由全國商人媒體聯(lián)盟和《浙商》雜志社主辦的“2011民企投融資大會”于6月17-19日在杭州舉辦。上圖為上海復(fù)星創(chuàng)富投資管理有限公司董事總經(jīng)理張良森。(圖片來源：新浪財(cái)經(jīng) 梁斌 攝)

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由全國商人媒體聯(lián)盟和《浙商》雜志社主辦的“2011民企投融資大會”于6月17-19日在杭州舉辦。上圖為上海復(fù)星創(chuàng)富投資管理有限公司董事總經(jīng)理張良森。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　張良森：各位企業(yè)家，大家上午好，首先非常高興有這樣的機(jī)會來跟各位分享我觀點(diǎn)，可能不同的企業(yè)不一樣，僅供參考。

　　為什么叫中小企業(yè)融資之道？其實(shí)有很多硬性的地方，產(chǎn)品的競爭力、市場容量，市場的成長性，企業(yè)相互優(yōu)勢，我主要說三個軟方面。

　　第一，戰(zhàn)略，戰(zhàn)略聽起來每個企業(yè)都有戰(zhàn)略，每個企業(yè)戰(zhàn)略不一樣，我認(rèn)為戰(zhàn)略對中小企業(yè)非常重要，戰(zhàn)略是什么？如果把企業(yè)比成人，其實(shí)戰(zhàn)略就是思路。很多企業(yè)非常喜歡看商業(yè)計(jì)劃書，其實(shí)有些商業(yè)計(jì)劃書看不出企業(yè)的戰(zhàn)略，看不出企業(yè)的思路，有些企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書非常詳細(xì)，能通過這個商業(yè)計(jì)劃書看出這個企業(yè)是什么意思？看到這個行業(yè)今后4-5年都有計(jì)劃，這就是戰(zhàn)略。

　　什么是好的戰(zhàn)略？戰(zhàn)略就是好的思路。我歸納出這樣一些共同的特質(zhì)，第一它有非常明顯的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，它通過現(xiàn)在的實(shí)體能夠跨到未來3到5年產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)什么特點(diǎn)，然后通過特點(diǎn)制定出路徑、格局。昨天在浙江人民大會堂大的主題叫“三荒兩高”的民企突圍，其實(shí)“三荒兩高”這就是產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié)，這是中國所有民營企業(yè)的大環(huán)境。很多優(yōu)秀的企業(yè)家在兩年前、三年前已經(jīng)有這樣的先進(jìn)，已經(jīng)有這樣的產(chǎn)業(yè)，或者大環(huán)境。所以我們復(fù)星集團(tuán)在兩、三年前就有這樣一個目標(biāo)，我們看出企業(yè)的單位員工的生產(chǎn)率，因?yàn)楣と说墓べY，不光是用人招不到人，如果把這個當(dāng)成改變不了的趨勢，通過戰(zhàn)略上就可以改變。這幾年取得明顯優(yōu)勢的企業(yè)，它都通過生產(chǎn)自動化生平、以及內(nèi)部管理上把生產(chǎn)進(jìn)行效率的提高。

　　昨天說的電荒就更明顯了，單位是能耗下降，這個企業(yè)肯定沒有競爭。一個好的戰(zhàn)略就是產(chǎn)業(yè)，你把未來產(chǎn)業(yè)看得多透，你制定出來的戰(zhàn)略就有多高。其實(shí)產(chǎn)業(yè)是要花功夫的，還有包括對行業(yè)的總結(jié)。

　　第二就是路徑，如果把戰(zhàn)略看成短長期的目標(biāo)，你要達(dá)到那個目標(biāo)，假如產(chǎn)業(yè)很透、很明確的，你要達(dá)到這樣的目標(biāo)路徑選擇非常重要。

　　第三就是堅(jiān)持，很多企業(yè)制定很多的戰(zhàn)略就是堅(jiān)持。好的企業(yè)戰(zhàn)略就是這三個特點(diǎn)，我舉兩、三個例子來展開一下。

　　我們復(fù)星集團(tuán)以實(shí)業(yè)為主的投資集團(tuán)，我們在投資這塊的戰(zhàn)略其實(shí)是三個方面，持續(xù)的發(fā)現(xiàn)潛在投資機(jī)構(gòu)、持續(xù)的優(yōu)化、持續(xù)的對接層次。我們集團(tuán)鼓勵我們投資總監(jiān)去發(fā)現(xiàn)別人所不敢做的，包括我們企業(yè)在發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的時候也是一樣的，我們通過產(chǎn)業(yè)性投資看到未來的行業(yè)，或者企業(yè)現(xiàn)在是早期，但是未來社會產(chǎn)業(yè)鏈需要這樣的業(yè)務(wù)，持續(xù)規(guī)劃對接資本，對接資本不僅是上市，發(fā)企業(yè)債等。但是一個企業(yè)要有符合它特點(diǎn)的對接資本方，如果企業(yè)針對特點(diǎn)的資本市場方式，我們企業(yè)家應(yīng)該接納這樣的市場方式。

　　我想舉一個上市公司，叫三一重工，三一重工所從事的都是工程制造業(yè)，但是這個產(chǎn)品都是依賴進(jìn)口，比如說2002年的大型機(jī)械，包括后面的挖掘機(jī)等這些東西。它就選擇依靠進(jìn)口的產(chǎn)品，企業(yè)在中國，但是選擇高新技術(shù)改造，也取得了成果。

　　另外我想說一句復(fù)星集團(tuán)，我們也是中國的市場、中國的動力加上全國的品牌。大家一直認(rèn)為中國未來整個經(jīng)濟(jì)方式要怎么走？原來是以消費(fèi)為主，中國消費(fèi)升級，但市場非常大，中國市場非常好，把中國優(yōu)秀奢侈品企業(yè)結(jié)合起來。我們兩年前就提出這個概念。我說的這兩個企業(yè)就是產(chǎn)業(yè)升級，當(dāng)時他們沒有認(rèn)識的時候，就在挖掘產(chǎn)業(yè)的先見。制定戰(zhàn)略以后，持之以恒找到投資者路徑，剛才說的戰(zhàn)略里面每個不同的事業(yè)部，達(dá)到這樣的目標(biāo)背后都不一樣。

　　這樣的戰(zhàn)略做下來，中間有很多的過程，堅(jiān)持下來需要持之以恒。

　　還有講機(jī)制，很多企業(yè)家對這個也有認(rèn)識。我覺得一談到機(jī)制，我跟很多優(yōu)秀企業(yè)家對接過程中，我深切認(rèn)為機(jī)制是第一生產(chǎn)力，很多產(chǎn)品同樣好的為什么人家走在你前面。機(jī)制是什么？就是內(nèi)部的績效，激勵機(jī)制。但是除了激勵機(jī)制以外，還有幾個方面也很重要，這也是優(yōu)秀企業(yè)家透露出來的共同特質(zhì)。

　　第一是開放環(huán)境非常重要，我曾經(jīng)嘗試去拜訪別人的時候，經(jīng)常問董事長你的企業(yè)管理方法，背后的靈感怎么來的？有兩種相反的答案，有董事長告訴我我天天想就是這個問題；另外說好的管理方法、手段、思路，我其實(shí)是項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目的中層團(tuán)隊(duì)提煉總結(jié)出來的。我覺得這兩種企業(yè)家都很優(yōu)秀，但是相對我更喜歡后一種投資，因?yàn)槭呛荛_放的環(huán)境，這是從董事長的管理靈感、思路的來源問題。

　　第二，從合作伙伴上看進(jìn)行開放，很多企業(yè)跟競爭對手沒有明顯的競爭優(yōu)勢，其實(shí)在發(fā)展過程中跟國內(nèi)外的企業(yè)合作，合作的方式體現(xiàn)了一個企業(yè)的開放。應(yīng)該說每一個企業(yè)都有一萬的合作，但是合作過程中學(xué)到什么東西，這體現(xiàn)企業(yè)的開放程度。我們經(jīng)常招一個人，我要問這個人對你公司幫助是什么？即他離開了，一個很高層的人留在里公司，幫助大不大也是由于你的開放所決定的。如果這個公司對不同的部門之間，不同的事業(yè)部之間封閉。

　　第三，透明，現(xiàn)在ERP都慢慢透明了。信息化是用來傳遞信息，你的企業(yè)需要所有人共同努力，所以就需要信息。我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)，不同部門之間很多信息是封閉的，所以不透明對一個企業(yè)員工進(jìn)步?jīng)]有好處，透明就是大家共同的氛圍。

　　我把這三個特質(zhì)舉一個例子，來稍微展開一下，這個企業(yè)名字就不說了。這個企業(yè)董事長是上海官員，董事長不做這個行業(yè)的，但是找了國內(nèi)最厲害的人跟他共同創(chuàng)造，我就發(fā)現(xiàn)企業(yè)有這么一個特點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)一開始做化工，到現(xiàn)在做了10年，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)有三個特點(diǎn)：一、員工從教育背景來說，都是高中生、中專生；二、這個企業(yè)除了高官、董事長以外，所有年輕都不大；三、企業(yè)整體的管理水平非常高。我認(rèn)為就是開放的環(huán)境、內(nèi)部的透明、激勵機(jī)制組建而成的。

　　我們發(fā)現(xiàn)有一些企業(yè)，比如說需要調(diào)動一些東西，調(diào)動的同時實(shí)際上不是調(diào)動，而是團(tuán)隊(duì)合作。我想利用這樣一個企業(yè)想說，機(jī)制很重要，這個企業(yè)董事長、總經(jīng)理一開始創(chuàng)業(yè)把高、中專生培養(yǎng)了，現(xiàn)在在國內(nèi)做得非常領(lǐng)先。學(xué)習(xí)型組織是員工之間學(xué)，跟你的上司學(xué)，跟你的同事學(xué)，不同部門之間學(xué)非常重要。

　　由于時間關(guān)系，我再簡單說一下。企業(yè)也是由不同的職能部門組成，不同職能部門差距也是影響企業(yè)的增長。我到企業(yè)盡職調(diào)查，我喜歡看企業(yè)的年度總結(jié)報(bào)告，這一年的總結(jié)報(bào)告質(zhì)量就體現(xiàn)企業(yè)的管理水平，這一年中企業(yè)管理重點(diǎn)是什么？你在年底總結(jié)時是不是把年初發(fā)現(xiàn)的短版補(bǔ)上來，我發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)每年要開一個批判會，每年開兩天批判會，然后來解決短版，人是這樣，部門也是這樣。所以年度總結(jié)說明企業(yè)一年的管理重點(diǎn)，以及經(jīng)過一年管理總結(jié)之后質(zhì)量怎么樣？這個非常重要。所以需要均衡發(fā)展。

　　另外跟社會大環(huán)境結(jié)合起來就是規(guī)范發(fā)展，企業(yè)規(guī)范可以引起企業(yè)的發(fā)展，規(guī)范和發(fā)展實(shí)際上是相輔相成的。到中期的企業(yè)，規(guī)范為未來發(fā)展提供了前景。

　　今天就利用這點(diǎn)時間，也是做的一些心目總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)。第一是戰(zhàn)略，第二就是均衡，第三是發(fā)展。企業(yè)怎么樣融資？要取得風(fēng)投機(jī)構(gòu)的青睞？這跟市場指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)一樣重要。謝謝！