新浪財經(jīng)訊 “2011CCTV中國經(jīng)濟年度人物候選人論壇”日前在北京舉行。上圖為蒙草股份董事長王召明。

　　以下為對話實錄：

　　陳偉鴻：有網(wǎng)友問，目前我們的市場份額那么少，起步那么晚，如何和國外競爭，是不是要利用廉價的勞動力，你未來的商業(yè)價值在哪里？

　　王召明：不是，首先我說它不是利用廉價的勞動力，而且我們的商業(yè)價值在于我們自主的東西，在適合種的地方種適合它的東西，我們常說實事求是，沙漠中以前長的東西是什么，我們研究什么種什么，這個跟勞動力，跟其它這些東西是沒有關系的。

　　陳偉鴻：那他還問你未來的商業(yè)價值，你給大家描述一下，你心里如何界定，你現(xiàn)在所從事的，你如此熱愛的，傾注了這么多熱情的。

　　王召明：我覺得我們這個可以說是一個充滿朝陽的產(chǎn)業(yè)，通過這17年，它已經(jīng)走出了初期階段，我們現(xiàn)在推廣的過程中，我們通過綠化項目，通過公司也做這個野外生態(tài)的建設，城市的綠化，而且在這里邊通過設計把這個植物景觀做漂亮。而且它現(xiàn)在無論從產(chǎn)值、規(guī)模、研發(fā)上，在同行業(yè)里面，在我們這個行業(yè)里頭，或者是園林生態(tài)里頭它也是一個中型以上的企業(yè)了。

　　陳偉鴻：我問問現(xiàn)場的朋友是不是也跟你有同樣的感觸，對你所描繪的商業(yè)價值同樣擁有這份自信，你們覺得？

　　牛文文(微博)：我問一下，我以為王總是一個對他產(chǎn)品很自豪的人，但是他好像對行業(yè)也很自豪。

　　王召明：對我的產(chǎn)品也很自豪。

　　陳偉鴻：這就是因為你剛才不把草籽帶到現(xiàn)場。

　　牛文文：我請教一下，像你這個產(chǎn)業(yè)的回報率，有多大規(guī)模才有一個比較好的回報率，我一直不知道像你這個產(chǎn)業(yè)什么門檻？10億、20億，多大銷售額？17年你做了多大銷售額的一個公司，你的這個行業(yè)的利用率高嗎？

　　王召明：這個不太好說，去年我們的產(chǎn)值是上到了3.6個億。

　　牛文文：這個很好。

　　王召明：去年的產(chǎn)值上了3.6個億。

　　陳偉鴻：今年有什么預計？

　　王召明：今年預計4個億。

　　牛文文：這個已經(jīng)可以到創(chuàng)業(yè)板了。

　　陳偉鴻：他又要忽悠你上市了，你有這個想法嗎？

　　王召明：有。

　　牛文文：他不肯說他的銷售額和利潤，就是想上市。

　　陳偉鴻：一下子就讀懂了你的心。所以之前他的表白是正確的。還有沒有人想跟王總交流。

　　石述思：我冒著聽不懂的危險我再問一個問題。開個玩笑。

　　陳偉鴻：我們回去學普通話行嗎？

　　石述思：不，我回去學蒙古話，因為他從事的事業(yè)跟我有關系。

　　陳偉鴻：特別朝陽。

　　石述思：但是剛開始登場，王總有一點點黑色的幽默，舉著個美國人給的獎就來了，在中國忙了11年，拿了個美國的獎。

　　王召明：17年。

　　石述思：17年，2001年，之前還在忙，17年，這就說明盡管我們國家可持續(xù)發(fā)展是目前已經(jīng)成為國策，但現(xiàn)實的操作性無論是從政府的認同度，公眾的認同度，尤其是商業(yè)的認同度還不高，剛才牛總也提了，你現(xiàn)在其實遇到了巨大的生存困境，就是你，當先烈的可能性就是你，你怎么擺脫，我說的很直接，即使站在CCTV年度候選人這樣的一個舞臺上，這樣的危險還是很大。

　　陳偉鴻：王總是很樸實，很實在的，你別嚇唬我們。

　　石述思：我沒嚇唬你，你提的觀念我們都很認同，我們會不斷地為你加油、鼓勁，但是商業(yè)很殘酷，市場經(jīng)濟不相信眼淚，即使你披著綠色、低碳、環(huán)保的外衣，必須面對很多現(xiàn)實的挑戰(zhàn)，你如何可以走出先烈，成為先驅，這個理由你能不能告訴我們？

　　王召明：第一，我們公司扎扎實實在做，我從育種基地的建設，市場培育我扎扎實實在做，我有一個很好的研發(fā)的基礎，而且這么多年，我還是著重于，并沒有著重于眼前的利益，而是著重于為啥要提這個蒙草抗旱的思路，而且提出這個思路并不是靠這個思路去賺錢，我是靠研究整個的園林綠化，走節(jié)水綠化，抗旱綠化，而且從育種上我們現(xiàn)在培育出來的，能用的有超過100個品種，現(xiàn)在推廣的也有二三十個品種。第一個，我有堅實的科研基礎，第二個，我有扎實的經(jīng)濟基礎，我在以前是個體，到2001年以后注冊了企業(yè)，今年幾個億的產(chǎn)值都是一點一點每年積累下來的，因為我在我公司里頭，我任何一個工種都干活，所以我們公司里頭是一個從小一點一點，從街上擺攤，一天賣5塊錢，做到幾個億，是一年一年增長起來的，它有一個優(yōu)秀的管理團隊，有一個優(yōu)秀的研發(fā)團隊。還要補充一個，他因為有一個大的市場空間，剛才說了，我占中國生態(tài)市場份額占的很小，市場份額小，我覺得是一個好事。第一個，它未來有很大的市場空間，只不過你還沒有占領它，你怎么占領它，第一個，有你特色的產(chǎn)品，有你優(yōu)秀的管理團隊，還有你先進的一個理念去占領它。所以未來有大的市場空間，我有我科研，有我的管理，通過這么多年的積累，所以我一定能成功，這一點我一點都不擔心。

　　石述思：我宣布，我不再種昂貴的梧桐，改種蒙草。

　　王召明：謝謝。

　　陳偉鴻：其實剛才石老師提問的過程中，你也可以感受到他多么迫切渴望你能夠擺脫有可能成為先烈的命運，而成為整個行業(yè)發(fā)展的先驅，這方面可能白云峰(微博)先生有同感，因為他曾經(jīng)也在我們高科技的環(huán)保產(chǎn)業(yè)中獨樹一幟，他自己的企業(yè)到日本去上市了，所以從你的角度，你看好王召明先生嗎？

　　白云峰：其實呢，因為中國是一個缺水的國家，淡水資源非常貧乏，實際上這個事情的意義很大。但是我覺得特別遺憾的是我們到現(xiàn)在沒聽到您的商業(yè)模式，石老師說的意思，如果你的商業(yè)模式不好，你的產(chǎn)品再好，最后也賣不出好的價錢，可能你一個好的產(chǎn)品最后是說句真話會泯滅于整個產(chǎn)業(yè)當中，所以我覺得這是一個很關鍵的問題，到現(xiàn)在你能不能大概介紹一下你的商業(yè)模式是什么，還有你的渠道。我們今年財經(jīng)頻道專門揭露了北方地區(qū)有很多違規(guī)建設的高爾夫球場，如果你把你的草發(fā)展到這些地方去，你是不是能為我們做的貢獻更大一些，為什么不做這些事？

　　陳偉鴻：挑一些不涉及商業(yè)秘密的告訴他們。

　　王召明：高爾夫球場的草我們已經(jīng)培育了三年了，明年再育一個種，因為我們這個行業(yè)選育一個種子，最快的速度，中間不出任何問題，大規(guī)模生產(chǎn)成功需要5年時間。而且我簡單說一下我的商業(yè)模式，我們現(xiàn)在主要的收入來源于生態(tài)建設，來源于生態(tài)工程，包括城市綠化。但是我城市綠化或者是城市建設、荒漠綠化里頭，我提倡，或者我給設計單位，給甲方做工作，你用鄉(xiāng)土的東西，用鄉(xiāng)土植物，我有的你用我的，哪怕你不想用我的，你用別的，你盡量不要用外來的，因為外來的難伺候，用鄉(xiāng)土的，我是提抗本地文化，而且我自己有設計院，在北京也有，在內(nèi)蒙也有，在前期設計的過程中，中國生態(tài)界的綠化通過綠化項目或者是國家的生態(tài)建設項目來實施的，生態(tài)建設從設計的時候，你把你的物種設計進去，你通過綠化就能反映出來，這是現(xiàn)在最直接的商業(yè)模式，而未來的包括推廣草原這些都是可以。

　　牛文文：我問一個問題，我補充一下，我覺得他們欺負我們內(nèi)蒙人，我是靠近內(nèi)蒙的陜北人，他們問你商業(yè)模式這個問題太復雜了，我問您簡單一點，你的客戶主要是政府，你的客戶是To B的還是To C的，你把這些東西賣給政府了，還是賣給老百姓了，你的產(chǎn)品賣給什么人，如果政府不采購就完了。

　　陳偉鴻：如果普通話聽不懂，就用內(nèi)蒙話，不要用英文。

　　王召明：有政府，有企業(yè)，挖完煤以后，上邊是荒地，用進口的東西，它肯定是不行的，他一看自己弄不了的，包括黃河的河堤，荒山的植被，所以這個是有政府的，有大型企業(yè)的，還有一些其他一些方面。

　　陳偉鴻：我覺得我們今天觀察員在您的身上花的時間比較多，問的也很詳盡，看得清他們心中都想開蒙草第二公司的感覺。至于說目前我們看到的蒙草的商業(yè)模式優(yōu)秀與否，我覺得需要交給市場去檢驗，至少在這一刻我們應該為你倡導的理念而鼓勵，拒絕奢侈綠化，拒絕短命綠化。謝謝，謝謝，王召明先生。