所以對(duì)于企業(yè)來(lái)講，應(yīng)該從三個(gè)方面構(gòu)筑自己資源體系，短期、中期、長(zhǎng)期，國(guó)美跟服裝企業(yè)具備變異圈里邊，我希望對(duì)你們有一些啟發(fā)。這是我講的第一點(diǎn)。

　　第二點(diǎn)談?wù)剬?duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)理解，我覺(jué)得中國(guó)目前發(fā)展趨勢(shì)肯定是大象和螞蟻并存的時(shí)代，這個(gè)概念是管理學(xué)家查爾斯?jié)h寧提出來(lái)，現(xiàn)在將來(lái)大的企業(yè)會(huì)越來(lái)越大、但是數(shù)量越來(lái)越少，因?yàn)榇蟮钠髽I(yè)通過(guò)收購(gòu)、兼并、重組等手段讓自己變著越來(lái)越大，所謂優(yōu)質(zhì)企業(yè)將來(lái)不會(huì)存在，剩下就是螞蟻，你有機(jī)會(huì)就做，沒(méi)有機(jī)會(huì)就自身自滅。現(xiàn)在時(shí)代正在發(fā)生這樣的變化，而且速度越來(lái)越快，規(guī)模不是很大，你覺(jué)得還是可以的企業(yè)說(shuō)，未來(lái)有一個(gè)使命很重要，第一確保被別人收購(gòu)的價(jià)值，如果不具備被別人收購(gòu)的價(jià)值你自身也不會(huì)很掙錢(qián)，別人收購(gòu)你也可能你變成別人，也可能幫助你做的更大。我希望大家多多向前面幾位品牌領(lǐng)域的專家學(xué)習(xí)，做品牌真的需要花錢(qián)，而且需要花很多錢(qián)，我不覺(jué)得四兩撥千斤做法適合中國(guó)服裝品牌，下一次可持續(xù)在哪里？我們要的是可持續(xù)，沒(méi)有可持續(xù)一切都是空的，很多營(yíng)銷策略和方法可以幫我們名噪一時(shí)，但是后續(xù)怎么保證，首先資本力量、然后團(tuán)隊(duì)力量、然后才是企業(yè)資源、規(guī)模等其他方面的力量，這幾個(gè)因素缺一不可。

　　三、和公司戰(zhàn)略有關(guān)系，所有品牌戰(zhàn)略必須依附于企業(yè)本身發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)講，發(fā)展戰(zhàn)略我們追求的目標(biāo)剛才已經(jīng)說(shuō)了，具備被賣(mài)的條件，因?yàn)槟氵@個(gè)公司具備被賣(mài)的條件，說(shuō)明你還是不錯(cuò)的公司，如果你這個(gè)公司基本沒(méi)有人買(mǎi)，說(shuō)明你企業(yè)也不怎么樣。我發(fā)現(xiàn)很多浙江企業(yè)一年?duì)I業(yè)額兩三個(gè)億，但是他的凈利潤(rùn)比不上我靠賺口水錢(qián)的人。有一個(gè)學(xué)員無(wú)錫一家企業(yè)，一年?duì)I業(yè)額3.5億，凈利潤(rùn)300萬(wàn)都不到，首先在戰(zhàn)略和商業(yè)模式突破，后邊才可以談品牌的突破。在戰(zhàn)略突破上邊還是長(zhǎng)話短說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，也是有兩條路徑。

　　第一多元化經(jīng)營(yíng)，第二無(wú)邊境擴(kuò)展，所有歷史規(guī)律和企業(yè)實(shí)踐證明，對(duì)于企業(yè)來(lái)講十年如一日是王道是根本，美國(guó)一個(gè)雜志做了一個(gè)調(diào)查，問(wèn)100人怎么成功的？這100人普遍說(shuō)在年輕的時(shí)候都不知道自己做什么，所以隨便砸進(jìn)去一個(gè)行業(yè)，一干二十年，告訴大家專注是王道，有人說(shuō)做大能不能多元化？問(wèn)題是一般企業(yè)不具備多元化的能力，上海福星以財(cái)務(wù)方式進(jìn)入一個(gè)公司，而且會(huì)選擇行業(yè)前五名公司，不改變企業(yè)原有任何東西，只是財(cái)務(wù)有變化，他的做法不是多元化，是專一化。絕大部分企業(yè)需要靠專注贏得你的未來(lái)。

　　所以在戰(zhàn)略方向上，我給大家兩條路，一個(gè)走專業(yè)路徑，第二還是走多元路徑，但是不管走哪個(gè)路徑，都要想辦法整合外部資源，而且外部資源都是缺一不可。

　　四、品牌的模式，剛才吳總講的非常好，我覺(jué)得對(duì)于中國(guó)服裝類企業(yè)來(lái)講，絕大部分企業(yè)首先關(guān)注你的渠道以及你渠道變化趨勢(shì)，目前電子商務(wù)已經(jīng)擺在我們面前，不管你承認(rèn)不承認(rèn)，但是他在改變以及影響整個(gè)消費(fèi)者生態(tài)，我覺(jué)得目前消費(fèi)者基本上我用兩點(diǎn)總結(jié)，第一他在認(rèn)知過(guò)程中，他比較喜歡用搜索，搜索已經(jīng)成為認(rèn)知路徑當(dāng)中最重要的環(huán)節(jié)，所以大家看到了阿里巴巴為了完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)搞一淘網(wǎng)，一淘網(wǎng)專門(mén)做比價(jià)搜索，實(shí)際上抓住本質(zhì)。第二完了之后就是電子商務(wù)，根據(jù)搜索的結(jié)果實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為，所以在品牌模式上首先關(guān)注電子商務(wù)加搜索引擎，尤其電子商務(wù)涵蓋戰(zhàn)略垂直搜索非常重要。第二傳統(tǒng)營(yíng)銷模式受電子商務(wù)沖擊怎么變化？不好說(shuō)，但是看很多數(shù)據(jù)已經(jīng)說(shuō)明這個(gè)趨勢(shì)，所以在品牌模式上我特別強(qiáng)調(diào)渠道這一點(diǎn)。

　　五、我們企業(yè)未來(lái)突破方向，我覺(jué)得首先應(yīng)該是什么？應(yīng)該是引進(jìn)資金，第二產(chǎn)品研發(fā)，靠你的專業(yè)技術(shù)贏得競(jìng)爭(zhēng)力，可能打造競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)中核心。第三是引進(jìn)人才，你把三點(diǎn)做好了，能夠使我們具備很好的基礎(chǔ)，要我們將來(lái)面對(duì)我們要做的品牌之路。

　　六、我想很快大家做一個(gè)話題外的分享，有宗教信仰的人可能都知道“輪回”這個(gè)詞，在一家企業(yè)運(yùn)用非常好，就是阿里巴巴公司，我有一個(gè)特別好的朋友在馬云手下做高級(jí)副總裁，他跟我說(shuō)他們集團(tuán)開(kāi)一次會(huì)，提四個(gè)字“輪回戰(zhàn)略”，讓大家悟，給我打電話怎么理解？阿里巴巴本身就是輪回戰(zhàn)略很好的實(shí)踐，阿里巴巴最早做B2B，為什么弄一個(gè)淘寶出來(lái)？一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)人生命一樣，有周期的到一定時(shí)候進(jìn)入衰退期，必須用新的生命延續(xù)舊的生命，所以淘寶網(wǎng)出來(lái)了，他量的非常大，忽然發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)很可能因?yàn)橹Ц秵?wèn)題導(dǎo)致夭折，所以需要繼續(xù)輪回，所以支付寶出來(lái)。最近我們又看到把淘寶網(wǎng)一拆為三，個(gè)人賣(mài)家淘寶網(wǎng)保留、淘寶商城獨(dú)立，一淘網(wǎng)垂直搜索又一家公司，變成若干條命相對(duì)來(lái)講生命力長(zhǎng)了，對(duì)于轉(zhuǎn)型的企業(yè)如果覺(jué)得你現(xiàn)在有問(wèn)題、或者將來(lái)有問(wèn)題，我建議你提前做好輪回的準(zhǔn)備，想辦法將來(lái)讓你生命有一個(gè)延續(xù)。

　　最后我想送大家?guī)拙湓挘�我覺(jué)得對(duì)于我們來(lái)講信仰決定路徑、思維帶來(lái)改變、資本產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新贏得未來(lái)。我希望這幾句話大家好好體會(huì)一下，實(shí)際絕大多數(shù)人是很浮躁，你活著沒(méi)有方向企業(yè)就沒(méi)有方向，應(yīng)該把這些問(wèn)題琢磨琢磨，重新開(kāi)始這是根本。今天我想就說(shuō)這么多，感謝各位！