中歐國際工商學院經濟學與金融學教授許小年（新浪財經 陳鑫 攝）

　　新浪財經訊 2011年8月8日-9日，由中國貿促會和品牌中國產業聯盟聯合主辦的“第五屆中國品牌節”在北京召開。圖為中歐國際工商學院經濟學與金融學教授許小年。

　　許小年：我今天到這里來，現在還沒有想好講什么，也不知道講什么，我們是講民族品牌國際化，走出去的戰略，一個是我沒研究過，另外一個也沒得研究，要是想研究一個國家在海外建立它的民族品牌或者是這個國家的企業怎么樣有計劃的、有組織的走向海外，你幾乎找不到案例，沒有！

　　我們看一下世界上有國際競爭力的企業，或者說有國際競爭力的品牌，我找不到一個是按照事先計劃好的戰略來實施的，沒有！所以，我真不知道講什么。我自己粗淺的觀察，比如說日本企業，日本企業走向海外比較成功的，大家公認是索尼和豐田，豐田走向海外，完全是逼出來的，沒有辦法，只好到海外去。豐田等一大批的日本汽車公司走向海外，起始點是1985年的日元升值，在日元升值以后，日本國內的汽車生產商發現他們的出口價格大幅度上升，如何去應對在日元升值之后日本企業所面臨的困難？從那個時候開始，他們走出去。為了繞過匯率，把自己的工廠搬到美國去，今年你到美國去看，在底特律地區，那是美國汽車工業的心臟地區，你可以看到很多日本的汽車生產企業都在那里設廠，這種潮流趨勢的開始，是80年代初期。到了美國去以后，在美國當地設計汽車，當然是帶有日本特色的汽車，在當地采購原材料，在當地招募工人，在當地銷售。所以，無意之中，日元的升值形成了日本企業走向海外的強大推動力，凡是那個時候走向事業的日本企業，今天在國際舞臺上都占有一席之地；而留在日本國內的企業在政府的保護地后面，今天跟日本經濟一樣的，處于這種半衰退的狀態。

　　所以，在市場的競爭中，我個人來講，從來不相信什么戰略，特別是不相信國家戰略，我從來不相信什么計劃和規劃，特別是政府的計劃和規劃。在市場競爭的環境中，如果我們的制度到位，中國的企業家他們知道該做什么，如何去做，根本就用不著像我們這種在課堂上、在書齋里讀書的人來告訴大家，到外面應該怎么做？大家都知道該怎么做。要想建立起有國際競爭力的企業，我們的企業必須要到國際市場上去競爭，這是毫無疑問的。所謂國際競爭力是從哪里來的？當然是從國際競爭中來的，它不可能是在保護下形成的。

　　所以，我們從政府的角度來說，應該做一些什么事情？不是去規劃，不是去計劃，不是去組織企業，不是去識別戰略性的行業，這些東西都是衙門里頭做紙面文章，為了論證自己的存在價值，對于國家經濟的發展、對于企業，我沒有看到有多大的幫助，真正政府應該做的事情是什么？要想使中國的企業走向世界，要想在世界上建立起中國企業的品牌，我認為有幾件事是一定要做的：

　　第一，對私有產權的尊重和保護。沒有對私有產權的尊重與保護，品牌沒有價值。我為什么要投資？我為什么要對我的產品質量精益求精？因為品牌可以給我帶來利潤。如果沒有私有產權的保護，我建立品牌所花費的大量的投資就得不到回報，不可能有人會持之以恒的去投資，去進行創新，建立起一個品牌。品牌和私有制是密切相連的。當然，國企、央企除外，國企、央企沒有必要建立起自己企業的品牌，因為他們拿的是國家品牌，拿的是國家央企。我們企業去國外，人家根本不知道你有什么品牌，人家知道的只是你中國，中石油、中石化有什么品牌？沒有什么品牌，都知道是中國的石油公司，他用國家信用在世界舞臺上來進行博弈。所以，你要想建立中國的民族品牌，在國際上要取得它的地位，你靠國企和央企是一點戲沒有的，因為他們拿的是國家的信用，拿的是國家的品牌。這個題目本身就決定了在市場上建立中國品牌的任務只能是由民營企業來完成。由民營企業來完成，那民營企業它是講究盈利的。你別跟我說什么企業的社會責任感？我根本不承認企業有什么社會責任感，企業最大的社會責任是什么？是為股東賺錢，這是企業最大的社會責任，企業不是慈善機構，你別跟我說那么多社會責任，控制通貨膨脹也是企業的社會責任，創造社會就業也是企業的社會責任，我沒那么多的社會責任，我最重要的、唯一的社會責任就是為股東賺錢，否則我做企業干什么？有那么多的NGO，有那么多的慈善機構，我做慈善得了；當然現在我們慈善機構出了很多問題。別把這個搞混了，企業存在的目的就是一個，就是為了股東賺錢，或者我再說得高尚一點，就是為股民賺錢。咱們國家如果加了一個“民”字，就獲得了道德制高點，別說股東，說股民，一說股民，這就高尚了。但實際上股東、股民是一回事，我為股東賺錢，我為股民賺錢，這是一回事。企業的目的就是為了股東，為了給股東、股民賺錢。我建立品牌，剛剛張社長也講了，如果不能賺錢的話，我建立品牌干什么？我要想能從品牌上賺錢，政府、一個國家必須要對私人產權要有有效的保護，你對私人產權有有效的保護，我才有積極性打造一個百年老店，才有積極性打造一個百年的品牌。我們沒有看到一個品牌是政府所有的，全都是私人所有的，有哪個品牌是政府所有的？你可以告訴我。我們看看，好的品牌全是私人所有，為什么私人會如此精心的去培育？不斷的去增強他的品牌？因為品牌對他來說就意味著盈利，所以在品牌上，你別跟我講愛國主義，在品牌上最重要的是愛錢主義，能給我帶來利潤。我只要品牌做好了，在座有很多女士，女士們都喜歡歐洲的品牌，古琦、LV，這些品牌一旦做起來之后，它的市場營銷、它的利潤率都有保障了，這些品牌都在私人家族手里，品牌是企業賺錢最有利的武器。我沒有看到一個企業是出于社會責任干的，是出于愛國主義來經營他的品牌的，沒有這回事，別扯在一塊去，愛國主義是愛國主義，愛錢主義是愛錢主義，別扯在一塊。中國人不好意思談錢，不好意思談私，在錢的外表總是包裹上一層道德的糖衣，在私的強大沖動下，總是打著一面公的大旗，這就形成了我們民族一個非常顯著的特點，那就是虛偽。虛偽，已經成為我們的民族品德，大家都說謙虛，反正我這個人給人的感覺都是不謙虛，因為我不愿意說瞎話，所以給人的印象就是不謙虛。謙虛中，在英語中是沒有的，英語中有(英文)，跟謙虛在意思上有點接近，但是不完全一樣，中國的謙虛總是帶有一點虛偽的含義帶里面。我們不必講這些，我們每一個人、每一個企業愛不愛國，馮總的企業叫愛國者，我們都愛國，但是愛國是愛國，愛錢是愛錢，如果有一天，馮總的企業改成愛錢者，我不會責備馮總，企業就是愛錢，企業就是要給股東、給股民賺錢。

　　所以，我說你要建成民族品牌的國際化，我們國內一定要確立對私有產權的有效保護。只有對私有產權進行了有效的保護，我們這些企業家才有積極性，才愿意在品牌上投入，愿意在產品質量上投入，這些投入可以給他帶來更高的回報，這是從商業的角度來分析問題，從經濟學的角度來分析問題的。

　　第二，你要對私人產權進行有效的保護，你就要有一個公正的法律體系。所以，我說，私人產權法制，這是建設一個百年老店的企業，百年老店的品牌它所必須的。

　　第三，要有一點道德，有一點宗教。這三者，我認為缺一不可。私有產權給了建立民族品牌強大的經濟推動力，法制是保護你的私有產權，保護你的商標權，保護你的專利權最有效的武器。我們國內只要什么商品做得好，你看看，仿制的一大堆，愛國者有仿制的嗎？這種仿制實際上就把我們自己的品牌給毀掉了，因為仿制的質量大家都知道，偷工減料，只是在上面貼一個標簽，我們在貼上看到的大閘蟹，我們喝的牛奶，最近出來的是山西的老陳醋，業內人士講，真正糧食釀造的5%，95%以上都是醋精勾兌出來的，這種仿制把我們自己的品牌毀掉了。現在激光刻字很便宜，又給大家上套，結果那個套人家也仿制，弄得你吃得螃蟹是螃蟹就行了，也別想大閘蟹了，大閘蟹這個品牌就被用爛掉了。這是什么問題？這是法制的問題，法制不健全，不能夠保護品牌的私人產權，不能夠進行有效的保護，怎么可能建立起品牌來呢？這個品牌一定是要專屬的，一定是歸投資者所有的，歸維護者所有的；否則的話，我這個辛辛苦苦投了這么多，建立起自己的品牌，你在外面仿制，你沒有我的這些前期投資，可是賣得價錢又跟我一樣，那么誰來投資建品牌呢？建品牌是要花錢的。法制的作用是什么？法制的作用就是要保護這些投資建品牌的人，使得他們能夠在品牌上回收他前期的投資。所以，你需要一個法制，你需要一個法制的環境。

　　當然，秀水街是另外一回事，在秀水街上，人人都知道這是假的，這沒關系；怕的是什么？怕的是真假混雜，怕的是魚目混珠。秀水街，你去了之后，反正大家都知道，這是假的，沒有關系，買一個LV的包，幾萬塊的包，幾百塊節可以買到，我賣的時候直接跟你說，這是假的。LV為什么能夠接受秀水街的存在？這些品牌店為什么能接受秀水街的存在？為什么？大家想過沒有？我曾經跟LV的人交談過，他到中國來，我說你們對品牌如此在意，為什么能夠公然允許在中國出現秀水街這樣的地方，賣假的東西？他跟我說什么？第一，大家買的時候都知道，這是假的，所以我不怕他沖擊我的真品市場；第二，賣假的有什么好處？賣假的好處是，這些人反正他們不是我的客戶，他們沒有能力買我真的包，你讓他買一件假的，有什么好處呢？將來他一定有能力的時候，他會買我的真的。假的相當于給我做市場營銷，這個假的相當于培育我的未來客戶。所以，我可以對他睜一只眼閉一只眼，因為它不會沖擊我的真品市場。所以，品牌是從哪兒來的？品牌是從你理性的算計中得來的，是從投資、研發、維護等等，經過很長的時間，才能建立起來的，不是我們政府在這兒號召一下，大家走出去，我們就真走出去的，不是那么一回事。

　　國際性的企業、國際性的品牌，它的背后是有很雄厚的支持力量，這些很雄厚的支持力量，我們看不到，以為走出去是一件很容易的事情，以為就靠我們中國人最擅長的低成本，我們就能打入國際市場？沒那回事。我們中國人最自豪的、最有信心的就是我便宜，你便宜，便宜沒好貨，你現在不是要做品牌嗎？你要做品牌，你還敢用便宜來打海外市場？你用低價格，海外市場你還沒打呢，你已經先輸了。價格是什么？價格不僅僅是你成本的衡量，而且價格是你前期一系列投資的反應，一個LV的包，成本是多少？價格是多少？價格2萬人民幣，它的制造成本是多少？幾百塊錢，到不到？甚至幾十塊錢，那么大的差，都差在什么地方？全是它的利潤？不是！它確實是一個高利潤的產品，但是那么大的一塊差差在哪里？差在幾十年、上百年如一日的投入、研發、維護，差在那些地方。所以，我們老想著，我便宜就行了，你靠便宜在世界市場上建立品牌，那是一種自殺的行為。便宜本身跟品牌沒有任何關系，所謂品牌，就是貴，就是好！所以我們要看國際品牌背后的東西，不要只看表面這些膚淺的、光鮮的，沒有自有產權，沒有好品牌，沒有法制的保護，沒有好品牌，沒有道德，沒有遵章細量也沒有好品牌。法律的保護使得我對品牌的投資可以回收，我可以從品牌建設上獲得很大的商業利益，這是我建立品牌最強大的驅動力，別再跟我說什么社會責任感，別再跟我說中國的國際地位，我是做企業的，我想的就是怎么樣賺錢。

　　除了經濟上的動力，還要有企業家，還要有個人的一種追求，這種個人的追求并不是完全依靠商業上、經濟上的回報所能夠維系的？人活著，錢是非常重要的，錢不是萬能的，當然沒有錢也是萬萬不能的，但是錢確實它不是萬能的，在建立品牌的過程中，我們都可以看到，那滲透著企業家個人的一種追求，這種個人的追求，你看上去和商業動機是不一樣的。但實際上它和商業動機是結合得非常完美的，往往是這些偉大的創新者、偉大的企業家，他有著執著的追求，偏偏上帝就把經濟的利益，給了這些人，他們又是獲利最豐的企業家。你離開了這種精神，這是不可能的，不可能做到。

　　我們看到的瑞士手表，為什么可以幾百年，瑞士的鐘表商不是大企業，鐘表店都是小型的家族企業，為什么它幾百年一直領先世界？學術界有人做過研究，這和瑞士的新教有很大的關系，和宗教有很大的關系。我們都知道，瑞士經過宗教改革之后，瑞士是一個信奉加爾文的國家，加爾文里面有一個概念，就是偏執，偏執是什么概念呢？就是我們每一個人從事的職業不僅僅是一個謀生的手段，而是上帝指定給你的一份工作，因此你手里的這份工作，它帶有著宗教的意味，它已經超出了維持一日三餐，超出了衣食住行的含義。既然給了你這份工作，你就要兢兢業業的把它做好，你這份工作做得越好，越是證明了上帝當時指定給你這份工作的正確性，你越是增加了上帝的榮耀，你增加了上帝的榮耀，也就增加了獲得上帝解救的機會，這是新教中的一個信念，這樣的信念在偉大的社會學家韋伯的名著里非常清楚，這本書相信不少人看過，叫《新教倫理與資本主義精神》。在這樣一種精神的鼓勵之下，我作為一個手工業者，我去做這個鐘表，我就要把這個鐘表做得精益求精，我這個鐘表做得越好，越是增加了上帝的榮耀；當然，我做得越好的同時，也是能夠給我能夠在市場上帶來很豐厚的回報。所以，我有時候覺得，上帝確實是非常公平的，大家不要誤會，本人沒有任何宗教，我這里講的關于宗教的這些觀點，都是從學術研究的角度跟大家進行交流，我并不是一個傳教士。在這種偏執概念的支配之下，我們可以看到，德國的技術，德國也是新教國家，德國與瑞士是不同的派別，但是都是屬于新教，都屬于基督教。德國人為什么做事這么嚴謹？這么認真？你要到他的宗教中去尋找答案。瑞士的手表為什么做得如此之精美，你要到宗教中尋找答案，它幾十年做下來，100年做下來，就是要把它越做越好，做得好是增加了上帝的榮耀，證明上帝當時指定給他這份工作是正確的。韋伯繼續推理，他認為宗教對于資本主義生產方式在西歐扎下根來，有著非常重要的作用，這種偏執的概念，鼓舞了一批中世紀西歐的商人，最終把這些商人轉變為資本家，使得資本主義生產方式在西歐普及推廣。這是韋伯一本非常著名的著作，大家有時間、有興趣，都可以去讀；但是事先要跟大家打一個招呼，這本書晦澀難懂，德國人寫的東西都這樣，馬克思寫的東西也是晦澀難懂，再加上我們又翻譯成中文，讀起來就更困難了，中文的字你全看明白了，不知道它說的是什么意思。但是，好的東西都是非常枯燥的，好的東西都是非常難讀的。我們這個學習會要做這樣的思想準備。大家有興趣的話，我還可以給大家推薦一些書，但是這些書都不是排行榜前十名，都不是流行讀物，流行讀物，好萊塢大片看上去賞心悅目，看完了之后，第二天醒來想想昨天看的是什么？就已經記不得了，好東西枯燥，但是可以給你留下深刻的印象。各位要讀書的話，不必去盯排行榜前十名，去盯經典著作，凡是經典著作，你去讀，沒錯！因為它已經經過了多少人的檢驗，它已經經過了多少年的時間檢驗，你就讀經典，讀亞當斯密，讀馬丁韋伯，可以讀馬克思，馬克思在我們這兒是被神圣化的，實際上你讀馬克思的原著還是蠻有味道的，還是蠻有意思的，你去讀德國古典哲學，從康德開始，讀謝林，讀黑格爾，再讀馬克思，真的是蠻有味道的。當然也是給大家打一個招呼，非常的枯燥，但是一旦你鉆進去之后，你發現，那是精美無比的作品！我自己讀康德著作的時候，剛開始就很吃力，前面7、8頁讀來讀去，讀了好幾遍不知道它在說什么；但是你一旦讀進去之后，你就會發現，原來還有這樣一個世界的存在，還有這樣一個人曾經想過這些事情，那是非常奇妙的一種感覺。

　　所以，學習，我非常贊成馮總辦這個愛國者學習俱樂部，我非常贊成大家要讀一點書。我們國家的經濟發展速度非常快，企業發展得也很快，收入水平提高得很快；但是正因為太快了，所以我們的社會目前出現了脫節，出現了失序，這個時候需要我們安靜一點，沉下心來，讀兩本書，思考幾個問題。

　　回到國際品牌，剛才我已經講過了，一個是要有私人產權的保護；第二個要有法制體系；第三要有一點宗教情懷，要有一點精神的追求，否則你做不出好東西來。帶著功利主義，完全功利主義的這種心態來做品牌，最后要失敗的。我不反對功利主義，我認為，商業利益是品牌的強大驅動力，但是商業利益不是品牌的唯一驅動力，也不是品牌成功的充分條件，而只是必要條件之一。另外一個必要條件就是，做企業的也罷，做專業工作的也罷，我們是需要一些非功利的追求，才能夠獲得商業成功。所以，為什么希望大家閱讀一點書。今天我們已經看到，iPhone這個手機已經是這個行業中的銷售量的第一位了，在2、3年前，我手中的諾基亞是第一位，為什么現在iPhone變成第一位了呢？大家可以總結，大家可以分析這兩個案例，商學院我們教學的時候也都進行這樣的案例分析，比如說我看到現在流行的說法，諾基亞成功之后，成功反被成功誤，放松了研發，使得他在產品和技術上落后于iPhone，這只是看到了表面。實際上像這種觸屏式的技術，諾基亞的開發是走在蘋果前面的，為什么蘋果推出了產品，而諾基亞沒有推出產品？我認為，一個非常重要的因素，就是和喬布斯這個人有關，蘋果這個公司它不具備可復制性，好的品牌往往都不具備可復制性，好的品牌是由它的創始人的某一些特質所決定的，因此它沒有可復制性。為什么iPhone可以推出來？跟喬布斯有很大的關系，他不知道從什么時候開始，這一點我還需要再查資料，不知道從什么時候開始他就有一個想法，想法是什么呢？他要消滅鍵盤，喬布斯這個人非常討厭鍵盤，我不知道他為什么討厭鍵盤？是不是因為他上中學的時候，喝咖啡，咖啡潑在鍵盤上了？還是上英文課，打字速度不快，老被英語老師批評？反正他就有一個追求，這個追求就是消滅鍵盤，幾十年了，就這么一個奇怪的想法。消滅鍵盤的第一步是什么？鼠標，我記得我剛開始用鼠標的時候，我覺得這個東西怎么這么好用啊？我們在座各位的朋友，用鼠標已經像用筷子一樣了，你們想象過沒有？在鼠標發明之前，電腦上面屏幕的箭頭是靠什么移動的？靠鍵盤，一個格一個格的移動，要把這個左上角移到右下角去，你想想你得移多少次鍵盤？橫著豎著不知道移多少次。蘋果第一個發明鼠標，一拉就過去了，這是他消滅鍵盤的第一步，這個鼠標和鍵盤并存了很長時間，用鼠標來移動箭頭，然后用鍵盤來打字。等到iPhone推出的時候，我們看到鍵盤沒有了，你在上面點就是了，iPad上面也沒有鍵盤，你在上面一點就可以了。喬布斯有沒有想到，這種觸屏式手機給他帶來這么大的利潤？我相信，他沒有想到。前兩天的報道，說蘋果公司所擁有的現金和美國財政部擁有的現金是一樣的，沒有想到這一點；但是，他就有這么一點追求，我就是要做市場上沒有的產品，大家的感覺，蘋果太霸道了，太霸氣，蘋果從來不跟別人合作，他是要吃獨食的，要么就接受我的條款，接受我的系統，要跟我合作，對不起，我不跟你合作。他為什么有這樣的底氣？為什么有這樣的信心？因為他的品牌在市場上是不可替代的，別人無法替代。現在在模仿他的有兩家，一家是三星，另外一家是HTC，這兩家在模仿它；但是這兩家被蘋果遠遠的拋在后面，喬布斯還譏諷三星，說三星是我見到的世界上所拙劣的模仿者。我就是要做這個世界上你們所沒有看到過的產品，我就是要把蘋果變成一個創新的品牌，就是要把它變成創新的代名詞，這樣一種市場地位的實現，沒有一點精神是不行的，是要有一點非物質力量，要有一點宗教情懷，要有一點信仰，而上帝呢？非常公平，你信了他，他就會給你你想要的東西，當然我這樣的解釋有點太世俗化了，我相信信宗教的人不會同意我的觀點，這只是我的觀察。

　　所以，你要想建立品牌，我認為這幾點缺一不可。那么，要走向世界，要出去，我非常贊成，為什么中國企業要出去？幾個原因，一個也是形式所迫，像當年日本豐田汽車企業一樣，好端端的在國內企業賣車賣得挺火，干嘛走到國外，干嘛到北美、歐洲去？因為日元升值，市場競爭的形勢所迫，不得不出走。今天我們國內的民營企業也面臨著這樣的壓力，但是很遺憾的是，這樣的壓力是由我們政策造成的。在過去的幾年間，民營企業在國內它的生存空間日益受到擠壓，生存環境日益惡化，特別是在經歷過拉動內需的這一輪政策之后，4萬億銀行貸款，十萬億、8萬億，極度寬松的貨幣政策和財政政策的執行，大多數這些政策的優惠都落在了國有銀行，國有部門憑借著這些政策上的優勢，強勢的擴張，擠壓了民營經濟的生存空間。所以，這使得我們一些民營企業開始考慮要走向海外，這是一件非常遺憾的事情，由于我們自己政策上的變化，迫使民營企業走向海外，這是一件非常遺憾的事情；但是，這又是我們必須面對的現實，我們無力改變這個國家的體制，我們無力改變這個國家的政策，盡管我在各種場合都在呼吁，我們已經偏離了30年前，鄧小平所確立的改革開放市場化的方向，我們已經偏離了，我們已經在走回頭路，我們已經在倒退；但是，一個學者沒有辦法改變天下，一個學者沒有辦法改變形勢。所以，我能夠跟民營企業講的，只能是這邊生存空間受到擠壓，那去探討海外，我覺得是一個方向。盡管我感到遺憾，我希望更多的資金是留在我們國內，我希望更多的人才、更多的企業把發展的精力留在國內；但是目前這種狀況下，想走出去，我也并不責備他。

　　但是，我們必須要很清醒的意識到，海外的市場和國內的市場有著非常大的不同，海外的文化和國內的文化也有著非常大的不同，如果你們不了解海外的市場，不了解海外的文化，不了解海外的法律體系，那么我們走出去失敗的機會大于成功！到現在為止，我們看到了，有多少中國企業走出去是成功的？好像不多。當然國企、央企另當別論，國企、央企走向海外，不是經濟的動因，主要是政治的考慮，所以他賠錢無所謂的。最近我看財經雜志上面有一個單子，那個單子上列著國企在海外投資的虧損和失敗，這個單子我看了之后，一點都不意外，因為他們走向海外本來就不是為了賺錢，所以出現虧損是匹夫應有之意，一點都不令人意外；但是如果民營企業走向海外出現虧損的話，那你何苦呢？你走向海外，一定要了解海外的社會、文化、市場，坦率的講，根據我的接觸，根據我了解的情況，我們國內的民營企業家對海外的社會、市場、文化和法律體系，能夠了解的人不多，或者說很少，那你在這樣的情況下，你到海外去，你成功的勝算確實就不太可能。

　　中國的經濟30年的發展，速度非常快。但是必須看到，我們30年的經濟發展，它的基礎還是一個天然的資源優勢，特別是天然的勞動力優勢，使得我們能夠獲得今天這樣一個經濟發展的成就。說句不好聽的話，我們的經濟繁榮，相當大的一部分是農民工貢獻的，他們可以長期的忍受幾百塊錢，一千、兩千的月薪，可以長期接受與家人分離的生活狀況，來為中國的城鎮化、工業化處理。所以，我們在國際上的競爭優勢，其實很大的程度上就是這一條；但是你憑這一條想走向海外，那是遠遠不夠的。低成本的勞動力不足以保證中國的企業在海外成功，不足以！低成本的勞動力，不管是藍領的，還是白領的勞動力，依然是中國企業的競爭利器，但是僅有這一點是遠遠不夠的。

　　所以，我們要到海外去，我認為第一個任務是什么？學習！老老實實的學習，虛心的學習，別自己沖昏頭腦，連續30年的經濟高增長，你還以為真有什么中國奇跡呢？沒有奇跡，這個世界上沒有奇跡！這個世界上的經濟繁榮都是汗水澆灌出來的，在座的各位也許體會不深，你去交兩個裝配線上的工人朋友，你到農村去做做調查，你就知道中國的經濟繁榮是從哪里來的？你就知道北京的這些高樓大廈是從哪里來的？都是我們的同胞辛辛苦苦，一點一滴的積累的，只不過因為我們這個分配體制是有利于城市的，而不利于農村，所以才有財富在城市的大規模的集中。不要被這些表面的現象迷惑住，你到了紐約一看，哎呦，紐約這個樓還不如北京的新呢？老美有什么了不起的？你的國債不是也要違約了嗎？你政府不是也要破產了嗎？冰凍三尺非一日之寒，瘦死駱駝比馬大，你要看到它幾百年的成功，背后的力量是什么？我們必須老老實實的去學習，去了解。不僅是從市場的角度，你要進入人家的市場，你必須要了解他的需求，而且從過去幾百年間歷史的發展，我們也要虛心的學習。500年前，如果那個時候有地球儀的話，當然，那個時候不可能有地球儀，因為那個時候地理大發現，但是還不完整，我們不知道這個世界是什么的，設想一下500年前，我們站在地球儀前，讓世界上最好的學者做一下預測，今后500年，主導這個世界發展的將是哪一個國家？相信那個時候沒有一個人會說英國，因為500年前，英國是什么國家？英國是一個非常落后的國家，人口有沒有1千萬，大概也就是1千萬左右，領土就是一個島，500年前是我們的明朝中葉，中國的GDP占世界GDP的一半以上，有人說2/3，有人說50%以上，不管怎么說，500年前，中國是世界第一GDP大國；500年前，當我們看到地球儀的時候，我們很容易脫穎而出，中國將主導今后全球的發展。但是歷史的進程證明，不是這樣的，一個非常不起眼的邊陲小國崛起成為大國。我們今天可以把美國看成是英國文明的延續，因為這兩個國家從制度上、文化上、精神上是一脈相承的，從500年前到今天，(盎格魯撒克遜)文明主導了世界的發展，不是印度文明，不是埃及文明，不是中華文明，而是那么一個小島上的幾百萬、1千萬人口，明中葉的時候，我們的人口已經1億以上了，我們能想到嗎？為什么？1841年鴉片戰爭的時候，中英開戰的時候，中國的GDP遠遠超過英國，為什么我們打輸了？西方的興起，有它背后深刻的歷史原因，經過了幾百年的社會演進，它的一套制度體系、它的一套思想觀念，已經成為當今世界的主流。在這樣的主流面前，我們首先是要學習，然后才是競爭，它的興起主要原因是什么？有兩個，我沒有時間在這里展開討論，一個重大的事件是1688年，英國的光榮革命，英國的光榮革命建立了憲政民主制度，對產權的保護，以及圍繞著產權一整套的法律和社會制度，這是西方文明、西方力量的基石。作為這個制度力量的一個表現，才有了19世紀下半頁的工業革命，所以兩件大事，一件是現代民主的建立，第二件是工業革命，工業革命之后，英國人一躍成為世界頭號經濟強國，在鼎盛時期，英國的GDP也是超過了全球的50%以上；但是人口是區區那么一點人口。這一套制度它的力量是從哪里來的？我們首先要搞清楚，它的力量是從哪里來的？中國古話講，知己知彼，要做到知己知彼，我們一定要知道，我們自己的力量從哪里來的？人家的力量是從哪里來的？這樣我們才能夠在市場上和他競爭。我們現在既不知己，又不知彼，憑著幾個口號就沖出去了，結果是什么？結果我覺得是灰頭土臉的跑回來，首先要了解它，了解他的文化，了解它的體系，了解它的力量所在。

　　在金融危機爆發以后，有一種盲目樂觀的情緒，在東方，在中國，覺得我們這回真的是輪著中國的機會了，現在要大國崛起了，崛起了以后，就要大國擔當了，于是他就來擔當了。這是一種盲目的，既不知己，又不知彼情況下所產生的一種沖動，在金融危機之后，我看到過一位中央領導同志的講話，這個講話好像媒體上沒有發表，我覺得講得非常實在，他講了四個基本不變，哪四個基本不變？第一個是叫做金融危機沖擊了以美國為首的西方陣營，發展中國家、新興市場國家的國際地位有所上升；但是，今后相當長的一段時間里，由西方國家主導世界經濟、政治的局面基本不變，腦子非常清晰。最后一個是以美元為主的國際貨幣金融體系是被動搖了，美元霸權地位被動搖了，但是以美元為主的國際貨幣基本體系基本不變；第二個好像是在科技界，西方國家在科技上的領先地位基本不變。我認為這四個基本不變是對今天國際形勢非常清醒的認識，腦子別發昏，知道自己是從哪兒來的，知道人家是從哪兒來的，我們才能夠在國際競爭中得到更高的取勝。

　　所以，我們要到海外去，第一個任務是學習，是了解，而學習、了解最好的橋梁是什么？最好的橋梁是我們留學生，從國內出去的留學生，可以通過他們作為了解當地社會、了解當地市場的一個橋梁。匯豐銀行，向全球擴張的時候，提過一個觀點，這個觀點我是非常贊成的。匯豐銀行說什么？匯豐銀行說，我們要做一個全球化的本地銀行，這個觀點我非常贊成，因為他知道，全球各個不同的市場，有著不同的特征，經濟上、文化上、社會上的屬性都不一樣，你一個倫敦或者香港為基地的銀行，要想把你的觸角伸向全球各個角落，必須要在全球化的過程中貫徹本土化，這就是他們所提的(英文)和(英文)并舉，我們可以看到，跨國公司在中國，雇傭的基本上都是中國人，當然這些中國人絕大多數是跨越的，他可以橫跨兩種文化，既懂得西方文化，又懂得東方文化，這樣才能做下去。

　　所以，我們如果走向海外，別忘了在全球化的同時，要做好本土化，本土化做不好，全球化也就失去了基礎，所以你必須要全球化和本土化的結合，通過本土化來實現你全球化的目標，特別是東方、西方的文明相差這么大，同屬西方文明，美國人和德國人搞不到一塊去；甚至同屬歐洲文明，德國人和法國人搞不到一塊去，德國人跟法國人溝通很費勁，不是語言不行，而是文化背景相差太大，你讓德國人跟西班牙人溝通也是非常困難的，西班牙人什么文化？熱情奔放，他一奔放，德國人受不了，說你做事怎么這么不嚴謹啊？德國人是什么啊？嚴格、嚴謹！西班牙人受不了德國人，說你這不是把人管死了嗎？還有一點創造力嗎？個人還有創造力嗎？這是文化上的差別！大家去西班牙，有沒有看過西班牙舞蹈，佛來民歌，是西班牙民族特性的生動表現，佛來民歌是西班牙的舞蹈，這場舞蹈沒有任何的定式，沒有任何兩場舞蹈是一樣的，因為這種舞蹈就是在舞臺上，個人的隨意發揮，只給你一點節奏，兩個沙錘在那兒一打，剩下來的今天舞蹈什么？舞蹈總監都不知道，舞蹈者本人都不知道今天要表演什么。如果在北京的話，建議大家看一下，感染力極強，它是一種在臺上個人的自由發揮，你可以感覺到它不是在從事一場商業的藝術演出，而完全是自己個性的自由展現，像這樣的舞蹈在德國文化中不可能出現的，德國人是不允許這樣毫無規則的、任意的、隨時隨地的發揮的，是不允許的，德國人做的東西像寫哲學著作一樣，機構極為嚴謹，貝多芬的音樂，那是規模宏大、結構嚴謹的一篇作品，像這樣的交響樂，西班牙寫不出來，都是歐洲人，但是文化如此不同。企業管理也是如此！西班牙的企業，中午12點前員工沒了，全跑了，干什么？出去吃中飯了，中飯一吃，下午3點半再見，下午4點再見，吃中飯回來了，下午4點，干活干了兩個小時，人又跑了，干什么去了？化妝去了，為晚上的Party做準備。你管理這兩個不同的企業，管理方法完全不一樣。德國企業的管理是細化到每一分鐘，你用這種方法管理西班牙的企業，員工都造反了，晚飯是幾點？我到西班牙給我餓壞了，晚上老是不開飯，大家化妝完了之后，男男女女漂漂亮亮的跑到酒吧，坐下之后要一杯葡萄酒，先喝著，喝得我饑腸轆轆，什么時候開飯呢？晚上9點！不但我被餓著了，朱熔基總理到西班牙訪問也被餓了，特別是像我這樣胃不好的，要準點吃飯。吃到十點，晚餐還沒有結束，接著喝飯后甜酒，接著喝葡萄酒，一直喝到12點鐘，第二天早上去上班，所以南歐的人一點要睡午睡，不睡的話，下午上班沒精神，這也是為什么中午吃飯這么長，午睡與其說是為下午工作做準備，不如說為晚上的Party做準備。西班牙是按照每周發工資，不是按月發工資，按月發工資有什么問題？按月發工資，他不是月光族，是日光族，工資一發完，全花完了，老板為了防止工人超發，一個禮拜一個禮拜的發工資，管理上有多大的差別？非常大的！銀行帳戶里面沒錢，沒錢沒關系，反正一天到晚吃吃喝喝的，兜里沒有錢，也要晚上去飯店喝酒，也要有音樂，也要有藝術，為什么大藝術家都是西班牙人？為什么不是中國人？因為他畫不出來，只能規規矩矩的。藝術不是這樣，藝術就是要把圓的弄成扁的，就是要把一個完整的人撕成碎片表達出來。我去看畢加索的博物館，畢加索的前半生我非常喜歡，印象派，后半生我完全看不懂，后半段就開始發揮了，西班牙的熱情奔放就表現出來了，北歐人沒有辦法，這必須是南歐人做的事。一個歐洲，你想想文化差異那么大，你別說我們東方人過去，東方人過去看他們真的像看西洋景一樣，如果你不了解他們，怎么能在當地生存下來？日本人在美國開了汽車廠，我去看過了，去了以后，我沒見著幾個日本人，都是美國人，總經理、工廠的管理，清一色的美國人，這是日本企業。所以，你全球化一定要做到本地化，通過本地化來實現你全球的目標。每到一地，虛心學習，深入的了解，腦子不要發昏，不要犯日本人在80年代所犯的錯誤，日本人在80年代犯什么錯誤？頭腦不清楚了，日本人跟我們今天的狀況很類似，經過戰后20年高速的經濟增長，民間迅速的富裕，兜里大把大把的鈔票，到全球購買資產，看著這個也想買，看著那個也想買，結果幾乎是全軍覆沒了，做實業的還撐下來幾家。日本人到紐約買洛克菲洛中心，把紐約中心標志性的建筑買下來了，買了之后，在美國引起了騷動，美國媒體講，日本人當初在珍珠港沒有實現的，現在在曼哈頓實現了。但是這能想得到，僅僅是幾年以后，日本人又把洛克菲洛中心賣給美國人了，唯一的差別是什么？賣出去的價格只是購買價格的1/3，連財務顧問都是一家，買的時候高盛是財務顧問，賣的時候高盛也是財務顧問，所以在一座高樓上，高盛賺了兩次錢，日本人當了冤大頭，三倍的價格買的，1/3的價格賣掉了。我們千萬不要像日本人當年那樣，日本人當年頭腦發昏，以為日本奇跡真是奇跡，以為兜里拿著大把大把的現鈔是力量？不是的！你兜里的大把大把的現鈔只是力量結果，不是力量本身，你的力量來自于競爭力，你的競爭力來自于國內一系列的制度，沒有這些制度，沒有一種精神的支持，你的競爭力在世界上無法形成，你憑著短期的成本優勢，可以實現一些你的目標，但是無法持續，無法長遠發展。

　　所以，我的建議就是，我們要學習！我覺得馮總組織這個學習俱樂部是非常有必要的。大家學一點歷史，讀一點歷史書，讀一點歐洲史，讀一點美國史，如果我們要去歐洲、美國的話，歐洲是一個非常多元化、多樣化的大國，在那一片大陸上，那片大陸相當于我們國家的國土面積，各種文化的并存和各種文化之間的相互競爭，已經持續了幾千年，每一個國家就是一種文化，為什么法國不一樣呢？法國跟意大利不一樣，意大利跟德國不一樣，德國跟別的國家又不一樣。我們要虛心的學習，要去了解。美國相對簡單一點，因為它的立國時間比較短，只有200年；而且美國人的文化基本上是英國的一個延續。即使這樣，美國人跟英國人老打架。簫伯納談到英美兩個民族的時候，他講到，英美是由一個共同語言所分割的兩個民族，你可以想想這種文化的差異性和多樣性，在海外是和國內如此之不同。我們雖然有56個民族，我們雖然有30多個省市，我們文化的同質性或者說統一性遠遠高于國外；換句話說，國外文化的多樣性和多元性遠遠高于國內。對于這一點，我們一定要有充分的思想準備。

　　時間差不多了，跟大家在這里交流得非常高興，也許講了一些不太中聽的話，請大家包含。謝謝大家！