中國美旗控股集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略決策委員會主席謝秉臻發(fā)言（新浪財(cái)經(jīng) 陳鑫 攝）

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 2011年9月25日-26日，第八屆中國國際金融論壇在上海召開。圖為中國美旗控股集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略決策委員會主席謝秉臻發(fā)言。

　　【中國美旗控股集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略決策委員會主席——謝秉臻】：大家上午好！非常高興能夠第二次在這個地方跟大家交流。

　　因?yàn)闀r間關(guān)系，我的主題是：供應(yīng)鏈信用金融解決方案。用于流通領(lǐng)域可以解決一些綠色的難題。大家知道這兩年通貨膨脹非常嚴(yán)重，不管怎么都解決不了。實(shí)際上根據(jù)20多年流通領(lǐng)域的研究，主要問題出在流通環(huán)節(jié)渠道上，或者是渠道被控制上。統(tǒng)計(jì)上，一些外資在中國的渠道控制只占5%，比如上海去年有6000億的商品銷售總額，可是外資不到3百個億，今天我們走進(jìn)上海的超市、百貨公司只要叫得出名字，認(rèn)得出品牌的幾乎都被巨頭控制著。

　　5%用什么方法來控制95%，主要在于渠道競爭上。比如我是一個流通巨頭，另外一家是上海的聯(lián)華，2006年12月以前沒有入關(guān)，到了2006年12月11號那一天巨頭有了批發(fā)代理權(quán)，這就可怕了。比如要跟你競爭這個商品的代理權(quán)，巨頭一個訂單，一個單一品種的訂單都數(shù)以百萬計(jì)，可是一個聯(lián)華一個訂單可能只有2、3萬塊錢。上海聯(lián)華和浙江聯(lián)華采購各自為政。某一個國資巨頭可能幾萬億營業(yè)額，一旦全球統(tǒng)一采購就數(shù)億百萬，我們根本無法競爭。這是規(guī)模。

　　二，信用。巨頭說好60天結(jié)算貨款，可是我們的企業(yè)說好60天，6個月不給錢。店越大，欠的時間越長。供應(yīng)商的成本一批貨款在采購?fù)局�，一批在路上等著，一批壓在柜臺上，這時候要競爭某一個總代理權(quán)，你給誰。這些流通巨頭輕而易舉把總代理拿走。真正總源頭在巨頭手里。當(dāng)他的訂單鏈占到35%的訂單。大眾企業(yè)25%，我們就完了。所以買方市場下哪一天他不要的話，你將面臨倒閉，重建渠道來不及。

　　在我國的國土上，我們自己的連鎖業(yè)跟外資巨頭的連鎖業(yè)相比，在房租租賃上我們的企業(yè)要平均貴10倍到40倍。大家可能很難理解為什么會差幾十倍。比如是一個城市綜合體的營運(yùn)商，沃爾瑪、肯德基等聯(lián)合跟你合作，可以找到好地段，招商引資，土地先賺一筆，建成以后租給中國人3百塊，租給這些巨頭只有30塊錢房租。租給中國合約期3到5年，租給這些巨頭10年、20年，差幾十倍。在中國市場上我們只要開10年以上的連鎖業(yè)平均房租要貴10倍以上。所以現(xiàn)在06年12月11號到今天苦苦培育了民營的大型流通業(yè)大部分倒閉、兼并。目前暫時能幸存的大部分是物業(yè)自己的，比如著名的好又多被兼并了，大潤發(fā)自己建，現(xiàn)在存活下來。凡是物業(yè)不是自己的，基本上難以為繼。

　　隨著物業(yè)的高速成長，連鎖業(yè)不置業(yè)是連鎖業(yè)的至理名言。上個世紀(jì)以生產(chǎn)為綱，那時候生產(chǎn)出來不需要服務(wù)。租給你10塊錢的店面，10年以后漲到20是可以承受的。過去13年時間全中國13個大中型城市平均房租漲了10倍以上。十年前南京路7、80塊錢的，現(xiàn)在要1、2千塊錢。都漲了10倍以上。利潤在下降，這是我們今天連鎖業(yè)不置業(yè)的難題。

　　反過來連鎖業(yè)置業(yè)的話資本不足，擴(kuò)張來不及。比如如果是黃光裕買了店面，就不能開第二個店了。可是店面漲到10倍，惡化循環(huán)，主營事業(yè)虧損。這就是我們連鎖業(yè)不講信用的原因，惡性循環(huán)。很多銀行的行長聽了我的課不敢給連鎖業(yè)貸款。什么來解決？渠道被控制。如果說一個社會、一個民族流通渠道被控制，誰控制渠道誰控制訂單，誰掌握訂單誰掌握命脈。誰控制渠道誰控制定價(jià)權(quán)，我給你什么價(jià)格就是什么價(jià)格。今天在福建泉州生產(chǎn)一雙運(yùn)動鞋，出廠5美金，這里承擔(dān)了所有的污染、能耗，這是每萬元GDP比發(fā)達(dá)國家高5倍的主要原因，我們沒有定價(jià)話語權(quán)。誰控制渠道誰控制金融結(jié)算權(quán)，會把金融的供應(yīng)鏈鏈條全部整合。

　　世界已經(jīng)進(jìn)入到供應(yīng)鏈競爭時代，誰掌握供應(yīng)鏈誰是第一大競爭力，金融實(shí)力，第五才是生產(chǎn)力，根據(jù)這樣的研究，中國物流商業(yè)研究院經(jīng)過20年的研究和實(shí)驗(yàn)，我們創(chuàng)新出一條模式，認(rèn)為解決我國的流通危機(jī)，只能靠民族的文化差異，只有文化差異才能解決自己的競爭力，學(xué)別人的話只能步別人的后塵。連鎖業(yè)就是陷阱。我們某一個流通巨頭不是靠連鎖業(yè)賺錢，我們看到很多流通巨頭開了幾千個店，可是一個店就1、2億營業(yè)額，可是某一家階級有2萬億營業(yè)億，那2萬億是后面看不見的批發(fā)業(yè)。1992年流通業(yè)改革以前，百貨批發(fā)站厲害，還是百貨店厲害，當(dāng)然是百貨批發(fā)站厲害。

　　我們認(rèn)為西方這種流通模式進(jìn)中國是一種消費(fèi)文化的滲透。消費(fèi)文化強(qiáng)調(diào)便利、核心價(jià)值觀。中國人在過去幾千年的歷史長河中我們有消費(fèi)文化的潮流，不需要便利。這就是清明上河圖上的趕集文化，但趕集文化又被過去20年個體模式做壞了，全中國的個體批發(fā)市場都建在趕大集的地方。所以個體批發(fā)市場的形成是趕集文化下的產(chǎn)物，個體為了壯大也是短缺經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物。1997年前處于商品短缺時期供不應(yīng)求，只要能進(jìn)到貨就賺錢。97年以后，尤其是99年以后進(jìn)入到過剩經(jīng)濟(jì)，買方市場的出現(xiàn)社會變了，現(xiàn)在一件商品擺進(jìn)上海聯(lián)化要交入場費(fèi)。

　　今天上海一個服裝批發(fā)市場，一個擁有1百萬元做批發(fā)生意的個體戶，今天的經(jīng)營成本高到什么程度？10到20萬交房租，剩8、90萬，第一次進(jìn)8、90萬，第二次賣20%就要進(jìn)貨，這1、20萬每次進(jìn)一些品種，每個品種有大中小號規(guī)格，如果你是一個廠長，每樣進(jìn)幾百塊錢，廠門都不讓我進(jìn)，這樣到二手三手進(jìn)又被賺了一道。跑一趟又需要5%到10%的差旅費(fèi)。上海這個區(qū)域賣不掉的產(chǎn)品，另外一個區(qū)域有人要，信息不對稱。想做個體戶，必須一個人看店，一個人進(jìn)貨，雇一個人看貨賣了多少不知道，進(jìn)來的貨不是全部賣光，起碼10%的貨要背負(fù)。治安稅、城關(guān)等，你看一下代銷來自第一廠價(jià)格，賣不掉可以兌換，個體戶在這樣的情況下只好賣假冒偽劣，這是個體市場迅速衰退的原因。今天的個體市場已經(jīng)不是真正意義上的批發(fā)市場，在發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)成為前店后廠。在這樣惡劣的經(jīng)營環(huán)境下去年個體戶還是賣了6萬個億，說明趕集文化符合我們的國情。集聚。

　　二，個體戶的營銷能力極強(qiáng)。三，個體戶的成本低，沒有工資、勞保福利的概念。缺點(diǎn)是社會地位不足，信用不足，如果把優(yōu)勢發(fā)揮出來可能是很好的解決方案。所以我們進(jìn)行17、8年的實(shí)踐，在1993年把這個模式提供給國美，后來提供了一個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司。到了99年提供了一家銀行做物流金融。到04年給了各大金融機(jī)構(gòu)，就是現(xiàn)在的供應(yīng)鏈解決方案。我們現(xiàn)在實(shí)施第四代技術(shù)，供應(yīng)鏈信貸金融�，F(xiàn)在在中國布局23個基地，包括上海、北京、福建的泉州，廣東的深圳佛山、東北的沈陽、哈爾濱，西北的西安、烏魯木齊�，F(xiàn)在泉州基地即將開業(yè)。每一個基地占地兩個平方公里，投資2百個億。建成相當(dāng)于永不落幕的廣交會，永不落幕的世博會，檔次不亞于世博會。既為生產(chǎn)服務(wù)，又為終端服務(wù)。我們叫生產(chǎn)性服務(wù)貿(mào)易。

　　有幾個特點(diǎn)，檔次很高，永遠(yuǎn)免費(fèi)，我們不要房租。不取費(fèi)，現(xiàn)在進(jìn)百聯(lián)。經(jīng)營利潤都?xì)w經(jīng)營者。三，我們跟銀行合作，利用我的物業(yè)資產(chǎn)做擔(dān)保。1百萬給你3百萬，1千萬給你3千萬。沒有抵押，從采購、生產(chǎn)到銷售錢由銀行管，貨由物流公司管，這是去年2月份出的流動資金監(jiān)管辦法。因?yàn)殄X權(quán)、物權(quán)的控制，這樣可以解決中小企業(yè)的融資難問題。可以解決三角債的難題，可以解決假冒偽劣。

　　組織全球的訂單買家，過去的批發(fā)市場要么把房子賣掉，要么出租，跟經(jīng)營者無關(guān)。這種模式需要靠規(guī)模來盈利，所以跟政府，跟全球國內(nèi)外的買家合作，在泉州有這樣的基地，跟上千個各種行業(yè)協(xié)會、商會達(dá)成合作，贏來買家。今年有一個3天時間的鞋博會，就是組織買家。我們的盈利在哪里？因?yàn)闆]有房租，不取費(fèi)，又放大資金，減稅，給你組織了訂單買家，能進(jìn)來的都是區(qū)域的代理商，或者是企業(yè)本身，其余的是營銷基地，這些都是區(qū)域代理商。這個區(qū)域3萬個展位，平均一個展位每天賣3萬元，一連就是3千多億的交易額。3千多億的交易額都給某一家銀行結(jié)算，因?yàn)槲覀冇袔装賰|的資產(chǎn)，這幾百億的資產(chǎn)換取銀行幾百億的受信額度，這個變成共享信用平臺。比如一個供應(yīng)商為什么敢于給百聯(lián)代銷，因?yàn)榘俾?lián)有信用。百聯(lián)能夠60天結(jié)算的我也能夠結(jié)算。變成現(xiàn)在規(guī)模集團(tuán)規(guī)模下的信用交易，錢、權(quán)、物進(jìn)行監(jiān)管。銀行會沉淀龐大的現(xiàn)金流，銀行給我們做理財(cái)服務(wù)，加上其他物業(yè)一些配套的升值，這是非加加模式，把看得見的利潤給別人。如果做到3千億，將給地方政府帶來3百億的綜合稅收，所以地方的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式，節(jié)能減排這些都是綠色的GDP，會帶來很大的解決。

　　這個項(xiàng)目推出以后受到各級政府的重視。今年年底基本上全國布局完成�，F(xiàn)在聯(lián)合了眾多大型國有企業(yè)和一些大型的民營企業(yè)，現(xiàn)在廣東佛山、北京、浙江基地已經(jīng)進(jìn)入到了實(shí)施階段。接著上海、沈陽、哈爾濱、烏魯木齊等明年都進(jìn)入實(shí)施階段。這個項(xiàng)目實(shí)施尤其對于渠道競爭上來看會形成優(yōu)勢。比如在這個地方有幾百億的信用額度，這時候我要競爭這個商品作為這個區(qū)域的代理權(quán)，請問你給誰？可能一天批發(fā)1千萬，某一個零售巨頭做不到，何況你沒有把代理權(quán)給我，把巨額信用給你用，去對付這些巨頭。二，渠道訂單一旦掌控，就可以有定價(jià)權(quán)。剛才說5塊錢的一雙鞋，如果我們能夠有定價(jià)權(quán)，今天能夠賣6塊錢美金的時候是什么概念？當(dāng)你賣5美金的時候只賺1、2毛錢，當(dāng)賣6美金的時候，賺1塊錢，差5到10倍，這就是增加值，這就是GDP，這就是節(jié)能減排。如果獲得定價(jià)權(quán)很難解決。

　　第三個就是解決信用不對稱的問題，通過全國的連鎖，這件衣服在上海流行，半年以后到西安、石家莊，越落后的地方商品越貴，今天在這個角落賣不出去就賣不出去，賣不出去換模具、換設(shè)計(jì)，重新培訓(xùn)工人更換設(shè)備，現(xiàn)在可以實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)銷售，原來給錢不給貨，給貨不給錢，現(xiàn)在通過這樣的渠道可控，通過這樣的解決方案來做。銀行在這個平臺上實(shí)現(xiàn)什么？這里換取了幾百萬的受信額度，在這個平臺上要融資就不需要現(xiàn)金融資了。有幾百億的額度，要融資1千萬，變成信用。

　　現(xiàn)在通過信用來融資，用百億信用來擔(dān)保1千萬，你的上游就敢供給你，變成信用聯(lián)，這樣我們銀行可能收取1%的金融服務(wù)費(fèi)，銀行成為增值業(yè)務(wù)。對銀行來說利潤更大化，變成增值業(yè)務(wù)。這就變成了中間業(yè)務(wù)。通過這樣的供應(yīng)鏈解決方案，現(xiàn)在已經(jīng)跟一些大企業(yè)進(jìn)行量身定做，跟多家大企業(yè)已經(jīng)完成，平均可以為企業(yè)節(jié)約10%到35%的整個成本，這一套系統(tǒng)方案我們國家一些紀(jì)檢部門已經(jīng)委托我們做某一些行業(yè)的反腐解決方案。這個領(lǐng)域里歡迎在座各位到我們?nèi)�州，到佛山基地去考察、指�?dǎo)。

　　感謝大家，謝謝！