新浪財經訊 “中國進出口企業第十屆年會”于2012年1月11日-12日在北京舉行。上圖為中國中材國際工程股份有限公司執行副總裁何小龍。

　　以下為演講實錄：

　　何小龍：各位領導、各位專家、朋友們大家下午好！今天首先感謝商務部和浦發銀行(微博)給我們提供這個機會，借此代表中材國際表示衷心感謝。下面我介紹一下我們的經驗和體會：  

　　我的介紹分四個部分：  

　　一、中材國際簡介  

　　二、與拉法基集團合作的背景  

　　三、通過為拉法基服務完善產業鏈提升競爭力  

　　四、產業鏈的提升，關鍵是創造競爭優勢。  

　　中材國際是隸屬于國資委旗下的中國中材國際下的上市公司，擁有國內最強的三家水泥設計院、中家安裝公司等，業務范圍科研、開發、設計、裝備制造、項目管理、總承包等。  

　　作為中材國際的子公司，中材裝備股份公司能夠提供完整的水泥生產專用設備。在全國擁有11個裝備制造基地，每年年產能達到30萬噸。我們的裝備產品幾乎覆蓋了所有水泥廠的主基設備。到2011年底中材國際市場份額，在國際市場上也是排名第一。  

　　中材國際占國內市場份額80%，國際市場份額占37%，三年連續世界排名第一。我們的客戶包括世界知名的前十強，比如拉法基、海德堡水泥等世界水泥巨頭我們都跟他們有長期合作。特別是跟拉法基集團我們建立了長期的合作伙伴關系。  

　　中材國際海外完成在建設項目超過130條。市場方面我們已經成功的追趕和超過了歐洲的另外三家水泥裝備制造公司。下面我介紹一下跟拉法基合作的背景情況：  

　　一、技術創新的歷程  

　　我們水泥工業已有100多年的歷史，原天津水泥工業設計研究院的前身-北京水泥工業設計院成立于1953年。50年代到60年代末，當時我們主要是開發了年產5萬噸到25萬噸的濕法和半干法機立窯生產線，1986年第一條日產2000噸國產化新型干法生產線在江西水泥廠投產，被譽為中國水泥發展史上的一個里程碑。這個項目實際上是經過好幾代人的努力，在干法生產線上取得成功，這個項目達標過程我們整整花了一年的時間，不斷整改探索以后，這個項目得以達標。  

　　國外當時引進技術的生產線能夠實現達標在三個月左右，我們當時因為技術能力有限所以花了一年的時間。  

　　80年代中期開始，結合新型干法技術裝備許可證的引進，我們開始技術創新，從水泥廠各個環節技術裝備全部采用國產化，1993年第一條由全國產化的2000噸生產線在雙陽投產。  

　　1996年第一條日產4000噸國產化新型干法生產線在冀東水泥廠投產。  

　　2002年池州海螺日產5000噸級生產線的技術指標與國際先進指標接近。在全球已建成的最大型日產萬噸級水泥生產線共有18條，其中有14條是中材國際建造的。  

　　我們新型干法水泥占比從2000年的11%，提高到了目前的87%。可以說目前中國水泥行業新型干法技術裝備和水平，和國際先進水平是同步的。  

　　第二，談一下與拉法基合作的背景。中材國際比較幸運，因為我們抓住了世界水泥巨頭、排名第一的拉法基集團在中國的一些發展機會。中國不僅是全球最大的水泥消費國，也是過去十幾年增長最快的國家之一。這吸引了拉法基的目光，94年拉法基在懷柔成立公司，邁出了進軍中國的第一步。這個生產線的設計也是中材國際天津研究院承擔的，所以中材國際對拉法基有了一定的了解。2000年起拉法基在西南地區新建了一批生產線，主要是重慶拉法基二線日產2500噸、都江堰一線日產3500噸，都江堰二線日產3500噸，重慶日產5000噸。  

　　第三、通過為拉法基服務完善產業鏈提升競爭力。  

　　一、拉法基九幾年進入中國市場，但是2000年開始才投資建設生產線。由于當時我們市場上的規模還是2500噸級的生產線，日產3500噸生產線不太多，拉法基在中國投資興建自己的工廠，對中國的裝備存在一些疑慮。拉法基在做都江堰3500噸的時候僅選擇了下面做總機裝備，但是一些裝備還是采用一些歐洲的技術和裝備。這個生產線投資約13億人民幣，2002年建設生產。我們跟拉法基的合作，最初僅提供勞務，就是提供建設和安裝。組機裝備還是拉法基自己選擇歐洲的裝備。  

　　到了2004年拉法基開始籌建重慶拉法基二線2500噸項目。當時2500噸生產線在國內比較成熟。鑒于形勢，為了適應市場，提高產品的競爭力，也提高拉法基在中國市場的競爭力。拉法基決定采用中國設備國產化的嘗試，選擇了中材國際天津公司。就是原來的天津水泥設計院。2005年11月項目正式建設投產，裝備選擇中材國際，拉法基集團對重慶拉法基項目給予高度評價，認為這個模式是成功的，這個項目在拉法基全球都具有參考意義。重慶拉法基二線投資約4000萬美元，國產化設備比進口設備成本降低了一倍。項目不僅業主受益，最大的受益方是中材國際天津公司。這是在國際行業叫響水泥生產線中國造的象征之一。重慶拉法基項目使原來天津研究院架構發生了變化，因為它原來更多的是設計院的模式，拉法基要求在項目里面必須要完成執行它的標準，包括執行程序，從而使一個設計院向傳統的公司公司轉變。對于天津院來說也就此設置了采購部、施工部。  

　　對于拉法基的要求，設備的制造成本要比國內高，而且也比我們當時簽合同的時候想象要高出一塊。我們對項目嚴格要求的標準缺乏足夠了解。但是我們最終順利完成了整個項目，裝備管理理念和質量提升為以后打下了堅實的基礎。2005年拉法基在準備籌建都江堰二線3500噸的項目在水泥界傳開，經過重慶項目以后拉法基，為了增強企業效率，降低投資，所以拉法基決定在都江堰新上一條生產線，和拉法基打過交道企業清楚，拉法基項目運營流程和管理規則必須規范、嚴格、完善、甚至接近完美。經過長達一年的考察、談判，拉法基最后還是選擇了由中材國際天津院。對于再一次與拉法基的合作，這對當時的天津院來說既期待，但不是令所有人歡欣鼓舞的消息，與拉法基的合作叫做痛苦加快樂”的過程，痛苦就是拉法基要求非常苛刻，近乎完美。但是快樂就是與拉法基的合作能夠找到企業實現自身價值的感覺。與高手打球球技在于更高，所以站在戰略層面，公司領導要求項目人員必須轉變觀念號召大家敢于與高手過招。以設備帶動裝備，提升整體實力，為走出國門走的更快、更遠繼續能量。  

　　2007年1月拉法基都江堰項目二期順利投產。盡管二線工作范圍比一線略有減少，但是總體來說項目投資得以大大的降低。特別是經過幾年的運行數據比較，因為拉法基有很嚴格的生產控制，包括整個生產經驗非常豐富，每年都以不同的生產線，每個季度，每年會進行不斷的隨時檢查。另外也有一些設備的可靠性、硬綁定數據。經過幾年運行數據比較，二線國產化設備絲毫不比一線國際設備遜色。這也說明周圍設備合理維護完全能夠滿足客的需求。有了以上的合作，拉法基把中國制造的模式推向海外市場，所以2007年中材國際和拉法基項目在印度簽了5000噸的市場。  

　　印度市場一直為歐洲狀況和技術所壟斷，所以他們的門檻并不低。這是拉法基用中國裝備在印度市場第一次進行建設生產線。所以拉法基在原來都江堰和重慶項目基礎，對我們狀況的標準又提高了一步，跟歐洲標準接近。拉法基經過幾個項目的合作，在質量提升方面拉法基對中材國際有信心。經過努力，我們提高了標準，在后續都江堰5000噸項目，包括現在在俄羅斯建設5000噸，和在尼日利亞建設5000噸項目。目前中材國際裝備標準已經完全的全球統一，而且它也是在中國標準基礎之上，大家經過幾年摸索達成一致，形成了一套符合拉法基全球市場水泥狀況的標準。  

　　參與激烈的國際市場市場競爭需要企業鍛造核心競爭優勢。主要核心優勢有五點：  

　　1、技術創新和自主知識產權優勢。  

　　2、規模效應和低成本優勢。  

　　過去中材國際集團旗下的水泥裝備制造公司有幾十家，各個公司單打獨到，不能降低規模成本，也無法形成規模效應，2010年底中國中材國際股份有限公司的建立，把各小公司集合在一起，形成了具有強大系統集成能力的集團軍，海外擴張規模不斷擴大，總成本能力不斷增強，不僅在國際競爭中獲得了主動權，而且企業成倍增長，實現了一條走出去的新路子。中材國際的成本優勢，使我們與歐洲三家競爭對手相比都是他們做不到的，為我們擴展海外市場奠定了堅實的基礎。我們目前競爭這三家公司重點還是狀況的研發和制造，但是不具備像中材國際這樣有比較完整的服務于水泥工程的設計，中材國際項下我們還有一個非常強大的長期從事于水泥廠工程的安裝對比，所有這些通過整合資源以后，綜合反應出來的能力是一些歐洲競爭對手所不具備的。  

　　3、業務模式和產品屬性的高端化優勢。  

　　通過整合行業內部優勢資源和裝備制造業務，創造了專業化技術服務加工程總包的商業模式。憑借產業鏈整合優勢，進一步全面市場營銷、技術研發、采購、物流、裝備制造的流程，強化項目一體化，使公司優勢得到發揮，建設周期比海外水平減少三分之一。因為我們的競爭對手歐洲公司主要是在技術和裝備上，在土建、電氣設計和安裝等能力上都不具備這些資源。中材國際所有資源都是在我們下屬公司中具備的，我們整體很好的協作、管理，整個建設周期比國外要快。可持續發展之路中材國際很早就進行了研究，而且在國內也有成功的案例。  

　　4、全球知名品牌優勢。  

　　目前世界水泥公司巨頭，加上中材國際有四大巨頭公司，占據全球85%的水泥市場們額。中材國際是四大巨頭之一，而且市場份額、銷售額和凈利潤都超過了其他三家歐洲公司。經過市場的鍛煉，和中材國際對品牌內涵的豐富，中材國際品牌和品質已經成為世界水泥廠的標準和標桿。  

　　5、全球配置資源優勢。  

　　全球配置資源優勢是中材國際全球競爭過程中形成的主要特征。目前中材國際的海外資源、技術資源都是全球配置，國際化的整合資源、配置資源、高效利用資源的方式，為中材國際從技術輸出，發展到資本輸出，成為為國際重頭市場發展做了很好的支撐。  

　　中材國際的發展離不開各級領導的關海，2009年2月，國家主席胡錦濤在訪問沙特期間，親臨了中材國際沙特水泥廠，提出了“深化服務合作、造福兩國人民”。當然總結中材國際發展歷史，中材國際發展離不開各級領導的關懷和各級政府部門、商會、銀行的關心和幫助。最后向多年來大家給予中材國際的關心和幫助表示衷心感謝！特別感謝浦發銀行多年來對中材國際的支持。我們將堅持創新型、國際型、價值型企業定位，全面定位戰略品牌，為中材國際在國際市場占領更多的市場做出更多的努力。謝謝大家！