恒信金融租賃有限公司總裁兼首席運營官趙軍（新浪財經 陳鑫 攝）

　　新浪財經訊 2011年9月25日-26日，第八屆中國國際金融論壇在上海召開。圖為恒信金融租賃有限公司總裁兼首席運營官趙軍。

　　【趙軍】：施總給我很大的壓力，我爭取超額完成任務，盡早結束。

　　今天演講的題目是通過融資租賃為中國經濟發展提供有力的支持。本次論壇主委會給我的題目是：融資租賃公司，融資化的探討。在貨幣政策宏觀形勢下，租賃公司自身的融資確實是一個重要的話題。它直接影響租賃公司開展業務的能力，進而對租賃公司的盈利產生至關重要的形成。根據政策的規定在中國銀監會監管的金融租賃公司，其資本充足率不足8%。商務部監管的融資租賃公司租賃額不超過10倍，在這樣的要求下國內租賃公司的杠桿比率普遍不高。不完全統計在當前國內比較穩定經營的租賃公司杠桿率一般在6倍到8倍之間。

　　國內租賃公司的現有融資主要來源除了在初期投入的資本金以外，銀行借款普遍是主要的融資方式。各租賃公司的財務能力，以及股東背景等條件與各銀行建立較為穩定的信貸合作關系。銀行貸款一直以來也成為租賃公司開展業務的主要資金來源。除此以外，在最近一段時間，也就是1、2年時間賣出租賃應收款，發行債券、信托等產品也被一些租賃公司開發出來，用于拓寬資金渠道。

　　剛才大家開會也聽到了以渤海租賃在A股上市，今年年初遠東紅信在香港H股上市，租賃公司解決自己融資開創了一個完全全新的途徑。隨著租賃業務的不斷發展，金融市場政策的變化，各租賃公司勢必要在融資方面不斷地加強力度，依據自身的獨特優勢在融資方面八仙過海，各顯神通。在這里就不一個個來談了。在貨幣緊縮超預期的情況下國內經濟普遍走弱，我認為租賃公司自身作為市場融資的一個主體，也是一個融資的提供者，為中國廣大的企事業單位，尤其中小型企業提供融資是更具意義的話題。在我國中小企業在數量上占到企業總數的99%。解決了75%的就業人口，在我國GDP比中接近60%，中小企業從銀行拿到資金只占貸款總量的1/3。銀行信貸在我國融資體系當中占據70%的份額，當今緊縮的信貸政策中小企業的資金來源更加有限。

　　同時民營企業又是發展最快、最有活力的群體。為了得到發展所必須的資金，通過高利貸等不規范的融資渠道也時有發生，種種因素下中國的中小企業通過融資租賃來融資的意愿非常強烈。同時融資租賃與中小企業購置設備、主流需求十分吻合。租賃公司如何開展中小企業的融資租賃業務是大家面臨的最大挑戰。我在這里還想先介紹一下我所供職的恒信金融租賃有限公司。它的主要業務實際上就是為中小企業提供融資，下面就這個話題簡單地談一下談，恒信公司大型專業租賃公司。是資本金最雄厚的公司之一。我們的業務設計到印刷、包裝、紡織、醫療、教育等眾多領域，客戶累積5千家，服務客戶遍布全球。

　　TBP(音)，它創立于1992，目前是全球最大的私募股權基金，主要業務包括為公司轉型，管理層收購和資本重組提供支持。其中包括大家熟知的深圳發展銀行、聯想、廣匯、恒信租賃等，這是在中國投資的企業。投資企業總資產超過2360億美元，在恒信的客戶群里，中小企業，特別是中小型的民營企業非常重要，整體還款情況良好，經過我們幾年的業務開展，融資租賃為中小企業提供的融資有以下特點和經驗。

　　一，中小企業通常財務和管理不規范，抵抗風險的能力差，要求租賃公司用一套健全而獨立的客戶風險審核系統、機制從客戶有限的數據終能夠準確地把握客戶的現金，對現金流進行估算。對未來的還款和抗風險能力做出評估。我們一直認為對于中小企業的風險評估是提高融資的前提和根本保障。尤其是在今年宏觀經濟形勢從緊超預期的情況下，尤其局部地區、局部行業有些系統化的風險，并且已經暴露。

　　二，中小型企業的融資項目通常較小，因此導致開展此項目時客戶分散，管理難度高。租賃公司要針對行業特點來采用簡介的操作手續，并能夠和客戶、供應商及時溝通，確保項目快速、順暢地執行。

　　三，基于融資租賃的特點，要求租賃公司對所要開展的行業，其使用的設備和供應商有非常深入的了解和豐富的經驗。在某個行業中開展業務非常好的租賃公司通常跟供應商有非常好的合作關系，能夠為廠家產品銷售提供強有力的支持。記得有哪一位同行提到租賃公司一定要專，這是我非常同意的問題。以租賃公司的定價來看，如果你沒有專業性的話，可能很難在某一個領域里取得成功。

　　最后一點，只有專業的銷售才能夠有效地執行公司的風險控制策略，為廠商和最終用戶提供靈活、便捷的服務。由于時間關系這里就不展開談了。

　　中國現代租賃業伴隨著改革開放逐步發展起來，中國現代融資租賃從80年代開始以來經歷了不同的發展時期，從最初的定位于吸引利用外資的窗口和橋梁，到現在定位為服務最終擁護和廠商的獨立金融機構，中國的租賃行業可以說找到了明確的市場定位和發展方向。根據不同的口徑顯示，2010年我國的融資租賃資產為5千億，比09年增加近1倍。而據估計2011年我國的融資租賃資產將達到8千億，最高的有1萬億，大概是這樣的規模。世界租賃年報2011年統計，09年中國租賃市場滲透率用租賃額除上設備投資總額，大概是3%左右，覺得這跟各位數據應該基本吻合。統計50個國家中我們的滲透率排名在第34位。租賃業發達的英國和美國租賃市場滲透率在17%以上，歷史上美國的滲透率長時間在30%以上，金融危機以后滲透率就下來了，為美國過去的經濟發展提供了非常有利的支持。可見中國的租賃行業仍然有巨大的發展空間。

　　2011年就要過去，展望2012年，我相信中國的融資租賃企業將不斷地提高自身的經營能力，推動融資的多元化和產品放心，加強自身管理的規范化和制度化，不斷地推進市場開發，中國的融資租賃行業也一定能夠不斷發展，為中國經濟發展提供有力支持！

　　以上就是我今天的演講，在此祝大會取得圓滿成功！謝謝大家。