“第四屆全球PE北京論壇”于2012年2月26日在北京舉行。上圖為工商銀行總行資產管理部副總經理羅金輝。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “第四屆全球PE北京論壇”于2012年2月26日在北京舉行。上圖為工商銀行總行資產管理部副總經理羅金輝。

　　以下為演講實錄：

　　羅金輝：首先非常感謝融德和徐總舉辦了這一場特殊資產投資專場，我非常榮幸有機會代表工商銀行參與論壇。在座都是來自于PE界的，給人感覺都是高風險高回報行業的精英。工商銀行給人的感覺往往是非常穩健的巨無霸，是一個很傳統的很守舊的形象。為什么工商銀行資產管理會被邀請到這里面呢？我來之前琢磨這個問題，我后來覺得會議主辦方非常用心的，如果從另外一個角度看PE的資產管理的方式如果把它放在整個資產管理業務范圍里面看，我們可以把兩者聯系起來。我先介紹一下工商銀行資產管理業務，再談到工商銀行實際上非常穩健的，我們在穩健的前提下也從事很多PE活動，我也會介紹一下這方面的情況。

　　工商銀行資產管理，大家經常會問我一個問題，你們銀行有十幾萬億的資產，你們拿著這個資產進行投資是不是？其實不是這樣的。資產管理業務在境內境外是非常清晰的，和銀行的自營業務和銀行資產負債表分開的，大家把工商銀行資產管理業務看成資產管理公司就好了。我們本質是代客理財，我們的資金是來源于客戶的，我們賺取手續費和傭金，客戶要承擔風險，這是工商銀行資產管理最本質的地方。從客戶的角度看，對銀行的資產管理，我給大家講一件事，你們經常在銀行網點看到三個月期還是70天，預期收益率5.8%，5.7%的理財產品，大家通常說的理財產品，這是我們理財業務，資產管理業務很大的一個方面。除了這個方面以外，我們還從事很多普通人不太熟悉的業務，因為這部分的業務是面對高端客戶，這些我們可能會從事二級市場的投資，我們從事PE基金，甚至會從事很多PE不太從事的，比如說藝術品類投資，酒類的投資，我們業務范圍非常廣，這是我們工商銀行資產管理非常廣泛的業務范圍。

　　從規模來看，我們僅僅是資產管理業務這一塊，我們管理的規模接近1萬億，我們2011年的收入大概是100億左右，我們的收益費還不到1%。有的報紙上在說銀行到處收費，賺取了暴利，也許某些領域，某些銀行是。但是從資產管理業務看，會看到我們收益費比起PE的收費，比起對沖基金的收費低很多，我們還是服務于中國大眾的。盡管我們收費很低，我們2010年2011年為例，我們為我們客戶投資者創造的收益率非常驚人的，這給普通投資者和高端投資者帶來了不錯的收益。

　　因為今天論壇是特殊資產論壇，我簡單介紹一下我們特殊資產領域的活動。我們主要通過幾方面實現的，我們有一個專門機構叫做項目投資，我們范圍也非常廣泛，包括債權類的，股權融資類的，甚至有一些會推介投資項目不符合我們銀行的政策，但是通過內部評估下來，認為它的風險和收益匹配比較好的，有一些信托項目我們會推薦。就說說這方面的規模，去年就不說了，就說今年我們的目標，我們需要完成超過3000億的新增投資在這個領域，就是特殊資產領域。這樣來看，我們的資金體量非常大的，如果說一些特點，體量非常大，而且結構非常復雜，我們結構幾乎可以囊括所有客戶特殊需求，可以把這些產品做成非常特殊的需求，滿足市場投資和融資方市場的需求。

　　為什么說工商銀行不是以PE見長的傳統商業銀行，為什么在這個領域有如此多的活動呢？我就想把PE特殊的投資活動放到大的資產管理業務里面來看，更進一步放到整個金融服務領域來看，我們就能充分發揮工商銀行的優勢，因為我們有很大客戶基礎，從項目來源方來看，我們有很大的客戶基礎，我們有遍布中國的網點分支機構，對整個工商企業的經營狀況非常了解。當我們募集資產的時候，我們有很多的網點。我們銀行貸款能力在這方面為我們做一種配套服務，為我們所從事的很多PE活動提供了很多配套服務，工商銀行不把PE看成單獨高風險的活動，我們認為是很多企業在不同的發展階段，有不同的融資需求，面對不同困難的時候，我們作為一個大體量的銀行，我們能夠提供普通的貸款，能提供一些特殊的債權，甚至次級貸款，甚至我們提供股債結合等等綜合的解決方案。我們在2011年也是數千億投資規模，今年新增規模需要達到三千億。

　　這是工商銀行的投資活動，謝謝！