香港科技大學(xué)副校長翁以登(新浪財(cái)經(jīng) 陳鑫 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 2012年2月4日-6日，2012亞布力中國企業(yè)家論壇第十二屆年會(huì)在黑龍江召開。本屆年會(huì)的主題是“市場的力量——紀(jì)念鄧小平‘南巡’二十年”。圖為香港科技大學(xué)副校長翁以登(微博)。

　　翁以登：主持人昨天也跟我談了這個(gè)題目，這是一個(gè)老題目，我也同意，是改革開放很多跨國企業(yè)夢想打入中國的市場，然后最近十年，尤其是最近五年，金融風(fēng)暴不斷的過來，變成這些歐洲公司，或者是日本公司、美國公司來這里不是一個(gè)奢侈，是必須，中國十幾年以后就會(huì)是世界上最大的經(jīng)濟(jì)，所以肯定每個(gè)董事會(huì)開會(huì)都要談到中國，所以很多時(shí)候既然來了十幾年、20年，很多跨國公司都是很適應(yīng)中國的市場，可是我跟你說，剛剛我也說，接觸過很多跨國公司，跨國公司在外面有很多，很多小公司都有的。如果對中國市場部了解、不適應(yīng)的，我認(rèn)為是非常多，就算現(xiàn)在2012年，美國有句話說“每天有一個(gè)笨蛋出生”，意思是每天有一個(gè)人想打入中國市場，然后很奇怪他們犯的錯(cuò)誤很多都是一樣的，而且他們有不同的原因來自我解釋，為什么對我來講是沒關(guān)系的，然后他們繼續(xù)做，然后就犯錯(cuò)誤。

　　所以我就簡單講有十點(diǎn)列出來，然后針對兩三個(gè)：

　　第一很多人認(rèn)為，中國市場這么大就進(jìn)來，根本不調(diào)查中國人是否要這個(gè)東西，老是有很多外國東西是中國人不要的，根本沒有查清楚你的東西中國是否要。

　　第二你的定位是什么，如果是廉價(jià)定位你是錯(cuò)誤的，因?yàn)橹袊�的廉價(jià)東西是非常多，如果是奢侈品定位，或者是完全不同，你要想想。

　　第三是品牌，中國人崇拜品牌，如果你認(rèn)為品牌在國外很出名，但是很多中國人都不太知道的話，這點(diǎn)你還是很自豪、很驕傲的你肯定會(huì)遇到問題。

　　第四是成本，對中國不了解的，以為中國是很便宜的地方，其實(shí)中國的成本現(xiàn)在非常高，因?yàn)橐郧熬驼f過成本可能低，可是你要在這里做事的價(jià)錢是貴的，要做成一件事情要付很高的代價(jià)。現(xiàn)在連成本都不低了，《勞動(dòng)法》以后成本不低。租金現(xiàn)在壓的很快，而且你的銷售量比你的品牌都可以比在境外，就像香港——購物天堂，可觀的銷售量中國大陸很多地方是比不上的，但是現(xiàn)在租金慢慢追上香港的租金。

　　第五是競爭對手，我認(rèn)為很多外國公司都是自己有點(diǎn)太驕傲，不明白本地有很多品牌，如果進(jìn)來沒有別的品牌是另一回事，可是很多時(shí)候是本地的品牌是非常好的，而且對國情非常了解，等到你跟本地品牌，特別是本地品牌有點(diǎn)政府支持，不管是區(qū)政府、地方政府、中央政府，那么你的競爭會(huì)更競爭，你會(huì)驚訝在巴黎賣的很好，我來這里賣會(huì)達(dá)到中國制造。

　　第六是管理人員，我認(rèn)為很多公司還是不夠本土化，我完全認(rèn)為應(yīng)該是本土化，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我跟你講，老外如果是從總部過來有一個(gè)利益沖突，如果不知道、不了解中國，承認(rèn)不了解中國，在總部的價(jià)值大大降低，尤其是總部的戰(zhàn)略現(xiàn)在是進(jìn)軍中國市場，怎么可能承認(rèn)對中國不了解要用一個(gè)本地人，所以在本地人面前是要撐的，我了解中國，最通常的講話你不了解我們公司的價(jià)值，不了解我們公司的文化，所以我要存在，這樣我可以幫你溝通，所以本地人升的就不夠快。成功的公司就是在這方面很了解的。

　　中介人，有時(shí)候有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)橹薪槿丝赡芨�那個(gè)公司在國外別的地方已經(jīng)有關(guān)系，總部就比較信任他們，可能某些中介人在國外了解，但是本地了解不是很強(qiáng)的，如果了解的話，又了解總部的文化和價(jià)值觀念，那就會(huì)做的很好。

　　管理人員的本土化，不是任何黃面孔就可以管理中國，不但本土化，而且你要有一個(gè)可以跟總部溝通的，最終最終你還是要跟總部進(jìn)行溝通。

　　政府關(guān)系，我認(rèn)為比英國、奧地利重要的多。另外是微博，不要認(rèn)為是不同政治制度的國家有很大不同，中國老百姓有很大的影響力，這一點(diǎn)很多外國人不明白的，以為是共產(chǎn)黨國家，跟領(lǐng)導(dǎo)、市長吃一頓飯就行了，這是不行的，所以現(xiàn)在微博是有非常大的作用的。

　　最后，有些人說請香港人好了，香港人也是黃面孔，也會(huì)講中文，可是最近你看香港人和大陸有很多糾紛，本土化不等于是很好的經(jīng)理人，香港人不等于本土人，所以這一點(diǎn)也要個(gè)別注意一下。