(wù)總監(jiān)人際關(guān)系很惡化，你怎么能干好，打仗親兄弟，上陣父子兵，所以財(cái)務(wù)管理非常重要，運(yùn)營(yíng)你要出高招，見(jiàn)實(shí)效。五個(gè)漢字，一是斌，我覺(jué)得要能文能武，要知行合一，既懂財(cái)務(wù)，也懂業(yè)務(wù)。尖，就是能小能大，小不自大，大不欺小，不當(dāng)驕兵悍將，也能有突破能力。這個(gè)卡挺重要，就是上下融通，能上能下，上下一心。回來(lái)就是內(nèi)外雙修，業(yè)務(wù)要形成閉環(huán)，對(duì)內(nèi)對(duì)外口風(fēng)要嚴(yán)，管財(cái)務(wù)的會(huì)說(shuō)，但不能亂說(shuō)，回很重要，形成產(chǎn)業(yè)鏈，形成閉環(huán)，一個(gè)事拿出去，像我考核我們的項(xiàng)目，我提出項(xiàng)目法人制，這個(gè)項(xiàng)目你去籌備的，你將來(lái)就是總經(jīng)理，建設(shè)運(yùn)營(yíng)都是你的，我就會(huì)告訴你，我看你的結(jié)果的時(shí)候會(huì)問(wèn)你一句話，你當(dāng)時(shí)搞的可研報(bào)告是不是假話？不是，那是不是你無(wú)能，不是你可研做假就是你無(wú)能。泵，對(duì)上剛對(duì)下柔，剛?cè)嵯酀?jì)，我在金融危機(jī)的時(shí)候，我曾經(jīng)動(dòng)員87億，為九個(gè)企業(yè)為資金流補(bǔ)上，我通過(guò)我這個(gè)集團(tuán)的平臺(tái)幫他，他能不感謝你嗎，那你以后說(shuō)話他能不聽(tīng)嗎。

　　有六項(xiàng)心理素質(zhì)，第一個(gè)做財(cái)務(wù)的要耐得住寂寞，做商業(yè)的也一樣。我們中國(guó)最大的問(wèn)題就是浮躁，整個(gè)社會(huì)彌漫著浮躁之風(fēng)，整個(gè)商業(yè)彌漫著急功近利，整個(gè)CFO自身能力還沒(méi)強(qiáng)的時(shí)候，就想當(dāng)更大的官。所以我個(gè)人感覺(jué)做財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要熱愛(ài)自己的事業(yè)，我一直說(shuō)你自己都瞧不起自己，沒(méi)人會(huì)瞧得起你。耐得住寂寞包括自知，我就覺(jué)得我能當(dāng)好大學(xué)教授，別的我不愿意干。第二個(gè)勿輕易逞能，就怕逞能，這事不能辦說(shuō)能辦，這個(gè)社會(huì)不怕有錢(qián)的人說(shuō)沒(méi)錢(qián)，就怕沒(méi)錢(qián)的人說(shuō)有錢(qián)，很多低調(diào)的人有錢(qián)說(shuō)沒(méi)錢(qián)，也是不怕有能力的人說(shuō)沒(méi)能力，就怕沒(méi)能力的人顯能力，這就耽誤事了，領(lǐng)導(dǎo)真信任你，你弄不了，最后這事沒(méi)辦成，所以不要輕易逞能。第三正確認(rèn)識(shí)自己，一個(gè)人能力是有限的。第四把握話語(yǔ)權(quán)和執(zhí)行力，執(zhí)行力是話語(yǔ)權(quán)最牢固的后盾。第五別把問(wèn)題當(dāng)煩惱，每個(gè)崗位都有煩惱，每天都解決問(wèn)題。第六要追求身心健康，避免身心疲憊，一個(gè)好的CFO要有六項(xiàng)心理素質(zhì)修煉，都是很簡(jiǎn)單的家常菜，但是要把它做成精品，同時(shí)又把企業(yè)做好，是一種修煉。

　　三個(gè)圈，社會(huì)圈，我很多合作伙伴都是在社會(huì)交往中，我們不要吝嗇時(shí)間，社會(huì)交往非常重要。一個(gè)人掌握的資源越大，你成就事的可能性就越高。大家誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)，我到證監(jiān)會(huì)，到保監(jiān)會(huì)，到發(fā)改委，到財(cái)政部，到外管局，一看劉老師來(lái)了，那就和別人不一樣，他就信任你。工作圈，大家看你的工作圈很復(fù)雜，我簡(jiǎn)單給大家畫(huà)了一個(gè)工作圈，這個(gè)工作圈是四句話，天道酬勤，心道酬誠(chéng)，商道酬信，人道酬和。這里面有董事長(zhǎng)，董事，總經(jīng)理，高管，有監(jiān)事會(huì)，有紀(jì)檢領(lǐng)導(dǎo)，還有職能部門(mén)，還有財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，還有成員企業(yè)，還有股東，還有利益相關(guān)者，還有銀行、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)接觸點(diǎn)是非常多的，大家想這些利益相關(guān)者和你去互動(dòng)，你沒(méi)有一點(diǎn)統(tǒng)籌能力，是統(tǒng)籌不了的。抓住領(lǐng)導(dǎo)資源去做一件事，抓住資源為我這個(gè)系統(tǒng)所用，你資源越多，整合能力越強(qiáng)。包括稅務(wù)好多東西，你的工作圈就是你的人際圈，我跟學(xué)生說(shuō)，你千萬(wàn)不要忽略人際關(guān)系，他說(shuō)劉老師人際關(guān)系復(fù)雜嗎？我說(shuō)不復(fù)雜，人際關(guān)系就是兩兩關(guān)系之和，你看兩兩關(guān)系處理得不好，人際關(guān)系就不好。很多人忽視兩兩關(guān)系，這個(gè)人際能力我們一直是諱莫如深，人際資源管理，我跟我的學(xué)生說(shuō)，當(dāng)處長(zhǎng)不容易，給你活你干不了，你去協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)不了，你沒(méi)人際圈，所以要有很好的人際基礎(chǔ)。

　　最后一點(diǎn)，就是CFO四值，我一直把這個(gè)看得非常重要，我們?cè)诖髮W(xué)學(xué)的時(shí)候，都學(xué)投融資關(guān)系，現(xiàn)在不是，是融投營(yíng)運(yùn)管理，融是在先的。像我們企業(yè)每年投資達(dá)上百億，你自由現(xiàn)金流獲取是有預(yù)留現(xiàn)金流，但是大部分是靠債務(wù)流的，融資決定強(qiáng)弱，投資決定勝算，運(yùn)營(yíng)這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，運(yùn)營(yíng)決定貧富，償資決定生死，利用很短暫的時(shí)間和各位朋友做一個(gè)分享，一些感受，不一定準(zhǔn)確。謝謝大家！

　　主持人：劉總剛才做的演講非常精彩，大家有沒(méi)有問(wèn)題？

　　提問(wèn)：跟劉總探討一個(gè)細(xì)節(jié)的問(wèn)題，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)您說(shuō)溝通非常重要，但是跟財(cái)務(wù)總監(jiān)的定位有直接關(guān)系，比如您說(shuō)到董事會(huì)決策層面的東西，可是要上董事會(huì)，往往會(huì)有很多東西，董事會(huì)成員也會(huì)很多，這種會(huì)前的溝通，您是一個(gè)一個(gè)的溝通，還是說(shuō)找各種機(jī)會(huì)去說(shuō)？因?yàn)槎�事�?huì)成員也都比較忙，事情比較多，可能這個(gè)細(xì)節(jié)的問(wèn)題，剛才您講這個(gè)里面，我已經(jīng)學(xué)到很多東西，對(duì)我啟發(fā)也很大，但像這些東西你怎么去說(shuō)服他，這個(gè)溝通成本是不是高了一點(diǎn)？

　　劉國(guó)忱：我也有一個(gè)最基本的判斷和選擇，當(dāng)我覺(jué)得這個(gè)事情有可能遭遇到大家不理解，比如一個(gè)新的東西，或者確實(shí)觸動(dòng)了某種利益層面的東西的時(shí)候，我肯定是我們內(nèi)部董事一個(gè)一個(gè)去做工作。比如我投了一家銀行的股權(quán)，人家是給一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的文本，后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)為什么我們要買(mǎi)五毛錢(qián)不良資產(chǎn)，是不是要分開(kāi)買(mǎi)，分開(kāi)買(mǎi)會(huì)形成六千萬(wàn)的損失，整體買(mǎi)就會(huì)把它順下來(lái)，現(xiàn)在我們?nèi)龎K錢(qián)買(mǎi)的，每年八毛錢(qián)的回報(bào)，當(dāng)時(shí)法律顧問(wèn)提出意見(jiàn)，總經(jīng)理提出意見(jiàn)，然后董事長(zhǎng)不簽字，在這種情況下，我用兩個(gè)小時(shí)的溝通，每個(gè)人做工作，重新做匯報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)重新做的批示，把這個(gè)事給做成了。我們有一半已經(jīng)投進(jìn)去的，后一半又出現(xiàn)情況，我主導(dǎo)這個(gè)工作，溝通是很痛苦的事情，而且你一定要理解為什么這么做，我說(shuō)我來(lái)這么多年，對(duì)我的判斷應(yīng)該要相信。有一個(gè)銀行放棄了，他們看不良資產(chǎn)很高，超過(guò)監(jiān)管指標(biāo)，但是我們這些新的股東進(jìn)去以后，你再算一個(gè)賬就不是這么回事了，你在什么點(diǎn)上算賬，我們投資有投過(guò)去的，有投未來(lái)的，我們就投未來(lái)，我們買(mǎi)十個(gè)億的不良，他引入外資，治理結(jié)構(gòu)也上來(lái)了，我們投這個(gè)當(dāng)時(shí)特別困難。甚至我稍稍有點(diǎn)私心，我說(shuō)愛(ài)投不投，但是想這個(gè)事已經(jīng)做了，怎么能虎頭蛇尾，所以這個(gè)溝通，溝通是一種堅(jiān)持，是一種說(shuō)服，是一種尊重，非常難受，但是外部的內(nèi)部的只要有重大事情，你無(wú)一例外要溝通，哪怕會(huì)前，請(qǐng)一個(gè)股東坐十分鐘，跟他們溝通溝通，大部分事情他們能過(guò)，只要有特別情況，你付出多大成本，總比要否了要強(qiáng)，但前提是對(duì)公司利益最大化，對(duì)公司最有利的，我覺(jué)得要有點(diǎn)責(zé)任感，其實(shí)說(shuō)服別人是很愉快的，尤其說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)。謝謝！