由學習型中國促進會、中國婦女發展基金會聯合主辦的第八屆“學習型中國-女性成功論壇”于2011年8月12—15日在北京舉行。圖為吉林康乃爾集團董事長宋治平演講。(來源：新浪財經 任立殿攝)

　　由學習型中國促進會、中國婦女發展基金會聯合主辦的第八屆“學習型中國-女性成功論壇”于2011年8月12—15日在北京舉行，新浪財經圖文直播本次活動。圖為全國人大代表、吉林康乃爾集團董事長宋治平演講。

　　宋治平：謝謝大家，俞老師說了把我說重了，我是天天給男人買單的女人，我奮斗這么多年，俞老師說得很正確，給男人買單女人，希望大家向我學習，所以你才能成功。

　　我本來想講情感，家庭，但是主辦方讓我講大女人，其實我的理解大女人就是職場上的女人，就是我們在座的各位企業家，所以如何做好大女就是如何做好企業家，我想分三點跟大家分享，用我自己體驗，案例能夠給大家一些東西，希望你們受益。

　　首先我要講如何成就你身邊的人，因為做到現在大家很累了，所以我想如果一個女人成功了，那就是你成就了你身邊的人，身邊的人有誰呢？我們首先說是家庭，家族，然后是你的團隊，你的朋友，你的領導，你盡力成就了他們，你也就成就了，也就成功了，首先我講我先成就我的家人，第一被成就是我的老公，還有我的孩子，我是4個孩子的母親。一個男孩三個女孩，男孩是我親自生的，三個女孩是收養的孤兒，她們都是在沒上學之前就到了我家，我們一起生活了17、18年，我對我老公說，我老公肯定有壓力，因為他的企業一年只能賺幾百萬，從而沒有超過一千萬但是我的企業已經賺到幾億了，我想讓他有信心，讓他得到認可，他才能夠不自卑跟我一起成長，所以我跟他說你不要考慮你老婆比你強，因為你的老婆在現在我們這個年代人當中，我也是很強的，但是我所從事的行業是很危險的行業，那么你干這個化工設備是很穩定的，如果有一天你老婆失敗了，那么有你掙這些錢可以養和你老婆孩子這樣你的價值是很大的。

　　因為家庭有你在，我們這個家才這樣和諧，三個女兒都很愛他，我平時教育我的女兒們，都要承認你的爸爸他的能力，崇拜你的爸爸，我想我自己也盡全力成就我的老公，他做什么事我盡量暗暗幫助他，三個女兒和兒子也一樣，我兒子很早就去美國了，我也是拼命供他，跟在座母親是一樣，希望自己孩子成長很大，可以說是用美金把他供起來，我覺得還是不理想，做母親也是極力的成就我的兒子，三個女兒大女兒已經大學畢業參加工作，二女兒已經考上大學，小女兒剛剛上高中，我們也幫助他們以后做什么，向哪個方向發展，成就家人問題上我做得很好，然后應該成就你的家族，你的兄弟姐妹，父母包括小姑子，事業學業上都努力成就他們，然后就是我的團隊，你的企業要想做好，團隊是第一重要的，如果這樣的話，我想應該怎么做呢，其實我們干企業最大的目的是創造更多的平臺，使更多德人有發展的空間。

　　你的團隊也是在你的帶領下，他們能夠成熟，能夠每天每天進步，從一個普通大學生，普通的員工，成長為中層干部到副總，到總經理，其實我覺得你創造很多平臺成就他們，讓他們富裕，他們才能夠僅僅維在你的身邊，才能夠永遠在你們企業里面，宗教幾千年生生不息，那些眾生教徒為什么這樣不離開他所相信的廟和相信的宗教，就是因為他們相信所以我也努力做到讓我的團隊，員工他們能夠堅信在你企業里面他們能夠富裕能夠過上好的生活，我們企業3780人，涉及到家庭就是一萬人，如果讓他相信你這個行業相信你的產品，相信你的老板，這個企業能夠走向富裕，過幸福的生活才能穩定在你的公司里面生活，成就你的團隊是特別重要的。

　　另外我覺得應該成就你身邊的朋友，比如說我舉例子，跟某某局長是很好的朋友，但是他的處長是主管我們的，你也想法成就他，要創造機會，跟局長也出差，旅游機會可以帶著他服務，這樣就給他創造了一個機會也是成就了他，幾年以后他變局長了，你的事業是不是得到關懷了，所以我想成就朋友，這也是我們要做的，其實我們還有一個成就領導，如果你現在不是老板是總經理，是部門經理，你要成就你的老板，老板想做什么事情，你要想到怎么幫助他，要他成功，這一點做好，老板成功了，其實你也成功了，因為體現了你的價值，第一點成就你身邊的人，是我們職場上女人應該首先想的。

　　要想把企業做好要結識高人，任何一個企業家，都要給自己創造一個特別高特別密可靠人脈網，如果你沒有很重人脈網你很難成功，這個人脈網就是你所應該結識的高人，高人分幾方面，第一我覺得要結識官員你所在城市父母官要跟他成為好朋友，甚至父母官的父母官要跟他成為好朋友，這一點很不容易做到，現在時代不像十年，二十年，做企業跟領導搞點小動作就能跟他們處好，這些他們已經不重視了，怎么能夠跟他們成為好朋友，第一要懂政治，其實一個企業家，最關鍵要成為政治家，如果你不懂政治，也不會成功，比如說我拿我的案例，我們吉林市前年發大水，百年不遇的，很多家被沖了，百姓家被沖了，政府沒有那么更多錢幫助他們把家園重新建立起來，我們政府是希望各界能夠援助，給予支持，也希望我們的公司一汽大企業能夠給贊助，但是因為他們是國企，也不能一個人說贊助一千萬，這個時候我想我們領導，政府想什么呢，我要跟他踩上節拍，我主動贊助600萬，民營企業，我自己家企業贊助60萬已經很多了，為什么贊助600萬，第一沒有政府對我的支持我的企業做不了這么大，所以應該回報社會承擔社會責任，一個民營企業贊助600萬，自然我們一汽公司立刻贊助一千萬，為什么這樣做，你要知道你的政府現在需要什么，他們想什么，比如說今年，這些年一直做，但是我今年已經成立了康乃爾基金會就是幫助三種人，一個是考上大學，是低保戶的，真是困難的，另外就是公安干警立三等功以上，還有見義勇為孩子，做這些事情不是單純宣傳我們企業，每年我們政府也要拿錢供他們，如果你這樣做解決了政府困難，同時也影響其他的企業他們能夠想到這些需要幫助的人，公安干警立功和烈士孩子有沒有人管，見義勇為的人如果我們忘記了誰其見義勇為，號召全社會人幫助他們這樣做就是講政治。

　　還有一個我覺得企業最大風險除了政治風險之外還有政策風險，我們企業家最要注意我們要跟父母官處好，但是我們不能成為誰誰的人，這樣下一屆領導人就不會讓你成為他的人，所以你還會失敗這是政治風險，我希望告訴大家，第二點政策風險，如果國家支持什么，國家反對什么，你必須要知道，比如說我做化工廠我建了一個化工廠，結果國家認定是你是高風險，高耗能，高污染的這樣的行業，國家不支持你了，你在一個大街旁邊裝修了一個酒店，或者咖啡廳，結果你裝修完了這個大路擴寬重新維修三年不能翻身這些政策信息要及時掌握，如果不掌握也會失敗，我想對信息來源，大家要注意這些都和你要跟當地政府官員成為好朋友是息息相關，所以我們想把自己企業做好，要注意政策風險，政治風險要抓住信息這樣我覺得我們才能夠每一步都踩上節拍。

　　除了跟你城市發展踩上脈搏還是服務，怎么跟政府官員打交道，要用十年前二十年前辦法搞小恩小惠已經過時要跟政府官員搞好關系，要除了掌握這個以外，要有服務，那個服務我還拿我自己舉例，比如說我在90年代初的時候，已經在德國和美國成立了公司，因為我開始是以外貿起家，我會有機會接待很多團組，團組都是官員，這樣其實我想為了讓他們能夠了解我，我要做好服務，在境外的時候，我都是自己親自開車，我有美國駕照和德國家駕照，要學會照相，第二次聚會的時候要把像機給他們，他們一看很好，我為了讓他們吃好飯歐洲的時候，不管是德國，法國，這些國家可以開車跑我在中國帶一個大大電飯鍋每天早上比他們早起一小時做粥，在國外吃兩天面包咖啡就不行了，大米粥上來以后他們覺得特別好，這就是服務，你要細心服務，要把這樣工作做好，感動他們，他們做企業不容易，所以感動他們，這種感情能夠很深，想回來以后，你的工作你的企業如果有什么事情需要政府支持，他們肯定會支持，所以我想這樣對政府的服務，大家以后要注意，找機會做細致的服務，服務好了，雖然你服務是付出了，其實你也成功了。

　　第二點我想大家結交高人當中有一個就是要結交高參，策劃家，謀劃家，我們企業要有定位，如果說你靠你自己能力給自己定位，這一點我認為很難做到，或者也做不好，一個企業家，從小到中，到大，發展一定要有身邊要有參謀，給你指點，點撥讓你知道你前面方向是什么，準確定好目標，方向，我先拿我為例，康乃爾集團除了化工廠還有煤炭，我銷售收入超過50億，員工三千多人，現在還怎么發展呢，我自己已經不知道了，我不知道應該怎么發展才能穩定持續，搞不好會往回倒了，我想在斯巴達上我認識了王志剛老師，是中國最高級策劃師，我希望他能夠給我做定位，做策略，做戰略，然后我覺得他對我的點評很重要，我回去以后，我覺得高人指點會給你樹立更高的可行的目標，他說你后五年，十年，你想怎么想的，我想后五年，我要銷售收入400億，400億怎么做，我現在要干新的化工項目，投資完以后我給自己定的目標，2015年12月31日第十二五計劃完成我產值達到400億，想達到400億，這個事對不對，這個目標準確不準確我自己根本不知道，所以我感到很迷盲，王志剛老師說，除了這個還要給自己定一個目標就是化工女王，我一聽化工女王，根據什么呢，你現在做的化工廠在全中國，世界更排不上了，但是看看歐洲，美國，中國哪個女人做化工制造業的董事長，你看沒有，這樣你的目標你要成為中國化工女王，以后還會成為世界化工女王，美國陶氏化學，中國中石化，中海油沒有一個女人，我想給我自己一個堅定的信心我應該有這個目標也許實現不了，也許不被全世界認可，但是我要為它努力，我從今年前幾個月跟我政府談完了，我們吉林市政府給我劃出15平方公里的化工園區由我們康乃爾化工園區我開始目標就是把這個化工園區用未來十年，十五年建成，所以給自己定了一個目標，這樣的話，我每天想的問題，看的事情已經不一樣了，所以眼光都在看，全世界大型化工廠，他們在再做什么，把自己就提升了，我想在座各位，因為我已經從事企業20多年，你們很年輕，不用著急將來會超過我的，現在你們一層一層做，要給自己定一個準確目標，必須身邊有這樣的王志剛老師高人，這樣你才能給準確，然后第三點我覺得在座各位企業家，一定要結交金融家，看看古今中外全世界到現在，任何一個企業家成功了，身后都站著一些金融家，銀行行長，基金，這一點我很清楚，但是想做到這一點特別不容易，我講一個失敗的案例，在05年的，吉化公司發生了一個大爆炸，影響特別大，可以說這種爆炸主要原因還是我們中國技術還是落后了，我們設備落后了，杜邦干了100年也沒有爆炸，技術確實很先進，但是爆炸以后中石油本身發展方向并不是發展化工產品而是煉油和整個采油，中石油準備不干這個項目了，這個時候我想，我自己經過了差不多一個多月時間，經過多方考察我覺得干這個項目，因為什么，因為這個項目是很好的，我們生活當中永遠離不開化工產品，當然是經過工業化，我覺得這個項目以后，這個項目投資當時要投20億，我做的過程當中要靠我自己的積累，靠銀行貸款，但是我想這個時候我不能單純靠銀行貸款，一定要找基金跟我合作，我瞄準了中國最大的基金，因為他有錢，一旦投資能夠滿足你，找一個小基金，滿足不了你，還會找第二個第三第四個，因為我想這個行業這個產品都是朝陽應該是沒有問題的，我利用三個月時間，陪他們這些調查組人，跑遍了整個中國包括亞洲一些國家，讓他們看一看這個市場有多么好，當那天的時候，三個月以后，他們告訴我上午的時候告訴我說，我們會議通過了，可以給你注入資金成為你的股東，但是晚上的時候，最后有領導簽字，我特別興奮，我覺得我大化工廠會成功了，那天晚上有客人一起吃飯，我們在一起喝酒，在喝酒途中接到信息說對不起沒有通過，因為還有人對你所從事這個行業感到風險，可以說化工行業是高利潤，高風險的行業，所以才是男人們統治的天下，我看到信息我覺得整個血從頭一直降到腳下，渾身已經全部都冷了，我覺得我失敗了，我沒有希望了我覺得我前面投資已經投了9個多億，可能變成廢鐵這個企業開不起來，我前20年積累都變成廢磚瓦，我欠下的債孫子那輩都還不玩了，酒桌上十多人不想讓他們看到悲傷，強挺著司機拉我回家，到家樓下把現在情緒帶到家里，我老公，三個女兒他們會什么樣呢，我老公公還活著，父母在對面他們會怎么樣呢，他們解決不了我的問題，所以我不想讓他們看到我的悲傷，我家住在松花江邊上，我自己拿一個包到江底下，走路看到很多人，我們東北扭秧歌，特別快樂，可是我我覺得我沒有她們快樂，為什么要這么悲傷呢，我覺得天要塌下來了我坐在江邊上，對折江對岸樓就哭，我覺得后邊人離我挺遠聽不見，我想不能再哭了，我不能投江我有那么多年員工，還有家人，還有銀行行長，我死了對他們也不負責任，我回頭一發現一個人都沒有了，12點，我想這個時候要來歹徒我就完了，我就快快往家跑，到家樓下就把眼淚擦干，女人要承受得住失敗，當失敗來臨的時候，只要想我要為很多人活著，要讓很多人幸福，你的存在能夠使很多人過上幸福生活你就有價值，為了這個價值活著就能堅持下來，挺住。所以現在我告訴大家，在金融方面我成功了，中國前十名基金當中已經有6家是我的股東，15億意味著銀行可以貸30億，15億才占我40多股份，沒有這些基金投資，怎么能把企業做到現在，這么大，所以我想我告訴大家就是你們一定要注意結交金融界的人，他們能夠使你成功，下一個要接交的人就是客戶，我們的時間要分配開，我們要把自己時間一定要拿出一部分來，分配給客戶，你的產品，要有客戶，要有忠實的客戶，能夠滿足，用你的產品，所以你才能保障你的企業，能夠長久不率要拿出很多時間跟客戶交往。

　　另外就是團隊，重要是前面說了你要你的團隊也是你的人脈，讓你團隊能夠和你一起做，所以你要考慮他們的生活他們的快樂，比如說我們在座兩個人去年掙了一百萬，你拿一百萬買車買房子，他拿30萬給員工解決了問題，想一想明年誰能夠更好，你心里有愛，你的努力能夠使別人幸福你賺的錢愿意分給大家，會有一大批追隨者，他們會跟隨你，幫助你，你的事業會最終成功謝謝。