福耀玻璃董事局主席曹德旺（新浪財經 陳鑫 攝）

　　新浪財經訊 由《中外管理》雜志社主辦的“第20屆中外管理官產學懇談會”于2011年11月5日-7日在北京召開，本次懇談會的主題是“新20年·新市場經濟”。圖為福耀玻璃董事局主席曹德旺。

　　曹德旺：今天這個會議論壇是官、產、學懇談會，很遺憾，我不是官，因為當官的演講講政策，講法規，而且他的身份就注定了他的正確，不管是上面任命的還是下面審的，老百姓都是相信他的，是我們的父母，講的一定對的。我不是官員，不是教授，也不是經濟學家講的也對，作為企業家演講就很難，我是做玻璃的，大家說這家伙挺聰明的，賣玻璃賣到這里來。大會安排企業家這一角色，我只能講講我的觀點，按照我的觀點跟大家談一些事情，如果大家認為可以借鑒的，我也沒意見，如果大家覺得我講的不好，也請大家包涵。謝謝大家！

　　我記得有一個朋友給我發短信告訴我普京兩句很經典的話，第一句話，他說沒有私立的憤怒沒有意義，第二句話，你要想參與戰爭就得有武器，沒有武器怎么跟人家打仗呢？根本不可能。今天聽我講新時期國際合作的思維，我們要想走向國際首先摸一下我們對國際的規矩，這個地球村上面的商業文化、自由經濟的文化了解多少，起碼了解都沒有的話，走上去可能會吃虧。

　　我先講一下，福耀在國際上曾經打過一場官司，那是02年了，后來跟他們處的非常好，現在玻璃的產量一半是出口，歐美，無論是歐洲的汽車還是美國的汽車，我是他的主供應商。到底怎么做到的呢？比如講我們成為他主供應商的時候是在06年以后，95年到06年，我花了10年的時候在外面設辦事處。97年，在鄂爾多斯設辦事處，做了14年的生意，今年6月15號胡錦濤訪問鄂爾多斯的時候，我才在鄂爾多斯跟他們簽定合同。

　　福耀開發國際市場是從小生意做起來，做到一定方面，市場了解到了，差不多了。

　　我想講兩個例子給大家聽，就是怎么樣跟國際上做生意。現在最熱門的話，反傾銷，今年反傾銷勝訴，很多人來采訪我。反傾銷雖然說帶有一定的政治色彩，我們看到很多媒體的報道，很多人很憤怒，就說他們欺負我們。在座有很多企業家，想走進國際市場，必須要弄清楚兩個問題，一個反傾銷是什么，第二個做一個國家戰略定位上它的地位在哪里。比如說反傾銷，反傾銷雖然有一定的政治色彩，這是很壞的一面，但是還有還好的一面，反傾銷維護商業文明很有利的武器，反對回扣，官商勾結、不平等的貿易，如果劈開政治的問題，看到那一面的話，為什么不把反傾銷對企業有好處的一面來學習它，去適應它、去創造條件呢？它告訴你必須要自強、自立。

　　官司怎么打贏的呢？首先福耀的管理非常棒，從第一天開始，我沒有其他本事，會計做的不做，因為通過很完整的會計數據庫放在那個地方，再加上每年向國家交的所得稅來證明我企業每一個動作都是合法的。后來讓我贏了，不再多收我的錢，于是贏了官司。

　　我認為要想在國際舞臺上能夠生存下去，我就要成為你最需要的對象。這時候我們采取了什么政策？因為早就計劃了，我們計劃出我們自己的產品，專有技術，全世界這么大，做汽車的只有八大家，做玻璃沒有八家，只有六家，你不是告我嘛，我索性扮演你的角色，因此從研究客戶開始，客戶需要我有設計的能力，需要我有供貨的能力，需要我的產品質量能夠穩定，圍繞這個目的，福耀系統的來做這個事情。

　　2002年，在邊打官司邊武裝自己，2006年成功的獲得了八大集團的合同，我相信剛開始八大集團只是想氣一氣其他的玻璃廠。比如市我跟通用簽的合同，我賣給美國通用汽車的玻璃不能再配件市場上賣。很多廠商有一點次品的，就把標簽拿掉進入配件市場。我們有一些撕掉標簽在配件市場上賣的玻璃，當通用看到后非常生氣，我非常真誠的跟他承認這些事情，海關提供的多少批次，多少錢。獲得客戶很大的理解。反傾銷還有一面，反不正當競爭能夠提高你自己，你自己能夠意識到這個東西，要想做下去的話，就它來要求自己。我認為這是一個很到位的東西，很好的事情，化弊為利。

　　比如說中國從美國進了很多大豆，進了很多糧食，請問中國有沒有種量？中央第一號文件就是種糧，為什么不去問問你美國人不賣我怎么辦？這個事情首先能夠知道它的定位，知道這是補充，這個對我們是很有意義的。這也是我打完那場官司的反省。

　　怎么來應對這些問題？我的觀點是這樣的，人民幣升值，美國國會200多票通過這個法案，我們現在處理這個事情，比如人民幣升值，我研究過了，假如1：6，現在6.3幾，中國有30%的企業做停下來出口。我一年幾億美金收匯，活得應該有個尊嚴。怎么做？我們分析了美國人，90%買我們的零用品，我們先告訴他，升上去，你必須把大批的美金買過來，不然的話買不到，我們國家不補貼，企業虧損就關門了。所以人民幣升值真正的損失不是中國人的損失，這個事情弄清楚了，可以告訴美國人，你的銷售別進來，我們該講話的時候就講，對國際市場經濟按照條約跟他們相處，那就不會有問題。

　　這就是我個人的觀點，因為時間的問題，我就講到這里。謝謝大家！