“2011（第十三屆）中國風險投資論壇”將于2011年6月8日-11日在深圳召開。上圖為施拉特有限公司創始人、以色列風險投資協會創始人艾利澤-馬諾。(圖片來源：新浪財經 梁斌 攝)

　　新浪財經訊 “2011(第十三屆)中國風險投資論壇”將于2011年6月8日-11日在深圳召開。上圖為施拉特有限公司創始人、以色列風險投資協會創始人艾利澤-馬諾。

　　以下為演講實錄：

　　艾利澤-馬諾：大家下午好！很榮幸能夠有機會發言，我來自以色列。過去8年我一直在中國，我學到了很多。我們的文化有一個很重要的基礎，就是接受失敗，對于企業家來說，失敗者都不會放棄，尤其是在政府要有創新性，企業也要創造出新的技術。我們必須創造正確的條件，讓我們進行企業的創新活動，以及投資的動力。

　　我在中國觀察到，中國不可能依靠傳統消費品的低成本制造，而保持經濟的快速增長，必須要改變這種情況。因為勞動力的工資必須要上漲，傳統產品的競爭力就會下降，如果要保持經濟增長就是在國際市場上引進新產品，而新產品的出現是要依靠先進的技術。技術的商業化、產業化是由高技術產業完成的，要把技術整合到產品中。如果沒有產品的話，技術也就沒有價值了，相對于巨大的本地市場，中國市場有雄厚的產業基礎，及未開化的產業能力。中國很多產業化的能力沒有被開發出來，所以我們的潛力是非常大的，我們要從國外引進一些高新技術，然后把這些技術產業化。不管是什么技術，我們必須要把技術產業化，經濟才能得益。我們現在的任務是加快中國高新技術產業的發展，怎么樣才能達到這些目標呢？我們必須要創新，而且必須有創業的精神。

　　我得出一個結論，這個結論就是，我們現在正處于轉變的過渡期，我們必須要建立一個新的平臺，我們知道在這個世界上，僅僅有這個愿景是不行的，有了愿景之后必須要有行動，采取行動才能實現我們的愿景。愿景不會自己去實現，我們必須要采取行動。如果僅有愿景，沒有行動，那將會是一個惡夢，所以必須要把兩者結合在一起，既有愿景，又有行動。

　　我們現在看看今天怎么樣利用中國的環境，就是通過引進一些西方的先進技術，然后進行技術的產業化，怎么樣才能得益呢？我想指出的一點就是，技術不是有一個配方，然后模仿這個配方就可以做成這個事情。技術是一個過程，它涉及科學，也涉及工程，它不是一個配方。我們必須要把這個技術轉變成產品，把技術產業化，我們才能夠得益。

　　我想和你們分享一下我們公司的背景。我們有一個新的平臺，是一個創業孵化器，簡稱“拉特”，我剛才提到了，有愿景必須要行動才能做城市，我們可以先建立一個平臺，然后引進這個技術。很多國家都會引進技術，但是他們沒有很好地把技術產業化，也沒有提升的能力。我們公司和一些中國的私營公司，以及一些風投公司和地方政府都有合作的關系，我們建立了一個新的創業孵化器，我們也有建立了一個合資公司。我們在這里應用了在以色列的一些成功的經驗，這些成功的經驗幫助我們進行這個業務，也可以給一些相關的客戶提供參考的經驗。政府的角色非常重要，尤其是在融資方面。

　　這個管理公司的業務模式實際上是分享成功的方式，這種管理模式也是參考了一些風投的模式，這類運營模式基于兩個基本的原則，這也是從政府官員那里學習來的，但是在中國根據中國的實際情況進行了一些調整。政府不會百分之百地投入，而是與私人部門共同承擔風險。政府對一些項目可以撥款，也可以提供融資。另外的原則就是收益不共享，如果這個企業創業成功，政府的目的不是為了獲得財政收入，政府不是一個經濟方面的合伙人，他僅是一個政策的促進者，幫助我們成功。如果這個企業成功的話，私人部門可以獲得百分之百的收益，這是第二條原則。當然，私人企業成功的話，可以創造更多的就業機會，也可以創造稅收，從這點來說，政府是得益的。但是，政府跟我們的關系不是經濟方面的合伙人。我們在中國把這兩條原則根據中國的情況進行了一些調整，對于運作的模式，我們需要有先進的技術，然后建立一個平臺。在這個平臺上，可以引進一些先進的技術，我們會建立一個新的工業型的公司，然后公司引進這個技術之后，可以用這個技術生產一些新的產品，在中國我們還建立了一個合資企業，這個合資企業是一個兩年的孵化計劃，在中國建立合資公司，以開發并商業化新產品。我們希望能夠看到在兩年的孵化期之后，它的經濟收益、銷售額都有增長。

　　總結一下我們的模式，我們是有政府參與的，政府跟我們共擔風險，但是他不會分走我們的經濟利益，他跟我們不是經濟合伙人的關系。我們還有種子資金的機制，我們必須有比較好的步驟，支持這個公司在各個步驟的發展。這個公司成功之后，他有各種渠道回報政府，包括創造更多的就業機會等等。

　　我們這個組合的公司，并不是只做融資方面的工作，我們也會看這個產品的開發以及業務的發展，還有就是如何建立策略性的合伙關系。經過兩年的孵化期之后，這個公司必須在銷售額方面有比較大的提升。我們必須要制定一些目標，如果我們連目標都不制定的話，我們就不可能達到這個目標。

　　現在談一下技術的轉移，這是指從以色列到中國的技術轉移，這個技術轉移不是簡單的口號，也不是把這個文件從一個國家移到另外一個國家，打個比方，這種轉移像是接力賽，我們必須有實際的行動，把這些技術產業化。我們都知道，接力賽必須要有很好的合作，如果兩個隊員之間沒有很好的交接，就很有可能輸掉比賽，我們有很好的合作方式。接下來我給大家看到的這個圖標，代表中國跟以色列的合作，紅心代表中國，這個三角形代表以色列。這個心形代表我們個人的投入，我們做這個事業，要投入才能成功。