漢能投資集團董事長陳宏做主題演講(來源：新浪財經)

　　2011年12月17日，由第一財經、寧夏衛視與唯眾傳媒聯合主辦的“第三屆中國行業領袖論壇暨2011商界領袖·創業新銳頒獎盛典”在上海舉行。圖為漢能投資集團董事長陳宏做主題演講。

　　陳宏：首先非常高興再次回到唯眾的舞臺上，我是當時從《波士堂》剛剛開始的時候，五年前看到一個非常小的企業，在楊總的帶領下，基本上從無到有，成為一個非常有名，非常有影響力，很多個節目的媒體平臺，今天她給我的題目是《尋找自己的中國機會》，這個什么意思呢，今天眾多的經濟專家和投資專家講了很多宏觀方面的，我從個人角度，從創業者角度分享一下你在整個過程中間。

　　我和我太太都是創業者，都是很早的時候就開始創業了，我以前做的是互聯網公司，我是85年去了美國，我們都有一個美國夢，為什么像我們這樣的一批人，我、鄧鋒很多人一起回到中國呢？就是尋找自己的中國機會，我們看到了中國發展，逐漸尋找我們的中國夢，我們什么樣的中國夢？我從我個人角度來講，作為一個高科技公司，我們作為任何一個創業者，可能有的已經在創業了，有的做得非常成功，有的還在考慮，這也是《誰來一起午餐》這個節目關注很多創業者的原因。

　　我們看到自己在創業的時候，第一個，要看看自己的背景是什么，優勢是什么，如果你盲目進入一個自己非常不擅長的領域，肯定必死無疑，做企業也是一樣，一定要用自己的最大優勢尋找自己的機會，我當時在美國，做過上市公司CEO，第一個公司也賣掉了，有賣公司的經驗，第二我也有買公司的經驗，我們買過公司，有私募股權融資的經驗。我太太當時已經創立了自己的公司，明年可能也要上市了，我就把漢能投資就變成一個創業公司，我只是一個做高科技企業的企業家創業者，改行做了一個跟金融有關的。

　　我記得最早想創辦漢能的時候，記得中國比較早的幾個風險投資，他們說去做天使銀行好了，干嗎做這種服務，其實我看到一個機會，當時互聯網投資非常少，急需要融資，而中國當時沒有幾家風險投資公司，美國有這樣的機會，中國為什么不能有這樣的機會呢，另外在美國除了上市之外，并購也是非常大的渠道，那我們為什么不做一個并購的財務顧問呢，所以這么多年來，我們從漢能公司最早的定位，想從一個跨境投資銀行再加投資公司，今天沒有改變，主業沒有任何變化。

　　作為創業者來講的話，如果你要成功，一定要專注，沒有專注，很難在今天大量資金配合之下的環境之中進行競爭，這就是我在尋找的時候，用自己的優勢，雖然自己當時沒有做過多的并購，但是我有領導力，有經驗，把這些大投行雇過來有可以了，這就是尋找優勢，全心全意100%投在這里面，盡量不要改方向，這是第一個。

　　在進入中國以后，我們在下面尋找投資機會的時候，從投資方面來講的話，尋找什么樣的公司去投資呢，實際上又是一個技巧，如果你拿著錢砸進一個不怎么增長的行業，你做死做活，其實回報還是非常低的，這最近中國的投資公司和私募股權公司整體回報率高于美國的投資公司和私募股權公司，道理非常簡單，中國GDP在增長，美國不在增長，只要我們在投資的時候，稍加關注，稍加用心，投在增長比較快的行業里面，即使有所失誤，還是可以賺錢的，如果你投入一個行業不在增長，負增長的時候，你的投資回報就非常少，這是我們作為創業者角度來講，進入這個行業，不但定了大方向，而且還要尋找更多的環境，我們從關心的幾個領域來講，也是跟中國的經濟增長在一起的。

　　一個是我們所關注的互聯網和傳媒，這是在過去十年中間主導中國風險投資60%以上基金投資這些行業，第二個大的行業就是消費品，像博洛尼就是消費品，等到大家生活水平提高之后，那就投入到消費力，這方面的增長力，三駕馬車改到對消費的支持，這是非常重要的，這又是一個機會。醫療醫藥也是非常大的行業，這個行業在中國也是非常少的，今天如果得病了，帶著小孩去醫院，能排上隊就不錯了，這是巨大的投資機會，創業者完全可以進入這樣的機會，另外的機會又產生了，我們北京講的什么PN2.5，戴著口罩，不戴口罩，鼻子就有灰了，這就是環境方面有巨大的投資機會。

　　實際上我們無時無刻不在尋找我們自己的中國機會，中國的機會實際上是一個成長的機會，所以我們覺得說至少從我個人角度來講的話，回到國內這么多年，從03年回國，看著整個中國經濟在過去幾年之中飛速發展，在整個過去十年終所積攢的各種各樣的問題，你把這些增長，再加上問題以及想去解決問題的方式湊在一起的時候，你作為一個創業者來講，實際上你就可能尋找到非常好的機會，那作為創業者，你怎么去打動投資者，也是非常簡單直接，不是特別難。

　　前面幾位講過，不管2012年經濟環境如何，但是很多的基金已經融了大批錢在手里，這個時候作為一級市場而言的話，二級市場的低迷，機會的減少，價錢也稍微考慮便宜一點，但是錢在這個地方，只要有好的商業模式，這是最好的投資機會，投資進入成本會比較低一點，這個時候你所做的企業，基本上能夠滿足至少幾個條件，我覺得至少開始逐漸靠譜了。

　　第一個就是一定要有非常強勢和非常團結的團隊，最早的時候風險投資是投人的。

　　第二個，一定要在一個非常巨大的市場或者說一個巨大的細分市場上來進行努力，是有可能變成前幾名的一家公司。

　　第三你要有一個非常清晰的商業模式，可持續盈利的商業模式，如果你能把這個故事講清楚，有實實在在的公司向前發展，其實中國目前幾千家風險投資基金或者私募股權基金，都會對你的企業產生好感。

　　對創業者來講，創業沒有一個好的時候或者說壞的時候，不是說在美國2000年，互聯泡沫時代，或者說前一段時間，2001年初中國互聯網泡沫時期，那個時候就不是最好的創業的時候，其實很多偉大的公司都是在艱難的時候起來的。

　　第二在最困難的時候，相對競爭者減少。

　　第三點，你創業的時候所付出的成本也會急劇下降。

　　我記得在互聯網最瘋狂的時候，2001年，一個互聯網的工作工程師出來， 工作三個月，就能夠拿到一百萬美元的薪水，已經到了這個程度。

　　在這樣的環境下，如果你不燒投資人的錢，而拿到所得到的錢，能把你的電商企業做大做強，在別人死去的時候，你就變得最強，從這個方面來講，我個人感覺到我非常有幸在中國有創業的機會，也非常有幸在中國下面十年經濟發展的時刻，經濟發展方向會逐漸偏向于移動互聯網，偏向于醫藥醫療、服務、消費品，但是不管怎么樣來講，還是有一個巨大的創業機會等待著我們，今天非常有幸來參加我們唯眾傳媒的機會，也希望有更多機會跟各位見面，謝謝。