北汽集團總會計師馬傳騏(圖片來源：新浪財經)

　　新浪財經訊 “2011中國CFO年度人物”評選于2012年4月27日-29日在廣州揭曉。上圖為北汽集團總會計師馬傳騏。

　　以下為演講實錄：

　　馬傳騏：諸位同仁大家下午好，我要講的是中外合資企業的權益保護，為什么？當時國家汽車產業的政策是用市場換技術，所以這20多年來，我們的汽車市場基本被合資企業的品牌占領了，當然現在在北京正搞第12屆車展，各大汽車集團都推出了自主品牌，但從盈利來說，我們還處于弱勢，去年我們國家一共賣了1850萬輛車。實際利潤的是2321億元，但是這其中合資品牌乘用車，就是商務車以外的車，合資品牌占到了將近60%，這是行業的企業，從北集團來看，我們去年實現利潤的158億，但是在這個數字當中，我們的合資企業，我們有一個北京現代，一個北京奔馳，占到了1034億元。所有的中外合資企業都是50%對50%的，除了上汽通用在兩年前曾經突破了1%，但是又被買回了，又恢復到50%對50%，這個可能會在北汽突破。我們想從根本上突破這種共同控制的局面。從這個角度來說，保護中方權益，對我們中方國企是非常重要的。產品是人家的，技術是人家的，品牌是人家的，我們其他的人爭不了，知識產權是人家的，唯一的就是我去爭一點經濟利益。技術更多是商量，基本上談不到談判，無非我們要求零件配套國產化高一點，也就這點權利，這幾年因為我在北京產業干了三十年，我2004年才到北京汽車。我沒來汽車之前，實際上汽車的顧問，大的方面，用50對50的比，我們要求職位對等，比如原先北京現代中方財務負責人，其實就是一個科長。我們談“現代速度”，大家從事財務工作都知道，速度快了，風險就來了。恰恰最關鍵的財務部不是本部，是管理本部下面的一個部。在管理本部下一個是財經部，一個是人力資源部，韓國人拿下了財經部。所以我們在財務體系中基本沒有發言權。所以我從2005年啟動跟韓方的談判，將近有兩年，把這事談成了。最后談的結果，我們派出一個副部長，四個科，你想談了一年7個月最后談成了，最后派出來的效果非常好。

　　第二個就是要強調中方團隊的一致性，那個主要是我們黨委做的，通過黨委工會深入到合資企業。

　　第三我覺得大的方面，就是謹慎選擇合作伙伴，當時2002年北京是選擇北京現代作為北汽的合作伙伴，當然很多人都不理解，大家不知道原由，我們跟標致談過，跟大眾也談過，大家可能對行業不了解，2004年之前買的都是國外10年前的車，包括什么藍鳥、君威，包括廣本的雅閣，只有韓國現代承諾，他把最好的車型在北京生產條件下率先引進，所以第二代雅閣就提前上市。當時中國只有一款車跟世界同步，就是上汽生產的POLO。但是現在不一樣的，現在很多汽車的首發儀式都在中國，由于我們具有巨大的市場，逼得老外做這種舉動。現代汽車經過十年的發展，這個品牌逐漸被接受，我們連續銷售增長是高于我們銷售量的，所以北汽這兩個合作品牌不錯。

　　CFO都是干活的，我在北汽最大的體會就是我有一個好董事長，我所有的談判，我們的領導沒有跟我說過任何底線。我每次談判都有一個小組，有財務方面的專家，有法律、技術方面的專家，但沒請過中介，我覺得中介還沒我們干得好。其次就是要利用有利的戰略優勢，由于外國人想要什么，我想要什么。   

　　談判的確是一件難事，要有點毅力有點耐心。談不下的時候，就跟他神圣羅馬帝國，這樣可以緩解一下。

　　再一個是講究藝術。北京現代的發展給你們帶來好處，給你們帶來好處，不要有抵觸心理。

　　再一個就是數據分析。

　　我總結就是，我有一個好董事長，沒有給我任何下限，就是這種信任。如果在座的CFO，如果你的老板老盯著你這事如何，你就沒法干了，因為老板不囑咐也不說，那就來自于信任了，他相信我會對國有資本負責，會對北汽資本負責。這么多年過來了，所以我覺得就是，當然需要大腦的思考，需要韌性，需要耐力，也需要點藝術。真是有經濟效益的，我去年簽這個效益，北京奔馳五年獲得品牌的使用費。再一個由于約定了低于6%什么都不提，這也保證了北京奔馳的利潤。我的小聰明和大智慧都有，更多是來自于實踐，因為我經歷得比較多，在外資干過，國企也干過，現在國企有一個很好的科學機制，但是剛才司長說到自主品牌，我們在車展也展出過一部分，10萬輛，現在做二期規劃是20萬輛，自主品牌真的非常難。我再多說一句，就是要維護國有資本權益。我們既然搞自主品牌，去中高等的技術，我就花兩億美金去搞知識產權，現在走過來我覺得是對的。我們沒有能力去當汽車廠商的老板，但有技術買過來通過消化吸收變成我們中高端品牌的技術。國資委規定，國有企業進董事會不能超過兩個人，我挺榮幸的，我是北汽的董事，這樣在董事會上有發言權還真不一樣。這樣在決策當中起一點作用，當然我有一點運氣，我也希望我們的同行在企業的實際操作當中，多給企業解決疑難雜癥，多給企業創造效益，你的話語權是跟你的業績掛鉤的，還得干事。有些人請教我，我說沒別的辦法，就是干事，因為我們日常就是平平凡凡。我就說那么多，謝謝大家。