塔塔集團中國區(qū)總裁詹宏鈺（新浪財經(jīng)資料圖）

　　新浪財經(jīng)訊 2011年12月9日-11日，2011(第十屆)中國企業(yè)領(lǐng)袖年會在北京舉行，本次年會的主題是“2012：制度進化與市場尊嚴”。圖為塔塔集團中國區(qū)總裁詹宏鈺。

　　以下為演講實錄：

　　詹宏鈺：在談我們的觀點之前，我想還是把我們自己簡單介紹一下。第一有人說你們老板是印度的首富，首富不是我們，有人說你們是全球最大的鋼鐵公司，其實也不是，是另外一家，我們是塔塔集團下面塔塔鋼鐵，全世界第七、第八的樣子，一年三千多萬的產(chǎn)能。塔塔集團主要業(yè)務(wù)是汽車、鋼鐵和軟件服務(wù)外包，當(dāng)然還有很多其他企業(yè)。

　　我們在中國的市場，市場競爭非常激烈，所以我們在中國的戰(zhàn)略實際上最根本一點，就是要把中國當(dāng)做第二個家，這也是集團一個很明確的想法。但具體怎么做下去，每個公司都有每個公司具體情況，首先第一點要在市場上活下去，其實活下去挺不容易，我們自己內(nèi)部一些公司試了很多次，實在挺難的，最關(guān)鍵的問題在哪兒呢？就是一個本地化的問題。本地化又是一個雙刃劍，如果我們要徹底本地化，我們自己本身優(yōu)勢也沒了，我們真要打“巷戰(zhàn)”肯定全軍覆沒，我們必須要把我們國際上強項結(jié)合起來，發(fā)揮我們的長處，否則我們也是活不下去的。

　　但是塔塔集團跟別的公司有一點不同，國際化經(jīng)驗還算比較豐富。去年全年銷售是800多億美元，其中60%是在印度以外，主要是歐洲，英國和美國。所以說，在國外市場運作還算注重當(dāng)?shù)氐氖袌鎏匦浴Ｕ搲�給我們的題目是說跨國公司在中國巷戰(zhàn)，這個題目說的有點問題，我們要活下去的一個中心戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)就是不能打巷戰(zhàn)，應(yīng)該避免和我們中國同行正面打，肯定是以合作為主，另外發(fā)揮我們強項，不搞同質(zhì)化的競爭，否則我們肯定全軍淪陷。而我們合作有很多方式，有人說合資企業(yè)是合作，其實合作概念比較廣，我對客戶提供什么有價值的服務(wù)，或者有價值的產(chǎn)品，這樣我們客戶之間實際上是一種合作關(guān)系，并不一定就是買和賣的交易關(guān)系。

　　還有我們供應(yīng)商怎么跟供應(yīng)商合作，使大家都能在這個市場上發(fā)展下去。我們以汽車為主，他的策略是怎么樣提供為中國客戶需要的產(chǎn)品，鋼鐵也是品牌戰(zhàn)略，怎么在我們半徑之內(nèi)提供最優(yōu)值、最有價格競爭力的產(chǎn)品，對于軟件服務(wù)外包也是一樣，我們怎么能夠為中國金融機構(gòu)、中國政府，和中國企業(yè)和大的國企提供他們所需要的服務(wù)，這些都是合作關(guān)系，而不是巷戰(zhàn)的關(guān)系，謝謝。