“2011中國CEO年會”于2011年9月24日在北京舉行。上圖為清華大學經濟管理學院副教授張陶偉。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “2011中國CEO年會”于2011年9月24日在北京舉行。上圖為清華大學經濟管理學院副教授張陶偉。

　　以下為演講實錄：

　　張陶偉：很高興在這個場合跟大家分享一下對于商業模式的理解。因為這個時間比較有限，我想圍繞三個問題給大家說一下，第一個就是我們一直都講為什么商業模式這么重要，我個人一個認識是這樣的。就是現在的社會有幾大變化趨勢，第一個是虛擬化的趨勢；第二個是信息化的趨勢，這個虛擬化和信息化之后使得整個的世界發生了一個翻天覆地的變化。其實這兩個變化帶來了我們地球的扁平化，地球村，其實這些變化帶來一個結果是什么呢，這個結果就是我們所說的價值觀的變化，這個價值觀的變化對我們企業有重要的作用，因為我們企業的研究，價值，創造價值，增加價值，滿足別人的客戶的需求，所以當環境變化，價值觀變化的時候，那么我們價值來源多元化，所以我覺得商業模式第一個最重要的原因，是由虛擬化和信息化帶來價值觀的變化。比如說我們一直講分眾傳媒，它為什么能夠在電梯門口裝一個電梯顯示屏，這樣的公司就能夠上市，它實際上是一個注意力效應，它把注意力當成一個可以利用的資源。

　　所以我們說這個實際是信息化時代帶來的特點，那么我們大家知道近期蘋果計算機非常厲害，蘋果我建議大家好好去研究一下，蘋果的商業模式，這個公司說實在的，作為軟件公司來講的話其實它不如微軟，從軟件上它不如微軟，從硬件上它不如英特爾對世界的貢獻大。對互聯網的貢獻不如谷歌，它的市值是微軟加上谷歌，一個蘋果的計算機，計算機，娛樂，包括好幾個行業，四個行業。它的市值已經超過澳大利亞的GDP，它沒有欠一分錢，它沒有貸款，它有768億美元的現金，比美國財政部還要多。這么大一個公司，為什么成為世界最大的市值公司。其實蘋果它是把硬件和軟件加內容融為一體，它在模式上有非常典型的創新，實際它把金融，信息，商業的理想主義，華爾街金融的方法實際融為一體。實際成為美國一種代言，一種象征，所以有時候我們沒有想象到一個小小的手機能夠如此的成為世界上第一大市值的公司。

　　過去很多年前說手機可以做很多事情的時候，我們認為很小，由于信息化所帶來模式上的變化，其實商業模式里頭第二個為什么很重要的原因。就是中國現在正處于一個要轉型的時期。我們知道中國的產能在世界上的比重已經非常高了，汽車，中國現在這樣汽車產能，產銷量，在去年一千八百多萬輛超過美國，中國的發電能力也超過美國，而且這都是美國延續了一百年來的。比如說美國汽車發電量，發電能力一百年，而中國現在超過了。而現在問題在哪里，中國資源不足以支撐中國長期的發展，所以需要一種轉型。

　　那么在轉型當中我們談的比較多的是技術的轉型，實際還有更重要的模式。我覺得這個商業模式重要的第二個是來源于我們中國本身經濟發展的一種需求。到第三個層次里面就是企業，我們企業面臨一個競爭，也需要新的模式變化改變我們競爭狀況。所以第一個問題就是我們講了，從國際的虛擬化，信息化，從國內的，中國轉型的需要，從我們企業變革當中進行南海競爭等等也好，商業模式的重要性。

　　第二個問題我給大家談一下，我對商業模式的一種理解。商業模式有很多的專家寫了很多的書，很遺憾我沒有寫，為什么，我實際是覺得不太好寫，不同的專家從不同的角度的研究，商業模式是什么。比如說朱教授，他認為是利益相關者的交易結構，這是一種觀點。還有一些其他的，把盈利模式，定位等于，運營等等，組合出一個新的模式。我個人認為這樣一些模式，都說出來了商業模式的一些特點。我個人倒是認為不成熟的一個想法，我個人認為所謂新的商業模式，實際上應該是圍繞著一個企業定位的，系統化的頂層設計，我還有一句，就是圍繞定位的，圍繞一個企業定位的，系統化的協同性的頂層設計，所謂頂層設計就是從根上，整體的系統化的。

　　簡單說一句話，我們北京市的規劃就是沒有頂層設計，就是舊城和新城完全是一種打補丁的模式，所以你會發現它的功能劃分，我們現在辦一點事要穿城而過，北京城的設計不是頂層設計。我們要想設計實際大家知道按照一般新城市的規劃，北京市這種格局，它是屬于小農經濟，全世界的格局，四合院的模式，而現在是一種開放的，潛在的模式。所以這個意思實際上一個好的模式應該具有這么幾個特點，在一個定位的條件下，要考慮系統化。有幾位我們清華大學的學生，我們來一起交流他們都有這方面的優點，這是講到我對商業模式的理解之一，它是圍繞一個企業定位的，系統化的，協同化。

　　第二個理解就是這個模式，為什么有人成功，有人失敗。一個優秀的商業模式，一定跟企業的核心能力進行互相加強，大家知道做企業其實就是做門檻。做企業是做門檻，就是門檻越高，你擋在外面的人就越多，所以我們說很多商業模式，我們現在談的很多，但是很遺憾許多人講的模式，不具有核心的。所以為什么同樣一種模式，有人學就成功，有的人學就不成功。模式差異之后和它的核心能力結合起來，所以某種程度上來講我們說核心競爭力實際是一個企業的根本，而好的模式是加強核心競爭力的，加強壟斷的地位。

　　第三個怎么樣去創新商業模式，我想只講我一點粗淺的理解。怎么去創新的時候，圍繞我們今天的主題，那么由于創新說的非常多，從國際的體制創新，機制創新，我講這種商業模式創新，我自己有一個符合中國國情的看法。這個看法是什么呢，我們中國的特點是什么，中國的特點是中國的農民差不多有7億人，中國現在正好進入到一個后工業化時代。我們現在正在處于信息化的時代，簡單的說中國的今天有這么四個特點，中國的工業革命還沒有完成，中國的信息化建設還沒有完成。全球化和國際接軌，所以這種情況下，實際中國人口眾多，貧富懸殊，產業多樣。窮人有窮人的活法，富人有富人的活法，我們生產的東西只要符合某一個市場的細分。可以有五星級的賓館，你也可以吃面，各有各的定位。

　　由于中國這樣一種特點，中國的商業模式有自身中國的特點，它和美國不一樣，美國有許多產業做不了，但是中國可以。這是我一直堅持的，在進行商業模式的，用工業化改造傳統產業，用信息化改造傳統產業，這樣的話中國信息的變換是非常多。比如說我們用工業化的方式改造餐飲業，現在我們看到的幾乎所有上市的，或者準備上市的連鎖的參與都是做過工業化的改造。那么同樣是農業，我們也應該用工業化的方式去生產農產品。

　　我一直講其實我們現在農產品價格很高，我個人認為其實中國沒有重視，你們知道美國人口是3個億多一點，美國的百分之一點幾的農民？這個不得了，它一定是用工業化生產農產品產生的，我們去年從美國進口了五千四百八十萬噸大豆，全中國一年，我們進口的大豆又占到，中國是多少人生產呢，我們有7億農民，這些東西，所以有時候我們在講，我們改革開放30多年，中國建國60多年，我們到現在還在談糧食問題，還在講糧食安全問題，我們這么多人還在講這個問題。到了這個時代還在談糧食非常的不好意思，我自己都覺得不好意思，美國那么少的人它可以生產地球上1/4的糧食，中國這么多人還把它提到每年的頭號文件。

　　其實我在講農業也有很大模式的改變，包括我們養雞，我們在延慶還有一個核心園，工業化方式生產雞蛋。所以我一直認為第三商業模式當中的改變，實際在中國具有一個非常重要的特性，就是用工業化改造傳統產業，用信息化改造傳統產業，用國際化來改造我們的模式，這是我們講的關于商業模式一些簡要的看法。因為今天下午我們還有很多其他精彩的東西，所以我只是簡單把我對商業模式粗淺的理解事先拋磚引玉。等會兒我們有幾位校友交流，看看他們有什么成功的經驗，把我們當時講到的，比如說定位，是否具有協同性，是否有系統性，對它的核心競爭力進行了支撐，我們從這幾個角度對企業進行一個點評。我想現在我初步講這么幾條，謝謝大家。