愛國者數(shù)碼科技有限公司總裁馮軍（新浪財經(jīng) 陳鑫 攝）

　　新浪財經(jīng)訊 2011年8月8日-9日，由中國貿(mào)促會和品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合主辦的“第五屆中國品牌節(jié)”在北京召開。圖為愛國者數(shù)碼科技有限公司總裁馮軍。

　　馮軍：首先想借大家的掌聲，再次感謝一下剛才的張老師和許老師，非常感謝他們！

　　可以說，其實國際化對于我們民營企業(yè)來說，所面對的是一張白紙，因為之前國際化的企業(yè)來講，無非是兩類，一類是國家的大型企業(yè)，剛剛許老師已經(jīng)分析透了，跟咱們沒什么太大的關(guān)系；另外，是福建和浙江的很多兄弟姐妹們，他們條件比你我要差，很多像許三多一樣，學(xué)歷也不高，也是被生活所迫，也許是他們的親戚在國外，他們通過不同的渠道出去了。我所見在拉丁美洲、在非洲，福建人非常了不起，在一些產(chǎn)業(yè)里面活下來了，而且越活越好。對于咱們這些在中間的企業(yè)來講，反而現(xiàn)在兩頭都靠不上，因為在座的絕大部分都是民營企業(yè)，另外，讓你我偷渡出去，作為愛國者學(xué)習(xí)俱樂部的成員來講，很少有那種人，那條路走出去，除了掙錢，想去建立品牌，幾乎是不可能的。

　　所以，對于如何走這條路，非常感謝剛才幾位嘉賓的演講。兩位媒體朋友的演講，是從媒體的角度，幫我們看到了國際化的必然性，和他們所能給到的幫助，因為國際和國內(nèi)實際上是連為一體的。一方面來講，我們通過走出去，提高了產(chǎn)品在全球的競爭力；另一方面，回過頭來講，也是在國內(nèi)更好的團結(jié)父老鄉(xiāng)親，而且更加嚴(yán)格的要求我們自己的品質(zhì)，這樣的話才能形成互動。許老師是出了名的講話對直爽的人，所以關(guān)于國際化來講，一上來先給大家悶頭一棍，感謝許老師的直爽。

　　確實，走出去，沒有根據(jù)地走出去是非常危險的。這個根據(jù)地牽扯到體制問題，牽扯到對私有財產(chǎn)的保護問題，這些問題我想現(xiàn)在有了微博，現(xiàn)在有了媒體的更加開放，我覺得國內(nèi)可能這個環(huán)境會逐漸的改善，明年是十八大，十八大以后，會不會有大的變化？我們作為民營企業(yè)來講，肯定不能決定什么，也改變不了什么。但是我覺得我們有責(zé)任可以去呼吁，但是可能出于身份的原因，在這方面，企業(yè)家更主要的責(zé)任是靠實際的行動，怎么樣規(guī)避或者是解決這方面的風(fēng)險。所以，在國際化問題上，確確實實得特別的謹(jǐn)慎。這也是愛國者學(xué)習(xí)俱樂部成立的目的，希望以后咱們可以多聽到像張老師，像何老師，特別是咱們的許老師，這些不同領(lǐng)域、不同角度給咱們的各種建議和真心的幫助。我們再次掌聲感謝他們。謝謝！

　　時間原因，我想簡單的跟大家匯報一下，作為愛國者學(xué)習(xí)俱樂部，成立的目的其實有三個：第一，交朋友，抱團，然后相互學(xué)習(xí)，所以首先各族的阿凡提，請您先把組員們聚集起來，能夠在中午吃飯的時候，包括下午，甚至晚上可以一起聚一聚，因為大家是不同的行業(yè)，可以圍繞國際化這個主題分享一下自己成功的經(jīng)驗和教訓(xùn)，另外在這個過程中，可能會有意外的效果，多交一個朋友，多一條路，在這個領(lǐng)域，大家有不同的目標(biāo)，不同的定位，正好符合1+1=11。這里，我還是再次提議一下，各桌的阿凡提能夠起到作用，同時也請各位伸出自己的右手，跟對方說，咱們有可能1+1=11。如果本桌握完以后，跟旁邊的桌也握一下，因為1+1真有可能等于11，幫了自己，也幫了別人，大家主動出擊，到旁邊的桌去握一下手。

　　人和人的距離，人和人之間的和諧就是這么一伸手就可以打破的。聽過我跟大家分享國際象棋和中國象棋差別的舉一下手，這么多人不知道。我個人理解，國際象棋與中國象棋的差別正好是東西方文化差異的縮影，時間原因，今天不分享了，找時間再分享。

　　剛剛說了，愛國者學(xué)習(xí)俱樂部有三個目的，第一，交朋友，相互學(xué)習(xí)。第二個目標(biāo)是在海外建孵化器，降低咱們走出去的風(fēng)險，剛剛許老師提醒得非常好，走出去，一定要謹(jǐn)慎，再謹(jǐn)慎。走出去方面，民營企業(yè)來講，失敗比成功要多。正是如此，咱們改一下模式，所以昨天參加論壇的人可能知道，咱們的目的是要中國人團結(jié)在一起，合起來，咱們挑一挑老外，因為優(yōu)秀的企業(yè)在一起的時候，咱們其實是有自己優(yōu)勢的，在目前全球經(jīng)濟危機之中，全球的一些中產(chǎn)階級渴望能夠買到一些高質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品，這是咱們作為中國的產(chǎn)品來講，如果說能夠在海外有一些初步的、有信譽的行為，其實是能夠迎合這個市場的。從品牌的角度來講，可能嚴(yán)格意義上還不能被定義為品牌，但是這是品牌的雛形。所以，這方面來講，我們有共同的機會。另外，我們走到哪里也給哪里增加了稅收，比如說我們?nèi)�歐洲的話，如果我們選擇了布魯塞爾，沒有選擇倫敦，那么對布魯塞爾這個地區(qū)來講，就像國內(nèi)開發(fā)區(qū)吸引咱們?nèi)ィ�因為如果咱們�(nèi)チ耍�給他們增加稅收，在歐洲的盈利交稅來說，可能首先交在歐洲，對他們來說，要給咱們稅收的優(yōu)惠，另外也創(chuàng)造了就業(yè)。這就是今天下午英國倫敦首代和比利時大使要過來進行兩個小時的PK，為什么選擇這兩個國家？因為這兩個國家基本上是以講英語為準(zhǔn)，布魯塞爾是在德國、法國、荷蘭之間的一個國家，他們那兒主要是講法語和英語，英語現(xiàn)在是全球的通行語，這個地方來講，中國的企業(yè)比較能夠適應(yīng)。當(dāng)然還包括其他的，瑞士也是咱們在選的范疇。總之，咱們也學(xué)學(xué)奧運，別讓老外永遠(yuǎn)在廣交會上挑咱們，咱們也挑挑他們，這也是從奧運學(xué)來的，薩馬蘭奇就是團結(jié)了各種各樣優(yōu)秀的運動員，跟北京、跟巴黎等等進行談判，所以各個城市付出了很大的代價，經(jīng)歷過北京奧運的都知道，我們?yōu)榱宿k奧運，付出了很大的心血，當(dāng)然最后是雙贏，也因為奧運，改變了中國國際化的形象。

　　所以，關(guān)于在海外的這部分，是今天下午，這兩個PK完之后，還有一個咱們的發(fā)起理事黃鳴給大家一些分享，他對于國際化的體會。也有咱們的同學(xué)，關(guān)于學(xué)英語的一些體會；還有以色列最大的投資機構(gòu)，英菲尼迪，他們在全球建了很多孵化器，他們也來跟大家分享一下，按說猶太人跟中華民族是同樣聰明的民族，但是猶太人數(shù)目比咱們少得多，但是他們在世界占到的經(jīng)濟總量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國，猶太人有些地方是值得咱們學(xué)習(xí)的，特別是抱團，猶太人在抱團方面來講是非常非常值得咱們?nèi)ド钏嫉模�他們也會分享分享。這個之后是出井伸之先生，索尼的前任董事長，他跟大家分享一下，索尼在68年前后國際化的親身經(jīng)歷，據(jù)我所知，出井伸之先生是61年加入索尼，今天下午咱們可以知道詳細(xì)的內(nèi)容，他是被派到了法國，成立了索尼法國公司，所以開始轉(zhuǎn)變了索尼在全球的發(fā)展。這方面來講，索尼是如何走下來的？當(dāng)時作為一個中小企業(yè)，后來成為國際化的企業(yè)，在這里面來講，剛才許老師總結(jié)的，第一是有動力；第二也是被逼無奈，因為日本的發(fā)展環(huán)境，只有1.2億人口，到了一定的程度就瓶頸；所以，奧運會之后的第四年，68年開始走向世界，產(chǎn)生了巨變。這些過程咱們還是聽一下出井伸之先生下午跟大家的分享。這是走出去過程，是愛國者學(xué)習(xí)俱樂部的第二個目的。

　　第三個目的就是學(xué)實用外語，不好意思，一說到這個話題，兄弟姐妹們一聽就頭疼。學(xué)外語現(xiàn)在也是中國企業(yè)走出去的一個障礙，因為中國的教育體制，不是讓大家學(xué)習(xí)溝通的外語，中國的教育體制主要是用來教翻譯的，培養(yǎng)大量的翻譯，因為30年前，改革開放的時候，中國需要大量的翻譯，把海外的資料翻譯成中文，為國內(nèi)所用。所以中國的盜版問題很難解決，其實是30年前全民盜版造成的一個根兒，那個時候中國學(xué)英語的目的主要就是為了盜版，我也學(xué)學(xué)許小年老師，講點實話。但是造成了一個非常痛苦的結(jié)果，在英語培訓(xùn)方面，根本不是在教溝通，而是教大量的翻譯，所以天天重視的都是語法、時態(tài)、介詞，作為一個翻譯來講要很認(rèn)真，你翻譯出來的資料要給幾十萬人看的。所以，中國的語言教育根本不是為了溝通，而是為了考試和翻譯。對于咱們這些企業(yè)家就痛苦了，因為中國的企業(yè)家要走出去的話，其實我們最主要的目的是為了溝通，我們學(xué)英語的目的是為了溝通而已。所以，在這方面來講，包括我們很幸運，因為正好是奧運會的時候，跟薩馬蘭奇相識，當(dāng)時想成為奧運會的合作伙伴，也不知道想成為哪個合作伙伴？當(dāng)時我跟薩馬蘭奇是這么說的，去年我去了瑞士洛桑奧林匹克博物館，結(jié)果我當(dāng)時說這句話的時候，旁邊的同事好心在旁邊提醒我說，你說錯了，我很尷尬，為什么？因為Last Year，是去年，我不應(yīng)該用go to，應(yīng)該用過去式，所以我很尷尬。但是旁邊的薩馬蘭奇安慰我，說，不要緊，我是一個西班牙人。所以，他對我的那個表達無所謂。這個事也給了我很大的自信心。

　　我說外語基本上是想怎么說就怎么說，完全是中式英語，參加達沃斯，因為達沃斯是一個很好的機會，包括昨天咱們的顧問(委瑞龍)先生也是達沃斯的顧問。另外一位是施瓦度，他很聰明，跟咱們一樣，也是讓中國的兩個城市爭他，一個是大連，一個天津，讓這兩個城市打架，誰給達沃斯的條件好就給誰，最后大連和天津玩了命的爭達沃斯，因為達沃斯如果去了的話，對于這兩個城市是至關(guān)重要的。如果施瓦度先生來不了的話，也是委瑞龍先生跟大家分享。因為達沃斯是一個很奇怪的地方，每年冬天那個小鎮(zhèn)上凍得一塌糊涂，晚上沒有事可干，只有溝通、抱團。一到達沃斯，大家沒事干，因為在那兒除了聊天沒有事干。

　　達沃斯是一個很神奇的地方，但是出現(xiàn)了很奇怪的現(xiàn)象，能夠去達沃斯的人，中國被達沃斯看中的人挺多的，包括大連實德的老板徐明，好多，各行各業(yè)的去了，但是都去了一次再也不去第二次了，原因很簡單，因為達沃斯不讓帶翻譯。達沃斯不讓帶翻譯的話，很殘酷，對于中國企業(yè)家在那兒簡直是煎熬，特別是老外很幽默，老外一講笑話的時候，所有人哄堂大笑，中國人很尷尬，是笑還是不笑？如果是笑，就按照許老師講的是虛偽；如果不笑，太尷尬了，所以不會外語的話真的很痛苦。可是一說學(xué)外語，大家都頭疼，學(xué)了20年了，那么多班都上了，別跟我提學(xué)外語了。甚至6月29號啟動儀式的時候，參加那次會議的人舉一下手，謝謝你們！好多學(xué)員有反饋說，以后能不能讓馮軍少講點學(xué)外語的事，因為學(xué)外語大家傷了心了，每次我霹靂啪啦的講一通外語之后，我挺自信的，我說我的外語就是膽大，自信。我們有一套學(xué)習(xí)方法，而且我們的學(xué)習(xí)方式，被薩馬蘭奇看上了，使我們成為奧運語言培訓(xùn)供應(yīng)商。可是我們不愿意拿錢，我們幫了他們，還得掏500萬美元的贊助費，這就是抱團的力量。當(dāng)時我們沒有錢，其實做品牌不見得要花錢，真的，大家都以為做品牌一定要花錢，這里面有好多的故事，像奧運做這個品牌，奧運做品牌花過錢嗎？你說要跟電視臺付很大的費用，是，正常來講應(yīng)該這么做；但是奧運，因為它搞團隊效應(yīng)，所以它跟中央電視臺形成了共贏的局面，他跟NBC也是共贏的，NBC對中央電視臺付了20億美金，為了奧運。所以，我們也想辦法，最后我們成為奧運會歷史上第一家語言培訓(xùn)供應(yīng)商，因為老外這一點來講，也講朋友關(guān)系，但是他不違規(guī)。薩馬蘭奇給我們出了一個主意，當(dāng)我們榮譽總顧問，成為我們歷史上第一家語言培訓(xùn)商，但是他不能違反規(guī)則，那500萬還是得有人交，怎么辦？有錢的出錢，有力的處理。我這兒出力，有人出錢。本來想讓新東方交錢，他們正好上市，如果上市的話，股價會更高的，但是由于比較忙，沒有讓他們參與。最后去的是英孚，他出錢，培訓(xùn)1千位領(lǐng)導(dǎo)；我們負(fù)責(zé)培訓(xùn)所有的志愿者，因為奧運期間接待外國朋友的話，英語不好會很尷尬。

　　說到這兒，可能你們覺得奇怪，你們是怎么把英語搞定的？而且居然能夠教會所有的志愿者，所有鳥巢里面、水立方里面的志愿者，因為我們打破了常規(guī)，不管語法，不管介詞，回到大家三歲學(xué)中文時的狀態(tài)，那個時候你覺得學(xué)中文累嗎？覺得自己三歲的時候?qū)W中文特累嗎？大家其實學(xué)英文最怕的是考試，放心，愛國者學(xué)習(xí)俱樂部教大家學(xué)英語，絕不考試！不管是在悉尼還是在哪兒辦奧運，語言都不是一個困難的事，唯獨在中國有這樣的事，因為中國人從小學(xué)到中學(xué)，到大學(xué)，全部是為了翻譯而學(xué)英語。中國的教育體制短期內(nèi)不可能改的，所以愛國者的英語教學(xué)方法只適合于志愿者和企業(yè)家，不適合中小學(xué)生，中小學(xué)生按照我們這套學(xué)法的話糟糕了，最后他們高考、升中學(xué)全部都要考試，而我們這套方法全部是實用的，讓你能溝通就行。另外，還是回到一個老話題，就是我們英語能好，包括我本人說英語非常容易，有的時候我說大家不好意思說。有人告訴我實話說，老馮，你別忽悠我們了，你能把英語學(xué)好，我們不見得學(xué)好。我說為什么？你是清華的。搞得我很郁悶，因為我清華的同學(xué)大部分都不會說英語，我是清華里面的另類，清華里面會說英文的都是出過國的，沒有出過國的跟我一樣都是土鱉，不會英語。但是還是沒有說服力，畢竟我是清華的，我不能退學(xué)吧，不能改變歷史吧。