“第七屆最佳商業模式中國峰會”于2011年11月18日在北京舉行。上圖為美國I-MCF公司董事會主席艾那·唐根。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “第七屆最佳商業模式中國峰會”于2011年11月18日在北京舉行。上圖為美國I-MCF公司董事會主席艾那·唐根。

　　以下為演講實錄：

　　艾那·唐根：首先感謝大會邀請我來參加這個盛會，我曾經到世界各地旅行和工作，我會給大家講一些我對這方面的見解。

　　作為本次大會唯一演講的外國嘉賓，我要以外國人的角度，給大家講一下什么樣的商業模式在他們眼里是適合中國的。我會給大家舉一個例子，就是好孩子公司，如果在座有父母的話可能都聽說過這家公司，他們是全球領先的嬰少兒用品公司，我會以他們公司的例子來給大家講一下他們的商業模式。好孩子公司為了度過艱苦的時期，存了很多很多的錢。作為現在情況之下，我認為只有有現金的，以現金為王的公司才能在這個艱苦的環境下面生存下來，這是現今投資環境很重要的一個標準。

　　我想給大家簡單介紹一下好孩子這家公司，可能我們有些不是為人父母的朋友可能不太了解這家公司，根據我收集的資料，好孩子是全球最大的嬰少兒用品公司。他是目前中國、美國和歐洲最大的本行業的制造商。他們這家公司的發展得益于他們強有力的領導者，宋先生他在企業的發展上面很有遠見。他將公司的發展定為在ODM上面而不是OEM，OEM的話我相信在座各位很多都清楚他們的區別。他們在產品的研發上面非常注重，他們在全國有三百多個研發中心，而且有數千個工作人員做產品研發，他們公司認為研發是一個公司發展的前提。他們同時非常注意上下游的合作，無論是在產品的原料，還有在加工工廠所使用的機器，他們對產品的原料非常非常的注意，在產品的安全方面尤為注意。他們公司非常注重產品的研發，從最初的1989年，公司只有一個產品，到現在銷往世界各地的445個各種不同的產品。我們在談到人力資源方面，好孩子非常注重公司人才的引進，而且以各種方式來獎勵公司的員工，尤其是公司的總裁宋先生只持有公司8%的股票，其他的股票全部分給了公司的元老。在談到政府合作方面，好孩子公司非常注重和地方政府，和中央政府的合作，他們是本行業和政府的合作方面也有作出貢獻。在融資方面他們通過做ODM來學習不同的新技術，然后運用在自己的產品里面通過不斷的融資來達到IPO的目的，我估計在座各位都很清楚臺灣的品牌HTC，他們就是從最初的ODM一直作出了自己的品牌，目前是智能手機里面的強有力的競爭者。在經過多年的發展以后，他們公司總結出了本行業的幾個重點。他們三個黃金定律就是價格、設計、安全。他們認為他們提供的產品都應該是市場需要的產品，他公司應該把重點放在本公司所擁有的核心技術上面，如果這個行業你在做的時候有其他公司已經比你做得更好，這對你的經營會有影響。在任何行業里面受到尊敬的公司都是行業的領先者，而不是行業的盲從者，跟從者。我們尊敬這些可以解決問題，而不是等待別人解決問題的人。作為金融方面的話，更像是一個系統，不要每次公司碰到問題就要去找銀行，或者是投資機構，去解決這方面的問題，應該更注重公司內部的資金管理，感謝大家的時間，謝謝。