中國民生銀行昆明分行黨委委員、行長高級助理秦以貴(資料圖片)

　　“2011中國中小企業大巡診——昆明站”于2011年11月15日舉行。上圖為中國民生銀行昆明分行黨委委員、行長高級助理秦以貴。

　　以下為演講實錄：

　　秦以貴：各位主持人，剛才陳教授從“三全”、“五不”、“一孤峰”，深刻給我們闡述中小企業服務的熱點支持。下面我們從金融的角度，把我們的做法進行匯報。

　　我匯報的題目是創新中小企業金融服務，踐行社會責任，全力助推云南省“橋頭堡”戰略。尊敬的王主任，李秘書長，各位嘉賓，各位新聞界的朋友，大家下午好！

　　非常榮幸來參加此次會議，也非常感謝中國中小企業、市政府提供非常好的交流平臺，與各位共同探討信貸投資、融資方案。

　　今年國際國內經濟形勢較為嚴峻，三次上調存款準備金率，貨幣政策持續緊縮，中國中小企業面臨著嚴峻的市場考驗，中小企業促進我國經濟增長，創造社會財富、出口創匯、提高就業和保持社會穩定等問題，日益凸現了重要性，解決中小企業融資瓶頸的課題，再次被提上重要的議事日程，下面我從兩個方面介紹。

　　第一，民生銀行支持中小企業發展的概況。作民生企業的銀行，小企業的銀行，高端企業的銀行，民生銀行以民營企業、中小企業，支持中小企業的發展，民生銀行義不容辭，從2008年6月起，民生銀行專門成立了中小企業融資項目課題組，開展向中小企業提供貸款融資、出資結算、理財規劃、價值服務為一體的全方位金融服務，中國民生銀行在全范圍內累計向中小企業發放貸款超過4000億元，貸款營業額超過2200億元，服務中小企業客戶超過40萬戶，成為全球中小企業信貸投放的商業銀行。為推動中小企業發展，促進社會穩定，作出應有的貢獻。中國民生銀行昆明分行在云南黨委、省政府各部門的關心和大力支持下，緊緊圍繞國家的宏觀經濟政策，結合云南省經濟發展綱要，以地方經濟發展為己任，秉承民營、創新的思路，銳意進取，大膽嘗試，把中小企業作為自己的核心客戶，解決中小企業融資難的問題，推出一系列為中小企業專項的金融產品和服務，有利于支持中小企業的發展，截止到今年10月末，中國民生銀行昆明分行，對中小企業發放貸款100億元，其中支持小微貸款90億元，客戶超過兩萬戶，向中小企業投放貸款13億，客戶兩百余戶，在我們的業務操作過程中，把中小企業按照組織方式，分為小微企業、中小企業，現在投放在500萬以內的叫小微企業，500-1000萬的叫中小企業，1000萬-5000萬的大型企業。

　　我們服務中小企業和昆明市發放2010年度，昆明金融創新與發展成果獎，實現了民企雙贏，很高興今天就這個機會，把民生的一些做法跟大家分享，希望能拋磚引玉，引起大家的共鳴。

　　第二方面，我們所做的八個方面工作：

　　第一，為企業發展保駕護航，小微企業、中小企業實行分行領導，掛鉤的工作制度，建立綜合營銷團隊考核制度，評審全職和聯動機制等七大措施作為推動業務發展的有力保障。

　　第二，創新市場，拓展策略。我行開展規劃先行，去年開發市場拓展策略，立足網點周邊，緊密圍繞核心企業上下游產業鏈，為批發交易市場，協會、商會、重點商業街區等有形和無形商圈進行系統的開發，截至目前已經成功開拓以螺螄灣國際商貿城、云南省珠寶玉石行業協會、昆明市溫州總商會等核心企業上下游的產業鏈，協會項目有100多個，項目涵蓋服裝、茶葉、汽配、食材、蔬菜等農產品10多個，僅螺螄灣國際商貿城對中小企業中小額度達到24億元，并創新使用抵押護保等15種擔保的方式，累計超過400戶服裝百貨、家電等提供50億元左右。

　　第三，創造運作模式。2009年在云南省政協的推動下，由云南省珠寶協會、中國民生銀行昆明分行等聯合主辦預祝云南的金融服務儀式正式啟動，通過幾方的真誠合作，可以通過這個平臺最快速、快捷地進行金融貸款，投融資咨詢的服務，融通擔保將翡翠的擔保，累計向云南珠寶協會，景星珠寶城、東南亞珠寶城等，七彩云南、云南地礦珠寶等300余家知名企業，小微金融貸款16.1億元，據不完全統計，并幫助從事珠寶行業的人員，極大解決了云南省的就業問題，中國民生銀行作為翡翠行業的領軍銀行，對金融平臺創新作出積極有益的嘗試，走出一條創新新興金融之路。

　　第四，創新擔保方式和產品。為徹底擺脫為房產的關鍵素，我行進行富有成效的探索，率先在云南省提出管理的擔保方式，在螺螄灣國際商貿城、雙龍商場等市場經營權涉及到經營的模式，做到專業公司的擔保方案，針對決算內的客戶，面向有票據需求的客戶，提供法人收據，其中包括流動資金、票據等一系列產品，以及三小通業務。另外我行還專門小微擔保、品牌經銷商受信等產品，對中小企業組合貸款，5年貸，有定單貸，應收帳款等字樣，目前像這些類型貸款方式，已經占我們的70%，模式創新為中小企業融資提供專門的服務，幫中小企業解決無擔保的融資環節。

　　第五，創新服務。銷售團隊駐地營銷，貼近服務，我行目前建了16支團隊，采用1+2的服務模式，將辦公地點遷移到市場中去，在市場內進行專門的服務場所，采取標準化和六個統一、工作手段深入市場開展各種市場營銷，分別體現優質品牌的決算服務。

　　第六，創新評選機制。分行專門為中小、小微的企業，計件評審、現場評審等的職責，同時有效應對企業財務不規范、信息不規整，鑒于這些情況進行了客觀評價。

　　第七，創新平臺建設。為積極應對規模瓶頸，我行根據實際，創新平臺的建設，借他山之石，為中小企業融資渠道，辦理翡翠的專項委托貸款，小的貸款有3億元，有效緩解一大批中小企業融資的燃眉之局。

　　第八，創新經營。我行以重點項目為依托，加大扶持力度，實現對珠寶、茶葉、蔬菜、糧食、汽配、生物、花卉、苗圃、商貿等，向這些行業累計貸款40多億。

　　朋友們，中小企業是生力軍，一如既往支持中小企業的發展戰略，不斷提升服務水平，全力拓展融資渠道，踐行社會責任，錦上添花，又雪中送炭，與各位有識之士，為中小企業的發展提供專業化的金融服務，全面助推橋頭堡戰略，為云南省經濟社會的發展，作出新的貢獻。

　　最后，祝峰會取得圓滿成功，謝謝大家。