美特斯邦威股份有限公司董事長周成建發言（來源：新浪財經 陳鑫 攝）

　　2011年9月16日，2011年中國企業家論壇夏季高峰會在河北廊坊隆重召開。本次會議的主題是“新機遇、新商機、新產業——尋找發展的共識”。圖為美特斯邦威股份有限公司董事長周成建發言。

　　周成建：非常感謝亞布力，感謝陳總給我這樣一個機會，我們做裁縫的一般都上不了臺面，在西方國家裁縫是一種文化；在中國，做裁縫是工匠，是沒什么文化的。剛才前面的小會議里面在討論文化，用很庸俗的方法來討論文化產業發展�，F在我站在這里，覺得這里很文化、很有品位，大家都很有思想；但往往會談一些很庸俗的話題，感到不知所措。

　　這樣一個思想的聚會，對我來說，第一次上亞布力這個會場，我站在這里內心忐忑不安。為什么我們能有今天？同時再想，為什么只有今天，沒有更好的今天？我只是為了這個思考，來給大家做一個匯報。第一，我個人認為為什么能有今天呢？首先要感恩天、感恩地，天我這里說的是黨和政府，地是廣大消費者。因為30年的改革開放，有這樣一個好的環境，充滿活力、充滿機會、充滿激情、充滿奮斗的環境，才讓我們有這樣一天；同時有這么好的消費者，有這么好的環境讓消費者有錢了，能消費我們的產品，這是一個首要的前提。

　　其次第二方面，我認為是在于選擇，其實我小時候是學裁縫出身的，我出身在農村，不是沒有好好讀書，其實是很笨，沒有很好的進入讀書的形態。小時候謀生唯一的選擇是學手工藝，我學過木匠，也學過泥水匠；后來覺得這個活不好干，于是我學了裁縫，我覺得裁縫這個活比較好干，這是第一次進入這個門檻。后來到了溫州城里，當時大家知道溫州批發貿易非�；钴S，我是做批發貿易生意的，當時每年可以掙幾百萬。在這個背景下，我當時就想這個能不能持續，當時在批發市場上，一天有幾個價，我這邊有很多不確定的因素，在這個背景下，我選擇了去做這個品牌。

　　后來選擇了做這個品牌，我是1994年做了選擇，1995年第一家店開業；其實當時對品牌的理解非常淺，的確是太沒有文化、太沒有知識了。我當時到了上海，購買了一件上海很有品牌的襯衫，所有人都說這是名牌，太了不起了。所以這么一個簡單的啟發，讓我能有機會創造一個品牌，讓我覺得很有價值、很有自豪感。

　　1995年開店以來，一路走來不那么順利；到2001年的時候，企業才開始有利潤的空間，在這個過程中又面臨一個很大的選擇，后來我說用什么方式去做才能做得更大，在2001年的時候我提出一個夢想，要做百年品牌、百億企業的目標；在這個過程中，我就用一個簡單的邏輯來思考；第一，能否把中國主要的一線城市納入我們的零售方法來做；第二，在主要的商圈開大型的旗艦店，當時我有這樣一個想法，在2003年，在上海南京東路步行街上開了一家店，沒想到第二年開始就盈利了，當時一家店是幾百萬的租金。我有這個過程，后來才有今天我們在全國市場的布局和發展，同時形成百億企業目標的實現。我們當時提出來，要在2012年實現百億，去年已經實現了。

　　所以有了這兩個關鍵時刻，美特斯邦威才有機會走到今天。這個過程之后，我們是否已經真的是可以了呢？其實在整個競爭環境中，我們還是不夠好，至少今天在座的各位，除了去打球的人穿過我們的衣服，還有一些青春少年和美女穿過我們的衣服，在學生時代過我們的衣服；在座的各位很少穿的衣服，至少說明我們今天做得還不夠好。這就是我講的第二個話題——只有今天，沒有更好的今天？

　　第一，我認為企業的戰略和品牌定位不夠清晰。當初雖然說從事這個行業只是自己的想法，沒有很清晰、很全面的戰略目標，更沒有很明確的品牌，做好細分市場的定位；特別是在業務模式上，更沒有很精準地找到具體的辦法。比如說同樣做品牌，在市場運行過程中，也有不同的方法，比如說有品牌商的模式、零售商的模式、制造商的模式、渠道商的模式；中國目前大多數人都是模仿耐克、阿迪達斯做品牌商的模式，但是競爭力的內涵是什么？其實自己也沒搞清楚；另外做零售商，更沒有經驗，往往50%選擇了零售商。既做零售、又做品牌，目前來說只有美特斯邦威，在全球來看也只有美特斯邦威，其實在這個過程中我們也沒有很好的弄明白、弄清楚。

　　第三個方面，我覺得是人才戰略。在組織建設方面，我更沒有經驗，雖然我是做裁縫出身，在組織建設、在隊伍建設方面，我更是缺乏經驗。如何構建一個既職業、又專業的決策機制和決策團隊，我們做老板的自己如何變得更加職業、更加專業，也沒有更好的形成，所以在商業范圍內才沒有做到更好的今天。我認為圍繞這個方面，我們下一步應該怎么做呢？我覺得應該給大家做一個分享和交流。

　　第一，我認為要進一步清晰我們的品牌戰略和定位，我們如何來實現一個更加偉大的企業、更加全球化的企業，這是非常重要的。我們今天下午談文化，沒有文化的企業是不可持續的企業，我既是同意的，也是不同意的，我認為只有做到滿足消費者需求的企業，才是可持續的企業。如何實現滿足消費者的已知需求，更重要的是要做到滿足消費者的未知需求，這是一個品牌的定位問題。我們心中要始終有利，從今天來看，一個新的商圈或者說主流的、時尚的主題，都是國外這些品牌為主導；我覺得我們作為中國人來說，總不能讓他們為所欲為的來引導中國人的時尚概念；我們中國人應該更了解中國人的時尚需求，更能滿足好中國人的消費需求。這是我的一個目標和夢想。

　　第二個，我們更需要如何來實現更加高效、快速的供應鏈的管理體系，這是一個非常重要的。我們中國對零售行業大多數還是處在一個傳統的供應鏈的概念，我們還是把它設定為最多最多第一次消耗品的定位，今天的時尚是一個速度，時效性是非常重要的，這個方面我們更要加強。第三個方面，我認為還是組織和團隊的建設。一，作為老板，要變得更加職業、更加專業；第二，我們要有職業的決策機制；第三，我們要有既職業又專業的決策團隊，這是非常重要的。我一直強調在中國當下的背景下，職業和專業結合的老板是最好的老板。因為我們還處在一個快速增長，還需要不斷地新的機會的時代，這種情況下，只有創始人、只有老板能承擔起這個風險的責任，這也是昨天張教授講，做一家企業要承擔起社會責任。所以說只有企業創始人把社會能力真正承擔起來，如果讓職業經理人承擔這個責任，因為中國的法制和社會的信仰是缺乏的、不完整的，在這種背景下，兩者結合才能真正做好。所以我認為在組織方面建設，還有雖然我們今天沒有走出國門，就在中國，其實也面臨著全球化的競爭；因為你要持續成為中國第一，必須要打造成為世界第一，才有可能持續成為中國第一；不然的話，你很快就被淘汰了，這就是一個非常重要的問題。

　　最后我簡單做一個總結。一，我認為持續做好堅持，我認為中國缺乏的是一種堅持，持續的做好，今天下午我們在文化討論上也說到，任何東西都需要時間，需要�？凳降陌哑髽I保出來。美國的漢堡包這么不健康的食品，全世界各地都去吃它，成為中國家庭里面給小孩子獎品；我這樣說，星巴克的咖啡如此難喝，全世界各地的人都喜歡喝，都認為它很有品位，這就是堅持、持續的做到。

　　第二個，做到持續的管理創新。我認為持續的管理創新和業務模式的創新非常重要。我們今天也討論了互聯網時代，其實我們講十年前，我們更多是互聯網媒體；近五年更多看到的是互聯網商務；現在更多看到的是互聯網社會。我們處于這個實與虛結合的時代，怎么樣做到模式的創新。

　　第三個方面，模式的創新；第四個方面，我們今天面臨很多不確定的因素，在這些不確定情況下，我們如何做好應對機制和策略，只有這樣，讓我們的企業才能更加持續、更加健康，才有可能造就偉大的企業、造就世界的企業，謝謝大家！