2011年10月20-21日，由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)主辦的首屆中國(guó)服裝大會(huì)在北京召開。圖為鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌演講。(來源：新浪財(cái)經(jīng) 任立殿攝)

　　2011年10月20-21日，由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)主辦的首屆中國(guó)服裝大會(huì)在北京召開。新浪財(cái)經(jīng)全程直播本次會(huì)議。圖為鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理陳勇斌演講。

　　陳勇斌：尊敬的各位嘉賓、各位服裝界同仁大家中午好！我今天一直聽五位嘉賓演講，我個(gè)人聽上午演講體會(huì)跟大家分享，希望能大家?guī)椭��?/p>

　　首先談到模式，今天論壇主題是模式，每個(gè)服裝業(yè)界企業(yè)家都在思考模式是什么？我個(gè)人理解模式首先是先有定位，有定位以后再根據(jù)定位延伸出來產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣，構(gòu)成每個(gè)企業(yè)的獨(dú)特模式。克勞特先生把定位拋出來，最近克勞特合作伙伴推出品類戰(zhàn)略，這個(gè)理論放在服裝產(chǎn)業(yè)是不是準(zhǔn)的？周總后來就講你做你的品類、我做我的生活方式，做品類戰(zhàn)略可能取得很大的成功，這是給大家一個(gè)啟發(fā)，作為品類是一種方法，定位一群人生活方式也是一個(gè)方法，這個(gè)方法沒有對(duì)錯(cuò)。

　　今天時(shí)間有限，我用十分鐘把幾位嘉賓演講過程中體會(huì)分享一下。每個(gè)嘉賓都是圍繞五個(gè)P展開，有些嘉賓側(cè)重渠道和產(chǎn)品。

　　楊老師作為引言人，為什么全世界排行前十位集團(tuán)都是女裝為主？中國(guó)沒有出現(xiàn)大的女裝品牌？我個(gè)人感覺中國(guó)女裝企業(yè)，中國(guó)不是出不了大的女裝品牌，是女裝思路沒有放開，男裝屬于廣告依賴性，男裝企業(yè)老早就引入大型廣告推廣手段，形成大的集團(tuán)。女裝是產(chǎn)品依賴性的，我不這么認(rèn)為，中國(guó)女裝企業(yè)如果把思路放的更開，中國(guó)完全出現(xiàn)巨無(wú)霸的企業(yè)，香奈兒去年曾經(jīng)花1億歐元拍廣告片，今年變形金剛3女主角就是過去維多利亞女模特，國(guó)外女品牌廣告投入非常大，所以集團(tuán)做的非常大。中國(guó)這兩年女裝企業(yè)舊的觀念打破，開始做廣告。比如我們巴黎娜、領(lǐng)秀等都在打廣告，中國(guó)女裝品牌只要把思路打開也會(huì)產(chǎn)生巨無(wú)霸企業(yè)。

　　第一位演講嘉賓白云虎先生做化妝品，談了化妝品行業(yè)的信息，對(duì)我們有很大的觸動(dòng)，因?yàn)榘紫壬�講他的天河城賣化妝品店被賣服裝店搶走了，未來渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)是跨行業(yè)展開的，單店平銷才能真正在中國(guó)服裝行業(yè)主流圈占領(lǐng)越來越重要的地位。一個(gè)好的商業(yè)模式最終落實(shí)單店盈利能力，屈臣氏等對(duì)服裝企業(yè)的影響，這些品類管理和商品企劃技術(shù)含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過服裝行業(yè)，包括他們渠道選擇策略也值得我們學(xué)習(xí)。當(dāng)然楊老師講到不能品類太多但是關(guān)注主品類，把附加品類關(guān)注好，充分利用店鋪每一寸空間，也是提高單店盈利的空間。

　　第二位尊敬的李光斗教授，給我們講了提高企業(yè)的軟實(shí)力，講了故事營(yíng)銷，這點(diǎn)當(dāng)然可能非常贊同這個(gè)做法，一個(gè)商業(yè)模式一定是有定位以后，產(chǎn)品價(jià)格渠道推廣結(jié)合一起才是好的商業(yè)模式，好的商業(yè)模式一定是虛實(shí)結(jié)合，廣告營(yíng)銷是虛、產(chǎn)品價(jià)格是實(shí)，這幾個(gè)結(jié)合是好的模式。女裝是產(chǎn)品導(dǎo)向，有的靠供應(yīng)鏈導(dǎo)向，不管什么樣品類永遠(yuǎn)營(yíng)銷高于推銷，任何商業(yè)模式營(yíng)銷大于推銷，渠道擴(kuò)張變著更加容易，所以把營(yíng)銷做好、推廣做好，是大家需要做的。當(dāng)然現(xiàn)在各種成本都在上漲，如何抵御這些成本增高，一定是提高產(chǎn)品的附加值，提高我們利潤(rùn)空間，提高我們毛利潤(rùn)，如何提升故事營(yíng)銷是李教授帶來的。

　　第三位吳志剛先生，我覺得吳先生用不長(zhǎng)時(shí)間，把怎么樣做好的品牌非常詳細(xì)的分析。吳先生講到一點(diǎn)非常正確，中國(guó)有那么多服裝品牌，最終能夠堅(jiān)持百年以后或者長(zhǎng)期存在，必然是極少數(shù)。中國(guó)服裝品牌肯定是太多了，未來一定只有極少品牌存在，但是我們品牌怎么樣能夠存在，就是希望大家做好每個(gè)品牌的5個(gè)P，每個(gè)品類中大家能記住品牌不超過7個(gè)，所以吳先生給我們講怎么樣做好的品牌，從方方面面給我們提供非常好的方向和方法，我建議大家按吳先生提很多條做，一定能夠做到百年長(zhǎng)存。

　　第四位演講嘉賓葉峰先生，所有品牌的成功都是模式的力量這個(gè)結(jié)合我們今天主題，一個(gè)成功的模式可以抵御很多東西，比如說核心骨干員工的跳槽，一個(gè)好的商業(yè)模式一定不會(huì)對(duì)核心員工非常依賴，當(dāng)然葉先生跟我們講產(chǎn)業(yè)鏈整合、生態(tài)圈整合、變異圈的整合，未來時(shí)代是大象和螞蟻共同存在的時(shí)代，整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)從分散走向集中，大的會(huì)越來越大形成巨無(wú)霸，小的生命力小廠可能會(huì)生存。

　　第五位莊勝崇光鄭瑋慶，是我聽過最精彩關(guān)于商業(yè)業(yè)態(tài)的分類和分享，鄭總把商業(yè)業(yè)態(tài)幾個(gè)量販店、百貨公司、購(gòu)物中心優(yōu)劣點(diǎn)清晰的分析，這樣我們?cè)谄放魄�道�?zhàn)略定位的時(shí)候，就要思考哪個(gè)業(yè)態(tài)適合，這個(gè)給你定價(jià)策略包括產(chǎn)業(yè)定位、品牌定位都有很大的關(guān)聯(lián)，當(dāng)然中國(guó)業(yè)態(tài)在一線城市商業(yè)百貨公司業(yè)態(tài)很完善，但是在大量二三線城市量販店、百貨公司、購(gòu)物中心還是比較少，所以大量以路邊街邊店為主，一定未來大型的購(gòu)物中心、百貨公司、量販店會(huì)進(jìn)入，所以我們服裝品牌一定加強(qiáng)對(duì)這塊渠道的占據(jù)。

　　所以在中國(guó)渠道多元，中國(guó)服裝市場(chǎng)太龐大了，所以大家一起努力，最后鄭總給我們講到品牌和渠道一定到同床異夢(mèng)，當(dāng)然今天我最高興聽到鄭總最后講一句話，一點(diǎn)不擔(dān)心電子商務(wù)對(duì)實(shí)體的影響，因?yàn)樗�有�?shí)體品牌都在擔(dān)心狼來了，擔(dān)心電子商務(wù)對(duì)實(shí)體渠道沖擊，當(dāng)然這一塊我們也在思考，鄭總說了他不擔(dān)心，我也不擔(dān)心，去年特勞特先生來中國(guó)的時(shí)候，我們問他電子商務(wù)對(duì)實(shí)體影響？他也不擔(dān)心。感謝大家！