天士力集團董事長閆希軍（新浪財經 陳鑫 攝）

　　新浪財經訊 由《中外管理》雜志社主辦的“第20屆中外管理官產學懇談會”于2011年11月5日-7日在北京召開，本次懇談會的主題是“新20年·新市場經濟”。圖為天士力集團董事長閆希軍(微博)。

　　閆希軍：非常感謝大會安排這么一個時間，也給了我一個題目，就是“接軌的國際化與傳統文化”，這個題目非常難講。能給我這么一個題目可能出于兩個因素，一個是不是在全力的打造現代中藥這個期間，全力推動現代中藥國際化這么樣一個事；第二個要講傳統文化，本國的傳統文化，中醫藥是中國的國寶，它跟中國歷史文化或人文文化結合的是最緊密、最長久的，今天在市場經濟的引導下，所有產業大都是從西方學來的，引進來再創新，再消化，我們這個具有草根文化的產業曾經為我們中國人幾千年的健康做出了巨大貢獻，今天遇到了全球市場、全球國際化的歷史機遇，中藥這個產業怎么發展，到底能不能走出去？我想大會的主辦方可能是出于這么兩個原因，讓我通過一些案例來說說，看到底能不能推動中國民族產業的創新、國際化。

　　在說之前，簡單回顧一下，看幾張片子。2011年，《財富》榜世界500強前10名，中國的中石油，這些企業都是資源性的壟斷產業，其他的能夠真正切入人民生活的產品沒有。再看看500強里的中國企業前10名，也很少，當前銀行系統雖然在中國很強大，在世界這個總盤子里面也很強大，但西方人不會把錢存在中國某一個銀行里面，所以這個產品要走入東道國的民眾生活當中還有一定的距離，所以我們今天談這個國際化非常的必要。

　　30年的變遷給我們的國際化引來一個什么樣的思路？80年代，GDP從4000億到現在的40萬億，必需產品憑票供應到今天奢侈品銷量激增；中國人過去全民說英語，今天不但普及英語，外國人在學中文；企業引進來，現在需要中國的企業走出去，企業走出去必須是帶著產品走出去。

　　走向世界的歷史機遇，一個是中國的市場經濟地位顯著提升，不斷提升的同時必須要有三個要素，第一是獲取市場，首先把中國市場這個蛋糕怎么做得更大，再是全世界市場，第二是獲取技術，三是獲取人才。

　　簡單看一下幾個片子，給國際化創造了什么，一是創造了條件，而是創造了機遇，三是迫使中國企業必須走出去。

　　國際化對傳統文化的繼承和發展，國際化就是一個傳統文化傳播和融和的過程，中國企業國際化發展首先要與國家戰略目標結合一致，國際化的過程當中發展和豐富傳統文化，讓傳統文化的有效的轉型，國際化聯盟在國內是競爭的開始，必須造成競爭才有創新的動力，在國外走到現在還談不上全面的競爭，有一個合作的過程。

　　國際化首先要研究跟當地文化的融合，我們的產品要為消費者、客戶為中心，以市場為導向，市場需不需要我們的產品，適應當地的標準體系或者消費習慣。突破傳統思維的方式，要推動傳統文化在國際市場的轉型，這就需要企業家的勇氣、投入，一直不斷的創新。

　　每個國家都有它自己的傳統文化，是民族的，也是國家的。到國際化的過程當中，是民族的，也應該是世界的。過去大家一直在爭論一個問題，就中醫中藥需不需要國際化，因為是國寶，國際化了以后，就把我們祖宗留下的東西給失掉了，所以最后的結果是，必須國際化是民族最根本的，也是世界上的人最享受的，享受的面積越大，人群越大，就說明你這個文化的價值就越大。繼承發揚，到國際上要融合，現在動不動去跟國外一談，中西藥要結合，這爭議就起來了，就不說這個事怎么干了，爭議的焦點就是誰結合誰的問題，我們改一個詞，要融合。再一個就是創新，民族的文化是生存的根，到國際上就是發展的葉。文化的理解，到國際上要思維轉換，怎么讓東道國的民族能夠接受我們的文化。

　　舉這么幾個案例，產品要國際化，研發要國際化，你能不能跟國外掌握技術的人在一塊兒說話，能不能共同研究一個成果，運行模式國際化和人才國際化。

　　談到制藥企業的國際化就非常弱小，在西方發達國家所有中國的產品都能買到，有一個美國人統計，從早上起來一直到晚上，到工作環境當中，離不開中國的東西。試想，離開中國的產品他們的生活怎么辦？但就是在市場上，美國也好，歐洲、北美買不到中國的藥片。中國的藥產業能不能國際化？要走完這三步，有部分企業還在第一步，有一部分企業走到第二步，有一部分企業走到第三步。從低端產品的出口，藥品原料出口是全世界最大國，但是我們是加工的，沒有產品出去。再一個，產品出去的第一個競爭對手就是印度，再一個要打造專利產品、品牌產品，要有獨立的陣地，那就是專利產品。

　　我們現在談藥品，談生物醫藥的國際化，首先要找到對應的手里的武器怎么跟別人去對抗。化學藥是240多年從西方、英國、法國發展起來的，生物藥是以美國為核心發展起來的，我們企業現在做化學藥、生物藥是要加工。我們現在要轉換方式，改變工具。從技術、資本人才，因為現在流通性已經形成了，給我們創造了很多的機會。過去大家看《北京人在紐約》的電影，吃中藥是犯法的，現在已經改變了，一個是國際的傳統醫學要大力發展，再一個難得爭取到的，世界衛生組織把以中國傳統醫學納入疾病分類，這個都已經立法了，很難得的跟日本、韓國斗爭了很長時間，中國獲得了IS這個體系里面，中藥已經進入這個體系TC29這個標準，將來這個標準實現以后，中藥就能夠堂堂正正的出去。

　　利用這個平臺，我們國家政府跟40多個國家簽訂了協議，去年胡主席到美國，把中醫藥國際化列入跟政府間的談判里面，政府間展開了大量的合作，這都給我們中醫藥的國際化創造了非常好的條件，我們要利用好這個政策，要不斷的從被動的利用政策到主動去創造，創新，達到國際化的過程。

　　怎么創新？怎么把傳統的醫藥能夠符合國際標準規則的東西，這是很難的事情。所以按照西方發達國家量化、標準化的體系套我們的傳統中藥，怎么通過創新達到它的標準。模式的推動逐漸引起了中國政府，尤其在藥檢部門的重視，認為中藥必須達到這樣一個主攻中藥的概念，老祖宗留下來的藥，變來變去換湯不換藥，如果把它的量化體系搞清楚了，這個標準西方可以承認，他可以用他的檢測手段和方法能夠控制你的質量，他能夠進行安全性評價，那你的藥就可以了。

　　中藥的國際化走出去要體現三個精神，首先要敢于走出去，走出國門，它體現的是中藥方面的企業和科學家的精神。要走進去，要使我們的精神提升。再一個要走上去，我們的標準跟西方發達國家的標準接軌，語言接軌，產品接軌，還有一個消費依賴性，如果當一個東道國的國民應用了你的產品的時候，這個文化傳播就走進了。否則我們都是口號文化，你永遠在上面忽悠，喊，當把我們的民族精神和科技融合在一個產品上面，產品東道國接受了，我們的文化就有基礎了。要采取不同的方法，一個是處方藥，再一個就是考慮不同的市場，三體聯動的國際化。

　　這里給大家舉個例子，有一個代表性的產品，復方丹參滴丸，我們經歷了美國FDA的考研，試驗出來的結果顯示，臨床主要觀察指標和次要觀察指標能夠證據成鏈的說明問題，當美國人敢用你的藥品進行實驗的時候，他就是認同你的文化了。美國FDA認可復方丹參滴丸SPA特許。

　　聯合起來，集中資源，形成合力。澳大利亞悉尼大學參加了中西醫結合的訓練，應用，都在接受中醫藥的教育。通過天士力，把企業聯合起來，建立評價平臺，怎么樣把好的中藥通過這個渠道推出去。

　　今天借這個機會傳遞這么一個信心，通過技術創新怎么能夠使我們的民族產業形成國際，最后讓這些產品能夠為全世界人民服務，中國的傳統文化就可以通過我們的產品、服務來走出去。謝謝！