鑫橋聯(lián)合融資租賃首席執(zhí)行官施錦珊（新浪財經(jīng) 陳鑫 攝）

　　新浪財經(jīng)訊 2011年9月25日-26日，第八屆中國國際金融論壇在上海召開。圖為鑫橋聯(lián)合融資租賃首席執(zhí)行官施錦珊。

　　施錦珊：剛才華夏銀行的黃行長為中國租賃行業(yè)現(xiàn)階段的融資來源已經(jīng)指出了一個非常清晰的道路，雖然我們目前有銀行系的金融租賃公司，現(xiàn)階段應(yīng)該是9家，銀行設(shè)立了9家，銀行是間接融資的渠道，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為它的下屬金融租賃公司來達(dá)到直接投資的目的。無論是商務(wù)部設(shè)立的融資租賃公司，還是銀行設(shè)立的金融租賃公司，現(xiàn)階段銀行在資金偏緊時候必然選擇優(yōu)秀的客戶，風(fēng)險可控的客戶來謀求高收益率，這時候如果仍然做銀行直接貸款，必然受到利率最高限制，所以我們在座如果是融資租賃公司，已經(jīng)有一個好方向，因為銀行在這時候拿著有限的資金，拿著47個監(jiān)管指標(biāo)，尤其針對存貸比嚴(yán)重短缺的情況下，他們一定會從最高收益率角度出發(fā)，只要租賃公司有優(yōu)秀的項目，我相信我們銀行在回報率比較合適的情況下一定會達(dá)成雙方最好的合作。前面幾位專家是最重要的行業(yè)推動者，包括來自世界5百強(qiáng)的IBM等等，對今天中國的綠色租賃，對整個中國現(xiàn)階段的實體經(jīng)濟(jì)在融資租賃推動下的發(fā)展來看，繼實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的融資租賃是一個最有效推動現(xiàn)階段整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要動力。我作為鑫橋租賃的首席執(zhí)行官匯報幾分鐘。

　　中國中信集團(tuán)是鑫橋聯(lián)合租賃公司非常重要的戰(zhàn)略投資人，也是很重要的股東。交通國際也是鑫橋租賃的股東，其中有亞洲非常活躍的等基金也是鑫橋租賃的股東。在戰(zhàn)略投資人的推動和支持下，鑫橋租賃專注于中國高端客戶，為中國的銀行業(yè)和眾多的金融機(jī)構(gòu)輸送優(yōu)秀的高品質(zhì)客戶，鑫橋模式是繼盤活已投放的存量資產(chǎn)，已確定現(xiàn)金流的固定資產(chǎn)為國內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)，包括銀行避免作為項目貸款及固定資產(chǎn)貸款直接面臨的風(fēng)險，交付驗收風(fēng)險，市場風(fēng)險，宏觀周期性的調(diào)控風(fēng)險，大家很清楚，因目前在銀監(jiān)會監(jiān)管下根據(jù)規(guī)定，銀行目前對于固定資產(chǎn)貸款和項目貸款不能投放于已經(jīng)放款的，已經(jīng)建成的項目，最多作為流動資金短期授信，但不能再做項目貸款�？墒亲赓U的方式，售后回租的方式可以直接盤活已經(jīng)投放完成的，已經(jīng)形成有現(xiàn)金流的項目，也就是說把項目的建設(shè)期風(fēng)險全部規(guī)避的風(fēng)險可控的項目，最后才把優(yōu)秀的客戶推薦給銀行和金融機(jī)構(gòu)。大家都很清楚，盤活固定資產(chǎn)固然是高端客戶的需求，但是售后回租租賃方式非常有效，最基本的原則關(guān)鍵是給銀行帶來的風(fēng)險可控，帶來風(fēng)險規(guī)避，帶來在風(fēng)險極低情況下的有效現(xiàn)金流的一種融資安排。所以在眾多金融機(jī)構(gòu)，尤其是在目前資金偏緊的情況下他必須要選擇優(yōu)秀項目，在回報率高的情況下，最重要的是風(fēng)險可控的項目。如果是銀行，或者是金融機(jī)構(gòu)，以售后回購的方式來與租賃公司合作，他達(dá)到了風(fēng)險可控，收益率市場化，也就驗證了我們黃行長剛才提到的銀行現(xiàn)階段利率市場化的有益探討。這是一個金融租賃、融資租賃在跟金融機(jī)構(gòu)合作的模式。在這里我希望還有其他的融資方式和渠道，應(yīng)該說是讓更多的租賃公司可以深入探討的方式。

　　今天在租賃牌照里有非常重要的委托租賃，一定要充分發(fā)揮現(xiàn)階段委托租賃，吸收民間高度活躍資本的一種方式來幫助租賃公司渡過現(xiàn)階段的資金困難。第二種產(chǎn)品，我們經(jīng)常提到資產(chǎn)證券化。資產(chǎn)證券化的產(chǎn)品必須經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)才可以在國內(nèi)發(fā)行，才能夠幫助融資租賃公司實現(xiàn)融資的目的，就是從操作的周期、合作的途徑、高擔(dān)保的要求等等，假如大家作為租賃公司，使用單一定向的資產(chǎn)證券化操作模式可能可以幫助現(xiàn)階段的操作公司帶來資金融資困難的問題。我們相信在銀行面前，在我們今天的監(jiān)管當(dāng)?shù)孛媲岸际侵行∑髽I(yè)，本身租賃公司雖然可以向企業(yè)提供資金，但是租賃公司也是中小企業(yè)，希望我們作為從業(yè)的租賃公司一定要高度明白客戶的特點，我們作為中小企業(yè)再發(fā)展中小企業(yè)，即使我們有非常優(yōu)秀的好股東，一個好母公司，可是我們從今年6月30號來看國內(nèi)租賃公司，看到了中期報表已經(jīng)出來。因為租賃公司面對的是最終中小的客戶，無論是經(jīng)營工程機(jī)械，還是港口機(jī)械等等各種租賃公司，從報表中可以看出他們當(dāng)期關(guān)注類風(fēng)險資產(chǎn)累計已經(jīng)超過20%。如果仍然以中小客戶作為你融資租賃公司的合作伙伴，那么你已經(jīng)給你的母公司帶來了直接擔(dān)保風(fēng)險，再好的金融機(jī)構(gòu)，再好的銀行即使有良好的合作基礎(chǔ)，他對未來進(jìn)一步的融資合作必然帶著很多的不可確定性。所以這就是目前融資租賃公司本身也是一個中小企業(yè)，所以融資租賃公司一定要提高本身的資產(chǎn)管理風(fēng)險，和提高管理團(tuán)隊和租賃團(tuán)隊的素質(zhì)。一定要嚴(yán)格控制最終客戶的風(fēng)險，不要給母公司帶來困難，也不要給融資合作銀行和金融機(jī)構(gòu)帶來困難。在這個情況下我建議你作為融資租賃公司可以嘗試發(fā)行單一的資產(chǎn)證券化，只要把單一投資人的資產(chǎn)證券化項目做好，你一定能夠順利實現(xiàn)資金的融通。

　　信托方式以發(fā)行信托產(chǎn)品為主，單一投資人的資產(chǎn)證券化計劃是通過證券公司、資產(chǎn)管理公司，發(fā)行的是資產(chǎn)管理計劃，所以希望在座的租賃公司為推動整個中國實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時也應(yīng)該把自己的融資能力提高，多開發(fā)一些的融資渠道和先進(jìn)的融資產(chǎn)品。謝謝！