北大縱橫管理咨詢公司創始人王璞(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 2012年2月4日-6日，2012亞布力中國企業家論壇第十二屆年會在黑龍江召開。本屆年會的主題是“市場的力量——紀念鄧小平‘南巡’二十年”。圖為北大縱橫(微博)管理咨詢公司創始人王璞(微博)。

　　以下為演講實錄：

　　王璞：網絡上華遠公司也是在名字上進行調整了，微博上的名字也是，比如說原來我自己，王璞的名字，王璞管理咨詢的名字，王璞的名字就被其他人給撬走了，我就丟了一個名，這就像商標沒有保護好，丟了一樣。如果我把萬科地產的名字撬到我這來，那他們就損失了。所以微博營銷第一個名字要起好，企業里面講微博營銷，可能有組合的名字，有服務的名字，有產品的名字等等，這樣像新浪自己，有那么多的名字，比如說，頭條新聞，新浪辟謠等等，所以說第一個名字就是很重要的，起幾個。實力小就起一個，實力大就多起幾個，這從營銷角度講是很重要的。

　　第二，營銷到底在哪個平臺上做，就像在中央電視臺打廣告，還是地方臺打廣告，還是報紙上打廣告一樣的，微博也是，新浪現在聚集了這樣一個主流的人群，微博是新浪主要的戰略，你想賣給這類人東西，產品或者是服務，或者是影響他們的心質和模式，就是品牌，你要在這上面做工作。微博現在來看新浪是做得比較大。以前是共性，基礎的東西是一樣的，未來的差別就導致了你在什么上，選擇了什么樣的平臺，你選中央電視臺還是《人民日報》做廣告，做營銷。這是第二點要選擇一個平臺，到底看平臺怎么走。一個電視臺沒有了，我們就玩視頻網，所以網絡廣告才異軍突起，大幅增加。

　　第三，談營銷的話，我感覺營銷是品牌和銷售，這有不同的定位，比如說任總，他玩的是一個自我表達，爽。我相信他作為企業家出來了，也不太去想代言費，或者是賣產品，賣一個服務，他不屑于做，他今后可能做。

　　主持人：現在做了沒有？

　　任志強(微博)：沒有，今后也不會做。

　　王璞：他首先追求自己真實的表達，是我返老還童的一個平臺，感謝新浪，是這樣的，他自我實現了。這個是最高的層次，不是為了品牌而做的，但是他會有品牌，會有銷售，他是第一類人。第二類人是玩品牌，不談產品，不談銷售，就在這上面塑造我一個高大的形象，一個品牌，這個對企業和個人也好是無可厚非，就跟藝人講藝德和形象是一樣的，包括有人做美容也是為了形象，就是為了保持形象，這是做品牌的第二類。這保持品牌形象的時候，要在微博上，特別容易敏感的發現任何不利于或者是演變成品牌毀滅性打擊的那些小小的事件或者是元素，容易感知到，是感知器。你一看不好，趕緊是采取措施補救，一是品牌很重要的，品牌一方面發展，還有保護，做企業的都知道，進攻和防守是很重要的，所以說微博是企業品牌和個人品牌，是很好很敏銳的探測風險的感知器，這點對品牌非常的重要，甚至跟它去創品牌的價值是不相上下，這個是防守性的。

　　第三類，我的訴求很簡單，就是玩銷售。我們也應該給予一個尊重，既然是微博，既然是營銷，也應該給予一個認同。我舉一個看到的小例子，在北京一個賣廣西螺絲粉的小店，我去廣西柳州吃過，非常好吃。在北京賣，剛開始就是聯絡幾個老鄉去發布“誰是柳州的？吃螺絲粉嗎？”。大家一來二去回應就好了，慢慢口碑有了，慢慢的你關注我，我就給你打一個折，慢慢的就是風聲水起，遺憾的是我沒有去。小人物，小創業，他做銷售就成功了。更不用說像中國最好的企業—聯想電腦，那售后服務也好，產品銷售也好，這是很職業的銷售，都應該做，必須應該做，大企業不做不敏感，不做不是對的，是錯的。不做不要以為光榮和驕傲，做企業就要務實。包括房地產企業，任總不知道，我聽說潘總他們關系非常好，互相的打情罵俏的。潘總就是在微博上銷售，我沒有通過微博買房，但是聽說了，通過微博賣房。所以說無論是家電、IT，電腦，還是房地產行業，以潘總為代表，都做產品銷售類的。

　　王兵(微博)：實際上你的意思是說，老任他其實是做自我？

　　王璞：自我一種，品牌一種，針對產品和服務的。所以說如果任總我定位是第一種的，那么潘總就是第三種的。當然，第一種也會延續到第二種，任總現在的品牌很響，600多萬的粉絲。我查過一下，在新浪粉絲上超過千萬是15個人，其中只有一個跟企業貼點邊。我們能不能呼吁一下，明年任總破千萬，因為你現在代表企業。