“中國進出口企業第十屆年會”于2012年1月11日-12日在北京舉行。上圖為中國建設銀行總行國際業務部總經理助理陳力平。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “中國進出口企業第十屆年會”于2012年1月11日-12日在北京舉行。上圖為中國建設銀行總行國際業務部總經理助理陳力平。

　　以下為演講實錄：

　　陳力平：聽了吳司長的講話，我覺得很振奮，因為這會給我們商業銀行帶來一些機會。下面我從建設銀行的角度，給大家講一下我們對貿易信貸的理解。

　　2012年對市場的前景看法相對比較悲觀，跟剛才賀主任的看法還是有一些不同。我認為2012年的市場相對比較低迷，尤其是外需市場不如2011年，所以2012年是外貿企業的冬天。當然不同于2009年，當時確實情況不好，可是由于我們國內的放貸，沒有遭受到在金融領域的收縮。但是在2012年，我認為外需會不樂觀，銀行的信貸會比2011年稍松，但是不是大家想象的寬松。在這樣的情況下，建設銀行愿意跟我們的貿易企業一起能夠攜手共度難關。

　　講三個方面：第一，2012年經濟形勢的分析；第二，在不樂觀的情況下，我們如何做好分享管理，給大家提一些建議；第三，走出去的機會。

　　昨天開的會，大家對去年全年外貿的形勢有了概念，去年中國外貿進出口總值36420.6億美元，比2010年同比增長22.5%。說這個數據，其實是想跟大家說，近來有增長，但是建設銀行在2011年信貸超過1萬億人民幣，貿易融資的余額將近4000億，我們的同比增長40%，所以也就說我們在貿易信貸領域的投放，是領先于外貿進出口增長的速度的。而我們貿易信貸的不良率保持雙降，不良率只有千分之三點一。表明建設銀行對我們的貿易企業，會非常支持的。

　　2012年外貿情況不樂觀。我們看到國際市場外需不足，因為世界經濟的復蘇在放緩，下行的情況在增加。我們預計2012年的出口會增長放緩。

　　國際競爭卻更加激烈了。商務部的一個觀點說，中國的出口商品在歐洲市場份額正在降低，被其他的發展中國家替代了。這說明，國際市場的競爭是更加激烈了，我們面臨其他發展中國家的競爭，因為我們勞動力成本正在上升。所以2012年的出口增速會延續2011年的情況，進口大于出口，我們的順差會持續下降。

　　在這樣不利的情況下，我們想跟企業一起，跟相關部門呼吁一下：

　　第一，加大對我們出口業務的支持，應當倡導中資的商業銀行加大貿易信貸的投放力度。特別是對出口貿易提高投放的力度，提高在整個銀行信貸體系的占比。國家經濟發展的三駕馬車，我們建設銀行都有支持。第一，銀行在基礎設施、基礎建設上，尤其是建設銀行我們是有優勢的，很傳統的業務。第二，消費金融這些年發展很快。第三，貿易信貸也是建設銀行的業務品種。希望國家對我們加大貿易信貸的支持。

　　第二，提高對中小型出口企業的風險容忍度。希望在政策上給予我們一個支持，就是對于出口導向型的企業，尤其是小企業，能夠增加容忍度，使得我們的政策更加寬松。

　　第三，對于自償性的貿易融資業務，建議銀行監管部門適當降低商業銀行資本占用比例。

　　第四，擴大出口信用保險覆蓋范圍，強化與銀行的融資合作。在座的企業應該有所體會，我覺得在2012年出口形勢不太好的情況下，希望政府對信保有一個支持的力度。

　　建行在2012繼續鼓勵貿易融資投放，針對貿易融資業務采取差別化信貸政策，信貸資源向貿易融資業務傾斜。我們會大力發展傳統貿易融資產品，重點發展能夠實現信息流、物流和現金流多方分項監控的新型貿易融資產品。

　　在出口信貸方面，我們繼續推進支持企業“走出去”，配合人民幣國際化進一步開發人民幣出口信貸產品。我們希望推動我們的企業一起把人民幣帶出去，使得國外的業主接受人民幣，拉動我們的出口。這是我講的第一個要點。

　　第二點，我想提一下，我們外貿企業如何做好風險管理。

　　第一，2011年以來，我們看到浙江部分企業主卷款卷貨的情況，造成實體經濟空心化，勢必對當地經濟造成重創。

　　第二，海外市場出現了以前少見的外商惡意拖欠尾款、雞蛋里挑骨頭等行為。

　　第三，2012年在國內金融環境仍然趨緊、出口預期低迷以及人民幣繼續升值的環境下，外貿企業不僅面對海外市場的諸多風險，還面臨著國內生產環境中的重重壓力，可謂“內外交困”。

　　在這樣的情況下，希望在座的企業，第一，加強風險管理，對于進口企業，防止商品跌價的風險。對于出口企業，還是要關注海外交易對象出現的信用風險問題。

　　1998年的亞洲金融危機和2008年的全球金融危機，在貿易信貸領域，我們出問題比較多的是進口信貸，而不是出口信貸。歷史的教訓就是這樣，什么意思呢？我們的進口企業，在國際大宗商品市場價格振蕩下行的時候，進口企業其實遭受的損失會更大。出口企業，因為放賬時間短，而且對國際市場的適應能力相對比進口企業還要強，所以說，2012年進口企業和出口企業應該在這兩方面做適度的關注。

　　第二，關注市場轉移帶來的機會。

　　第三，外貿轉內貿，積極對內尋求發展，應對外部需求下降。在外貿市場遭受海外經濟疲軟，外需下降的情況下，我們可以考慮一些外貿轉內貿，使得我們風險管理的水平能夠得到提高。這是第二個我要講的，關于2012年風險管理方面的一些建議。

　　第三，我想補充一下跨境人民幣。我們跨境人民幣業務發展非�？�，2010年5千億，去年2.2萬億，這個速度非�？臁，F在人民幣出現了雙向波動以后，我認為跨境人民幣反而會去泡沫化。業務量雖然大，但是如果我們把香港和大陸之間的貿易，人民幣跨境結算拿掉，把我們新加坡和其他地區之間人民幣結算拿掉，我們看一看，我們剩下的到底有多大的量？占的比例有多少？因為美國有一個學者提出了一個法則，說一個國家的主權貨幣能否真正國際化，主要看這個國家的貨幣在出口貿易當中使用的比例。我非常認可這一點。我們現在跨境人民幣結算表里90%都是進口，出口只占10%，我們的出口企業特別有核心競爭力的一些企業，我問過，說讓海外的買家接受人民幣，那是非常困難的。所以我認為人民幣的跨境結算，是一個誠信的戰略，未來十年慢慢發展。中國的國力雖然已經奠定了基礎，但是中國的核心競爭力到底有沒有，決定了中國的人民幣到底能不能國際化。

　　我們看到，隨著人民幣走出去，現在周邊接受人民幣已經從周邊化向區域化進行擴展，東南亞的國家更加接受人民幣，這種程度會越來越加深。我們建設銀行在貿易融資和對外投資兼并、購并方面，也會提供一些支持。剛才吳司長也講了，我們的銀行可以直接對海外的公司進行信貸，比以前的政策更加寬松了。我覺得2012年的貿易雖然前景不看好，但是對外投資的機會還是非常多的。

　　我個人預測，2012年是中國企業“走出去”兼并收購的一個好時機，大家會看到，很多央企和民企在今年年初已經出手了。

　　去年1-11月份，累計完成跨境人民幣結算量3156億，是2010年全年業務量的6.5倍。我們境外業務覆蓋范圍超過了100個國家和地區了�，F在建行在海外的機構13家，覆蓋13個國家和地區，未來的五年會增設更多的海外分行。2012年會新增5家左右的海外機構，目的是伴隨我們的貿易企業走出去，伴隨人民幣走出去，在海外為我們的中資企業提供更多的貼身服務。我們建設銀行已經被美國著名財經雜志《環球金融》 評選為2011年“中國最佳貿易融資銀行”。

　　今天我就匯報這些，謝謝各位！