北極光創投基金合伙人鄧鋒做主題演講(來源：新浪財經)

　　2011年12月17日，由第一財經、寧夏衛視與唯眾傳媒聯合主辦的“第三屆中國行業領袖論壇暨2011商界領袖·創業新銳頒獎盛典”在上海舉行。圖為北極光創投基金合伙人鄧鋒做主題演講。

　　鄧鋒：謝謝主持人，剛才聽了很多嘉賓的演講，很有啟發，特別是經濟形勢的分析，給我的題目叫  《中小企業薄冰上的融資之路》，我不知道該不該用薄冰這個詞，但是在今天的中小企業確實面臨很多的挑戰，機會很多，挑戰也很大，國內GDP增速減緩，房地產行業、新能源市場環境都不好，美國、歐洲GDP增長速度也很慢，出現經濟危機的情況，還有工資、人力成本的上升，我投資的一些企業，過去幾年平均漲幅都是在20%以上，大環境也不好，國進民退，如果你跟國企競爭的話，發現競爭越來越困難，銀行貸款也是越來越難，基本上不貸給中小企業。

　　整個中小企業確實面臨非常大的挑戰，大家來看的話，今天到底我們怎么辦，是不是還繼續說發展，還是說去練內功，我就講講我的一些看法，很明顯看到在這種情況下的話，靠低價，在紅海中競爭，這肯定是不能夠持久持續的，如果說剩者為王的話，你可能剩不到那一天了，規模可能不是最關鍵的，更強調怎么樣走出一條新路，這個新路也沒什么絕招，就是創新，在經濟的低潮，市場不是太好的情況下，創新是企業發展最好的方式，而且給你一個時機做創新。

　　大家都是在高速發展的時候，如果你沒有精力，也沒有資源做這個事，但是現在的話，可能相反來說是一個機會，說到創新，那怎么創新，創什么，因為我自己也是做高科技投資的，投資了新媒體的東西，分享我一些想法。

　　我覺得新技術的創新，其實是越來越重要，中國過去的很多創新，在技術上創新少了一些，再往后看，經濟條件不好的情況下，新技術創新給很多企業發展帶來了契機。比如說新的產品，做出更有競爭力，更高性能，更多功能的產品。當產業不是不好，市場不是和好的時候，找更多供應商的時候，他們選擇更挑剔。

　　光價格競爭肯定不夠了，而且還要在這個時候，要靠一些新的東西來去競爭，我們投過的一個案子，一個公司，他們做的是半導體生產當中的搭材，還有金屬線，就是說搭材，過去很難進入到大的生產廠商，在08年、09年，上一個經濟浪潮下，整個半導體廠家有機會看看這個東西，一下子把這種東西推進。在這樣的情況下，這是一個非常好的時機，可以用差異化的新產品來進去，這是一個很明顯的例子。

　　降低成本就不用說了，我們說在紅海里的話，靠人力降低成本的話，最重要的是靠技術降低成本，不然的話就要輸掉，如果不是把注重點放在技術上面的話，那很有可能要輸掉的。我這里坦率說我自己投的一個公司失敗的例子，重點不是放在新的技術上面，而是放在怎么樣加班時間長，突然對手出來一個新的技術帶來的產品，你的成本降低只有15%，20%，人家是成本降低100%，這個就很被動了。

　　大家都很關注電子商務，電子商務到現在可能注意到，真正在電子商務里面賺錢的企業并不多，以前都是說做規模，把流量做上去，客戶拿下來，最重要的兩條，一個是品牌，一個是效益，效益怎么來，效益靠你有沒有很好的IT，用IT來管理，包括你的供應鏈，包括倉儲，包括物流，所有這些，我覺得提高效率、降低產品成本和開發新的產品，很多情況下靠新技術。如果你的想法是很容易被復制的想法，后面沒有支撐新的東西，IT是很重要的，今后的若干年，把IT和我們的傳統一些行業結合起來，有很多新的產品和服務可以出來，這是我覺得跟重要的一個事。

　　還有一個，不是光做持續，還有推廣新的商業模式，也有一些新的技術，過去沒有互聯網的時候，很多商業模式想不到，有了互聯網以后，你發現互聯網帶來了很多新的商業模式，包括網游、電子商務，今天看了很正常的。無線互聯網，我覺得今后十年無線互聯網會給很多行業的商業模式帶來改變。大家聽過一個詞O2O，online  to  offline，就是通過互聯網隨時隨地、碎片化的時間利用起來，比如說送餐服務，跟無線互聯網結合起來，我們投一家他們把送餐服務和無線互聯網結合起來，到附近的餐館去定，送到客戶家里，以前很難做到規模化，而且很難做到效益，他們有了無線互聯網的幫助，規模效應就起來了，這個在以前沒法想象的。

　　會務也是這樣，過去是很大很散的行業，你發現有了無線互聯網之后，出現新的模式，包括會前的注冊，會中無線互聯網的交流，包括會后的繼續聯系，建立一個垂直社區，通過互聯網做出很多新的東西，這是一個很大的行業，未來有很多創新。

　　包括今天手機智能化多點觸摸，多點觸摸以后，不僅給手機本身帶來革命性的東西，實際上對教育也帶來很多變化，傳統教育一直是以線下教育為主，線上教育輔助，線上教育很難做出用戶黏性很好，品牌也很好，但是有了多點觸摸的東西以后，發現用戶體驗完全不一樣了，這種體驗對于幼教、早教就很不一樣，加上無線互聯網的互動性，很多新型教育公司，把教育軟件，在PC上的教育改為通過無線互聯的形式，有很多很好玩的娛樂性結合在一起，然后再加上無線互聯網的東西，使得小孩的黏性很大。

　　我自己的小孩就用這些新的東西，他非常喜歡，以前在電腦上面看一些單詞什么的，也有游戲的東西，但是交互性不夠，鼠標加鍵盤絕對不如多點觸摸的方式，本身這些應用都帶來了自己技術的發展。以前我們講多點觸摸都是在小屏幕，而現在多點觸摸上技術上推進大屏幕的多點觸摸，比如說教室里面的多點觸摸，比如說紅外、激光、超聲波等等技術，每個都是帶來幾十億美金的產業規模，這一塊我覺得也讓我們看到了技術帶來了新的商業模式，新的商業模式推動了新的技術。

　　還有一些傳統的大牌，大家知道戶外大牌，都見過，機場、高速，是一個非常傳統的行業，出了一個LED，可以隨時變化的，很亮，很絢，大家都知道，但是現在我們又投了一個企業很有意思，它說能不能做到跟LED一樣很快的換，但又不是說像LED那么費電，那么貴，就是說用反光的方法，而不是用發光的方法，他們就是借助LED的概念，做成一個一個像素似的，幾百萬個像了，以前的話覺得太貴了，由于新材料的發展，使得這個東西變得可行，而且是非常好，可靠性也大，出來以后非常受歡迎，不但過去的大牌只能放一個，而且是可以像LED一樣隨時換，而且其有網絡效應，新的商業模式就來了。

　　所以我個人覺得技術這一塊永遠是我們在這個經濟發展的一個動力，特別在經濟不是很好的時候，站在投資的角度我們講投資新的行業，作為企業家，一定選擇在這個行業做某個東西，很難變的，不能說今天做互聯網，明天做房地產，作為中小企業來講，在自己本身的產品當中和行業中做創新，可能更重要。

　　還有一個，就是在競爭的策略上面，這個時候更要注重差異化的策略，不是說別人有，我也要有，而是別人沒有，我也要有，靠精細化、差異化競爭，我非常同意剛才王總講的，其實企業的可持續發展，更持續，它的重要性很大，今天你不一定說做到全球第一，而是說做得最久，這個在你的盈利性和規模，特別在經濟不好的時候，盈利性的重要性更高一些。

　　當然說到長久、可持續性的話，說到企業的根本，就是品牌的競爭，更要重視產品質量、服務質量和品牌經營，品牌的經營不僅僅帶來收入，你的消費者或者說下游客戶，都更關注企業品牌，經濟不好的時候，他的選擇更多一些，選擇服務更好的，質量更好的，這在品牌經營里面更為重要的，當一個經濟周期高速發展的時候，什么好的東西，壞的東西都能賣的出去，經濟不好，對于品牌房地產開發商來說，那可能要好很多。

　　這些回到根本的話，歸根結底還是一個要創新，要有很好的體制、文化，如果沒有很好的創新文化和創新體制的話，只靠一個想法，我今天突然冒出一個想法來做，你不可能做持久的。

　　我們作為風投看企業的創新，不是看一點的想法，而是有一個長期可持續的創新系統，包括它的人，做決定的這個體系架構，還有包括企業的文化是怎么樣的。

　　最后站在風險角度說一下，做創新離不開資本，你要投入，你的研發費用不夠的話就不可能做創新的，要跟投資結合，現在經濟不好，但是好的一點，可以告訴大家，中國投資界的錢不少，這次經濟下行或者說增速減慢，很多有錢人手里面還拽著錢，其實這個時候融資并不是一個很難的事情，但是相對來說的話，大家都是在不是很好的時候，融資不會特熱，我們可以看到電商有幾個子行業，由于中國的企業在納斯達克表現不好，PE也下降了，但是實際上根本來說，錢還是很多，注重長期發展的話，還是應該在這種時候融一些錢，不要說資本市場不好了，現在不融，資本市場好了再融，其實不一定，你做一些融資，做一些創新發展，對企業非常有利的，如果企業家眼睛放遠一點，結合資本，特別是風險投資，它對創新比較重視，把眼光放得遠一點，練內功。

　　最后說經濟發展有高有低，幾年一個回合，不管怎么樣，最終你發現很多好的企業，在經濟低的時候做這些事，在經濟好的時候做那些事，就打好基礎，在經濟好的時候就變成了行業Leader，領先者，并且可以做得非常持久，謝謝大家。