軟銀賽富首席合伙人閻焱(新浪財(cái)經(jīng) 陳鑫 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 2012年2月4日-6日，2012亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇第十二屆年會(huì)在黑龍江召開。本屆年會(huì)的主題是“市場(chǎng)的力量——紀(jì)念鄧小平‘南巡’二十年”。圖為軟銀賽富首席合伙人閻焱。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　閻焱：大家好，我跟在座好多同事都認(rèn)識(shí)好多年了，但是我又是跟大家有一點(diǎn)不一樣的，第一，我不是企業(yè)家，但是我的工作又是跟企業(yè)家每天每時(shí)每刻打交道的。中間我斷斷續(xù)續(xù)參加了4次，還是5次。我非常喜歡亞布力，原因并不是在這兒滑雪，亞布力的滑雪場(chǎng)是我見過(guò)的最糟的場(chǎng)子，但是我覺(jué)得思想的召喚和震撼是最重要的。

　　我今天演講的題目是創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家，我主要講三個(gè)問(wèn)題，第一，從中國(guó)過(guò)去這么多年發(fā)展的情況看，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和一個(gè)企業(yè)家到底有哪些區(qū)別，為什么這么多年了中國(guó)真正的民營(yíng)企業(yè)能夠進(jìn)入世界500強(qiáng)的只有那么少，我們看到一個(gè)基本的現(xiàn)象，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展到了一個(gè)階段以后再上去就特別難，由于我工作的性質(zhì)，對(duì)于這種思考是比較多一點(diǎn)。所以我會(huì)把我的一些觀點(diǎn)跟大家分享一下。

　　但是在之前，我想談另外一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)亞布力的會(huì)議，企業(yè)家論壇年會(huì)到底我們希望把它辦成一個(gè)什么樣的會(huì)議。我本人在中國(guó)，無(wú)論是有意識(shí)，還是無(wú)意識(shí)參與了很多不同的俱樂(lè)部，企業(yè)會(huì)議等等，基本上我不參加活動(dòng)，包括PE副主席什么的，我從來(lái)一次都沒(méi)有參加過(guò)，坦率的講，我認(rèn)為中國(guó)99%的會(huì)議都是對(duì)生命的扼殺，另外大家在一起，是抱在一起取暖，出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題以后，大家在一起，你忽悠我，我忽悠你，開過(guò)會(huì)以后，每個(gè)人都出去自我感覺(jué)更好了，只不過(guò)是一種心靈雞湯。

　　我為什么愿意到亞布力來(lái)，就是頭腦風(fēng)暴的激蕩，但是我的一個(gè)感覺(jué)，從我第一次到現(xiàn)在，我不是亞布力的理事，我只是一個(gè)參加者，但是我有一個(gè)擔(dān)心，我希望我的擔(dān)心是多余的，就是早期頭腦的振蕩和相互討論的東西越來(lái)越少，互動(dòng)的東西越來(lái)越少，更多的是大家說(shuō)，但是我說(shuō)實(shí)話，可能包括我自己在這兒，我們的說(shuō)話中間50%以上，乃至于更多都是廢話，我在公司里面要求我們企業(yè)，每一個(gè)人說(shuō)話，發(fā)言的人，每一個(gè)句子都要有一個(gè)新的內(nèi)容，亞布力可以辦成一個(gè)企業(yè)家的俱樂(lè)部，我們到這兒就是來(lái)放松的，來(lái)玩的，在美國(guó)，在歐洲都有很多這樣的企業(yè)家俱樂(lè)部，進(jìn)去以后你可以捏腳、按摩、抽雪茄、滑雪都可以，但是亞布力應(yīng)該是不一樣的，因?yàn)槲覀冊(cè)谟懻?2年企業(yè)家的時(shí)候，大家都說(shuō)我們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是這些人大部分都是來(lái)自于官員，官員以后下海做的。

　　如果我們想一想，把中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家放到一個(gè)更大的市場(chǎng)范圍內(nèi)去比較，我覺(jué)得中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家其實(shí)還有一個(gè)跟美國(guó)、跟歐洲非常不一樣特點(diǎn)，就是中國(guó)這些民營(yíng)企業(yè)家絕大部分人首先是一個(gè)知識(shí)分子，我講的知識(shí)分子并不是說(shuō)你們都是受過(guò)良好的教育，但凡受過(guò)教育的人我想都是很優(yōu)秀的學(xué)生，我講的更重要的是知識(shí)分子，是指這些人在社會(huì)的各個(gè)行業(yè)里面都是一批思想者，而且一定是這個(gè)行業(yè)里面領(lǐng)先的思想者。比如說(shuō)像亞布力的這種會(huì)議，我發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)人都可以成為一個(gè)非常好的政治家，基本上我們談的東西都是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的東西。你在美國(guó)去看美國(guó)企業(yè)家就會(huì)非常不一樣，為什么呢？美國(guó)人很少在企業(yè)家聚會(huì)的時(shí)候去談宏觀的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的東西，他也談，是在總統(tǒng)競(jìng)選的時(shí)候，因?yàn)樗�有一個(gè)渠道直接影響總統(tǒng)的選擇，由于中國(guó)的政治和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史造就了我們這一代的企業(yè)家，不僅是一個(gè)企業(yè)家，同時(shí)是一個(gè)中國(guó)社會(huì)思想的領(lǐng)導(dǎo)者，因此，我想如果亞布力往下走的話，像中國(guó)這個(gè)社會(huì)中間，往往真的好的想法是來(lái)自于體制之外，行業(yè)的領(lǐng)先者，我覺(jué)得我們?cè)缒暝谥袊?guó)做改革的時(shí)候，其實(shí)我們都是一些根本不懂經(jīng)濟(jì)的人，號(hào)稱是讀了經(jīng)濟(jì)學(xué)，還是社會(huì)學(xué)來(lái)做這個(gè)改革，其實(shí)我們對(duì)真實(shí)的社會(huì)改革情況一點(diǎn)不知道。但是今天中國(guó)已經(jīng)不一樣了，所以我想亞布力往下走的話，一定要做到是一個(gè)社會(huì)的智庫(kù)，腦力的智庫(kù)，你的思想一定要領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)社會(huì)的潮流，如果做不到這一點(diǎn)的話，我覺(jué)得以后亞布力的吸引力可能更多變成了滑雪，聚會(huì)。這是一個(gè)題外話。

　　我覺(jué)得一個(gè)特別重要的，在亞布力里面一定要有一個(gè)批判性的思維，如果說(shuō)我們失去了批判性思維，我們只是讓每個(gè)人覺(jué)得心靈更舒暢一些的話，那就失去了亞布力會(huì)議最根本的靈魂。

　　第一，企業(yè)的成功與失敗，企業(yè)成功需要在很多事件上，很長(zhǎng)的時(shí)間里做出正確的決策，但可能只要一件事情上出問(wèn)題就造成失敗，我們要證明一個(gè)數(shù)學(xué)命題的成功，我們要求證所有的可能，所以從歷史和統(tǒng)計(jì)意義上來(lái)看，企業(yè)的成功是一個(gè)小概率事件，失敗的原因很多，我沒(méi)有辦法去總結(jié)它，但是從我們今天會(huì)議來(lái)看，一個(gè)成功的企業(yè)，它是具有很多共性的東西，我們一個(gè)企業(yè)實(shí)際上和一個(gè)人一樣，一個(gè)企業(yè)有一個(gè)文化，但是我們講DNA，我們這些年在中國(guó)做投資已經(jīng)是第19個(gè)年頭了，這些年我和秦總一塊走過(guò)來(lái)，決定企業(yè)能否成功最重要的東西，就是要有一個(gè)很好的領(lǐng)袖，這個(gè)領(lǐng)袖的作用在很多的國(guó)家來(lái)講，作用比團(tuán)隊(duì)的作用大得多，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有一個(gè)好的領(lǐng)袖一定不能投，當(dāng)然領(lǐng)袖下來(lái)之后是好的團(tuán)隊(duì)，說(shuō)句真心話團(tuán)隊(duì)對(duì)我來(lái)講并不重要。

　　第三，商業(yè)模式的可擴(kuò)充性，這個(gè)詞兒比較專業(yè)，什么意思呢？舉一個(gè)例子，做房地產(chǎn)和做Facebook的，為什么Facebook的估值那么高，就是商業(yè)模式的可擴(kuò)充性非常重要，另外要有很清晰的模式，我跟別人講如果你十分鐘跟我講不清楚怎么賺錢，那么投資的可能性就是零，另外核心的競(jìng)爭(zhēng)力，房地產(chǎn)企業(yè)，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，應(yīng)該講，做出有特色品牌的東西1%都不到，我想房地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，這是值得我們?nèi)タ紤]的。另外一個(gè)好的企業(yè)的文化，一定要與本土的企業(yè)融洽，我們?cè)谥袊?guó)做了，很多從硅谷回來(lái)的CEO，大概90%以上的公司都倒閉了，一個(gè)企業(yè)的文化與本土企業(yè)的融洽是非常重要的。另外一個(gè)簡(jiǎn)單的事情就是專注，不管做什么事兒都要專注。另外對(duì)現(xiàn)金流的把控，不是指口袋里面的現(xiàn)金，而是指公司的現(xiàn)金流，另外就是Timing，時(shí)間就是一切，但是并不一定是這樣，但是對(duì)于商機(jī)的把握是非常重要的。另外一個(gè)最有趣的問(wèn)題，當(dāng)一個(gè)企業(yè)有了所謂這些DNA的東西以后，你的企業(yè)是不是一定成功？答案是未必。所以這也是我們做投資也好，做企業(yè)也好，這可能是一個(gè)成功的必要條件，但不是充分條件。

　　我講一下在中國(guó)創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家的差異，創(chuàng)業(yè)者主要是創(chuàng)造財(cái)富，但是未必創(chuàng)造價(jià)值，作為企業(yè)家不僅要?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富，而且要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，同時(shí)一定要通過(guò)制度化的東西把這種價(jià)值得以傳承下去。

　　創(chuàng)業(yè)者大部分都是以短期利益驅(qū)動(dòng)為主，企業(yè)家一定要有遠(yuǎn)見，并可以為長(zhǎng)期目標(biāo)而犧牲短期利益。那天我跟東升聊天，他跟我提到，就是說(shuō)他的保險(xiǎn)公司未來(lái)的前景是什么，他提到了做養(yǎng)老保險(xiǎn)，我當(dāng)時(shí)的一個(gè)反應(yīng)，這是什么，這就是遠(yuǎn)見，這對(duì)企業(yè)家來(lái)講是非常重要的東西。一般創(chuàng)業(yè)者都是比較敏感的，但是作為企業(yè)家來(lái)講需要有理性、有沉穩(wěn)，有堅(jiān)定，創(chuàng)業(yè)者不需要很高的教育，但是要有smart，但是企業(yè)家大多數(shù)都具有好的教養(yǎng)，以理性思維為主導(dǎo)，有智，同時(shí)有德，在利益驅(qū)動(dòng)下的創(chuàng)業(yè)者燦若繁星，但企業(yè)家的出現(xiàn)則需要一代人的努力，且寥若晨星。真正能夠稱得上企業(yè)家的人是很少的。但是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和作為一個(gè)企業(yè)家，甚至作為一個(gè)好的政治家，乃至于好的教授，在人的世界，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)你去投資跟別人說(shuō)話的時(shí)候，你一定要能夠理解別人的心態(tài)是什么，理解別人的問(wèn)題是什么，它是一個(gè)特別重要的東西。

　　創(chuàng)業(yè)者可以轉(zhuǎn)化為企業(yè)家，但是成功者是非常非常少的。中國(guó)民企之通病，我們作為亞布力會(huì)議，除了大家都說(shuō)好聽的之外，我們應(yīng)該有一個(gè)對(duì)我們?nèi)后w的反思。在中國(guó)目前還是第一代的創(chuàng)業(yè)者主導(dǎo)的企業(yè)期，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力主要是來(lái)自于對(duì)生活改善的需求，生活以工作為中心，所以我們看到很多的創(chuàng)業(yè)者，中國(guó)的民企都是極致的勤奮，大多數(shù)的生活比較乏味，他們大多數(shù)的人最快樂(lè)的事兒就是洗腳之類的，以短期盈利為目的，缺乏遠(yuǎn)見，創(chuàng)業(yè)者在公司里面是絕對(duì)的權(quán)威，對(duì)他人缺乏信任感。這些創(chuàng)業(yè)者，狡詐、狐疑，目的致上而且不計(jì)手段。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制了解甚少，而且有抵觸。絕大多數(shù)企業(yè)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)和稅收制度不健全。我在中國(guó)做了將近20年的投資，我敢說(shuō)沒(méi)有看到一家企業(yè)它的財(cái)務(wù)不是兩本賬的，乃至三本賬以上的，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)完全交稅的。對(duì)政府有一個(gè)二元的心態(tài)，懼怕和利用，另外環(huán)保意識(shí)極差，制度化缺失和企業(yè)的傳承與退出有著極大的不確定性。中國(guó)國(guó)企的共性，有一句話，國(guó)企是什么？(Many people can say no，only one man can say yes)。由于績(jī)效與領(lǐng)導(dǎo)人政績(jī)掛鉤，決策以短期績(jī)效為主，且非商業(yè)的考慮往往重于商業(yè)的考慮，決策機(jī)制煩瑣，冗長(zhǎng)，以不出差錯(cuò)為主要考慮，激勵(lì)機(jī)制缺乏，無(wú)人愿意承擔(dān)責(zé)任，國(guó)營(yíng)體制內(nèi)的激勵(lì)機(jī)制缺乏往往導(dǎo)致桌底交易，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的變更往往導(dǎo)致全部關(guān)系網(wǎng)的重建，成本的不確定性導(dǎo)致交易費(fèi)用大幅度提高，關(guān)系的維護(hù)費(fèi)心、費(fèi)神，累。新一代領(lǐng)導(dǎo)人中不乏有德，有才者，但屁股決定腦袋，制度的因素會(huì)腐蝕掉人的銳氣。

　　談一談中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的潛力，作為一個(gè)職業(yè)投資者，我跟大家分享一下，縱觀歷史，最大的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇在什么地方出現(xiàn)呢？當(dāng)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)大的整合和融合的領(lǐng)域往往都會(huì)造成承上啟下的標(biāo)志性的巨企，我們計(jì)算機(jī)從大的主機(jī)變成臺(tái)式計(jì)算機(jī)的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，我們最早的時(shí)候有雅虎，后來(lái)變成了谷歌(微博)，現(xiàn)在有Facebook。目前中國(guó)在大多數(shù)行業(yè)仍然效益低下，缺乏原創(chuàng)，但是在某些領(lǐng)域已經(jīng)領(lǐng)先世界，主要是在非高技術(shù)的制造業(yè)，以及服務(wù)和應(yīng)用領(lǐng)域，比如說(shuō)無(wú)線通訊服務(wù)，通訊基礎(chǔ)設(shè)施的制造，電子商務(wù)以及高速鐵路的裝備等等，中國(guó)現(xiàn)在實(shí)際上已經(jīng)在世界的前列了。有線互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的融合，尤其是我們看到電視的屏幕，電腦的屏幕和手機(jī)的屏幕，這三屏融合，以及社區(qū)門戶的崛起，以及互動(dòng)極有可能為中國(guó)提供制造出世界級(jí)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖公司的機(jī)會(huì)。

　　中國(guó)巨大的發(fā)展中消費(fèi)市場(chǎng)為電子商務(wù)提供了難以想象的機(jī)遇。另外中國(guó)在醫(yī)療領(lǐng)域中供需的巨大落差為此行業(yè)在今后20到30年的發(fā)展提供了巨大的需求。中國(guó)對(duì)于食品的擔(dān)憂和國(guó)民環(huán)保意識(shí)的提高為現(xiàn)代有機(jī)農(nóng)業(yè)提供了巨大的發(fā)展商機(jī)。

　　謝謝！