中國(guó)建設(shè)銀行大連分行副行長(zhǎng)張喜軍（新浪財(cái)經(jīng) 陳鑫 攝）

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 2011年7月13日-16日，由大連市人民政府，中國(guó)煤炭運(yùn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)和東北亞煤炭交易中心聯(lián)合主辦的“2011·東北亞煤炭交易會(huì)”在大連舉行。圖為中國(guó)建設(shè)銀行大連分行副行長(zhǎng)張喜軍。

　　張喜軍：尊敬的李洪國(guó)董事長(zhǎng)，各位來(lái)賓，大家下午好！很榮幸能夠參加?xùn)|北亞煤炭交易中心主辦的煤炭物流與金融專(zhuān)場(chǎng)交易會(huì)，并就建設(shè)銀行在煤炭供應(yīng)鏈金融方面的服務(wù)理念和實(shí)踐舉措與各位改變意見(jiàn)。國(guó)家實(shí)施東北老工業(yè)基地振興和遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展戰(zhàn)略賦予了大連在東北區(qū)域發(fā)展中的核心城市和龍頭地位，明確了大連全力打造東北亞重要的航運(yùn)中心、國(guó)際物流中心和區(qū)域性金融中心的戰(zhàn)略定位。東北亞煤炭交易中心的成立和發(fā)展已成為大連市建設(shè)東北亞重要的國(guó)際物流中心的核心部分。建設(shè)銀行對(duì)大連市新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇和戰(zhàn)略給予了高度關(guān)注和積極響應(yīng)。今年4月份，建設(shè)銀行總行行長(zhǎng)親自帶隊(duì)來(lái)連與大連市人民政府簽署了全面競(jìng)爭(zhēng)合作戰(zhàn)略協(xié)議。其中一項(xiàng)重要內(nèi)容就是在大連成立了建設(shè)銀行物流金融產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，優(yōu)先在大連地區(qū)研發(fā)和試用物流金融產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)，支持大連全力打造國(guó)際物流中心的目標(biāo)，同時(shí)建設(shè)銀行總行還與東北亞煤炭交易中心簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同整合煤炭交易平臺(tái)的物流、信息流和資金流資源，打造三流合一的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。為會(huì)員提供全流程的電子化的在線(xiàn)金融服務(wù)。我們的第一個(gè)理念是解決企業(yè)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)和銀行樹(shù)狀廣泛的模式。中國(guó)傳統(tǒng)的管理模式強(qiáng)調(diào)勞動(dòng)分工，從而導(dǎo)致價(jià)格不穩(wěn)定，信息彼此之間封閉，資源浪費(fèi)等一系列的問(wèn)題。在這個(gè)模式下，銀行傳統(tǒng)的對(duì)客戶(hù)服務(wù)和管理呈現(xiàn)出一種樹(shù)狀的模式體系。多個(gè)銀行分別將核心企業(yè)和供應(yīng)商、分銷(xiāo)商等割裂對(duì)待。總是對(duì)強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)提供低成本的融資和服務(wù)。建設(shè)銀行的供應(yīng)鏈理念就是要打造基于企業(yè)商品相下的應(yīng)收應(yīng)付、預(yù)收預(yù)付和存貨衍生出來(lái)的產(chǎn)品。對(duì)上下游長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商提供金融服務(wù)，我們將煤炭貿(mào)易鏈條上的企業(yè)作為整體來(lái)看待。關(guān)注各成員之間的真實(shí)貿(mào)易關(guān)系和共同利益，通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商注入資金，從而使整個(gè)鏈條上的供應(yīng)商獲得更多銷(xiāo)售盈利，用戶(hù)獲得更長(zhǎng)時(shí)間的帳期，從而激活整個(gè)鏈條。第二個(gè)理念是改變傳統(tǒng)的客戶(hù)服務(wù)理念，建立符合煤炭行業(yè)特點(diǎn)的動(dòng)態(tài)全流程的服務(wù)體系。我們的財(cái)務(wù)特點(diǎn)和擔(dān)保方式，從財(cái)務(wù)市場(chǎng)等主體角度進(jìn)行信用評(píng)級(jí)，是基于財(cái)務(wù)報(bào)表的主體企業(yè)受信，忽視了貿(mào)易本身的封閉型，根據(jù)煤炭行業(yè)的特點(diǎn)，建設(shè)銀行更關(guān)注信用記錄，貿(mào)易背景、交易對(duì)手、客戶(hù)違約成本，強(qiáng)調(diào)的是貿(mào)易背景的真實(shí)性、連續(xù)性，鏈條上各參與者的規(guī)模、信用和實(shí)力，尤為關(guān)閉封閉運(yùn)作與自?xún)斝浴?通過(guò)與物流商的合作，將貿(mào)易商的動(dòng)態(tài)的資產(chǎn)和應(yīng)收帳款總體考慮，使融資延伸到上游，預(yù)付貨款到下游收回貨款的整個(gè)鏈條，在此基礎(chǔ)上，針對(duì)國(guó)內(nèi)的貿(mào)易客戶(hù)，我們?cè)O(shè)立了定單融資，動(dòng)態(tài)融資，應(yīng)收帳款和未來(lái)應(yīng)收帳款融資等金融產(chǎn)品，針對(duì)國(guó)際貿(mào)易客戶(hù)，我們?nèi)诤腺Q(mào)易融資和外匯資金產(chǎn)品，通過(guò)融鏈通、貸付盈等產(chǎn)品有效地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)為客戶(hù)提供融資便利，貿(mào)易增值和結(jié)算快捷的全方位服務(wù)。我們的目的是打造煤炭行業(yè)的新淘寶，大宗商品的出現(xiàn)解決了傳統(tǒng)交易中的交易行為不規(guī)范，價(jià)格唯一，信息不能共享，物流資源無(wú)效配合等現(xiàn)象，雖然互聯(lián)網(wǎng)科技帶來(lái)了各項(xiàng)便利，建行率先實(shí)現(xiàn)了全國(guó)范圍內(nèi)跨地域的在線(xiàn)結(jié)算和融資服務(wù)，利用電子設(shè)備渠道，為客戶(hù)提供資金結(jié)算、清算、貿(mào)易融資、信貸監(jiān)管等服務(wù)。我們的煤炭平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了7-24小時(shí)的高效快捷的結(jié)算。以銀行信用為依托，進(jìn)一步保障了商戶(hù)和會(huì)員資金的安全。我們搭建了信貸平臺(tái)，突破了時(shí)間和地域限制，突破了屬地化管理，簡(jiǎn)化了流程，實(shí)現(xiàn)了T+0融資，一點(diǎn)通全球，通過(guò)交易平臺(tái)為客戶(hù)提供沒(méi)有時(shí)間和地域要求的金融服務(wù)。能夠使會(huì)員充分把握商機(jī)，控制交易風(fēng)險(xiǎn)。制訂市場(chǎng)規(guī)則和交易管理，會(huì)員在商戶(hù)系統(tǒng)中進(jìn)行交易和付款確認(rèn)。物流商復(fù)雜貨物的監(jiān)管，銀行負(fù)責(zé)交易資金的監(jiān)管、清算以及融資服務(wù)。會(huì)員的每一個(gè)交易相關(guān)動(dòng)作都會(huì)按照自主意愿實(shí)時(shí)驅(qū)動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)了商流、物流和資金流的完美結(jié)合。

　　目前，我們已經(jīng)在棉花網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)順利開(kāi)展了服務(wù)，72小時(shí)結(jié)算，我們將進(jìn)一步結(jié)合交易中心的各種交易模式，注重實(shí)效，大力創(chuàng)新，以產(chǎn)品為載體，調(diào)動(dòng)各種優(yōu)勢(shì)資源，及時(shí)提供金融服務(wù)支持，特別是在金融融資方面，我們將依托在大連設(shè)立的總行的物流金融產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，針對(duì)東北亞煤炭交易中心各交易模式下物流和資金流的特點(diǎn)，不斷創(chuàng)新金融服務(wù)理念，開(kāi)發(fā)出更多適合煤炭貿(mào)易和供應(yīng)鏈管理的金融產(chǎn)品。

　　我們也相信，在中國(guó)煤炭運(yùn)銷(xiāo)協(xié)會(huì)和省市兩級(jí)人民政府的關(guān)心呵護(hù)下，在各位會(huì)員的大力支持和幫助下，在李洪國(guó)董事長(zhǎng)帶領(lǐng)的這支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作下，在建設(shè)銀行和中國(guó)銀行這兩大品牌金融機(jī)構(gòu)的鼎立支持和服務(wù)下，東北亞煤炭交易中心一定會(huì)有一個(gè)光輝燦爛的明天，謝謝大家！