中信銀行副行長孫德順（新浪財經 陳鑫 攝）

　　新浪財經訊 2012年2月4日-6日，2012亞布力中國企業家論壇第十二屆年會在黑龍江召開。本屆年會的主題是“市場的力量——紀念鄧小平‘南巡’二十年”。圖為中信銀行副行長孫德順。

　　以下為演講實錄：

　　孫德順：尊敬的劉主席，尊敬的各位領導，女士們、先生們，大家晚上好！給我安排到最后，也很巧，剛才大家談論的話題當中說銀行的最多，在這兒我也想利用這個機會把銀行這幾年的改革情況跟大家簡單的探討一下。

　　今天亞布力中國企業家論壇匯集了在這里緬懷追憶20年前春天的故事，小平談話20年后中國改革發展的新問題，無疑是中國財經界開年的一件盛事，作為改革開放的總設計師，鄧小平憑借對國家的責任感，通過南方談話，消除了雜音干擾，撥正了改革的航程。南方談話20年之后，改革開放取得的成就證明，以市場規則釋放活力，讓社會中的每一個人去追求屬于自己的美好生活，國家民族就有真正的前途，南方談話鼓勵實業，鼓勵創新精神，應長久的昭示21世紀之路。我有30年的從業經歷，跟大家分享一下銀行改革發展歷史和現狀，對小平同志金融理論的一些思考，希望能夠與會的各位領導專家一起學習：

　　民富國強，惠同天下，曾經是幾代中國人對民族金融業的共享，很多這個時候的優秀的銀行家們在外強內弱，困難重重中點燃了現代金融業的星星之火，今年正好又趕上了中國銀行的百年行慶，尤其是新中國成立60多年來，中國銀行業伴隨著中國經濟的成長，獲得了巨大的發展，也印證了新中國的輝煌國勢。然而中國金融市場和銀行業真正的現代化進程，確切的說是與改革開放，更主要是小平確立市場化的方向，十一屆三中全會以后，提出了把銀行真正辦成銀行，金融是現代金融的核心，要把銀行作為發展經濟、革新技術的杠桿等重要論述，把銀行從業者從蘇聯政治經濟學的教育當中解放出來，直接為金融工作指導思想、撥亂反正，親自倡導和推動了中信集團的創立，指導了中央銀行改革。小平發表談話20年來，中國銀行的商業化、市場化的道路經歷了滄桑劇變，初步實現了把銀行辦成真正的銀行的目的，20年來中國銀行業從銀行體制發展成為各類銀行機構，市場化、多元化均衡發展的銀行體系，銀行服務從簡單的存貸匯兌發展為融資中介和財務管理為核心的全方位的金融超市服務。客戶為中心的服務文化，徹底取代了門難進，事難辦，臉難看的陋習，單一的國有銀行格局被商業銀行主體多渠道，多元化的融資格局所替代。

　　20年來主要的銀行機構通過股份制改革，實現公司治理和體制機制的現代化、國際化，銀行上市對優化證券市場結構，促進資本市場的穩定發展也發揮了重要的作用。銀行業綜合的實力和抗風險的能力顯著提高。另一方面銀行業務流程和組織架構未雨綢繆，積極應對的利率市場化、匯率市場化和金融等等外部變化進行整合，版塊管理、事業部等組織形式陸續引入了銀行的組織架構。20年來銀行金融創新服務已經改變并正在改變著企業和民眾的金融生活，銀行業金融電子化突飛猛進，主要的商業銀行紛紛完成了信息數據大集中，搭建了現代金融服務IT平臺，在銀行卡、資產證券化、衍生產品、貿易融資等領域不斷的推陳出新，銀行業市場細分與客戶分層漸趨成熟，公司商業客戶的現金管理，中小企業的金融服務等已經形成了特色，零售客戶也已經初步形成了以大眾客戶、貴賓客戶、理財管理和私人銀行等多級服務的體系。回顧20年，銀行業的歷史變化得益于小平同志南方談話所確立市場改革的方向，20年間，中國經濟結構和財富分配格局的變遷，推動了銀行業逐步鼎盛，中國銀行走出去，外資引進來，加速消費信貸和信用卡的業務，來自于富裕人群保護的私人銀行和財富管理業務，已經顯著推動銀行的轉型。今年已經是中信銀行私人銀行業務開辦的第二年，與亞布力中國企業論壇的合作，中國私人銀行和財富管理市場正是由于居民財產性收入的增加和蓬勃興起。我相信只要我們本著加強引導鼓勵創新的精神，私人銀行業必將成為中國金融創新和銀行轉型的一片新特區。

　　追憶南方談話的精神，今后銀行業的轉型發展更需要堅持以市場為方向，以客戶為中心的思想，我們今天回顧南方談話精神也是為下一階段銀行業轉型發展提升證明，如果說20年來銀行改革主要基調是體制改革，那么下一階段銀行重點就是機制改革，當前中國銀行業經營環境正在加速發生著變化，面臨挑戰，未雨綢繆，永立潮頭，必須把握這個環境，這個變化來自于中國經濟增速防患和結構轉型，來自于審慎的監管，利率和匯率市場化等疊加因素對銀行發展模式的沖擊，也來自于社會輿論，對銀行約束的日益增加，近來媒體熱議的一些事例表明，不僅看中利潤和指標，更加關注競爭所帶來的銀行服務和產品質量的創新，關注銀行的企業意識，銀行業需要在體制改革中把握好內外部的機遇，穩中求進，提升服務水準和市場競爭力，強化特色經營，當前國際經濟環境復雜多變，出現了一些新的動向、新情況，作為商業銀行，我們要把握好國家的宏觀調控政策，要與中國經濟工作會議等等為指針，認清形勢，把握實質，不斷提升為實體經濟服務的質量和水平。

　　一，是要加強對銀行同實體經濟的互利共盈辨證關系的認識，小平同志講要把銀行作為發展經濟的杠桿，最早人民銀行和工商銀行尚未分立，再從專業銀行劃界而治，到國有銀行的商業化，股份制商業銀行等新興銀行業迅速發展，這其中經歷了經濟周期的幾度起伏，但是顛覆不破的真理是百業興則金融興，百也穩則金融穩，首先要認識到實體經濟基礎性的作用，如果國民經濟不健康，銀行利潤就成為無源之水，身為銀行的管理者尤其要加深對銀行實體經濟共贏的辨證關系，在支持實體經濟發展中開拓新的業務領域。

　　二，認真貫徹國家的產業政策。

　　三，創新服務方式，提高服務水平，追求綠色增長，銀行業要轉變經濟觀念，創新服務方式，真正滿足實體經濟和市場主體的需求，通過提供有價值的服務，為企業增加收入，實現銀行與客戶的共贏。與此同時，我們要更加清醒的認識到，以求大求全，高資本消耗的規模擴張模式已經難以為繼，以節約化中間業務為特征的綠色增長，正是未來的趨勢。

　　中信銀行今年即將迎來建行25周年，面對各項機遇和挑戰，中信銀行提出了“四化一行”的轉型發展目標，具體而言就是要以領先的創新和先進的管理為支撐，通過專業化、綜合化、國際化、特色化的發展道路，成為走在中外銀行競爭前列的一流的商業銀行，結合這一戰略，中信銀行確立了轉型發展新定位，在客戶新定位上，我們要強調結構調整，在重點發展中高端客戶群體，在業務定位上中信銀行未來將進一步強調發展重點業務，公司業務強調夯實基礎，重點發展供應鏈金融，國際結算，資金資本業務、投資銀行、現金管理等業務；零售銀行強調加速發展完善體系，積極應對個人客戶資金與財富快速增長的貴賓理財、私人銀行和消費信貸市場。

　　與此同時，我們強調提高中間業務收入的占比，重點發展資本節約型和創新型業務，我想這“四化一行”也是中信銀行學習體會小平南方談話精神的自覺行動。

　　今天許多的領導和專家的發言都提到了小平對歷史的擔當感，在其位謀其政，我們應該學習小平同志為改革開放保駕護航的精神，要正視眼前的困難和挑戰，還要有理想主義的思考，要有本職工作的勇敢擔當，如果我們能夠做到這些，那么我們就可以說我們是真正的在緬懷南方談話的精神，實踐小平同志解放思想和繼續改革的精神。