長園集團(tuán)董事長許曉文(圖片來源：新浪財(cái)經(jīng))

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “2012松禾資本春季論壇”于2012年4月10日在深圳舉行。上圖為長園集團(tuán)董事長許曉文。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　許曉文：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位投資人，各位企業(yè)家朋友，下午好！今天很榮幸能參加松禾資本的春季論壇，我想和大家分享幾點(diǎn)長園在發(fā)展過程當(dāng)中的體會。主要是關(guān)于持續(xù)創(chuàng)新是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。

　　大家一般概念上理解創(chuàng)新首先想到的是技術(shù)創(chuàng)新，其實(shí)對一個(gè)企業(yè)來說技術(shù)創(chuàng)新僅僅是一部分，它還包括產(chǎn)權(quán)制度的創(chuàng)新，也就是公司治理。還有發(fā)展模式的創(chuàng)新、管理理念的創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等等。

　　簡單介紹一下本人的經(jīng)歷，我是在13歲的時(shí)候就已經(jīng)成為一名職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，當(dāng)時(shí)認(rèn)為一輩子就是打球了。可是因?yàn)楦改笍谋狈侥线w，一個(gè)人留在北方不放心，就遷回來了，當(dāng)時(shí)的理想是回到南方，那時(shí)候文化大革命，畢業(yè)之后當(dāng)一個(gè)南方的工人就是一個(gè)理想。結(jié)果高中一畢業(yè)，工人也當(dāng)不成，只能當(dāng)農(nóng)民，就當(dāng)了一個(gè)下鄉(xiāng)知青。原以為要種一輩子地，沒想到?jīng)]過多久就有電臺來找播音員，在浙江普通話都帶點(diǎn)口音，像我在北方待過稍微好一點(diǎn)，就又變成了一個(gè)播音員，其實(shí)是一個(gè)很好的職業(yè)。本想一輩子當(dāng)播音員，可是高考又恢復(fù)了，就參加了高考，學(xué)了工科，當(dāng)了工程師。可是工程師沒當(dāng)多久又去搞經(jīng)濟(jì)工作，覺得自己學(xué)得也不夠，后來就上了經(jīng)濟(jì)類的研究生，出來以后當(dāng)了投資經(jīng)理。當(dāng)投資經(jīng)理也很好，結(jié)果沒想到投資失敗，就炒股炒成了股東。投長園的時(shí)候本來是長園要上市，結(jié)果發(fā)現(xiàn)投下去之后這個(gè)企業(yè)很糟糕，沒辦法就自己去重組，死馬當(dāng)活馬醫(yī)，從那時(shí)候開始就作為長園的總經(jīng)理，開始做長園的二次創(chuàng)業(yè)。

　　其實(shí)我的經(jīng)歷一直在改變，好像都是沒有一個(gè)職業(yè)的規(guī)劃。其實(shí)改變也是創(chuàng)新，前面的那些經(jīng)歷，包括當(dāng)運(yùn)動(dòng)員時(shí)吃苦的能力，和非常好的心理素質(zhì)、毅力，包括上山下鄉(xiāng)更不用說了，又當(dāng)過工程師，又當(dāng)過投資經(jīng)理，所以綜合素質(zhì)的提高對后面還是很有幫助的，所以改變也不一定不好，改變也是創(chuàng)新。

　　簡單說一下長園的情況，長園是1986年由中科院創(chuàng)立的，當(dāng)時(shí)很小，只有50萬資本，其中也只有二十幾萬的現(xiàn)金加幾臺破設(shè)備。到了1996年，也就是我剛才說的投資下去之后準(zhǔn)備上市，發(fā)現(xiàn)其實(shí)情況不是那樣。其實(shí)剩下的是一些壞賬和無形資產(chǎn)，加上我們的現(xiàn)金就構(gòu)成了這4千多萬。經(jīng)過六年的奮斗，在2002年上市，我們在上海交易所發(fā)行了2500萬股，現(xiàn)在的總股本是8.6億，市值在70億左右，高的時(shí)候超過100億。

　　我們現(xiàn)在的銷售并不大，只有二十億元。員工有四千多名，六個(gè)生產(chǎn)基地。從1995年我去了之后，從1500萬的銷售開始，從當(dāng)時(shí)的科技工業(yè)園第一虧損大戶開始，一直在逐步增長。這個(gè)期間也經(jīng)歷過好幾次宏觀調(diào)控，也經(jīng)歷過金融危機(jī)，但是長園的銷售始終沒有回落過，2008年最大金融風(fēng)暴的時(shí)候也是有微小增長，所以這16年是保持了持續(xù)增長。我想這也是得益于我們在以下幾方面做得還可以。這幾年我們也得到不少榮譽(yù)，曾經(jīng)得到過亞太潛力200強(qiáng)的稱號，三次榮獲福布斯中國潛力的100強(qiáng)，兩次獲福布斯中國上市公司最佳老板。去年8月份福布斯把長園列為迎來春天的中國科技股。

　　回想起長園的發(fā)展歷程，有一點(diǎn)是比較重要的。我們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)權(quán)制度的創(chuàng)新，我覺得從根本上改變了長園發(fā)展的基礎(chǔ)。因?yàn)殚L園是一個(gè)中科院創(chuàng)辦的國有企業(yè)，產(chǎn)權(quán)主體實(shí)際缺位，所以大幅滑坡不奇怪。我們進(jìn)去以后股權(quán)發(fā)生了變化，李嘉誠下面的投資公司叫長和投資，后來又引進(jìn)了市場化理念較強(qiáng)的深圳國投，同時(shí)還有管理團(tuán)隊(duì)也持有股份，最后上市時(shí)公眾大量持股。所以它有一個(gè)非常好的股權(quán)結(jié)構(gòu)。為什么多元化的股權(quán)結(jié)構(gòu)有利于企業(yè)發(fā)展？這幾年規(guī)范化是越來越好了，早些的時(shí)候一個(gè)純國有企業(yè)的發(fā)展相對規(guī)范，但是效率比較低，而且很多時(shí)候它是官本位的，所以不可能有長期發(fā)展的考慮。民營企業(yè)當(dāng)時(shí)的法律地位不受保護(hù)，它的規(guī)范化也要差一些在，所以政府這里受到一定的歧視。如果把我們利用國有的規(guī)范，利用民營的效率，再加上松禾資本這種有豐富經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)投進(jìn)來以后，從根本上改變股權(quán)結(jié)構(gòu)，對于企業(yè)的發(fā)展是很有幫助的，它可以提高公司的治理水平，從建立股東會、董事會到整個(gè)決策機(jī)制。對企業(yè)家有一個(gè)重大的挑戰(zhàn)，但是你必須有一個(gè)開放、包容、規(guī)范、透明的心態(tài)和理念，而不是一種抵觸。以前總認(rèn)為很多企業(yè)是我創(chuàng)辦的，為什么要和別人一起來管理呢？其實(shí)只有好處，沒有壞處。

　　我們投資了一家上海企業(yè)，這家企業(yè)是由上海科學(xué)院創(chuàng)辦的企業(yè)，當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦只花了3萬多塊錢。在2000年左右他們進(jìn)行了重組，引進(jìn)了投資者，當(dāng)時(shí)他不想改變他的管理習(xí)慣，也不想董事會有任何權(quán)利，所以所有的事情都是一個(gè)人說了算。接連的投資失誤造成股東有很大的意見，甚至告上法庭，打得不可開交。他認(rèn)為我是創(chuàng)始人，我為什么要聽投資人的？我說你為什么不能跟董事會報(bào)告一下呢？如果通過董事會投資失敗了，大家的責(zé)任，你不通過董事會，投資失敗了是你一個(gè)人的責(zé)任，你為什么要擔(dān)那么大的責(zé)任呢？后來他就想通了，在我們收購之后也做了轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在發(fā)展非常好，在細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)做到了全球最佳。

　　我們還投資過一個(gè)企業(yè)，松禾資本也投了。它的銷售收入10億，利潤接近1億，但是在人才方面非常匱乏。為了上市，從跨國公司引進(jìn)一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，花了30多萬年薪。但是他又不想開放自己，引進(jìn)的財(cái)務(wù)總監(jiān)放在旁邊，說你就看看公司的財(cái)務(wù)制度，不要管財(cái)務(wù)。連這種膽量都沒有的話，企業(yè)如何規(guī)范透明。

　　這是長園的股權(quán)結(jié)構(gòu)，第一大股東是李嘉誠旗下的長和投資，我們管理團(tuán)隊(duì)有非常小的一點(diǎn)點(diǎn)，但也是一個(gè)組成部分。

　　長園從技術(shù)創(chuàng)新來說也有一定特點(diǎn)，我們的創(chuàng)新體系是分兩層。因?yàn)槲覀兪羌瘓F(tuán)化的公司，所以在集團(tuán)有一個(gè)國家級的企業(yè)技術(shù)中心，它主要負(fù)責(zé)規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn)的制定。因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)委員會和行業(yè)協(xié)會，就在我們公司，我們還有一個(gè)經(jīng)國家認(rèn)可的檢測中心，這是可以對外進(jìn)行權(quán)威認(rèn)證和檢測的。同時(shí)我們還有博士流動(dòng)站，把高端人才的培養(yǎng)放在了博士后工作站里面，放在集團(tuán)，集團(tuán)培養(yǎng)后再送到到子公司。我們有5個(gè)子公司都擁有省市一級的技術(shù)中心，包括有深圳認(rèn)定的，有廣東省、珠海市、上海市的。像這種母子公司的技術(shù)創(chuàng)新體系，確實(shí)也帶來了很多很好的成果。在去年我們的授權(quán)專利達(dá)到了239家，發(fā)明專利有64項(xiàng)。

　　我們很多企小的時(shí)候機(jī)會特別多，總想看到這個(gè)也想抓，看到那個(gè)也想抓。長園有兩次在多元化的道路上栽了跟頭，在1995年陷入虧損的時(shí)候也是因?yàn)槎嘣�化造成的。�?dāng)時(shí)我們的主業(yè)要做材料，銷售也不過是1500萬，其實(shí)這個(gè)市場還有很大的空間，但是當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)有點(diǎn)等不及了，就認(rèn)為多元化發(fā)展更快。所以一下子涉足了非常多的領(lǐng)域，包括酒樓、食品、地產(chǎn)、期貨，期貨有外匯期貨，最后一敗涂地，所以多元化是很危險(xiǎn)的。首先你要看你的核心能力在哪里，你的戰(zhàn)略地位在哪里，其實(shí)我們的戰(zhàn)略定位就是做輻射功能材料，但是總覺得慢。我也見過一些企業(yè)，都覺得很著急，就覺得要快的話就必須多搞幾個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)也不是。在這個(gè)你有競爭優(yōu)勢行業(yè)里，也許突破就在于再堅(jiān)持一下的努力之中。所以剛才閻焱先生也說了，毅力和堅(jiān)持也是很重要的，既然選準(zhǔn)了方向就要堅(jiān)持不懈，棄而不舍。

　　業(yè)務(wù)創(chuàng)新我們也有一個(gè)教訓(xùn)，不應(yīng)該滿足客戶的所有需求。比如長園做材料的主業(yè)是要做熱縮套管，但是我們的客戶也許需要這個(gè)主業(yè)以外的東西，比如電線、波紋管、編織管等等，很多人就認(rèn)為我順帶賣一點(diǎn)也不影響，充分的利用客戶，但是做多了以后發(fā)現(xiàn)你的主業(yè)被淹沒了。由于這種情況導(dǎo)致了熱縮材料的發(fā)展放慢了。所以我們把這些都砍掉了，只留下一個(gè)副業(yè)，一個(gè)主業(yè)。所以聚焦很重要，特別是創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須要聚焦，盡快在你這個(gè)行業(yè)里取得優(yōu)勢，在一個(gè)行業(yè)還沒有做好的情況下再做別的東西，很容易使主業(yè)模糊，將所有資源都集中在一起才有穿透力�，F(xiàn)在聚焦之后我們輻射功能材料做到了10億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)初的想象。

　　這是我們的主要產(chǎn)品，輻射功能材料分兩大類，一類是熱縮套管，一類是手機(jī)保護(hù)。如果算長度的話，我們做的熱縮套管一年能繞地球30圈，全球最大。我們的智能手機(jī)保護(hù)產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了全球領(lǐng)導(dǎo)者的水平。所以企業(yè)不一定要很大，只要你在這個(gè)細(xì)分行業(yè)里能夠突破，成為數(shù)一數(shù)二，你還是有競爭優(yōu)勢的。剛才說到福布斯給我們做了《迎來春天的中國科技股》的評價(jià)，這也是源于我們在這方面的技術(shù)能力、創(chuàng)新能力以及行業(yè)地位。第二類業(yè)務(wù)是智能電網(wǎng)設(shè)備，包括智能變電站、配網(wǎng)自動(dòng)化、高壓電纜附件、環(huán)網(wǎng)柜、特高壓合成絕緣子，還有微機(jī)防誤系統(tǒng)。

　　業(yè)務(wù)創(chuàng)新是要做細(xì)分行業(yè)領(lǐng)袖，我們經(jīng)過多年努力，全球智能手機(jī)電池保護(hù)成為第一品牌，熱縮材料中國第一、全球第二。關(guān)于發(fā)展模式，剛才講了業(yè)務(wù)發(fā)展，現(xiàn)在整個(gè)企業(yè)的發(fā)展也是有一些經(jīng)驗(yàn)和體會，總的來說是堅(jiān)持自我發(fā)展與收購兼并相結(jié)合。從目前來說，長園的業(yè)務(wù)有50%的增長來自于并購，所以我想說的是以前并購都認(rèn)為是大企業(yè)的事情，其實(shí)小企業(yè)一樣可以做。我是1996年開始在長園做，其實(shí)我們1997年就開始并購，1997年就開始收購一些股權(quán)，比如下面合資公司的股權(quán)是香港的股權(quán)。在1999年在上海收購了一家企業(yè)，使我們在華東的布局非常快的就完成了。2000年在佛山收購了一個(gè)同行，但跟我的產(chǎn)品不一樣，我們加起來以后就成為這個(gè)行業(yè)的龍頭，所以也為我們的上市奠定了基礎(chǔ)。在那個(gè)時(shí)候，其實(shí)我們公司很小，也就是幾千萬到一億的銷售，但是我們已經(jīng)開始做了。如果說并購做得最好的，有兩個(gè)案例做得最精彩，虎口拔牙，兩勝世界五百強(qiáng)。一個(gè)是上海維安，在與全球最大的無源器件供應(yīng)商泰科公司競爭中勝出。長園控股以后，該公司從600多萬利潤開始，去年做到了接近6千萬的利潤，特別是在蘋果手機(jī)的保護(hù)里，戰(zhàn)勝了美國和日本，幾乎成了獨(dú)家供應(yīng)商。第二是長園深瑞。從2006年開始，用了五年時(shí)間，通過六次收購，花了七個(gè)多億，完成并購。其中最慘烈的是在與南瑞集團(tuán)(南瑞集團(tuán)是世界五百強(qiáng)國家電網(wǎng)(微博)的主力公司。)的競拍中，我們以2.55億勝出，拿下了可以達(dá)到控股的15%股權(quán)，當(dāng)時(shí)大家都覺得很危險(xiǎn)，但是現(xiàn)在看收購還是很成功的，因?yàn)槿ツ觊L園深瑞的利潤創(chuàng)了歷史新高。

　　創(chuàng)新是企業(yè)生存與發(fā)展的根本，創(chuàng)新也不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新，所以創(chuàng)新也包含了產(chǎn)權(quán)制度的創(chuàng)新，研發(fā)體系的創(chuàng)新，業(yè)務(wù)發(fā)展模式的創(chuàng)新，成長模式的創(chuàng)新。特別是業(yè)務(wù)發(fā)展，做細(xì)分行業(yè)的龍頭，切忌盲目多元化，這也是我們有深刻教訓(xùn)的。成長模式，內(nèi)生與外延并舉，并購并不是大企業(yè)的專利，這在我們長園也是獲得了成功的。

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