“金融博物館書院讀書會(huì)”(第十一期)于2012年3月20日在北京舉行。上圖為聯(lián)想控股有限公司董事長兼總裁柳傳志。(圖片來源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 “金融博物館書院讀書會(huì)”(第十一期)于2012年3月20日在北京舉行。上圖為聯(lián)想控股有限公司董事長兼總裁柳傳志。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　柳傳志：2004年在聯(lián)想準(zhǔn)備和戴爾(微博)大打一仗的時(shí)候進(jìn)行了裁員，裁了相當(dāng)與5%到10%的員工。裁員的方式相當(dāng)?shù)耐蝗唬�因�(yàn)樵?000年的時(shí)候，聯(lián)想市場(chǎng)份額做到了27%，大家知道聯(lián)想以前是一個(gè)非常小非常小的公司，在1994年的時(shí)候外國公司大舉進(jìn)攻中國，IBM、康柏進(jìn)入中國，聯(lián)想跟他們相比是巨型的軍艦和帆船之比。但是到了2000年之后帆船確實(shí)戰(zhàn)勝了軍艦，我們占據(jù)了中國市場(chǎng)絕對(duì)第一地位，占了市場(chǎng)份額27%，第二位是11%、12%左右。

　　從2000年開始，聯(lián)想市場(chǎng)份額開始下跌，下跌的主要原因就是一個(gè)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戴爾，他開始關(guān)注中國，大舉進(jìn)入中國。戴爾用一種新的業(yè)務(wù)模式橫掃美國、歐洲，打敗了康柏。到了中國來以后，我們也抵不住。連續(xù)兩年市場(chǎng)份額下降，股價(jià)也下跌。2003年的時(shí)候我們還有一個(gè)大的計(jì)劃，調(diào)整了以前業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，準(zhǔn)備想并購IBM，如果我們打不破戴爾股票會(huì)繼續(xù)下跌。我們買IBM一部分是現(xiàn)金，一部分是股票，所以股票下跌相當(dāng)于成本要大幅度提高。

　　在這時(shí)候，聯(lián)想的管理層，管理層指的是在CEO領(lǐng)導(dǎo)下，我在當(dāng)時(shí)是董事長，在聯(lián)想當(dāng)董事長歷來屬于“弱勢(shì)”董事長，主要制定戰(zhàn)略我是不參加，我是屬于批準(zhǔn)類型，更多是做制片人的角色。這時(shí)候管理層決定，為了輕裝前進(jìn)，在當(dāng)時(shí)非常危機(jī)的情況下進(jìn)行了裁員。裁員以后在聯(lián)想內(nèi)網(wǎng)上登了一篇文章，叫“聯(lián)想不是家”，這篇文章寫得非常凄婉動(dòng)人，寫文章的本人并沒有被裁，他看到他身邊左右的同事、朋友一個(gè)個(gè)被叫走，然后黯然離去，心中非常的郁悶，就寫了這樣一篇文章。他的中心里有幾個(gè)觀點(diǎn)，其中有一個(gè)觀點(diǎn)是很突出的，就是說聯(lián)想的領(lǐng)導(dǎo)人在戰(zhàn)略上犯了錯(cuò)誤，但是要員工承擔(dān)。這篇文章發(fā)下去以后，在公司里還是有挺大的反響，使得士氣相對(duì)很低落。

　　在那一次的誓師會(huì)上，因?yàn)轳R上要跟戴爾“打仗”了，公司跟往年的慣例要召開一次誓師會(huì)，我在那次會(huì)上做了一篇講演，主要是講針對(duì)“聯(lián)想不是家”這篇文章講的。我的文章寫的相當(dāng)精彩，可惜身邊沒有，主要是說你作為企業(yè)的角度來講，員工真的不能把企業(yè)當(dāng)做是自己的家。家的感覺是什么？家的感覺是父母對(duì)自己子女，你再錯(cuò)，你不聰明，你傻，你不上進(jìn)，但都是自己的孩子，真是要管到底的。但是企業(yè)的根本原則是發(fā)展，發(fā)展才能讓企業(yè)活，才能有更多的員工。當(dāng)發(fā)展需要的時(shí)候，就會(huì)把那些相對(duì)弱的，或者不稱職的員工淘汰掉，這時(shí)候跟真正家的意義是不一樣的。

　　對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略上犯錯(cuò)誤的問題怎么看？我只能說對(duì)不起。我作為董事長怎么衡量楊元慶，我要跟他說，十仗里面你打勝七仗，其實(shí)就是一個(gè)好的CEO，你如果過于保守，你永遠(yuǎn)不敢犯錯(cuò)誤，企業(yè)反而會(huì)死掉。我講了我自己，我說我實(shí)際上犯的錯(cuò)誤更多了，在那篇文章里舉了一個(gè)例子，1997年的時(shí)候，本來聯(lián)想發(fā)展路線曾經(jīng)一度想做一個(gè)郭臺(tái)銘一樣的制造業(yè)公司，在惠州有一片土地本來要做一個(gè)工業(yè)園區(qū)，那片土地價(jià)值六千多萬。后來聯(lián)想到臺(tái)灣訪問的時(shí)候，整體開了會(huì)，重新調(diào)整戰(zhàn)略，決心堅(jiān)決做PC這一個(gè)項(xiàng)目，因此把原來的項(xiàng)目砍掉了。六千多萬塊錢，在1997年對(duì)我們來說是一筆錢。除此之外，做這個(gè)工作的同事其實(shí)全都轉(zhuǎn)向了。我就回想，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不斷的調(diào)整，中間不斷的在轉(zhuǎn)向、調(diào)整，應(yīng)該說有相當(dāng)多的人因?yàn)檗D(zhuǎn)向調(diào)整離開的聯(lián)想，甚至改變了自己的人生道路，我覺得這些事情我都覺得反省。做企業(yè)本身，實(shí)際上犯錯(cuò)誤真的很難避免，在這種情況下我對(duì)楊元慶要能說的話，還只能說應(yīng)該鼓勵(lì)你，努力的往前進(jìn)。但是，要盡量的記住，盡量不要讓員工受損失，我們能做的就是這個(gè)。