招商證券研發中心董事、紡織服裝行業分析師王薇（來源：新浪財經資料圖）

　　2011年9月2日，由《21世紀商業評論》、招商證券、《21世紀經濟報道》和《南方都市報》聯合主辦的“入世十周年峰會”上海站活動舉行。圖為招商證券研發中心董事、紡織服裝行業分析師王薇。

　　王薇：我主要講兩個主題，第一個渠道戰略，我覺得在國內品牌服飾企業來說是一個核心。整個服裝產業鏈條上有六個最關鍵的環節，我們把六個環節進行了組合，整體來說，從開發設計，原料采購，生產批發到倉儲運輸我們可以稱之為供應鏈管理的環節，分銷零售主要渠道管理，營銷推廣和市場運營。總體來講，中國的品牌服飾非常年輕，發展到現在可能就是十幾年的歷史，我們要看供應鏈品牌管理運營的話和國際品牌的確差距很大，但是渠道管理，我覺得中國是有本土優勢的。因為中國大家一定要注意到，除了在一線城市可能有很多中高端百貨和國際品牌競爭很激烈，但是中國二三四線城市太廣大了，我們流行的渠道是夫妻小代理商的模式，所以為什么國際品牌進入到中國我們的品牌非常懼怕他們，也是因為我們本土的渠道優勢。

　　渠道這個問題，大概分為三個方面，渠道結構，外延擴張和內涵增長。我們先看一下渠道結構，渠道可以分為長渠道短渠道，長渠道是擴張能力比較強，對品牌公司來說是比較新的，缺點不利于對渠道之間進行控制。到底什么樣的品牌適合什么樣的渠道結構？服裝可以從年齡層，從男裝，女裝，性別做一個很大類別的劃分，但是樣子會非常繁雜，我們找到兩個指標，可以將不管什么年齡層或者什么性別都可以歸入這個框架里面，就是時尚性高低和檔次高低。提到渠道結構的問題，但是服裝行業是豐富多彩的行業，不能把剛才的規律套到所有企業身上。可能企業根據自己產品搭建自己的渠道以后，每個產品不一樣，每個企業生產的東西也不一樣。像森馬作為快速反應的行業，幾乎是純粹加盟的模式，針對中國的渠道特點，加上服務管理，在國內所有品牌服裝里面在加盟這一塊也是建立了一個不可復制的核心競爭力。雖然我們強調渠道的模式，但是每個公司到底擅長是什么并不一樣，所以所搭建的結果也是不同的。

　　第二個問題進一下，現在是變革的時代，對渠道的關注點有很多變化。在今天有兩個問題要關注，國際品牌的競爭壓力在加劇，在這里雖然我們強調競爭的加劇，但是市場也不要恐慌。針對現在國際競爭的前提，包括時尚，休閑，運動，戶外雖然這些品牌面臨的國際品牌的競爭是激烈的，正因為這樣子有壓力才有動力。第二點變革，運營成本。這幾年運營成本的上漲確實呈現一個趨勢性，對很多企業造成壓力，原先大家是快速外延擴張就可以了，但是如果單店的能夠不足夠，對于你這個品牌長期生存下去是一個問題。現在國內很多服裝公司，單店收入在一兩百萬數量級，但是國際品牌公司通常上千萬都是一個非常大概率的事件。所以在這個時代我們會強調，渠道上要更加關注單純的外延擴張到內涵增長的轉變。

　　在原先的時候，先進行品牌化延伸的行業，主要是男士的正裝，包括運動，休閑的行業，但是現在包括和生活品質，健康相相關的企業也蓬勃發展，可能是國內服裝品牌不得不重視的問題。先進行品牌化延伸，他們在渠道上對單店質量提升的問題尤為嚴重，如果你單店增長不能夠持續的話，對公司以后的持續增長是一個很大問題。

　　從內涵增長的角度，我主要提兩點，以前大家在渠道方面整體的門店方面，各方面我們和國際品牌的差距是非常大的，現在我們講究門店的管理是我們現在關注的。其實供應鏈管理不是一個孤立的環節它最后體現出來的是對能夠提升門店的質量，我們是在這里強調供應鏈管理品牌運營。

　　第三點，剛才劉教授提到電子商務，不管是資本界還是在實業界都引起大家非常多的關注，未來在這個領域蓬勃發展可能是每年幾倍或者是幾十倍的增長速度。我個人有一些不太一樣的看法，我覺得現在國內在電子商務這塊的投資確實太過熱了。大家專注的是電子商務品牌企業的成長性，但是那是在收入，但是如果大家想一下利潤，我不否認電子商務在中國以后的渠道里面是一個很大的發展方向，也會出現一些比較優秀的企業。但是它的這個盈虧平衡，這個持續的點會非常長，所以會造成大家對行業有一些問題，我覺得認識有一點過渡的樂觀。我自己認為，在服裝的行業，什么樣模式是有利于長期發展的，最主要是平臺商，像淘寶提供的是一個網絡的渠道，可以讓各種各樣的服裝在上面銷售，這樣子是沒有問題的。但是單純的網絡品牌商，如果長期要存活下去的話，要考慮到盈虧平衡點的問題，網上不太重視附加值，而是重視價格戰的問題，會導致國內風投經歷比較慘烈的洗牌，這是我對電子商務的看法，也希望大家多多指導。謝謝！