新浪財經訊 “第十一屆中國創業投資暨私募股權投資年度論壇”于2011年12月7日-8日在北京舉行。上圖為“投資界花木蘭：巾幗不讓須眉的資色人生”論壇。

　　以下為論壇實錄：

　　羅文倩：謝謝清科集團(微博)今年特別安排了這樣的一個專場，我想這個專場的題目可能跟各位這兩天參加其他專場都不一樣，其他大概描述和討論都是事件和現象，這個專場比較偏重于人的部分。臺上有這么多非常有經驗的女性，風險投資的合伙人，整個專場的出現，一方面是代表了中國風險投資行業，其實在女性合伙人這個部分，相對于其他國家和地區有比較高的比重，所以比較值得設這個專場，另外一方面也代表這一塊還有比較大的進步空間，要不然專門有一個是男性的專場，下面請資深風險投資合伙人花一點時間介紹自己還有她們所代表的基金。李娟董事長是武漢華工創投的董事長，是人民幣基金里面鳳毛麟角，格外少見人民幣的基金掌舵者。

　　李娟：說起職業的身影，我比較講究隨緣，我不太刻意職業要做到什么樣的程度。我在高中畢業以后，正好是下山下鄉的年代，就到農村去了，一段時間又回城當工人，77年恢復高考就上大學，再度到工廠去做技術員，然后讀研究生，到高校當教師，當了一段教師之后當干部，實際上我是華工創投的，是華中科技大學的背景，在學校當了八年電信系的書記，當了八年書記，學校對科技產業轉化非常負責，當時書記點名我當學校產業辦的主任，期間我們就募集了華工創投的基金，2000年底募集起來，我是負責整個產業，并沒有打算我自己來做這件事情，這是這家基金的募集是我一家家找來募集的，找基金老總就找不著，學校領導是不允許我來當，因為找不到總經理，是一個非常偶然的原因，就把我引導到這樣的一個行業當中來，做了一段以后，我發現這個行業特別適合我，我很喜歡這個行業，因為這個行業總在接受新的項目，接受新的行業，接受最優秀的人群，我覺得特別適合于我，要求你不斷的學習，不斷的挑戰，我覺得我很喜歡，這樣我就一直做下來了，甚至我也不做產業辦的主任。

　　2000年底這個基金做了以后，到2006年華工創投和國家開發銀行合作，設立了光谷基金，09年設立了科華基金，此后我們又設立了孵化基金，在江蘇和浙江私募了基金，目前大概整體的情況就是這樣的。

　　羅文倩：接下來請劉及歐，她是崇德基金的合伙人，在國內是非常活躍的一個美元基金。

　　劉及歐：我的經歷相對來講比較簡單，我是大學本科學的是計算機科學，學信息工程，是李董事長的晚輩，之后到國外學了MBA，一直在做金融，從95年開始到05年一直做投行，然后到崇德基金做私募投資。從我的簡歷來講，一直是在金融方面做得比較多，但是在做私募投資過程當中，我覺得自己的人生認識得到了很多的豐富，因為你關注的不僅僅是投入的資金，更多需要關注這個企業和這個企業里的人，所以我學到了很多的東西。

　　羅文倩：王總在聯想投資負責業務當中一塊非常重要，內部的培訓還有對CEO高管的培訓，我上過王總的課，聯想投資在這個地方花了比較多的苦心，請王總介紹一下。

　　王建慶：我跟李總的年代是非常詳盡的，我是78級的，學數學。大學畢業以后在大學里當老師，而且教數學，當時是留在數學系代數教研室，一直教高等代數。在86、87年的時候，整個國家計算機的教育在興起，我們學校要建計算機專業，當然就從數學系里面找人改行，改計算機專業。然后在清華大學進修了一年，回來就教計算機，在高校里面一共當了15年的大學老師，在96年年底的時候加入了的聯想。

　　為什么加入聯想？因為我是一個在數學系很不安分的一個學生，學校運動員，百米然后跳遠，排球隊，興趣特別豐富，一直在學校里當老師，我可能還有一些其他的熱量沒有實現價值，然后離開學校，正好有一個機會回到北京，因為我上大學和當老師都是在河北師范大學，當時叫河北師院。然后到了聯想管理學院，非常不容易進聯想，因為我已經超出了聯想對女生招聘的年齡限制，經過好多的面試和考試，我說做什么都行，端茶倒水都能干，從員工一點點開始，到了2000年的時候，正好趕上聯想進行大的拆分，就是把聯想電腦和自主品牌產品都給了楊元慶，其他的業務都給了郭為(微博)，那個時候我已經是聯想集團(微博)管理學院的常務副院系，在拆分的時候公司要抽出一批人來嘗試做風險投資，在策劃，后來我們跟著柳總一起策劃聯想投資公司，就參與了聯想投資的整個創建，一直到現在我在聯想投資已經是11年了。因為我原來在負責管理學院的時候，也是人力資源部的總經理，我們一開始創建的時候做了中國創業者的調研，大家都希望得到投資人錢的時候，還能得到投資人的幫助，所以我們把積極主動的增值服務作為我們的投資策略。主要有兩個階段的工作，一個在選項目之間，我們跟投資業務的團隊一起主要是判斷企業的團隊和公司管理基礎和能力，投資以后就是為我們投資的這些成長期企業提供幫助，當然我們能夠做這樣的事情，基于我們在聯想做了很多很多的總結和研究，我們公司從成立到現在，每年都會有很多的專題研究，就是針對創業者的。

　　除了這樣日常的輔導跟進以外，我也會擔任一些公司的董事，我們每年舉辦CEO的會議，每年會找這些創業者關心的話題，從第一年第一屆到后天，我們做的是第11次，我們就談高管的股權激勵問題。像這樣一路走過來，我們覺得對中國創業者理解更深厚，對自己的成長來說是跟原來在學校里比完全不一樣的人生。

　　羅文倩：下一位是思偉投資合伙人嚴筱湄，思偉投資在媒體方面都相當活躍，可能還有其他的關注領域。

　　嚴筱湄：我先介紹一下思偉投資，我們是迪斯尼旗下的一個美金基金，在中國是06年進入，管1.75億美金，我們投資的范圍互聯網新媒體數字方面的案例，投資的金額在200-1000萬美金。我們出資方是迪斯尼公司，投資領域相對比較窄，我們看的都是一些跟視頻相關的，今年我們成功退出了56，還有關注的是游戲領域，比如說廣州有一家企業，我們也有參與。

　　最近一段時間我們關注的地方電子商務，移動互聯網，還有另外一位中國同事合伙人專門看一些互聯網分析工具，這也是在美國互聯網行業有非常成功的案例，在中國還是早期階段。

　　我個人的背景，我入行的時間不是很久，我加入思偉投資是08年，我本科讀經濟，我大學畢業以后第一份工作是在一個管理咨詢公司，是在波士頓，我當時做的主要項目是奢侈品市場的零售市場，是看日本這些國家做奢侈品零售。之后我跟一個合伙人去美國芝加哥很有名的百貨公司，做了一年半，后來去了哈佛商學院，我畢業的時候是2000年的時候，去了硅谷，去了摩托摩拉做了五年，負責手機下載鈴聲游戲這些應用，那個時候其實技術還不是很成熟，所以直到現在大家看到這些，生態系統才轉起來。我入VC的行業不是太久，05年我回國以后做了一段時間的財務顧問，08年我加入了基金，我做了幾個項目，去年做了電商方面尚品網，其實就是看到了海外零售市場，看到了一些消費的趨勢，我覺得在中國也是有很大的趨勢，再加上在零售行業，其實中國整個管理經驗和海外相比還是不足，但是有很多的成長空間。今年夏天我做了互聯網，是在一家在北京的捕魚達人，這些開發者已經跟世界接軌了，也是把在海外學到的一些東西，可以融入到中國的風險投資的過程當中。

　　羅文倩：最后一位，我想可能大家都認識，我也不用做太多的介紹，張總是德豐杰在中國的主管合伙人，看起來很年輕，在國內風險投資這個行業已經活躍很久了。

　　張希：我叫張希，我是德豐杰在中國的全球基金的合伙人，德豐杰是在管理第十個基金，德豐杰是85年成立的一個硅谷投資公司，我們主要投的是早期，高成長的，在TMT行業和清潔能源方面的投資。中國是99年進入的，有百度等知名的項目。目前來說我們是06年把這個團隊建設起來的，在中國做的新一輪的投資，有PPTV等等，這些都是聽說過的一些項目。

　　我個人的經歷分成三塊，我是從一個女子大學畢業，最早的時候宋美齡在那里上學，我學的專業是計算機和哲學，之后做了一段時間的技術顧問，前面一段時間是做戰略和技術方面的顧問，中間我是做的創業，大概在97、98年我們創立了互聯網第一家網上支付的公司，我是CEO。之后被易貝并購了之后，幫助他融入易貝整個運營當中，我們幾個人就退出來了，退出來之后開始做一些天使投資，一直到06年組成了德豐杰新的投資團隊，也是做了第二次的創業，但是是在風險投資，就是在機構投資中開始做投資。

　　羅文倩：我在03年之前是在硅谷，剛好碰上了互聯網泡沫的末端，投了一些晚期的互聯網公司，跟一些早期的公司，晚期的互聯網都很高興的退出，早期的公司后面經過一段比較辛苦的融資過程。03年非典過后，我從硅谷搬到北京，負責幫華為(微博)國際設立第一個辦公室，目前有五個辦公室，有100多個員工，管理大概10億美金左右的資產。

　　這一段時間尤其在中國做風險投資的時間，真的是光陰似箭，一眨眼十年就過去了。經過剛才一輪介紹之后，大家對在座的嘉賓都有一個基礎的認識，我們所有人加起來看過的案子，講近萬件大概不夸張，合作過的團隊絕對是超過100個以上的公司，可能有一個比較有趣的話題希望跟大家分享一下，我并不特別強調從女性的觀點，也是從比較資深的風險投資，從業界的觀點來看，就是在目前或者過去經驗里面，大概總結出來什么樣的創業者的特質，或者我們在選擇投資標的的時候，是比較看中的。

　　剛才有幾位并沒有特別提到她們在做投資關注的領域，這個時候可以稍微提一下，第一個先請王總回答。

　　王建慶：剛才您說的第一個問題，就是說看中創業者的特質，這個問題在我們內部是達成高度共識的，因為聯想投資在2002年總結出來看項目，事為先人為重。人為重我們看重的是有極強的成就欲望，因為創業過程中會遇到各種各樣的坎坷，是不是有韌勁支撐過去。第二個能夠對客戶有感召力和內在力的東西，不管在性格是不是非常外向，但是這種魅力和影響力，一定要很強的輻射能力。

　　第二點我們非�？粗械钠髽I家的學習能力，尤其在中國創業變化是永遠跟隨著，這種學習能力我們總結一個成人的學習能力，在聯想投資里面我們對員工也是這樣的要求，至少有六個方面，一個就是學習的意愿，然后學習的方法，知識的運用，然后對經驗的總結，知識的分享，還有改變自我，這里面每一條，后面還有行為描述，什么叫改變？自我什么叫分享？在這六個里面我們認為改變自我是最重要的，一個人學習如果不能改變，其實是無效的，你只是增加了一些知識而已。當然企業家有很好自我認知，才能有好的學習能力。

　　第三、我們要看企業家對待利益的觀點，他是不是在追求成功的過程當中，能夠很好的把握住他自己的財富觀，怎么樣能跟團隊分享，跟所有的利益相關者分享利益。所以我們整個聯想投資的理念志同道合的伙伴，分享成功，所以在推動產業進步，在培養一批優秀的員工，我們希望跟企業家志同道合，我們跟我們的出資人也希望志同道合。

　　那么在志同道合的前提下，我們一起創造一個新的事業，然后來分享成功，我們希望企業家也是這樣的，這就是我們比較看中企業家幾個特質，其他就是顯性的，可以看到經營業績、商業模式和運作方法。

　　羅文倩：剛才幾位嘉賓有提到關注的行業，剛才沒有提到的可以補充一下。

　　王建慶：今年我們是公司第11年，我們做了新的戰略規劃，每年都要羅列我們的規劃，今年也是新的基金剛剛融資完成，就是第五期美元和第二期人民幣。在規劃里面我們明確了整個公司要關注六個重點行業，第一個行業就是TMT，第二是醫療健康，第三是先進制造，第四是清潔技術，第五是消費品，第六是現代服務。我們在這六個重點領域。

　　羅文倩：剛才你提到了在過去這幾年看的重要行業，一個是接下來這幾年或者是這段時間關心或者比較會有興趣的產業會是哪些？另外你過去合作的創業者，或者是說你在尋求合作創業者的對象特質方面，你比較重視什么樣的特質？

　　嚴筱湄：關于未來投資的方向，在TMT產業，到今年上半年為止大家都在關注電商，我們現在在繼續關注跟電商有關的行業，電商大的產品類都拿到的風投，而且電商這個行業來說，對資金的要求也是非常高的，所以我們也在關注這個行業，我的另外一個同時是專門關注互聯網廣告，今年上半年回報率是非常高的。我們這個基金因為在美國有過兩期，我們DNA里面對這個市場分析看得比較重，我們會在分析工具花時間來分析，是不是有新的技術幫助電商行業來成長。

　　還有移動互聯網，大家都知道移動互聯網上網的網民要超過互聯網的網民，但是不是那么容易產生現金的用戶，很多是現金的規模。我們也非常謹慎，客觀來講大家的手機上網是一個趨勢，安卓也會帶動很多非智能機的用戶上智能機的平臺，大家沒有付費的習慣，會不會造就有盈利的公司，我們還在關注；

　　從對企業家的關注來講，因為我們做的投資偏技術一點，跟王總講得非常好，就是對成功的渴望，然后就是學習的能力。在我們這個領域比如說對新的技術市場趨向是不是敏感？是不是作為一個產品經理來講，我們看到的是互聯網的項目，不但是一個CEO作為一個產品經理能不能把這個產品做到非常簡單，做到非常極致。還有互聯網起來相對來說比較快，人員的流動大家的浮躁的心情有可能在電商和移動互聯網，怎么管理人士方面我覺得對CEO的要求比較高，你怎么找到合適的人，大干快上這個節奏是非�？斓�，這個對我們來說也是一個挑戰。

　　羅文倩：張總看過中國很多的成功者，跟他們合作的過程，你覺得這些成功的創業者主要特質是哪些？

　　張希：我覺得離不開三點，第一一點要有才華，第二點要有執著，這兩點非常重要，你一定要能夠做成你要做的事情。第三點就是執行力，你一定要能夠把你身邊所有的資源都能夠調動起來，在一個快速發展競爭非常強的一個環境下，而且不斷的調整你自己的方向，而把這件事情做成，這三點來說都是非常重要的。

　　我早期做運營的時候，我在別的會議上也提過，當時所有的員工有一個自我衡量的標準，要有四個“E”，就是很簡單，自己要有能量，要把身邊的人潛力潛能發揮出來，同時一定有創新的想法，能夠跟別人有不同的不斷去把自己找出一些新的亮點，最后再有能量，做不成事情也不行。

　　羅文倩：崇德基金針對創業者的部分，可能哪一些是最中的？

　　劉及歐：我們有VC基金，我這里管的是相對成長期一點，就是比較后期一點，我們就有一個比較明確投資金額的要求，往往我們看到的這個企業已經在一個區域，或者在某個行業已經相對有一定的成績，我們再進去。剛才幾位老總講到對人的看法，我也受益匪淺。

　　在我們的過程中，我覺得人的因素這個企業能不能成功，這個企業是非常要緊的。企業家通常有了一定的成績，我個人在我們跟他一起合作的過程當中，我覺得人總是有兩面，任何人都有天使的一面，還有比較魔鬼的一面。在我們合作過程當中，怎么樣能夠把企業家天使一面盡量讓他展現，給他提供什么樣的環境，能夠讓他天使的一面更加自然，或者是更加展現出來的，這是我們一路跟企業家合作非常關鍵的地方。實際上跟企業合作，我們作為一個外來的基金往往是一個小股東的地位，實際上很多時候有不同的不同點。尤其是碰到一些困難的時候，大的環境也好，企業內部也好，在發展的過程中情況會發生很多的變化，在利益不同的時候，如果大家用一種天使的，更加好的心態去看待事物，往往事情容易得到解決，矛盾不可避免，但是怎么解決這個矛盾往往是不能獲得成功關鍵的問題，不要在解決矛盾的過程走向消極的方面，如果迸發出積極的方面，可能這個矛盾是我們的一個祝福，我們能更好往后走。因為我們在所有投資過程中碰到各種各樣的困難，有很多的經驗和教訓，如果讓我比較籠統的講，要讓企業家展示他天使的一面，我們去看一個企業的階段，通常有很多的長處，我們要有一種尊敬的心態，然后設身處地去考慮一些問題，可能在解決矛盾的過程當中會發生很多的變化。

　　我也提一下我們關注的行業，我自己這些年投的是幾個比較大的傳統行業，還有中國中產階級所需要的消費服務方面的行業比較多。

　　羅文倩：李總是人民幣基金的代表，我想創業者有一些共性是存在的，因為不同資本市場退出的方向，可能會有一些不同的特色，所以也想聽聽李總的補充。

　　李娟：實際上關于選擇創業者，前面說的我都認同，另外我還想補充我個人的一種感受，就是對于創業者不能要求十全十美，一定要抓住這個創業者能夠從事的幾個要點，他只要具備成事的要點，要有非常強的意愿，要有很強的能力，包括自己的能力，包括整合資源的能力，包括業務的能力，還包括個人的誠信，就是自己個人的品質。只要這幾個方面能夠判斷這個能夠成事，往往能成事的人他的個性非常強，一般不會眾口一致，可能會有比較大的爭議，其實我們往往投資這種人的成事幾率大。

　　我們沒有聚焦到某一個行業，到目前為止我們五個基金投了差不多50多個項目，回過頭來我們來總結行業上的特點，一個是高端制造做得比較多一點，今年我們上市的三家公司都是屬于高端制造這一方面，另外我們在生物醫藥這個領域中間，數量投得比較多一點，另外在IT行業我們投得比較多一點。另外從50多個項目的組合來看，第一輪投資我們占了絕大多數，我們基本上投早期和中期非常多，后期現在做一點，但是會做得比較少一點，基本上投早中期，早中期項目投科技含量項目比較多一點，包括科技部第一個引導基金，實際上是支持了科華基金。再就是高端制造、生物醫藥和IT。

　　羅文倩：我還準備了很多的問題，現在是下午第一場，又是第二天，雖然臺上分享很多的建議，下面有觀眾很倦意，先開放臺下的嘉賓有提問，除了女性之外，更重要的身份都是風險投資的比較資深的從業者，我想提問時間可以開始，你們不問我會繼續問。

　　提問：非常榮幸得到第一次的機會，也感謝六位花木蘭對人的評價非常精彩的討論，你們從國內回來，有的是在國內做得非常好的，每個人舉一個企業家，也不限定性別，您認為最好的企業家是哪一位，比如說蘋果的創始人，你們在服務過的企業，你們見過的企業家，哪個企業家做得最好，希望不要重復。

　　羅文倩：只講一個會得罪人的，我想你不介意，我們把問題稍微更細化一點，就是各位有沒有覺得有哪一位國內的企業家，不一定非要公司已經上市了，就是你們密切合作的，他的哪一個工作特質最值得跟大家分享，跟所有創業者學習的標桿或者是榜樣？這個倒不是說非要公司是上市，你們覺得哪一個人的特色提出來做一個例子。

　　王建慶：我說這個可能大家離得比較遠，我還是從崇敬的是柳傳志，因為我96年加入聯想的時候，是從管理學院的員工開始的，我的領導給我的第一任務就是整理柳總在歷史上所有時期的講話，我看他從整個聯想84年創建，一直到我進去10幾年，他對做企業基本的原則，價值觀和追求從來沒有改變過，而且他在80年代開始，聯想后來提出的管理三要素，他就開始建班子，定戰略，帶隊伍，在公司戰略會議上不斷的提。整個公司的風氣，我覺得真的來對了一個企業，非常簡單。比如說評價人的標準叫不為學歷重能力，不為資力重業績。道德觀清清白白做人，勤勤懇懇勞動，光明正大干事，理直氣壯做人。中國人在這樣的企業對自己做人都會有非常好的幫助，曾經有一本書叫《道路只有一條》，其中有一句話叫做企業育人的愛體現在把人培養成強者，我非常認同真的以人為本是這樣的，我最敬佩的人是柳總。

　　從行業地位，從帶領聯想走出來的業績，包括聯想整合IBM過程中的起起伏伏，柳總做的事情，還有07年我跟柳總一起做聯想之星，就是在培養中科院想創業科技工作者，來搭建這個架構，整個過程讓我覺得大企業家的胸懷和氣度，這個是非常有魅力，而且是肯定能成功的。

　　張希：其實有很多都是非常好的創業家，我個人都很敬佩，我認為成功和不成功的創業家都是偉大的，都是英雄。從我們的角度來講，可能李彥宏是一個特別的例子，我個人尊敬，他們經過了很多的起伏，能夠把這些企業做得很有規模，但是能夠把它扭轉，在一些困難的情況帶來新的轉機。百度大家都了解他們的故事，他們自己要去做品牌，碰到了很大的障礙，而且董事會是有很大的阻撓，李彥宏非常堅決要做這件事情，他們上市的時候投資人也是非常意見不同，希望他們到最后一天希望能夠把公司賣掉，因為有人出非常高的價錢。在所有關鍵的時刻，包括現在是一個非常專注做他們的引擎搜索，他們開始也做一些其他的商務方面的，還有視頻方面的東西，總體來講這么多年走下來，非常深入思考專注要做他要做的事情，這一點我覺得是很值得敬佩。

　　羅文倩：在場來賓還有沒有其他的提問？

　　提問：首先感謝清科集團專門開辟了一個專注女性的板塊，我看到這個主題我個人是很興奮，我想各位前輩請教一些我個人的困惑，第一個作為一個創投行業新的從業者，在一些場合當別人看到你是一個女性，而且資歷力不是很深，他們對待你會有一些不同，大家在年輕時候有沒有遇到這樣的困惑？你們是怎么解決這個問題？

　　第二個問題，大家談了一些創業者的特質，我覺得非常精彩，各位對于創投行業從業者大家認為應該著重培養哪些，有沒有一些建議？

　　羅文倩：剛入行，不光是女生，對男生來講，年輕的問題其實是在一開始入行的時候要面對的，第一個問題剛好有這個機會也請在座的嘉賓多分享一下，就是對于PE和VC這個行業的女性從業者，他們就自己的經驗來講，可以提出什么樣的忠告或者是建議？

　　劉及歐：其實我從做投行開始，就是從非�；鶎痈善饋恚瑥姆治鰡T一步一步起來的。我覺得在每一個過程當中，第一是一個學習的心態，我覺得豐富自己是非常重要的。事實放在那里，肯定人性的經驗和專業技能就是比年長會弱一些，一個我覺得也要自信，不要妄自菲薄。第二就是要善于學習，實際上做到今天，我還有很多的前輩，還是跟他們學的很多的地方。再就是不同的年齡階段，對不同的行業來講有時候反而能夠有不同跟企業家，跟企業產生共鳴的地方。我可能對一些尖端的社交網絡就比較反應慢一點，覺得80后和90后比我們的意識先進一點，這個是可以自信的地方，我覺得做我們這一行人生經歷非常重要，就是要不斷的豐富自己。這個會讓自己覺得很坦然的自己，你不斷的豐富自己，從企業那里學到東西，從你的同事和同行都有很多的東西可以學的，如果有這種心態還是能夠一步一步走過來。

　　李娟：這個行業是對個人知識經驗要求比較高的一個行業，對于剛進門來說肯定壓力會比較大，如果要進這個行業，打算在這個行業發展，首先自己的性格特征應該是一個比較喜歡追求新東西，你每投一個項目都是一個新的細分行業，實際上跟你以前學的東西，不管你學什么行業，你做一個案子的時候，都會在一個很細分行業，對你來說都是一個很新的行業。所以你要不斷的學習，每做一個案子你都要來學習，不可能以前的經驗馬上你就完全能夠解決這個案子對知識的需求。

　　這是一個很辛苦的行業，要不斷的學習，然后看案子滿天飛，做VC和PE你說它是腦力活，其實既是腦力活又是體力活，非常辛苦。如果你不是特別喜歡學習新的東西，不斷的非常辛苦來追求新的知識的人，可能你干得時間長了干不下去，或者干下來你是不快樂的，我崇尚隨緣，你創造生活還要享受生活，就是這個過程你一定要是這種新人，你要不斷的學習，做完這個案子，你會成為外行認為你是內行，內行認為你是外行，你今天又進入了這個行業，如果這個案子看完，你沒有做，你認為是失敗的，那么失敗是90%，整個過程你就得不到樂趣，所以很重要的一點你的性格特征一定是你喜歡不斷的學習，不斷的挑戰自己，而且還要吃苦耐勞。

　　投資是一個資源整合型的，并不是對這個行業懂了就行了，你再怎么學也不可能一個行業的專家，你要很善于利用資源，也是一個資源整合型的，如果不能很好跟人進行溝通，進行資源整合，那么你做成功的概率就會少一點，你自己得到的成功感受會少一點。所以我個人對于初進入到這個行業里，你要審視一下自己，你是不是真的喜歡這個行業，因為這個行業對行業知識，對法律知識，財務知識，包括投行的知識要求很多，一定是要慢慢積累的，所以我跟我們公司項目經理說，我說你們不要急，45歲才稱得上是成功的投資家，現在你們還很成功，多積累，我覺得有這樣一個好的心態，要比較勤奮，比較努力的學習，時間會把你雕琢成一個優秀的投資家。

　　王建慶：投資這個行業我確實非常聰明的行極其努力才能做得好，絕不是拎一個包坐頭等艙瀟灑光鮮，其實背后付出了很多的艱辛。

　　再就是跟企業家溝通的時候，我覺得有三條，第一是價值認同，我們認同企業家，企業家也要認同我們，對我們這個組織的價值都要有認同，不是認同我們給他估值多少，這個錢的價值，我覺得這個是很表象的方面，最終競爭是對我們公司和團隊的認同。如果你出去你就要代表公司的水準和團隊的水準，這需要我們做功課，你要做功課讓他談，讓他覺得我們真懂他，然后展現你公司背后的能力。

　　第二條就是相互信任，一開始要跟人建立信任關系，我們要給企業家尊重，這樣才能得到企業家的信任。所以作為一個年輕的女孩子，我覺得有一個方法可以，聽企業家講成功的故事，他會很開心，然后在這個過程中把你做好的功課跟他交換，他從接納你，喜歡你，然后跟你合作。

　　第三你是想的平等對話，不要以為投資人就一直氣勢，其實企業家真的是我們的伙伴，企業家成功我們才能成功，所以是平等的。即便是代表公司做董事，在董事會討論問題也是就事論事，平等的討論問題。

　　你說到投資人的基本能力，我們對我們自己的團隊，因為我們的文化理念是富而有道，人才治本，我們公司這個員工除了認同我們最核心的求實進取基本以外，需要具備六大能力，第一是學習能力，第二是溝通能力，我們也把溝通能力打開了若干維度。第三是管理能力，就是管自己，管團隊，管時間，管項目等等。第四是關系影響力，第五決策能力，第六是團隊合作能力，這個跟我們的文化相關，我們叫團隊至上，所有的機制都是團隊作戰情形下的機制，我想可能對你可能會有一些見解。

　　羅文倩：聽企業家講故事的時候要配上崇敬的目光，這會更加有用。

　　嚴筱湄：王總講得特別好，我也學到了很多的東西。大家剛開始在這個行業里面，你其實是沒有投錢進去之后，你在看這個項目，因為你只是在看，其實很實際一方面，你自己也好好做功課，很多時候我們也開玩笑，許多投資人不完全懂得這個行業，所以你自己必須得做一些功課，然后慢慢跟企業家溝通，我的一點是很重要。

　　還有作為一個剛入行的行業來說，在基金內部也應該找到一些資深的同事，每個基金一年做得項目也不多，很多時候也可以資深同事身上學到很多的東西，有時候年紀小的時候不一定看到這個項目的弱點，或者企業家的弱點，在基金內部找到一個資深的同事，你可以幫助他做很多的工作，他也可以幫助你提高自己，這也是在基金里面自己定位要準確。如果一個年輕的投資人，不管是男生還是女生，一方面很善于學習，另外一方面有很強的團隊精神，這樣的人跟企業家打交道，時間長了大家也會很喜歡你。然后在基金內部也能夠逐步建立自己的影響力，所以這一點我覺得也是客觀上在每個基金里面也是挺重要的，就是項目做好。

　　張希：我要謝謝剛才那位女性提出來的這個問題，我覺得從整體來講，我們女性從業的人數大概在50%，在高管只有19%，在全球來說是非常高的，全球總體的高管女性是8%，董事會只有5%，在座每一位都有可能我們發揮的力量，能夠去把女性的才華和領導充分發揮出來。

　　我們幾個是中國女性創業和投資協會，我們經常會有一些活動，希望大家參加和支持，主要是幫助女性提高交流平臺和提高領導才能，我們也在感謝清科集團五年來一直給我們一個平臺，我們每年的年會在一起做很多的活動。

　　講到女性從業碰到的一些機會和挑戰，我覺得不光只是在投資方面，各方面都可能有，我們的專長我個人認為，一個是要豐富自己的知識，你的專業知識一定要堅實，一定要到位，另外一定要豐富自己人生的知識，在一定的情況我們能夠給予第一能夠建立一個長久跟創業家有一個長久的對話，不是一兩次投進去就算了，我們在人生的創業，或者在工作環境中一定要意識到我們建立的關系是長久的。我們自己想做的事情是希望能夠在跟他們一起走的時候，能夠給他們帶來一些不同的想法和觀點，而這些是需要你把你的經驗和想法，把你人生各種東西都帶進來，把各個點串聯起來的，我覺得女性也許是我們一個比較擅長的一部分，我們平時確實沒有很自我，我們愿意分享，我們愿意有親和性，把各種各樣的點在別人想不到的情況，把它提出來，而且把它推動起來，這一點在我的工作當中是有幫助。

　　另外一個人的能力是有限的，只有在團隊發揮出來的時候，把每個人的潛能都發揮出來的，那么事情才可以做好做大。

　　羅文倩：剛才第二個問題，待會私下可以再找大家討論。這個專場先進行到這里，謝謝大家！