東北亞煤炭交易中心總裁李洪國（新浪財經 陳鑫 攝）

　　新浪財經訊 2011年7月13日-16日，由大連市人民政府，中國煤炭運銷協會和東北亞煤炭交易中心聯合主辦的“2011·東北亞煤炭交易會”在大連舉行。圖為東北亞煤炭交易中心總裁李洪國。

　　李洪國：剛才錢博士從理論的角度闡述了什么是煤炭交易中心，從產業的角度來向大家介紹了全國交易中心的現狀，下面我利用15分鐘的時間向大家匯報一下東北亞煤炭交易中心目前發展的現狀，我們目的正在做什么。

　　在過去的一年多，很多煤炭專家包括煤炭企業上中下游的領導，包括一些朋友們都給我們提出了寶貴的意見和建議。結合東北亞煤炭交易中心在2010年7月6日揭牌之后，關于我們的戰略定位到底在哪里？我們應該如何依托大連的城市資源來探索煤炭交易體系的建設，在過去的一年多里，我們進行了多次的探討和嘗試。到今天關于東北亞煤炭交易中心的定位，到目前為止我們是把煤炭的價格發現和金融服務以及國際化的窗口作為東北亞煤炭中心的核心戰略地位。在和大家的探討中，我們發現到底什么是煤炭交易的剛性需求？尤其是在當前和未來的一段時期。在我們國家煤炭整個市場已經占到了全球的45%以上。但是在中國發現價格是一個比較困難的問題，尤其是企業達到一定規模之后關于企業的定價感覺是上中下游企業共同面臨的問題。大家在定價的過程中，我們經常詢問同行的價格，但是我們認為定價不僅僅是企業的內部問題，更多的是市場給出的真正的價格，尤其是交易中心，尤其是煤炭交易新，它的核心定位應該定位到發現價格上。所以，大家看這里的核心定位，就是我們的戰略定位是以交易服務、金融服務為核心的國際化煤炭交易平臺。就是交易服務、金融服役和國際化。

　　關于交易服務，通過過去的一年，我們搭建了商鋪、超市和拍賣三個形式。商鋪是一個集市大家是自由洽談的，超市的模式是一種定價的模式，商鋪模式更適合全國近十萬家的貿易和流通企業，大家自由洽談。那么煤炭超市是給大型的煤炭生產企業提供的一個平臺，就是煤炭生產企業把它標準化了，一些煤炭產品通過定價的方式，類似在沃爾瑪這樣的超市銷售，這種銷售依然左右著大型生產企業的定價職能。第三個就是拍賣的方式，拍賣從目前來看是最公開的一種發現價格的方式。在今天的現場節有八場拍賣會，早上已經開始了。應該是后天下午收盤，八場拍賣會等于是每家在拍賣，參與的企業就是205家交易商，他們都有資格參與拍賣。實際上等于我們參會的300的及企業以及沒有參會的企業都可以看到這種拍賣方式，所以它是一家、二家拍賣，多家圍觀的方式。我們認為這種交易方式可以交易中心得到一種實踐的推廣。價格發現成為交易中心的一種核心戰略，我們還構建了二個平臺，第一個就是關于金融服務，交易中心是泰德煤網發起的，在我們的12年的成長歷程中我們深刻地體會到整個煤炭的供應價值鏈有一個剛性需求，因為它是一個資金高度密集的行業，我們分析了幾個階段的成長過程中，在每一個階段當我們完成了一次金融創新，那么泰德煤網就快速地成長了幾年，從2004年以來，一直到2011年，泰德煤網和大連的多家銀行，尤其是中國建設銀行和中國銀行進行了煤炭多種金融模式的合作方式。到定單融資，到應收款的項目，現在我們又在做的是一個定向的應收款的項目，以及動產的融資，我們希望把這些融資模式能夠放在東北亞交易捉新的平臺上，和我們整個平臺的上中下有一起分享。

　　金融服務包括兩個方面，一個是交易的結算，一個是融資產品。關于交易結算，大家普遍探討的是電子結算，網絡結算。大家可以想像有一種簡單的方法，今天我們有205家會員，我們要發展到1500家，當這些企業的上中下游結算的時候，我們會發現結算已經是一個數字游戲了。完全是銀行給大家計數而已，因為他們都是東北亞的會員都是銀行的客戶。所以銀行就是在我們上下游的甲乙方之間完成了一個記帳的服務，就已經完成了一個系統的結算，大大地提高了效率，降低了成本。在這個基礎之上，把我們過去多年探索的煤炭金融服務，我簡單給大家匯報一下關于幾種金融產品的創新，倉單大家都比較了解了，這是一種銀行的融資。定單有點有供應鏈結合，就是我們實際拿到了上下游的買賣合同，甚至中間的服務的合同拿到銀行，銀行認可這種定單的方式，認為我們整個都是安全的，可以完成這種定單融資。比如泰德煤網打到我的手機，我看到有6個億的應收款，這6個億還在電廠，但是泰德煤網已經收回了，就是銀行已經接過來了。其中有5.5億以上已經參與了上游的采購，包括在庫存里。現在我們正在發展一種定向的堡壘，就是應收款不是泰德網融資，而是泰德煤網和銀行三方達成的融資方式，銀行貸款給電廠，電場直付給泰德煤網，降低了費用，三方共同承擔融資費用，使整個供應鏈更快地流通。電廠為什么愿意承擔這個費用呢？當電廠和銀行融資的時候，他們付的就是標準化的銀行的融資的利率。通過這種定向的堡壘的方式，因為銀行要打折去承擔這個費用，上游企業承擔20%，電廠可能只需要承擔60-70%，就實現了這種新型的堡壘融資的業務，叫做定向堡壘融資業務。

　　現在我們還做動產的融資業務，我們在上游發的每一噸煤，我們可以完全交給銀行，鐵路、港口、海運上的所有的煤，如果有6個億，又交給銀行了，但是銀行需要我的信息流，我的信息要跟銀行共享，所以企業的管理系統非常的重要。從這個角度來說，又給東北亞煤炭交易中心提供了一個空間，包括秦皇島煤炭交易中心，我們都可以對整個的信息流進行管理，然后提供給銀行，銀行可以完全這種新的融資產品。我們會跟銀行共同打造這些新的產品，我們會和銀行的融資平臺共同結合，來打造今天的東北亞金融平臺。因為剛才我介紹的價格發現的服務，我們已經建設了一個1.0版的平臺，關于金融服務我們還處于一個啟動的階段，第三個方面就是關于國際煤的業務，實際上中國進二年的進口的業務不斷上升，但是在我們和國外的進口商接觸的過程中，大家都發現了彼此不太了解，規則的陌生，信息的不熟悉，造成了一個很大的空間需要填補。所以我們搭建了一個國際的橋梁，一個平臺，有點像阿里巴巴，就是把中國的市場和國際的資源有效結合起來，阿里巴巴有的時候甚至把中國的資源和國際市場結合起來。這樣我們就產生了很多關于國際煤以信息為核心的一種方式，因為外國人非常想了解中國的市場信息。我們也想了解目前正在了解的世界發生的現狀。這樣我們的東北亞叫做國際煤炭專區正在打造和形成。

　　上述三種方式是在過去一年中我們和廣大的同行共同探討的過程中，我們發現它是階段性的剛性需求，所以我們把今天、未來五年的戰略定位在這里，實際上和大連的城市進行了有效的結合。大連有很好的人才和信息技術，尤其是非常強的信息服務能力和物流能力，這幾種能力恰恰支撐了我剛才說的三個定位，形成了東北亞交易中心未來一個階段發展的模式。

　　正是因為和大家的這種交流，我們也確實感受到過去，尤其是近半年來我們得到了大家非常有效的支持。東北亞是一個會員制的交易平臺，我們希望在未來到2015年，我們有A類交易商1500家，B類交易商150家，A類是不需要在大連開戶的，只要在這里申請一個線上的席位就可以，這里分金牌、白金和鉆石三類。B類是要進駐到東北亞煤炭交易中心的諾德大廈，遼寧省政府和大連市政府都提供了很好的條件，形成了一種大連企業的模式。

　　在過去的一年來，我們已經有204家A類交易商，入戶24家B類交易商，今年年底希望達到300家A類交易商，80家B類交易商，目前進展順利。

　　我們的交易模式3+1，其中的1就是東北亞煤炭交易會，去年揭牌的時候，我們召開了首屆的交易會，在行業市場化方面這是一個創新。我們一直希望成為市場化的踐行者，本屆是我們的第二屆交易會，大家可以發現一些變化，主辦方做了精簡，得到了多家協辦單位的支持，我們更關注我們的會員和參會的嘉賓。開會前正式報名的企業是305家，正式掛牌的代表是786名，這是本次交易會區別于上次交易會的一個非常的不同，那就是305企業和786名代表在進入交易會之前到離開交易會之間，我們要更有效地進行管理服務。希望大家給出更寶貴的支持。

　　隨著本屆交易會的召開，我認為是中國的煤炭市場化又前進了一步。希望每年最熱的時候，希望我們的同行聚集在大連，我們共同探討，共同分享，共同交流，真正地觸摸、感受煤炭市場化進程中的每一個進步，使東北亞交易會成為和大家共分享、共同發展、共同融合的一個平臺。