中國銀行遼寧省分行國際結(jié)算部產(chǎn)品經(jīng)理徐晗（新浪財經(jīng) 陳鑫 攝）

　　新浪財經(jīng)訊 2011年7月13日-16日，由大連市人民政府，中國煤炭運銷協(xié)會和東北亞煤炭交易中心聯(lián)合主辦的“2011·東北亞煤炭交易會”在大連舉行。圖為中國銀行遼寧省分行國際結(jié)算部產(chǎn)品經(jīng)理徐晗。

　　徐晗：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家下午好。我是中國銀行遼寧省分行國際結(jié)算部的產(chǎn)品經(jīng)理，這次非常容幸參加這次的研討會，按照計劃我們總行有一個高級經(jīng)理到現(xiàn)場為大家做介紹，因為飛機的原因，不能到達。所以由我在這里為各位企業(yè)家介紹一下為煤炭企業(yè)量身打造的方案。我們對煤炭行業(yè)進行了比較深入的調(diào)研和研究，雖然我們的煤炭供應(yīng)鏈，從它的結(jié)構(gòu)來看，并不是非常的復(fù)雜，它的交易主體來看，一般主要包括煤礦，經(jīng)銷商、各個電廠和鋼廠等用戶。他們之間的交易環(huán)節(jié)或者基礎(chǔ)交易并不是非常的復(fù)雜，整個的結(jié)構(gòu)非常的清晰。但是正是這樣的清晰的鏈條中長期存在著一個供求關(guān)系和資金關(guān)系不是很對等，不是很均衡發(fā)展的一個狀況。這是鏈條的很多企業(yè)一直限于瓶頸中的一個問題。尤其是我們的煤炭物流企業(yè)，或者是煤炭經(jīng)銷商，他們面臨的問題更為嚴重。因為煤炭經(jīng)銷商作為承接上游的煤礦和下游的最終用戶的紐帶，承載著非常巨大的壓力。我曾經(jīng)遇到一個煤炭經(jīng)銷商問我，說他在上游的煤礦采購煤炭的時候，按照行業(yè)的規(guī)矩，必須要求我先款后貨，煤炭的采購是要百分之百的預(yù)付款之后才能拿到現(xiàn)貨，但是在下游的銷售中，由于下游的電廠和鋼廠非常的強勢，我只能采取先貨后看，也就是賒帳的方式才能運行。就意味著我有30天甚至45天乃至更長的帳期才能收回這個款項。因此，他們的資金壓力是非常的巨大的。煤炭經(jīng)銷商經(jīng)常向我們銀行提出，用最高效的結(jié)算方式來幫助他們解決降低成本，減少帳期這樣的一個目的。我們中國銀行一直非常關(guān)注每煤炭經(jīng)銷商的一些問題。我們非常希望將我們銀行的資信或者資金注入到這個鏈條中來，幫他們化解資金和供求關(guān)系不平衡、不對等的問題。因此，我們中國銀行的煤炭供應(yīng)鏈解決方案可以說是面新供應(yīng)鏈結(jié)點企業(yè)所提供的貸款、貿(mào)易融資、國際國內(nèi)結(jié)算、電子商務(wù)服務(wù)等，應(yīng)收帳款融資，為買家提供貨款代付等服務(wù)，是我們中國銀行面對煤炭企業(yè)所有的成員的一些安排。我們的目的是將我們銀行的資金有效地注入到煤炭供應(yīng)鏈的各個結(jié)點之中，解決行業(yè)的不對等，不平衡的一些問題。從而改善煤炭供應(yīng)鏈整體的融資條件，降低融資成本，避免出現(xiàn)由于資金斷裂而產(chǎn)生的鏈條流轉(zhuǎn)不暢或者發(fā)展不暢的一些問題。確保資金流、信息流實現(xiàn)五縫對接，提高整體的競爭力。

　　在煤炭采購環(huán)節(jié)中，無論你是進口煤炭業(yè)務(wù)，還是國內(nèi)采購煤炭項下，無論采用的是何種方式，是信用證是托收還是匯款，我們都可以幫助您實現(xiàn)您的融資需求。如果煤炭經(jīng)銷商已經(jīng)和下游，或者將要和下游的最終用戶簽定優(yōu)質(zhì)的合格的定單，我們可以辦理定單業(yè)務(wù)。可以提供專項的用于煤炭采購和運輸方面的資金支持。

　　我們的訂單業(yè)務(wù)的融資的起點非常的靠前，在經(jīng)銷商和最終的用戶簽訂了合同之后我們就可以為你辦理這個業(yè)務(wù)，目的是為了幫助我們的經(jīng)銷商獲得足夠的貨源，開展業(yè)務(wù)的資金，幫助經(jīng)銷商增加機會。對于我們的煤炭采購業(yè)務(wù)項下，煤炭經(jīng)銷商可以將現(xiàn)有的煤炭現(xiàn)貨抵押給我們中國銀行，由我們?yōu)槟�提供采購的資金的支持。這個業(yè)務(wù)項下， 我們可以直接盤活手中的貨物，大家知道在銀行辦理融資業(yè)務(wù)的時候，企業(yè)經(jīng)常面臨一個拿出抵押擔保物的情況，但是融資擔保業(yè)務(wù)就完全不同了，在辦理業(yè)務(wù)之前不需要提供任何的抵押擔保，只要把現(xiàn)貨或者進口項下的煤炭抵押給我們就可以了，所以業(yè)務(wù)操作起來非常的簡便，非常適合大宗商品的交易。對于煤炭經(jīng)銷商和下游的最終的用戶產(chǎn)量的大量的應(yīng)收帳款我們可以用融資業(yè)務(wù)來實現(xiàn)，來盤活。抵押給我們銀行之后，我們可以針對下一步的采購的結(jié)算的方式進行相應(yīng)的處理，比如需要開銀行兌票，我們就可以開兌票，您要開信用證，我們可以為你開信用證。在煤炭銷售中，經(jīng)銷商直接面臨的是因為下游強勢的鋼廠，往往由賒帳的方式達成，如何提前變現(xiàn)，增加資金的流動性，是我們銀行關(guān)注的一個焦點。我們可以為企業(yè)辦理信保融資企業(yè)以及應(yīng)收帳款融資業(yè)務(wù)，幫助經(jīng)銷商把應(yīng)收帳款提前變現(xiàn)，加快資金周轉(zhuǎn)。我們可以辦理一攬子綜合服務(wù)，為您辦法。對于企業(yè)在人力物力以及成本方面的支出也相應(yīng)的節(jié)省，并且對企業(yè)的應(yīng)收帳款的管理的效率和質(zhì)量會有大幅提高。如果煤炭經(jīng)銷商向保險公司，現(xiàn)在有很多的信用保險公司，他們投保之后，我們甚至不用占用煤炭經(jīng)銷商在銀行的信用額度，僅占用保險公司的信用額度，為您辦理應(yīng)收帳款的融資業(yè)務(wù)，這也是這一業(yè)務(wù)的一大優(yōu)勢。因為在銀行辦理融資許多有額度的支持，我們在這種情況下占用的是保險公司的信用額度，所以可以減少或者不用占用煤炭經(jīng)銷商在銀行的受信額度。應(yīng)收帳款能解決的問題更加直接了，因為很多經(jīng)銷商手中的應(yīng)收帳的金額大小不一，非常的難以管理，這種情況下，可以一次性地把這些應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)給我們中國銀行，由我們代您作這種管理。我們會根據(jù)余額的情況給你提供一個資金的支持，滿足您的正常的企業(yè)的運轉(zhuǎn)，加速您的資金使用的效率。同時我們會對您整個的應(yīng)收帳款做一個整套的管理，免去您的繁雜的手續(xù)的問題。

　　針對東北亞交易中心的現(xiàn)貨交易的實際情況，今年我們中國銀行制訂了更有特色、更有針對性的融資方案，比如煤炭商戶的訂單融資業(yè)務(wù)，在這個業(yè)務(wù)項下，我們可以直接為買賣雙方在交易進行結(jié)算時，由我們中國銀行為買方提供一些采購資金支持，提高企業(yè)的購貨能力。在我們銀行信用的幫助下，可以幫助買賣雙方規(guī)避違約風(fēng)險的擔心，使這個交易能夠順利地實施。

　　以上是我們在煤炭行業(yè)實際情況下所設(shè)計的供應(yīng)鏈的解決方案，謝謝大家！