安博基礎教育運營集團董事長薛建國(資料圖片)

　　由《新領軍》雜志社和新領軍者俱樂部共同主辦的“新領軍論壇教育行業峰會”于2011年7月1日-3日在北京舉行。上圖為安博基礎教育運營集團董事長薛建國。

　　以下為演講實錄：

　　薛建國：大家上午好，本來我們也是一位女性的黃總來出席今天的演講，她正好在美國訪問，沒法跟大家見面。我是勉為其難，是領軍人物帶領下團隊成員之一參加這個活動，當然也很開心，跟我們圈子里面這么多朋友們能夠結識，我是一個只干家里的事，只干家里菜園子的事，不出去交流這么一個主兒。今天有機會結識大家也是很開心的事情，所以想更多的是一個交流和溝通，而不是一個正式的演講，如果大家覺得還有點意思的話，聊的還不錯，沒什么意思就算是做很糟糕的演講。

　　其實昨天晚上聽了俞老師的講話以后，我想了很多，想我們一個教育的企業他是怎么樣走過來的，到底應該怎么去做？回頭倒退十年、二十年我們看，昨天我們很多所謂的新銳實際上很多已經走過十年，十年以上的歷程，我們這個行業運行速度比其他行業慢很多，就是因為他沾上了教育這樣一個基本的特征，速度其實是比較緩慢的，需要十年以上時間成為新銳的話，我覺得在其他行業里面，尤其是高科技IT行業里頭是不可思議的一個事情，這個太慢了。很多事情促使我們在思考，我們到底有什么特征可以去挖掘，我一直在理解我們一個學校一個成功的一個企業家他的成長歷程，首先他是一個教師，開了一個作坊，有一定規模之后把這個作坊變成學校，當了校長，實現了他教育事業一次跨越。下一次的跨越是哪里呢？就是從一個學校變成一個教育集團，讓更多校長管理更多老師，讓更多老師服務更多學生，這似乎成為我們行業里發展一個軌跡。每一次跨越都給我們帶來本質的不同，所以俞敏洪先生講教育是一輩子的事，干教育真不同，當一個教師的時候我們在教書，當校長的時候不僅僅教書，當教育企業家的時候，看似是做教育，實則是辦企業。已經實現了兩次飛躍，實現了人生定位的轉型，不再是過去那一個角色。

　　所以我想我自己本人也在教育行業里頭從當教師開始入手已經有了27年，也是把教育當一輩子的事，可是人生發生了很多的變遷，自己不安于做一個教師，希望出來創辦做企業。自己給自己一個定位，說這一輩子做三個上市公司，十年以前完成了第一步，做了一個上市公司，過去八年跟安博企業一起成長，作為創業團隊成員之一，在去年8月份在美國紐交所上市，下面一個夢想還有。我也是一輩子做教育，好象不是在做一件事情，希望做幾個不同的事情。因為再往上做離教育越來越遠，興趣越來越不足，越來越不喜歡了，可能是要退出，或是要換一個方式做教育。

　　這個過程希望給大家分享什么樣的一個體會呢？就是我們看到一個正向邏輯的時候，看還有一個企業以另外方式發展。如果從企業角度考察問題的時候，我們在看我們今天的學校、教育、民辦教育、校外培訓，有幾個觀點我們可能必須要去澄清的，第一個就是我們一定要承認我們是要掙錢的。做教育的教師出身的人就是不好意思說我要掙錢，總是把自己偽裝成一個非常神圣、崇高的公益事業的面具下偷偷的掙錢。如果我辦了一個培訓機構，我辦了一個學校的話，因為我們是民辦教育，我們不是國家財政支持下的非盈利的公益事業。我們是實實在在的做教育產業，如果不承認我們要掙錢，我們是對學生的不負責。因為我們沒有辦法給老師負責，因為這個老師一定不會給學生負責，因此是不可能滿足家長和學生們的需要。

　　所以把教育行業和產業，我特別指的是民辦和校外培訓這一塊，結合起來的時候，我們首先要承認我們是在做一個企業，否則我們的船就做不大。既然要做企業，一定要盈利，只有更好的盈利才能配置更好的教師，才能配置更好的課程，才能提高更好的服務。無論是大小，走出國辦體系的話，這個問題已經第一天擺在那里了。

　　第二個問題是既然以企業的方式來辦，那么辦教育就已經不僅僅是教育家的事情了。我把這個話反過來表達我的看法，既然我們辦的是一個教育企業，他有企業的屬性，企業的平臺和環境上頭運行教育，他就不僅僅是教育家的事情，他應該是一個優秀的團隊的組合。那么優秀的團隊組合絕不僅僅來自于一個行業，他應該是來自于各個行業，我想這是第二個。

　　第三就是既然要組合這樣一個優秀的團隊，企業團隊不是學校團隊，不是教務主任+課程主任，不是這個，是企業作為我們未來發展的目標，我們很多學校從單體的學校變成多校區學校，跨區域學校，未來一定呈現出集團化管理的教育企業，這個態勢已經放在那了。我們應該去探索這里面的規律和他的軌跡，既然要配置不同角色的人，很多角色是來自行業外，我們就必須實現教育、產業和資本對接。為什么？只有資本流入才可以帶來人才流入，才可以帶來技術、管理的流入。才能讓我們的學校成為現代企業制度下的學校，而不是一個小作坊變成了大作坊。

　　前十年我自己經營是民辦企業在中國A股上市，民辦企業在相當長一段時間里努力把一個小作坊變成一個大作坊，這樣使得我們喪失了很多的機會。所以跟資本結合非常重要。剛才我們老總講從私募股權角度看行當發展，挖掘我們企業的價值，給我們另外一個視角，沒有這個視角看的時候，我們每天辦學的時候就會比較盲目。有一些校長講了我就把自己的三畝二分地耕種好了做的很有價值、很有品牌，我也不想去擴張、不想去增長，我不想占別人地盤，把我看好就可以了。請朋友們特別關注一個事實，在過去這幾年外部資本大批量流入行業之后，這個行業格局正在發生一次升級。這三畝二分地你不去爭的時候，別人會進你的家園看一看有什么東西可以拿走。這是行業競爭發展到高級階段必然存在一種整合。你不去沒關系，我們自己發展的很好，但是人家要來看一看，進了圓明園，發現好東西實在太多，就拿走了。這個家是守不住的，我們就應該跟行業同進步，共發展，找到他一個發展的軌跡，我們才能夠壯大起來。我們做了這個事情，做強做大就成了一個身不由己的事情。如果你不大就會變小，很難守得住攤。跟政府辦的國辦教育完全不同，這個區域歸你，這個區域歸他，免試就近入學，所以安全。格局已定，政府控制下的。我們民辦教育不是這樣的，流動性很強。

　　從以上的角度我們來看安博教育，也許大家可以看懂一點點，很多人問一個問題，安博教育在干什么呢？我說這是目前階段我們也說不大明白，你也聽不大明白的一個事情。我們試圖在說明白，大家試圖在聽懂，最后還是沒看懂，因為我們說不清楚。我們換個視角看安博企業，也許今天我們能夠幫助大家懂一點點，看看在未來你的學校發展過程中是不是有一些啟示。

　　安博企業一起步跟黃波總裁的企業是一樣的，它是專業資本，風險投資起步一個企業，它起步的時候就是所有者和管理者完全分離。換句話說一開始它就是按照現在企業的法人治理結構生下來一個身體很健壯、很健康的孩子，一起步就是健康的。我走了私營企業的路，走了民營企業的路，我也在體會，我們自己的私營企業怎么發展壯大的時候，你會發現這一步遲早會發生。因為現在的法人治理結構下的企業使得你可以你可以更大范圍的配置最優秀的人才。安博起步的時候一個億人民幣，什么都沒有做，拿著一個億開始干活了。于是我這個上市公司老總都被招來了，你來幫我來做這個事情。我原來是上市公司CEO，又來做一個副總裁。我覺得創業是很興奮的事情，大了以后我就沒有興趣，我覺得又開始一個事情蠻好，想來嘗試一下，就加入到創業團隊當中來，發展到了今天。現在我們有十個總裁都是總裁，一半是500強出身，一半是大公司出身。

　　我們除了教育家、有資本專家、財務專家、法律專家、政府專家，你發現你的起點比較高，如果大家起步的時候也許盡早實現這步跨越，讓你搭一個比較高起點的企業，這是安博做的事情。當然你已經做這個事情，沒關系，這一步要跨越，你要往前走。安博教育站在這個角度上來看，當時培訓教育在過去這些年快速升起的時候，我覺得我們自己不可能去花十年時間去辦一個培訓學校。新東方走了18年，我們當時是上市公司，他們是小公司，現在他成了巨人了，我成了小公司負責人之一了。很有意思就是我們覺得在新的一個視角下，從企業角度來看我們不可能精耕細作，不可能從頭做，沒有時間，市場已經起來，我們在三年時間并購了中國的近30家學校，這30家學校大部分都干了十幾年以上，形成了自己的團隊、品牌、影響力、課程體系和忠誠的學生用戶。這是我們站在企業角度配置資源的時候可以下這個決心。讓你節省了時間，提高了效率，在行業里頭迅速可以崛起，我想這是后來者要考慮的事情。否則那么多業務要做的話，沒有那么多時間，市場在加速，不合適它的就淘汰。

　　安博在做這30家企業的時候，沒有盲目的做，我們始終抓住兩個重大環節。第一個就是我們瞄準企業戰略，企業戰略是什么？七個字，升學、就業、好生活。我們產業是做升學和就業，能讓孩子升學的做，能讓學生就好業就做，職業教育和基礎教育這兩攤子事。緊緊圍繞這個中心，好生活，我們是打基礎，這兩個我們認為是考個好大學，生活就好了；就職，加薪了生活就好了，給他提供一個好的生活基礎，這兩個不放松。第二一定在本地區域里面、領域里面是領先者，我們起步的時候在當地都是前兩三名，或者是垂直行業模式里頭是領先者，這樣的標志來做。看起來我們做了這么幾個動作，緊緊圍繞幾個脈絡是沒有發生變化的。

　　拿過來我們做什么，我們去架設我們的管理平臺，我們去架設我們的財務平臺，架設支撐運營平臺，用我們的技術進行管理。安博是IT出身，我們知道技術可以帶來管理的變化，提升我們各個機構現代化的水平和信息化程度，因此實現它的整合。同時還在這個過程當中安博企業的價值就變成了一個為教育機構提供服務，并通過教育機構跟學生創造更好的價值。因此通過這樣一系列的動作以后在全國布了一個很好的市場發展的局，尤其是基礎教育，兩句話，基礎教育一定是第一大家強調個性化，第二產業角度上必須考慮還有一個就是區域化。基礎教育區域化其實非常嚴重，上海外界學生不知道北京四中，四中網校賣學習卡的時候你們四中是什么，一中怎么不來，他認為一中是好的。區域化的教育特征跨出去的時候，跟他的特色、環境、政策、氛圍、消費習慣相結合的時候，我們拿一個東西走遍天下一定會失敗。這恰恰是安博在市場布局當中考慮的地方因素和集團優勢很好的結合，希望這個結合是完美的，未來走的更長遠。

　　總之，換一個角度去看企業，我們看企業有兩種，第一我們大家知道比爾蓋茨一個microsoft成就了他的夢想。還有一個企業發展非常成功，GE，在我們的區域化、個性化充分分散市場上我們是不是同樣可以做一個多元教育服務企業，更好更多給地方化、特色化的學生提供的價值，不是有什么我給你什么，而是每個都照顧得到，他得到更好的教育服務，實現我們的價值，加強企業的核心競爭力，讓企業發展的更好。以上是安博過去這些年走過來的點滴認識和理解，跟大家分享，謝謝大家。