湖北百盟投資集團副總裁倪衛東（新浪財經 陳鑫 攝）

　　新浪財經訊 2011年9月25日-26日，第八屆中國國際金融論壇在上海召開。圖為湖北百盟投資集團副總裁倪衛東。

　　倪衛東：尊敬的各位金融界專家，尊敬的各位企業家朋友大家上午好，現在的機會是讓我們企業展示看看更好的與我們金融界專家和企業達成共識，做到互惠互利共同發展。首先把我們的項目和各位同仁進行介紹推介！

　　第一個，我們百盟集團的彩誠公司09年在湖北襄陽開始注冊，我們一期全面竣工是37家企業入住，并且是在去年8月20多號全面投產。一期現有的廠房建設后期服務，包括他們的生產，基本上以東風汽車，東風汽車的總部在我們武漢襄陽，所有入住的企業基本上以汽車產業配套為主。這樣的話，一期做的效果非常顯著，得到了中央統戰部，包括湖北省人民政府省重點項目，也做成光彩事業奠基的時候得到了省政府大力支持，省政府、市政府作為重大項目推介。

　　其實我們湖北襄陽地理位置非常優越，相當于中國十字交叉點，因為現在中國戰略向中西部轉移，先中后西，中部地區我們這是一塊地理圖，襄陽是在核心圈子當中的中心部位，十字交叉架，上屆全國人大會議上，代表提出，如果后期我們遷都的時候可以遷到兩陽之間，湖南的南陽與湖北的襄陽兩陽之間，這個地理位置是平臺，要山有山要水有水，要平臺有平臺非常好的一個四季分明的地方。因為我們這里也是一個文化古城，諸葛亮三顧茅廬都是在我們襄陽。

　　我們工業園的選址，緊靠著東風電氣，現在很多企業在選址的時候，包括現在很多企業在投資項目的時候，很容易說，我們企業就把實際上歸納了十七年的經驗，我認為最好的項目不在于它的價格，首先是位置，位置取決于回報率的高與低，第二個是政策、綜合稅收的問題。第三個才是土地單價，因為土地的單價在整體好的項目中占的很小的位置，甚至于好的項目土地單價可以忽略不計。我們的工業園區與市中心火車站直線索距離4.7公里，實際上就是在城市邊，所以市政府把這么好的黃金位置拿出來，給我們企業作為東風生產基地是非常不容易的。

　　06年我們已經啟動了光彩大城市，已經入駐商戶2800家，年銷售額達10億元，拉動2萬人就業。整個市場依托東風基地，在做我們的產業鏈，市場做好之后我們拉動了現在一期的工業園區，短短半年時間全部竣工生產，今天主要就闡述了一個我們的二期，在我們一期工程中，銀行就給了我們800萬流動資金貸款，但是因為大環境的影響，目前雖然授信的，但是沒有指標，現在連一萬塊也沒拿，我們公司目前還是一張白紙沒有和任何的銀行交易，所以我們企業來到上�？纯丛趺礃影呀鹑谶@塊合作。

　　這是我們的后勤，包括我們的保安建設，打卡建設，包括我們的倉儲物流等等方方面面的綜合服務配套好。為了提高我們企業在全國的品牌，舉辦了很多活動，2010年舉辦了諸葛亮首屆旅游節，并且參加了全國洽談會、投資會、舉辦了民營企業奠基儀式。

　　二期是彩誠公司占地面積是933畝地目前入駐企業206家，所有合同和約全部簽署完畢，已收6700萬元定金，現在全部都在打樁建設中，現在廠房面積是71萬平方米，因為我們又把廠房面積拔成三層的標準化廠房。我們的配套是15萬平方。整個彩誠公司的園區建設過程中，我們短短用了半年的時間就把206家企業，全部招滿，招滿我們奠基的時候，中央的領導，包括以前審計計的處長李金華、德平部長參與了我們民營企業的奠基儀式，我們民營企業工業園區國字頭的領導去參加奠基還不多。說明我們得到了中央、省里、市里的大力支持，說明我們的方向和我們的投資方向得到了中央大力支持。

　　下面說說我們彩誠公司憑什么靠六個月時間就把206家企業，合同招商全部招商完畢呢？我認為核心競爭力，一個是地理位置，第二個我認為是綜合配套服務，核心的東西是什么？我們借助了這么良好的平臺，讓這些廠家，基本上不用出資金，就擁有他的廠房。可以簡單闡述一下，他們支付了10%的保證金，我們按照他們的要求，量身定做把他們的廠房建設起來，剩下去銀行拿取60%的按揭，還有40%是我們對他進行反擔保，把40%的資金補齊就達到100%的資金，這樣子入駐企業基本上不花一分錢擁有他的固定廠房，我認為這是最好的核心競爭力，并且也引進了我們三期，臺商電子城。

　　這種模式我們操作好之后，我們需要一個資金的時間差，快是8個月，慢的話是14個月，這樣的話我們需要在這塊需要戰略合作伙伴，把我們銀行PE、VC產業吸引進用我們的股權或者是其他的模式，因為這上面具體的細節我們還不是很專業，這種思想已經有的，具體用什么樣的合作模式來參與來合作�；�本上需要的資金現在是三個億到五個億之間，我們的年回報率25%以內。

　　還款來源很簡單，現在還沒有建設已經全部銷售完畢，叫定單式銷售，全部合同定金收過按對方的要求建設完畢把銷售額回收，估計利用是10個億左右。目前我們五大證全部俱全，可以說：萬事俱備只欠東風，這是風險保障大概四個條件，一個抵押一個股權質押一個保障性措施。

　　這個項目搞好之后，我們三期搞好之后，進入了一種良性循環，中央認為我們做的非常好，我們的速度和效率非�？�，然后在統戰部專門給我們光彩事業下了一個函作為東部臺商產業中西部轉移第一個試點城市，我們工業園作為這個試點城市中其中一部分。目前我們招商的效果也非常顯著。目前劃了1720畝地。我們是標準化廠房，檔次、品位在全國定位都非常高，因為都是生產電子產品，做LED，做顯示屏。目前我們已經工行已經給了我們十個億授信，是給我們入駐廠家，進行廠房按揭十個億，建行給了五個億，他們大批大量的支持生產型企業，對我們開發型企業支持稍微減慢。

　　這是五個億的固定資產授信，這是我們目前用了三個半月的時間，在上海，在昆山，在廈門跟東莞，還有臺灣本地，在臺中的高雄和新竹，我們陸陸續續三個半月時間已經有300名臺商分了四批次聚到我們襄陽。簽署了47家臺商企業。在這塊我們爭取在今年年底，12月31日，我們簽約100家臺商并且把他們的保證金三萬到五萬美金固定在帳上之后，然后這樣的好項目跟在座的金融企業家再合作再探討，目前我們只得計的把目前兩個項目跟在座去交流，去溝通，這個項目估計需要七個億資金。這樣的話，我們總投需要十個億的資金。目前我們進入良性循環之后我們可以把這樣的模式全面復制到33縣，現在很多大企業開發商都在進軍一線城市、二線城市，方方面面的資源都已經進入了平緩，現在都在進軍三線城市，實際上我現在認為三線城市都晚了，要進軍四線城市。這樣的情況下我們可以把這種模式快速的復制到三四線城市。09年底總投資3500萬投資，用了17個月的時間開盤銷售2.6個億，目前來算不低于4個億的純收入。 我創造了用3千多萬的投資，創造了4個億的回報，我覺得這種回報率相當高，現在再復制不可能達到當年那樣的回報率，現在土地指標包括車間成本都上浮的，再多不會超過一個億，一個億的資金用18個時間，利潤能達到4個億。

　　在建設項目過程中的速度有點快，我辦公桌上有七份合同的時候，我感覺我們的資金和我們的戰略合作伙伴并不是很密切，并不是很多，這個步伐太快了。我就主動從第七個項目中跳回了第五個，我就只好從第一個跳到第五個，不能跳到第七個，我就把那兩個項目壓了壓，總共的情況大概來龍去脈跟大家闡述一下。最后希望和各位同仁共同攜手把事情做的更大更強更穩，謝謝大家！