圖為世紀佳緣創(chuàng)始人兼CEO龔海燕。（新浪財經(jīng) 尚祚 攝）

　　新浪財經(jīng)訊 2012年1月8日，由北京大學(xué)光華管理學(xué)院主辦的“第十三屆北大光華新年論壇”在北京大學(xué)百周年紀念講堂隆重舉行，本屆論壇的主題是“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟轉(zhuǎn)型”。圖為世紀佳緣(微博)創(chuàng)始人兼CEO龔海燕。

　　龔海燕：謝謝曹教授！大家下午好！今天真的非常榮幸能夠站在這個舞臺上，跟大家一起分享世紀佳緣的一些故事。今天的主題是“當創(chuàng)業(yè)家遇上投資家”，我其實在創(chuàng)辦世紀佳緣過程中也遇到了一些很好的天使投資人，但是“創(chuàng)業(yè)”這個詞，做了這個事情僅僅兩年，別人說你這是在創(chuàng)業(yè)，我自己才慢慢接受原來我也在創(chuàng)業(yè)，因為最開始我是典型的文科生，我的本科是在北大中文系文學(xué)專業(yè)，做夢我都沒有想到過要做一個婚戀網(wǎng)站。

　　當時去復(fù)旦，因為年紀也不小了，父母天天催著我找對象，就注冊了一些交友網(wǎng)站，但當時中國的一些交友網(wǎng)站真的做的一般，在幾家網(wǎng)站上我也付了錢，但我寫的簡歷都是石沉大海，我發(fā)現(xiàn)他都是在網(wǎng)上扒的資料。后來就去找他退錢，然后人家不客氣的跟我說：也不看看你長什么樣子，你還想找這些優(yōu)秀的男士？我也很生氣，后果也很嚴重，就有人說小龍女成了這個行業(yè)的掘墓人，就是說他如果把錢退給我了絕對不會做這個網(wǎng)站。

　　后來我就注冊了世紀佳緣，做了兩個月就遇到了資金的困難，因為當時沒有服務(wù)器，速度很慢，有些會員就抱怨，當時我花了17600塊錢買了一臺服務(wù)器，這時候我就沒錢了，我就開始找錢，當時比較幸運，找了一個網(wǎng)友借了我10萬塊錢，都不算投資，他就覺得你是北大畢業(yè)的，應(yīng)該有能力會還清這10萬塊錢，是基于對我的信任，后來我特別感謝這個人，他叫錢勇強，我給了他39%的股份。我們?nèi)ゼ{斯達克上市的那天這個人也去了，他當天給我花了一萬塊錢送了我一個古馳的包。

　　到后來新東方(微博)的徐小平老師和王強老師為什么要給我投資呢？徐老師因為在新東方做英語培訓(xùn)，他就說一個大學(xué)60多個人真正出國的可能也沒幾個，但是找對象按人頭來計算，個個都要找，所以就覺得這個市場非常大，所以也給我投資了。后來又拿到了啟明創(chuàng)投VC的資金，當時找錢也很不容易，我大概見了20多家VC，確實有很多人不敢相信我，我是看上去就特別土的土生土長的湖南妹子，他們就很難相信我，以前也沒有特別成功商業(yè)方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。我記得IDG6個合伙人我見了5個，最后還是沒有投，最后啟明選擇了相信我們，所以非常開心后來他們成為了我們的投資人。

　　后來公司發(fā)展過程中，應(yīng)該說跟投資人一直非常默契、非常愉快，不過上市之后又多了很多新的投資人。世紀佳緣為什么能夠成為中國第一家上市的婚戀網(wǎng)站呢？我覺得有一些原因，首先中國社會改革開放這三十多年，整個就是個城市化的進程，有很多人從農(nóng)村、從小城市來到大都市里面求學(xué)、求職，但他們在大公司里也只是一個外地人，傳統(tǒng)介紹的方式對他們來說不是非常靠譜，所以他們的選擇有限。我覺得這些人身上背了三座大山：沒有選擇、沒有時間、沒有錢。很多時候大家只能從有限的親朋好友介紹的那幾個人里面找一個發(fā)展，有的人很幸運，在同學(xué)里面就找到了，但更多的人可能大學(xué)畢業(yè)就分手。有的是從同事里面找到了，但是有很多公司禁止同事談戀愛。

　　江南春(微博)結(jié)婚就很遲，他說我也想早一點結(jié)婚啊，但我身邊的女性就是兩撥，一撥就是我的女下屬，一撥就是我的女客戶，都沒辦法，所以最后找了個臺灣的美女主播。中國人從小的教育就是“不要與陌生人說話”，所以我們跟陌生人交往有巨大的障礙。你即便有勇氣，對方還覺得你是不是有什么不良的動機？所以，東方人、中國人比西方人更需要互聯(lián)網(wǎng)這樣的渠道找到自己的幸福。

　　過去你的選擇非常有限，中國有一句話：隨緣、隨遇而安，就是我遇到誰就是誰，我的婚姻、愛情不是我自己可以作主的，但是很多時候你并不是能夠做到隨遇而安。世紀佳緣現(xiàn)在5500萬的主次用戶，我們最大的好處就是解決了這個信息不對稱，我們已經(jīng)把這些人都集中在這個平臺上了，你通過搜索很快鎖定，然后你很快就可以發(fā)去一封問候，對方就可以收到，而且如果對方覺得你還不錯，很快就可以回應(yīng)，兩個人很快就可以墜入情網(wǎng)，這里還有很多閃婚的。我們還做了一個調(diào)查為什么要閃婚？他說本來想找一個80分的，結(jié)果找了一個120分的，所以要馬上結(jié)婚，用法律手段保護自己也是最好的選擇。

　　在解決信息不對稱的問題之后，我又發(fā)現(xiàn)有很多會員給我發(fā)來求助信，他們在婚戀情感的問題中遇到了很多困惑，如果沒有人拉他一把他可能就自殺了、可能就跳樓了，真的有可能這樣的事情發(fā)生。我后來就想到，我們是不是需要去提升中國人的情商、愛上，提升大家愛的智慧、愛的能力？我們學(xué)校包括光華管理學(xué)院教你怎么做生意，但沒有一個地方教你怎么談戀愛，教你怎么跟你的親人、愛人相處，很多人讀了很多書會解很復(fù)雜的三角函數(shù)，但不會炒最簡單的蛋炒飯。所以前不久我出了一本書《愛的好，傷不了》，希望能幫助更多的深，在戀愛婚戀過程中不會受到傷害。

　　世紀佳緣這8年一直是在培育和教育這個市場，我們還是一個新生事物，我也希望它能得到大家更多的呵護、更多的祝福。最近大家看到達芬奇反攻央視。新華周刊就說世紀佳緣是一個一夜情的平臺，他這個報道真的是像寫小說的一個手法，我當時去做解釋，因為確實很多報道都是虛擬的和浮夸的，我當時也很郁悶，因為我第一反應(yīng)就是里面有很多不實的成份，但他們勸我說你不能和媒體對著干，現(xiàn)在媒體就是黑社會。后來我確實沒有請他們做這個公關(guān)，但這個事情其實給世紀佳緣造成了很大很大的影響。

　　我想說，我們建設(shè)社會主義建設(shè)了幾十年，還是在初級階段，與理想的共產(chǎn)主義社會還非常遙遠，世紀佳緣作為一個新鮮事物，給很多人打開了一扇窗，讓他們更可以戀愛自由，我覺得應(yīng)該得到更多的呵護和保護。對我來說希望有越來越多的人找到自己的幸福、獲得幸福，謝謝大家！