瑞士沙夫豪森州經濟促進局亞太區首席代表Richard-Francis(新浪財經 陳鑫 攝)

　　新浪財經訊 2012年2月4日-6日，2012亞布力中國企業家論壇第十二屆年會在黑龍江召開。本屆年會的主題是“市場的力量——紀念鄧小平‘南巡’二十年”。圖為瑞士沙夫豪森州經濟促進局亞太區首席代表Richard-Francis。

　　Richard Francis：我想你很聰明，我本來就是要反過來，比方說中國公司走出去，去歐洲或者是其他的地方，這樣的情況也是剛好我們講的這些挑戰。比方說無錫的，我比較了解，他們總部就是在我們這個地區，他們是非常本土化，在歐洲也非常成功，他們總部有50個人。但是反過來看中國大陸，很多公司剛開始的時候有一個外國人在這邊，有50個中國人在這邊，這是他們的很大錯誤。

　　但是從另外一個觀念，可能他們找不到他們需要的人，這也是另外一個情況，或者是不相信，還有其他控制業務的一些問題。不管你去什么市場、什么海外的市場，要進入那個市場，你真的要本土化，是一個非常明顯的趨勢。這樣子你要請本地人，了解那個文化、法律、政治，什么都要了解，有兩種不同的制式是需要了解，一個是求助的咨詢公司，很快給你一些資料，比方說法國的政治情況是什么，他們的經濟體系是哪些。但是后來請一個本地人來幫你工作，你得到另外一種事實是比較實在經濟的事實，為什么請本地人替你們工作非常重要？

　　按照我的經驗，周總剛才說我是一個澳洲人，我以前也在俄羅斯、英國、印度、臺灣工作過，很多不同的地方，現在我也沒有瑞士的國籍，但是我還在瑞士工作。為什么？這個情況是在瑞士可以找到很多國際化的經理人，在歐洲很多人都會講二、三、四種語言，他們非常了解情況，如果中國公司要走出去，要國際化就要考慮到這一點，在中國怎么培養這些國際經理人，可以去管那些人。剛好那些公司進入中國市場，最成功是很快在他們的公司就開始培訓很多中國人。我問一下你們覺得雀巢在中國是一個外國公司，還是本地公司呢？

　　周志興：誰能回答這個問題呢，雀巢公司是中國公司，還是外國公司？你去買他們的產品，去超級市場買他們的產品，你會不會考慮雀巢是一個外國產品，還是中國產品？

　　嘉賓：第一感覺肯定是外國產品，因為這個品牌的感覺；如果靜下想產品是中國的，賦予它這個牌子的文化和生活方式，因為它是以咖啡為主的。

　　Richard Francis：巧克力、咖啡。

　　嘉賓：所以不完全好定義是國內，還是國外的，產品是國內的，他的產品定義是國外的。

　　周志興：他說的很準確。

　　Richard Francis：你知道雀巢在中國99%都是中國人，我覺得這是他們成功，我相信很多人不會去分析，我不買雀巢是因為是一個外國產品，我不熟悉這個產品，你們都會覺得這個是你們的，這是一個非常成功的公司，如果我們這么說。為什么？如果一個公司，比方說在培訓這方面每年都花非常多的錢，會讓他們中國的員工了解他們公司的情況、一個原則，本來國際化變成本土化的一個公司是非常昂貴，你要花很多錢，要真的去考慮這一點。為什么我同意，很多公司去海外，他們不是說我現在要做一個新的企業，那不是企業家思維，就是你走到海外，你海外的那些業務就是想搞一個新的企業，你真的要投資、花很多時間去培養那個生意，你不可能一下子就本土化。中國大陸的機會很多，我很快就可以掙很多錢，或許中國公司反過來去海外、歐洲馬上可以賺很多錢，是需要投資、需要時間，這個我覺得是跟你說的一樣。