IBM全球融資部大中華區(qū)總經(jīng)理、IBM租賃有限公司及IBM保理（中國）有限公司總經(jīng)理鄭笑非（新浪財經(jīng) 陳鑫 攝）

　　新浪財經(jīng)訊 2011年9月25日-26日，第八屆中國國際金融論壇在上海召開。圖為IBM全球融資部大中華區(qū)總經(jīng)理、IBM租賃有限公司及IBM保理(中國)有限公司總經(jīng)理鄭笑非。

　　【鄭笑非】：大家下午好！

　　很高興今天能夠有這個機會來介紹一下IBM全球融資部的具體業(yè)務(wù)。剛才我們的高總，包括幾位租賃界、銀行界的人士談了很多目前的一些形勢，形勢一片大好，但有很多挑戰(zhàn)。從IBM角度來講，IBM全球融資部在全球已經(jīng)有30年的歷史，同時在這里順便跟大家報告一下，今年是IBM成立1百周年的周日，在6月16號。這個過程當中IBM建立了很多業(yè)務(wù)，全球融資部在30年前是其中的一項業(yè)務(wù)。我具體負責的是大中華區(qū)的業(yè)務(wù)。

　　大中華區(qū)我們有中國大陸、香港，還有臺灣地區(qū)。從全球融資部角度有三塊業(yè)務(wù)：一，IBM全球融資部。同時還有一間注冊在上海的IBM租賃公司。三，在2009年成立的業(yè)務(wù)，注冊在天津的新區(qū)。剛才提到為什么我們租賃會進入到講臺，進入到國際金融協(xié)會的議題里，是因為目前市場的情況，大家對多渠道的融資感興趣。08年開始接受這個業(yè)務(wù)時候，我碰到很多IBM的顧客，其中很標準的一句話是：我不缺錢，不差錢。我有銀行貸款，銀行受信。銀行作為最簡單、最直接、最傳統(tǒng)的渠道，現(xiàn)在有了限制。從一個企業(yè)健康發(fā)展的角度來講一個多渠道融資是一個企業(yè)無論是總裁也好，還是什么都好，都必須考慮的問題。因為所有的雞蛋放在一個籃子里永遠有風險。

　　IBM利用全球融資部為采購做了支持。這個圖給大家一個明顯的表示：一，在比較發(fā)達的國家里，比如美國在1百塊錢的IT采購里有多少錢利用IT融資，或者是IT租賃方式來實行。在美國IT我們叫租賃的滲透率，大概是11%，這由第三方咨詢機構(gòu)所提供的數(shù)據(jù)。在中國目前我們IT采購，利用IT融資，或者租賃方式所進行的方式大概占到3%。剛才講到行業(yè)大概2.7%的滲透率，跟這個基本吻合。國家IT的結(jié)構(gòu)，IT的支出不斷增加的過程實際上利用多渠道來進行IT采購非常具有發(fā)展空間，至少我們比美國還差3到4倍的距離。

　　講到這些的重點是什么？也順便給大家介紹一下，也就是說當國際上對IT租賃是一個普遍接受的情況下，IBM大概有360億美元的IT資產(chǎn)。剛才提到IT是一個專屬的領(lǐng)域，它不是一個廣泛的領(lǐng)域，雖然支持的客戶有房地產(chǎn)的客戶，有航空的客戶，有銀行的客戶，有資源的客戶，但是我們的融資租賃只是針對IT的采購。所以我們從這個角度上來看我們是一家專業(yè)的IT融資機構(gòu)。現(xiàn)在目前在全球55個國家當中有大概12萬多的客戶，有自己的風險管理系統(tǒng)，同時非常重要地我們在中國成立于1999年，目前大概有十幾年的歷史，為中國很多跨行業(yè)的客戶提供了資金、租賃安排，為他們的IT項目提供各式各樣的支持。

　　具體的業(yè)務(wù)范圍來看，剛才提到有很多的租賃公司，各家租賃公司都有各自的特色，作為IBM全球融資部，我們有三項主要業(yè)務(wù)：一，針對最終用戶的融資租賃安排。以前傳統(tǒng)上來講大家會說一個租賃就是一個租賃，通過一個租賃公司來做。實際上在中國目前的狀態(tài)下來看僅僅提供一個租賃不能滿足最終用戶的要求，可能需要通過委托貸款、分期付款，可能要通過一個延長賬期，可能需要對軟件、硬件服務(wù)等等，需要做出安排。對用戶的融資近幾年來也開展了新型的模式。

　　另外一塊：商業(yè)融資。作為我們IBM全球融資部，它是一個非銀行的經(jīng)營機構(gòu)。但它的特點跟實業(yè)相結(jié)合，我們提到銀行用來支持實業(yè)，或者用來支持企業(yè)發(fā)展。IBM全球融資部從一定意義上來講百分之百支持IT業(yè)的發(fā)展，支持我們的客戶。執(zhí)行IT預(yù)案。我的商業(yè)融資，一方面支持IT業(yè)，其中非常重要一塊：支持IBM的渠道。剛才謝總提到一個企業(yè)的成功離不開渠道，我的商業(yè)融資主要是針對IBM在全球的渠道，在大中華地區(qū)針對大中華地區(qū)的渠道，我渠道需要的無論是賬期、融資額，還是分期付款安排都會提供足夠的支持。包括在天津的公司，從IBM作為一個IT業(yè)的大型公司來說，我們不僅僅局限于對于IBM業(yè)務(wù)的支持，同時對于一些IT的供應(yīng)商也提供各式各樣的資金安排，或者是業(yè)務(wù)支持。

　　剛才高總提到二手設(shè)備，作為一個成功的專業(yè)租賃公司，如果對二手設(shè)備不能很好處理就不能稱之為租賃公司。我認為在租賃業(yè)的朋友一定很有體會。租賃最終跟實體相連。當一個租賃資產(chǎn)通過各種渠道回到租賃公司手里的時候，怎么樣來處理二手設(shè)備，實際上不僅是租賃公司長期生存的意義所在，同時也是提倡循環(huán)經(jīng)濟的支持。因為大量的資源、硬件呈現(xiàn)在哪里。

　　為什么我們在全球范圍內(nèi)僅僅做IT，可以做到360億美金的資產(chǎn)量，很重要一點是因為我們對整個IT的周期循環(huán)有充分的了解。租賃公司實際上我覺得簽合同只是一個開始，所有的租賃公司都說要擴展新的領(lǐng)域，但作為一個租賃公司簽合同僅僅是業(yè)務(wù)的開始，一旦簽合同你跟業(yè)務(wù)發(fā)生一年、五年、十年、二十年的關(guān)系，客戶的回款，客戶未來的業(yè)務(wù)，客戶資產(chǎn)的升級，客戶資產(chǎn)使用等等都是租賃公司需要參與的方面。所以一個租賃公司風險不僅僅是簽合同之前，還有租賃公司會充分地深入到客戶，在它的經(jīng)營環(huán)境，以及使用的各個環(huán)節(jié)里，這樣對它的業(yè)務(wù)發(fā)展才會有充分的了解。更重要的是支持所有客戶的發(fā)展。我們IBM根據(jù)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展一起來發(fā)展起來。

　　整個循環(huán)系統(tǒng)里無論是計劃、采購，還是管理我們從全球角度來講有各式各樣的支持來幫助實現(xiàn)這個階段的任務(wù)。大家提到大企業(yè)，實際上我們在全球最大的客戶是銀行，大型的銀行，大型企業(yè)無論是對資產(chǎn)的處理，輕資產(chǎn)也好，或是對預(yù)算管理也好，資產(chǎn)的更換等，都是經(jīng)常使用的工具，這跟目前中國市場的情況不太一樣。但是在目前全球市場上來看中小企業(yè)是我們IBM需要幫助的地方。我們最近在全球范圍內(nèi)有10億美元的資金，專門來幫助中小企業(yè)來采購他的IT設(shè)備，針對中小企業(yè)的融資IBM有一系列的措施，包括如何簡化手續(xù)，通過各式各樣的擔保手段來讓中小企業(yè)及時地得到資金上IT項目。

　　目前我們看到租賃行業(yè)尤其在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展增量，我們的發(fā)展遠遠超過高總講的20、30%，從目前對IT融資或者租賃需求來看，我們看到的需求的比例非常高，所以從形式上來講我們認為中國租賃業(yè)的發(fā)展前途非常好。但我們也充分地認識到市場緊縮所帶來企業(yè)現(xiàn)金流的困難，有可能會造成客戶回款的困難，這是對租賃業(yè)的整個影響。另外是中國服務(wù)業(yè)的發(fā)展，無論是海關(guān)、稅收、財政支持等等都是傾斜向制造業(yè)，怎么把融資租賃業(yè)得到政府以服務(wù)業(yè)的角度來支持，覺得這是我們希望看到的改善。從具體租賃的角度上來看我們能夠滿足客戶各式各樣的需求。因為在座各位很多都是租賃業(yè)的能手，在這里就不再細講。

　　最后，謝謝大家下午的時間！